2020年9月17日,云棲大會主會場挪到了線上,聚集1300位重磅嘉賓、80多位頂級學者、300多位企業(yè)管理者,1萬多名開發(fā)者以在線編程的方式參與到大會中,作為創(chuàng)新最基本的底座,人才之間的腦力碰撞,蘊藏著改變行業(yè)未來的力量。而場外的目光,不僅是在凝視,必然也是在思考切入和鏈接創(chuàng)新系統(tǒng)的方式。與此同時,云淘科技啟動阿里云城市服務(wù)商招募,一直備受關(guān)注的有限的城市服務(wù)商名額或在近期敲定。消息一出,即受到了業(yè)界的關(guān)注和熱議。在該公司的渠道生態(tài)建設(shè)部門,咨詢電話異?；鸨?可見其城市服務(wù)商名額的競爭是十分激烈的。
為什么云淘科技的此次招募能引起這樣高的關(guān)注度?
有消息人士分析說,有幾方面原因,一是云淘科技與阿里云的核心合作關(guān)系,二是城市服務(wù)商作為本地化阿里云銷售代表的地位,三是阿里云城市服務(wù)商享有的諸多權(quán)益。此次招募意義重大,既是阿里云縱深化發(fā)展的關(guān)鍵步驟,也是眾多城市服務(wù)商發(fā)展的重要機遇。
云淘科技:與阿里云“密不可分”
阿里云在業(yè)界內(nèi)外享有極高的知名度,云淘科技作為阿里云的一級代理商,在業(yè)界知名度較高,然而普通大眾對其卻沒有太深的了解 。
云淘科技成立于2012年,是中國少數(shù)幾家業(yè)務(wù)完全基于云計算的公司。云淘科技不僅是阿里云一級代理商,更是阿里云核心的生態(tài)合作伙伴。
云淘科技與阿里云有著密不可分的關(guān)系。云淘科技建立有一支高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)隊伍支撐阿里云相關(guān)業(yè)務(wù),現(xiàn)有近30名阿里認證架構(gòu)工程師,隨時響應(yīng)客戶的服務(wù)需求,服務(wù)范圍已覆蓋東北、華北、西北、華中等地多座城市,并為全國多家上市公司和大型集團的上云項目提供了從咨詢、設(shè)計、采購到實施的一體化綜合服務(wù)。
云淘科技相關(guān)負責人表示,云淘科技早在2016年就開始了自身的生態(tài)伙伴建設(shè)之路,自身的發(fā)展模式也與阿里云生態(tài)圈規(guī)模與質(zhì)量并重的路徑完美契合。
“ 云淘科技是中國第一批專注的云計算服務(wù)提供商,我們?yōu)槠髽I(yè)客戶提供卓越的上云架構(gòu)咨詢、云解決方案、云運維服務(wù)等一站式的上云服務(wù),涵蓋公有云、私/專有云和混合云等架構(gòu),滿足各類企業(yè)應(yīng)用的需求,一直致力于為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”這位負責人說,“可以說,云淘科技是客戶身邊的一站式上云管家、貼身上云顧問。”
近年來,在云淘科技積極拓展的策略下,自身阿里云的銷售取得了卓越的成績,因此,招募阿里云二級代理商即阿里云城市服務(wù)商,推進阿里云銷售的本地化勢在必行,同時也是阿里云和云淘科技自身發(fā)展的必然趨勢和策略。
城市服務(wù)商 :本地化阿里云銷售代表
此次云淘科技面向全國招募阿里云城市服務(wù)商,是一次城市服務(wù)商項目的全面創(chuàng)新。
本次招募的城市服務(wù)商全部是阿里云官網(wǎng)授牌的代理商。據(jù)了解城市服務(wù)商項目在2017年就開始招募,但是當時只能在本省招募且客戶都只能是本省的客戶,具有很大的局限性,束縛了城市服務(wù)商的手腳。
云淘科技作為為數(shù)不多的幾家中的一家被授權(quán)全國區(qū)域一級經(jīng)銷商足以證明“云淘模式”被阿里云官網(wǎng)所認可。云淘科技在全國范圍內(nèi)招募城市服務(wù)商得到了阿里云的官方授權(quán),也不再限制城市服務(wù)商只能在本省開展業(yè)務(wù)。這是城市服務(wù)商項目的一個“創(chuàng)新”,為云淘科技合作伙伴提供了無限的空間。
據(jù)悉,本次招募云淘科技將面向100個城市,1000個縣區(qū)招募阿里云城市服務(wù)商,提供云淘探索了8年基于阿里云的技術(shù)和方案,滿足企業(yè),政府事業(yè)單位、醫(yī)療教育、銀行金融等多行業(yè)客戶的轉(zhuǎn)型需求。
“簡單點說就是阿里云城市服務(wù)商是阿里云一級經(jīng)銷商云淘科技甄選出能為企業(yè)用戶提供貼身服務(wù),并能借助一級經(jīng)銷商云淘科技的價值為用戶提供一站式服務(wù)的本地化的阿里云銷售代表,可借助阿里云和一級經(jīng)銷商云淘科技的品牌及產(chǎn)品拓展本地企業(yè)上云業(yè)務(wù),為本地企業(yè)提供有價值的信息化建設(shè)服務(wù)。從而實現(xiàn)降低云計算門檻,讓云計算服務(wù)更多縱深區(qū)域市場客戶,輸出賦能伙伴能力,并為賦能伙伴業(yè)務(wù)帶來新的增長點。”云淘科技城市服務(wù)商招募主管如是說。
吸引 力 :更多機遇與廣闊平臺
某東部沿海城市的周先生從事IT軟件服務(wù)業(yè)多年,經(jīng)營的公司為當?shù)囟嗉移笫聵I(yè)單位提供軟件服務(wù),已經(jīng)具有一定的規(guī)模。對于本次云淘科技的城市服務(wù)商招募,周先生頗有興趣。
“我覺得,如果能獲得與云淘科技的合作機會,成為阿里云的城市服務(wù)商 ,將會為我個人和公司帶來更多的發(fā)展機遇和更廣闊的發(fā)展平臺。”周先生說。
他表示,隨著新技術(shù)逐步落地,軟件走向云端已成為業(yè)界共識。但對于傳統(tǒng)渠道商和系統(tǒng)集成商而言,軟件向云的過渡卻帶來了收入增長放緩,甚至負增長的問題。這促使渠道商們開始思考,如何能迅速進入云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能等新領(lǐng)域并分一杯羹?對于廣大中小IT服務(wù)商,通過城市服務(wù)商項目可以獲得低廉的成本,更便捷的合作方式和更開放的合作模式,共享來至云淘科技一流的云計算技術(shù)、服務(wù)和運營的先進經(jīng)驗和最新的行業(yè)探索成果。
而加入阿里云城市服務(wù)商,還意味著獲得阿里云雄厚實力的支持和更廣闊的發(fā)展平臺。
“我們將為我們的城市服務(wù)商合作伙伴提供以下權(quán)益:成為中國NO.1云計算服務(wù)商阿里云的合作伙伴,獲得官網(wǎng)授牌;獲得阿里云最完善的賦能培訓(xùn),技術(shù)、服務(wù)、運營、品牌全套支持及團隊賦能培訓(xùn),實現(xiàn)業(yè)務(wù)向云計算轉(zhuǎn)型,憑借先發(fā)優(yōu)勢成為國內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);云生態(tài)萬億級市場商機可為伙伴帶來200%+業(yè)務(wù)年增長,合作伙伴200%年均業(yè)務(wù)增長率提供行業(yè)廣闊天地;阿里云品牌、技術(shù)、服務(wù)及運營支撐,阿里云230萬用戶資源,20多家行業(yè)商機開放;ACP培訓(xùn)認證輔導(dǎo), 不定期舉行沙龍、 不定期組織一場城市服務(wù)商培訓(xùn)、 城市服務(wù)商前10單技術(shù)支持;一對一的客戶經(jīng)理服務(wù):專業(yè)的上云架構(gòu)咨詢與指導(dǎo)、完整的售前支持與解決方案、及時的售后支持;云運維服務(wù)專家:上云遷移環(huán)境搭建服務(wù)、云計算相關(guān)培訓(xùn)、一站式運維服務(wù)。”云淘科技城市服務(wù)商招募主管介紹說。他還表示,在合作政策上,他們將向城市服務(wù)商合作伙伴給予優(yōu)惠,共同實現(xiàn)雙贏。
“云聚力”:多方攜手共建良好云服務(wù)生態(tài)
本次城市服務(wù)商招募,凝聚著云淘科技與阿里云構(gòu)建良好云生態(tài)體系的業(yè)界理想。
云淘科技負責人表示,該公司十分重視城市服務(wù)商在云生態(tài)體系中的作用: “從業(yè)務(wù)合作,方案合作、服務(wù)合作、團隊合作、技術(shù)合作等方面聚合云計算、人工智能、數(shù)字營銷、網(wǎng)絡(luò)安全等多領(lǐng)域知名廠商,共建云生態(tài)體系。從培訓(xùn)、技術(shù)支持、客戶支持等方面,聚合城市服務(wù)商產(chǎn)業(yè)鏈,拓展云生態(tài),共享云紅利。”
“云淘科技希望攜手更多的合作伙伴為阿里云生態(tài)乃至整個云服務(wù)行業(yè)持續(xù)提供最堅實的后盾支持。”
“我們歡迎自身有軟件開發(fā)能力和交付經(jīng)驗經(jīng)驗,有軟硬件銷售和集成經(jīng)驗,具有政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療等行業(yè)背景和客戶資源的IT服務(wù)商加入到阿里云城市服務(wù)商的行列里來。在這個廣闊的平臺上,我們將會共同攜手打造良好的云服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。”
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