最近，@羅拉密碼在抖音直播帶貨領(lǐng)域表現(xiàn)得十分搶眼。
上周一場直播GMV就達(dá)到了3000萬+ ，成功闖進(jìn)了抖音直播帶貨周榜前三。
（數(shù)據(jù)來源：壁虎看看 抖音版）
除了羅拉密碼，之前我們還給大家剖析過抖音皮草女王@懶貓nono 的直播帶貨方法。
越來越多的高端女裝進(jìn)軍抖音直播帶貨，這會是一條新的賽道嗎？
01
羅拉密碼：近30天GMV9700萬+，原創(chuàng)女裝大獲成功
@羅拉密碼這個名字不僅僅是羅拉直播帶貨的抖音賬號，也是羅拉自己品牌的名字。
從@羅拉密碼抖音賬號更新的短視頻內(nèi)容我們可以得知。羅拉作為從業(yè)多年的女裝設(shè)計(jì)師 ，在深圳時裝周等時尚活動上，多次獲得最高獎項(xiàng)。
抖音賬號更新的內(nèi)容大部分也都是圍繞“服裝 ”展開的。
在視頻作品里，羅拉不僅僅只是服裝設(shè)計(jì)師，也是一名杰出女性，通過自己設(shè)計(jì)的服裝，羅拉在視頻里幫助女性們找到自信，一次又一次的“化險(xiǎn)為夷”。
霸道的羅拉樹立了一個“女強(qiáng)人”的人設(shè)，在女性面對困難的時候，通過自己的專業(yè)素養(yǎng)，為女性發(fā)聲。
這樣的人設(shè)雖然十分的生硬，但是實(shí)際上很多已婚女性都深有體會，很多視頻中的橋段完全取自我們的生活，十分的真實(shí)。
截止到發(fā)稿前，@羅拉密碼 的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到了397萬+ ，即將突破400萬的大關(guān)，180個視頻作品的獲贊量達(dá)到了5400萬+ ，平均每個視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到了30萬 。
粉絲數(shù)雖然并不是頂級的，但是視頻的平均數(shù)據(jù)還是很高的，這說明羅拉密碼的粉絲黏性很高 ，粉絲的互動能力很強(qiáng)。
羅拉除了自己是設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在已經(jīng)有自己的服裝企業(yè)，抖音賬號的認(rèn)證也是自己的公司：愷薩皇宮（深圳）服裝貿(mào)易有限公司。
這樣一來，從服裝設(shè)計(jì)到制作，最后拿到直播間進(jìn)行售賣的過程就形成了一個閉環(huán)，有了自己服裝供應(yīng)鏈。
羅拉現(xiàn)在已經(jīng)有了幾百萬粉絲，在自己供應(yīng)鏈的支持下，自己做起了自己的老板。
根據(jù)壁虎看看抖音版 數(shù)據(jù)顯示，羅拉密碼近30天的GMV達(dá)到了9799.47萬 ，上架商品總數(shù)434件 ，累計(jì)銷量55.36萬 ，客單價達(dá)到了177.03元 ，ARPU值為10.21元 。
（數(shù)據(jù)來源：壁虎看看 抖音版）
這樣的數(shù)據(jù)對于現(xiàn)在的抖音直播帶貨來說，是可圈可點(diǎn)的。
以9月18日的直播為例。羅拉密碼一場直播的銷售額就達(dá)到了3023.42萬 ！整場直播的觀看UV達(dá)到了204.21萬 ，人氣峰值3.20萬 ，上架了69件 產(chǎn)品，銷量達(dá)到了16.79萬。
（數(shù)據(jù)來源：壁虎看看 抖音版）
其中，單價達(dá)到了460元的羅拉密碼風(fēng)衣，銷量達(dá)到了3521，銷售額達(dá)到了161.97萬！羅拉密碼繼朱瓜瓜、韓國媳婦大璐璐和懶貓nono之后，成為了抖音上最耀眼的帶貨女主播之一。
02
從女性角度出發(fā)，大齡女性粉絲成為消費(fèi)主力軍
根據(jù)壁虎看看 抖音版數(shù)據(jù)顯示，羅拉密碼的粉絲中73.86%為女性 ，主要集中的年齡段是31-50歲。
（數(shù)據(jù)來源：壁虎看看 抖音版）
女性粉絲占比高主要是和主播的人設(shè)有關(guān)系。
前文我們?yōu)榇蠹姨岬搅?，羅拉樹立了一個類似于“女強(qiáng)人”的人設(shè)，但是僅有女強(qiáng)人的人設(shè)是不夠的。
在羅拉密碼的視頻作品中，羅拉通過自己的服裝設(shè)計(jì)為載體，作品涉及了女性職場霸凌 、母女關(guān)系 、家庭生活 等話題。
這些話題是很多女性在結(jié)婚之前或者之后遇到的最棘手的問題。
比如有一期羅拉密碼的視頻講述了一個胖女孩，因?yàn)樯聿脑?，被同事嘲笑穿衣服不好看的故事?/p>
在視頻中，羅拉最開始讓這位女性員工把衣服的尺碼改大，最后羅拉不滿意，親自上手，把衣服改好，讓員工穿上。
穿上羅拉改好的衣服的女員工給人臉前一亮的感覺，羅拉通過自己的衣服，用實(shí)際的行動告訴大家：胖胖的女生也可以很美。
這樣的故事情節(jié)在宣傳自己品牌衣服的同時，也表達(dá)了對女性的關(guān)懷，在樹立自己人設(shè)的同時，也傳達(dá)了自己品牌的理念：讓女性變得更好 。
這樣的視頻作品很吸引女性的喜歡，加上羅拉密碼的衣服風(fēng)格和款式是比較成熟的女性風(fēng)格，所以大齡女性就成為了主要的粉絲人群。
之前的文章我們也給大家提過，直播帶貨的主要的消費(fèi)人群就是中年大齡女性，羅拉密碼的變現(xiàn)用戶其實(shí)很精準(zhǔn)。
她和@懶貓nono 一樣，在人設(shè)的加持下，獲取的粉絲很精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率很高，這也是為什么兩位女主播在粉絲數(shù)百萬的情況下，最終的帶貨成績超過了很多粉絲千萬的短視頻達(dá)人。
結(jié)語
從快手到抖音，不少自身有供應(yīng)鏈的服裝主播開始入局帶貨直播。
定制女裝走的高級路線打破了傳統(tǒng)服裝主播直播的局面，和反季商品一樣，逐漸火爆、受到很多消費(fèi)者的追捧。
區(qū)別于女裝賽道，定制女裝正在形成全新的電商賽道 ，未來將會有越來越多的商家和主播參與其中。
來源： 壁虎看KOL 作者：仙男Ares
鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/8NStxdm0DnsYDgkJ0iIz5A
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