域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

近日愛(ài)回收獲得京東1億美元的追加投資并宣布集團(tuán)更名為“萬(wàn)物新生”。在去年接手了京東爛攤子拍拍后，愛(ài)回收得到了京東全力的支持，而在此之前，京東曾想讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)接手拍拍，但遭到了拒絕，最終選擇了愛(ài)回收。

參考閑魚(yú)，如果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接手了拍拍，能從京東得到什么？

京東將拍拍這張牌送了出去，意味著已經(jīng)放棄自主經(jīng)營(yíng)二手電商業(yè)務(wù)，而愛(ài)回收似乎并沒(méi)有發(fā)展全品類(lèi)二手電商的打算，仍是集中精力的拓展二手手機(jī)市場(chǎng)。

愛(ài)回收專注主營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)可厚非，二手機(jī)是二手商品中最具市場(chǎng)交易需求的品類(lèi)，只不過(guò)對(duì)京東而言，二手電商未來(lái)會(huì)是重要的戰(zhàn)略補(bǔ)充業(yè)務(wù)，閑魚(yú)已有2000萬(wàn)的DAU，顯現(xiàn)出了對(duì)淘寶的流量反哺作用，而愛(ài)回收接手拍拍后并沒(méi)有重視其平臺(tái)價(jià)值。

如果說(shuō)，只是“假設(shè)”，若是當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接手了拍拍，如今的二手電商市場(chǎng)會(huì)不會(huì)是另一番景象，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也許有了可以與閑魚(yú)勢(shì)均力敵的市場(chǎng)能力，參考淘寶給閑魚(yú)提供的支持，京東可以給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的發(fā)展提供很多的助力。

①．流量。 對(duì)比阿里持續(xù)給閑魚(yú)的流量支撐，58同城為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶去流量顯得有戲乏力。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，在2018年6月~2019年5月時(shí)間里，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的月活躍獨(dú)立設(shè)備數(shù)從1318萬(wàn)下降至652萬(wàn)，整體降幅高達(dá)51%。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲取持續(xù)流量的后勁不足，雖然騰訊給了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)微信支付二級(jí)入口，但看不到直觀的流量效果。

②．用戶。 閑魚(yú)與淘寶的用戶體系是打通的，閑魚(yú)用戶可一鍵轉(zhuǎn)售淘寶上購(gòu)買(mǎi)的商品，極大的降低了小C用戶出售商品使用門(mén)檻，在C2C模式的二手交易中，用戶既是賣(mài)方，也是買(mǎi)方，先讓用戶簡(jiǎn)單便捷的參與到閑置商品的出售中，感受到閑置可以變錢(qián)的樂(lè)趣，能夠激發(fā)用戶參與的活躍度。京東為拍拍提供了類(lèi)似功能。

③．?dāng)?shù)據(jù)。 閑魚(yú)與淘寶的數(shù)據(jù)也是互通的，用戶在使用閑魚(yú)時(shí)會(huì)被推薦其在淘寶上瀏覽過(guò)的同款或同類(lèi)的二手商品，反過(guò)來(lái)用戶在使用淘寶APP時(shí)，也會(huì)同步推薦閑魚(yú)上的同款或同類(lèi)二手商品。數(shù)據(jù)互通的好處在于可以精準(zhǔn)鎖定用戶的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)需求，當(dāng)用戶因?yàn)閮r(jià)格因素而猶豫是否新品時(shí)，同款二手商品的替代價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。

④．貨源。 京東自身有很多退換貨商品，有些是用戶惡意使用京東7天無(wú)理由退換貨服務(wù)后沒(méi)辦法二次銷(xiāo)售的商品，有些是不能返廠但不影響正常使用的瑕疵商品，這些商品本身質(zhì)量較高，此前一直都在拍拍上做處理。另外還有京東上的第三方賣(mài)家也可以提供大量的商品貨源，貨源的豐富度直接影響長(zhǎng)尾用戶的活躍度。

⑤．品牌。 二手商品交易需要信任機(jī)制，品牌帶來(lái)的信任背書(shū)效果沒(méi)辦法量化，不過(guò)與虛假?gòu)V告泛濫的58同城相比，大多數(shù)用戶要更為信任京東一些，當(dāng)然也有非常多的用戶對(duì)京東不滿。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直在努力塑造自身的可信形象，騰訊也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的投資方，但騰訊為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)站臺(tái)的積極性，遠(yuǎn)不如現(xiàn)在京東對(duì)愛(ài)回收的支持。

⑥．資金。 9月23日愛(ài)回收宣布獲得京東領(lǐng)投的1.05億美元E+輪融資，這是京東第五次投資愛(ài)回收，在去年送出拍拍時(shí)，京東就領(lǐng)投了愛(ài)回收超5億美元，成為愛(ài)回收最大的戰(zhàn)略股東，目前愛(ài)回收的估值是30億美元。其實(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并不缺錢(qián)，也不缺融資渠道，但二手電商目前仍處于早期發(fā)展投資階段，吞并拍拍還能獲得投資，也沒(méi)什么不好。

無(wú)論是流量、用戶、數(shù)據(jù)、貨源，還是品牌和資金，京東都可以為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)提供增量?jī)r(jià)值，如果去年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接受了京東的橄欖枝，現(xiàn)在也就沒(méi)有愛(ài)回收的事情了，二手電商將提前進(jìn)入到閑魚(yú)（阿里）與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（京東）的決戰(zhàn)階段。而現(xiàn)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不僅要與閑魚(yú)競(jìng)爭(zhēng)，還要提防京東與愛(ài)回收是否會(huì)加入綜合二手電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)壓力反而增加了。

放棄提前進(jìn)入決賽的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為何拒絕京東？

京東在選擇愛(ài)回收之前，確實(shí)與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)談過(guò)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人、3C事業(yè)群總經(jīng)理相昌峰曾向媒體表示過(guò)，雙方曾有過(guò)相關(guān)溝通與接觸，最后終止了這次收購(gòu)。既然轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接受拍拍的爛攤子有這么多好處，為何最終雙方?jīng)]能走到一起？

第一，58同城對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)給予厚望，不想失去控制權(quán)。 姚勁波曾說(shuō)過(guò)，58到家和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)任何一個(gè)做成功，58都能跨越到數(shù)百億乃至千億美元的市值。這兩個(gè)業(yè)務(wù)，寄托的都是58做交易平臺(tái)的夢(mèng)想。而京東將拍拍送出是想要做大股東，保留未來(lái)控制權(quán)的，愛(ài)回收可以接受這個(gè)要求，但以姚勁波對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的期待是不會(huì)答應(yīng)的。

以上提到的那些京東可以為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶來(lái)的增量能力，是建立在京東絕對(duì)控股基礎(chǔ)上的，阿里對(duì)閑魚(yú)毫無(wú)保留的支持是因?yàn)樗麄兪且患夜?，若京東只是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的小股東，不可能將流量、用戶、數(shù)據(jù)等商業(yè)信息同步給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。因?yàn)檫@些核心信息一旦給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，意味著58同城也可能獲取到京東的核心數(shù)據(jù)。雙方都沒(méi)有讓步的空間，最終談崩也在情理之中。

第二，拍拍有名無(wú)實(shí)，估值不明確，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)很難認(rèn)可。 拍拍是京東在吞并騰訊電商業(yè)務(wù)時(shí)順便收回來(lái)的歷史遺留產(chǎn)物，京東接手后并不想延續(xù)拍拍的C2C電商模式，但拍拍也曾是與淘寶相提并論的牌子，直接放棄有些可惜，最終將其做成了二手電商平臺(tái)，用來(lái)處理一些京東上產(chǎn)生的二手商品，相當(dāng)于在戰(zhàn)略已放棄了這個(gè)品牌。

如果京東想讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接手拍拍，不給用戶、流量等支持，只給品牌和資金支持，拍拍就只是一個(gè)空殼而已。即便京東答應(yīng)給流量支持，拍拍究竟該作價(jià)多少估值很難界定，此前有消息稱在愛(ài)回收接手之前，拍拍的估值是25億元人民幣。當(dāng)時(shí)并不是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)迫切想買(mǎi)，而是京東急著想賣(mài)，所以拍拍究竟值多少錢(qián)其實(shí)就是雙方討價(jià)還價(jià)的結(jié)果。

第三，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與京東對(duì)二手電商的重視態(tài)度存在差異。 淘寶對(duì)閑魚(yú)的帶動(dòng)作用非常明顯，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)沒(méi)有電商平臺(tái)的支持也成長(zhǎng)了起來(lái)，或許接手拍拍后，京東也可以助推轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)加速發(fā)展，不過(guò)為此付出的代價(jià)是58同城不能接受的。其實(shí)，有京東做支撐也未必能快速打開(kāi)二手電商市場(chǎng)，最主要的還得看管理層戰(zhàn)略目標(biāo)。

愛(ài)回收與拍拍合并也有一年多時(shí)間，雙方?jīng)]有在二手電商市場(chǎng)進(jìn)行品類(lèi)多元化的推進(jìn)，拍拍與愛(ài)回收仍是兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的平臺(tái)。在愛(ài)回收新一輪融資后發(fā)布上，拍拍未來(lái)如何發(fā)展的問(wèn)題根本沒(méi)提到，愛(ài)回收的戰(zhàn)略重心仍是二手機(jī)業(yè)務(wù)，京東并沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)拍拍能否在二手電商市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的迫切。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與京東對(duì)二手電商的重視程度完全不同。

對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言，有京東的全力支持自然最好，沒(méi)有京東也可以繼續(xù)獨(dú)立發(fā)展，而且轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有58同城和騰訊撐腰，有實(shí)力背景選擇拒絕接受京東拋過(guò)來(lái)的橄欖枝。京東退而求次的選擇愛(ài)回收，也是大家都能接受的結(jié)果，拍拍成功脫手，愛(ài)回收也找到了靠山。

愛(ài)回收有自身戰(zhàn)略考量，“三姓”的拍拍不受重視

如果想做綜合二手電商，拍拍無(wú)疑是優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，但愛(ài)回收的戰(zhàn)略重心只是傾向繼續(xù)提升二手手機(jī)的市場(chǎng)能力。在前幾日的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，愛(ài)回收CEO陳雪峰宣布“萬(wàn)物新生”將取代“愛(ài)回收”作為全新集團(tuán)品牌，新品牌下轄2個(gè)業(yè)務(wù)板塊，二手手機(jī)業(yè)務(wù)及垃圾分類(lèi)業(yè)務(wù).

陳雪峰對(duì)對(duì)拍拍的理解是，補(bǔ)足了愛(ài)回收的產(chǎn)業(yè)鏈短板，已成為在行業(yè)內(nèi)率先打通C2B（愛(ài)回收，全場(chǎng)景回收解決方案平臺(tái)）、B2B（拍機(jī)堂，商家線上交易平臺(tái)）、B2C（拍拍，二手優(yōu)品零售平臺(tái)）全產(chǎn)業(yè)鏈端到端閉環(huán)的公司。拍拍只充當(dāng)了愛(ài)回收的銷(xiāo)售渠道。

寧愿做垃圾分類(lèi)，不愿做二手電商平臺(tái)。從愛(ài)回收的最新表態(tài)可以看出，拍拍的C2C二手電商平臺(tái)價(jià)值進(jìn)一步被弱化，僅僅被當(dāng)成是B2C的二手手機(jī)銷(xiāo)售渠道，雖然可惜了拍拍的底子，但從愛(ài)回收的角度看，這算是務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略決策。

首先，愛(ài)回收的業(yè)務(wù)重心是二手機(jī)。 以二手機(jī)為主的3C產(chǎn)品是二手電商市場(chǎng)最容易變現(xiàn)的類(lèi)目，愛(ài)回收宣稱6月份已實(shí)現(xiàn)全面盈利，單日3C產(chǎn)品交易量突破7萬(wàn)臺(tái)，其中C2B回收超過(guò)1.5萬(wàn)臺(tái)、B2B平臺(tái)交易超過(guò)4萬(wàn)臺(tái)、B2C零售交易超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)、海外業(yè)務(wù)及其他交易超過(guò)5000臺(tái)。二手機(jī)才是愛(ài)回收的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

其次，愛(ài)回收并不想成為綜合平臺(tái)。 閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都在強(qiáng)化服裝、圖書(shū)、潮品、藏品等其他類(lèi)目的商品豐富度，并邀請(qǐng)諸多專業(yè)二手玩家提升平臺(tái)內(nèi)容的吸引力。而愛(ài)回收的主要精力都在二手機(jī)等3C產(chǎn)品的交易運(yùn)營(yíng)上，并不考慮通過(guò)拓展經(jīng)營(yíng)品類(lèi)和商品內(nèi)容來(lái)提高用戶活躍度，根本沒(méi)有讓拍拍成為二手電商平臺(tái)的打算。

此外，京東態(tài)度決定了拍拍不受重視。 作為愛(ài)回收的最大股東，京東可以參與到愛(ài)回收的業(yè)務(wù)決策中，但去年將拍拍作為包袱脫手，也就表明京東自身對(duì)二手電商業(yè)務(wù)沒(méi)有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃。愛(ài)回收打算獨(dú)立上市，工作重心更傾向主營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)好看，沒(méi)義務(wù)替京東自己都不確定的業(yè)務(wù)板塊做戰(zhàn)略布局。

目前來(lái)看，愛(ài)回收是獨(dú)立于京東的公司，有自身的打算，市場(chǎng)戰(zhàn)略并不為京東服務(wù)，如果京東不特別強(qiáng)調(diào)并施壓，拍拍在愛(ài)回收內(nèi)部的戰(zhàn)略地位會(huì)越來(lái)越邊緣化。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，雖然京東拋棄了拍拍，但京東仍是未來(lái)二手電商市場(chǎng)格局最大的變量，最終還得看京東高層對(duì)二手電商的重視態(tài)度。

文/科技不吐不快

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