域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
作者｜少俠 編輯｜YH、俊杰
來(lái)源｜饅頭商學(xué)院「ID：mantousxy」
提及小紅書，仍有不少人對(duì)其的認(rèn)知，還停留在她是女性消費(fèi)社區(qū)，是美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品和使用經(jīng)驗(yàn)的分享平臺(tái)。實(shí)際上，早在2019年，小紅書就已開(kāi)始向泛生活化轉(zhuǎn)型。
如今打開(kāi)小紅書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了美妝個(gè)護(hù)的分享外，還有許多關(guān)于旅行、運(yùn)動(dòng)、家居等與生活相關(guān)的各類筆記分享，擁有4000萬(wàn)DAU（日活）的小紅書，正在引導(dǎo)以Z世代為主的年輕人，如何生活，如何消費(fèi)。
過(guò)去幾年，各類品牌開(kāi)始入駐小紅書，完美日記、花西子、鐘薛高、小仙燉等許多新品牌從小紅書成長(zhǎng)為網(wǎng)紅爆品，大白兔、李寧、回力等老品牌也通過(guò)小紅書，煥發(fā)了新活力，被年輕人所喜愛(ài)。
如今的小紅書，成了美妝個(gè)護(hù)類品牌新品首發(fā)站。報(bào)名直播，入駐KA，連鎖等，機(jī)構(gòu)都會(huì)參考品牌在小紅書上的品宣情況。可以說(shuō)，小紅書變成了眾多機(jī)構(gòu)判斷是否給品牌資源位的唯一手冊(cè)。
如何玩轉(zhuǎn)小紅書，讓小紅書為品牌賦能成了大家關(guān)心的熱點(diǎn)，饅頭商學(xué)院導(dǎo)師、種草達(dá)人科技COO少俠 ，專門就小紅書的玩法，在饅頭商學(xué)院做過(guò)一場(chǎng)直播分享。
少俠老師所在的種草達(dá)人科技，是在小紅書平臺(tái)最早提出筆記收錄這個(gè)概念和主打koc的團(tuán)隊(duì)， 是寶潔、聯(lián)合利華、拉芳集團(tuán)等小紅書戰(zhàn)略合作伙伴，也是網(wǎng)紅品牌站外種草長(zhǎng)期合作伙伴。
以下內(nèi)容節(jié)選自直播，經(jīng)編輯整理而成，希望能為大家?guī)?lái)參考。
運(yùn)營(yíng)小紅書時(shí)，存在哪些困惑？
前不久，小紅書官方剛剛舉辦了WILL未來(lái)品牌大會(huì)，并表示希望更多的生活服務(wù)類商家/品牌入駐平臺(tái)。
這一舉動(dòng)，對(duì)大家而言，是利好；對(duì)小紅書本身來(lái)講，也意味著平臺(tái)不想被某幾個(gè)大品牌“綁架”，希望走多元化之路。
過(guò)去兩年，小紅書一直在商業(yè)化和社區(qū)兩個(gè)版塊，進(jìn)行平衡性的商業(yè)探索。2018年完美日記、HFP大火，2019年代表“國(guó)貨潮”的花西子走紅，但今年我們幾乎沒(méi)有聽(tīng)到有哪些新的品牌出圈。
所以，當(dāng)下小紅書官方最渴望的，就是扶持多個(gè)“紅”品牌。 我認(rèn)為，這同樣也是大家的機(jī)會(huì)。
如果你也想復(fù)制花西子的成功經(jīng)驗(yàn)，成為第二個(gè)“花西子”，那么現(xiàn)階段，我的建議就是品牌可以加大投放力度，積極與官方合作。
另外，小紅書今年也一直在大力推廣短視頻和直播帶貨，對(duì)有勢(shì)能的品牌是有紅利的。
但不可否認(rèn)的是，幾乎所有在小紅書上經(jīng)營(yíng)的品牌都存在一定的困惑。
1、紅利消失，該怎么做？
時(shí)常聽(tīng)到朋友說(shuō)吃到了平臺(tái)紅利，2018年隨隨便便就做到了幾千萬(wàn)，當(dāng)時(shí)一個(gè)大博主200塊，還覺(jué)得貴，不管怎樣那時(shí)某個(gè)單品打出來(lái)了，今天再想復(fù)制就不行了，只能自責(zé)對(duì)于金錢的感知和流量敏銳度跟不上。
去年到今年，基本上所有有點(diǎn)實(shí)力和行動(dòng)力的品牌都已經(jīng)完成了小紅書試錯(cuò)。我接觸到的幾百家，大家的狀態(tài)都在找了素人推廣沒(méi)效果、鋪了7,8000篇達(dá)人筆記沒(méi)效果。
個(gè)別極端的案例，某品牌media部門花了200萬(wàn)找了200多個(gè)kol，鋪完后鋪了和沒(méi)鋪一樣的，幾乎都卡在品牌聲量規(guī)?；@個(gè)點(diǎn)上。
為什么會(huì)這樣？小紅書不就是鋪鋪筆記嗎？
答案：當(dāng)然不是的。
小紅書的“打法”早已經(jīng)迭代升級(jí)。愈演愈烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致平臺(tái)流量分配的機(jī)制產(chǎn)生變化。
當(dāng)下小紅書的運(yùn)營(yíng)推廣，在完美日記的三段論即“頭部+腰部+尾部達(dá)人”推廣策略的基礎(chǔ)上，更向“常態(tài)規(guī)?；?爆文”的模式演變。
我們可以看到，稍微有點(diǎn)規(guī)模的品牌都在提KOC的概念 （關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者），品牌也普遍覺(jué)得小紅書的KOL價(jià)格略高，沒(méi)有KOC的性價(jià)比高。
除此之外，品牌還需要真正地理解內(nèi)容和用戶，提升對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的關(guān)注度。切記在大環(huán)境直播帶貨的躁動(dòng)下，只關(guān)注短期ROI，難以沉下心認(rèn)認(rèn)真真地做好內(nèi)容。
2、對(duì)內(nèi)容無(wú)法收錄的誤解
起初，很多品牌并不知道“收錄”的概念，官方也沒(méi)有明確表示存在“收錄”這一概念。
因?yàn)橐黄P記，在發(fā)布之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論如何瀏覽量都會(huì)有所增長(zhǎng)，你的筆記都會(huì)被一定體量的人群看到。我相信有小紅書推廣經(jīng)驗(yàn)的品牌應(yīng)該都已經(jīng)非常熟悉。
但今天我想和大家說(shuō)的，是運(yùn)營(yíng)中遇到的無(wú)法收錄，也就是俗稱的敏感詞問(wèn)題。
很多品牌和運(yùn)營(yíng)者認(rèn)為，小紅書平臺(tái)會(huì)受到廣告法的限制，許多敏感詞匯不能露出。但我想說(shuō)的是，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。
小紅書是社區(qū)而不是純粹的電商平臺(tái)，真正意義上的“敏感詞”是很少的。即便是筆記內(nèi)容中帶有“最好”等詞匯，也是沒(méi)問(wèn)題的。
真正需要注意的，是內(nèi)容中不要違反、觸犯相關(guān)法律法規(guī)。當(dāng)然，這一點(diǎn)，普通人在寫筆記時(shí)不太能觸及到。所以內(nèi)容收錄的難點(diǎn)在于敏感語(yǔ)義，即整句話的語(yǔ)義存在敏感性。
小紅書平臺(tái)是基于NLP和機(jī)器學(xué)習(xí)算法對(duì)內(nèi)容進(jìn)行檢測(cè)并給筆記打標(biāo)簽的。比如，筆記中有一句話是“服務(wù)員小妹妹服務(wù)很周到”，盡管這句話中沒(méi)有一個(gè)敏感詞，但整句放在一起就違規(guī)了，會(huì)被判定有性暗示。再比如，“進(jìn)口零食”會(huì)被判定違規(guī)，但“進(jìn)口的零食”卻沒(méi)有問(wèn)題。
所以，當(dāng)小紅書的筆記內(nèi)容出現(xiàn)無(wú)法收錄的問(wèn)題是，大家可以優(yōu)先考慮，是否有哪些語(yǔ)句存在敏感語(yǔ)義。
關(guān)于置頂優(yōu)化和爆文的思考
1、關(guān)鍵詞置頂優(yōu)化
過(guò)去，品牌會(huì)通過(guò)將關(guān)鍵詞置頂優(yōu)化、SEO優(yōu)化等方式，提升搜索量、曝光量。婚紗攝影、民宿以及珠寶行業(yè)對(duì)這一方面的需求非常強(qiáng)烈。
今天，小紅書平臺(tái)在不斷調(diào)整優(yōu)化，搜索結(jié)果變得“千人千面”，這意味著關(guān)鍵詞置頂，在今后僅對(duì)未被平臺(tái)打過(guò)相應(yīng)品類標(biāo)簽的用戶有用。
筆記排名在每個(gè)終端設(shè)備的顯示都不盡相同，因此如果品牌想根據(jù)關(guān)鍵詞置頂優(yōu)化、SEO優(yōu)化，去制定推廣投放人員的KPI，比如要求統(tǒng)一做到前5名或前10名這種，是難以做到的。
所以，在我看來(lái)，關(guān)鍵詞置頂優(yōu)化將成為大品牌的專利，用來(lái)獲取“卡位”，獲取還沒(méi)有被平臺(tái)打上標(biāo)簽的用戶群體。之所以是大品牌一是因?yàn)閮r(jià)格昂貴，二是技術(shù)要求高。
對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)，還是建議把注意力和資源多放在常態(tài)化推廣上。
2、關(guān)于爆文機(jī)制
一直以來(lái)，我們不是特別強(qiáng)調(diào)“爆文”這件事。小紅書的爆文存在一定概率，做生意不應(yīng)該把生意構(gòu)建在不確定的事情上。
每一個(gè)時(shí)間段，小紅書都有自己的流行內(nèi)容。2019年8月，小紅書的流行內(nèi)容是MAC 和完美日記，那段時(shí)間只要發(fā)布和這2個(gè)品牌相關(guān)的內(nèi)容，就會(huì)出爆文。
但緊緊跟隨流行內(nèi)容，對(duì)品牌而言，并非是一件容易事，我也不推薦大家這么做。最好是掌握一些根本的、不變的東西，對(duì)于小紅書這樣一個(gè)以種草為主的社區(qū)來(lái)說(shuō)，就是內(nèi)容。
我們的爆文投手，在研究過(guò)超10000篇小紅書爆文筆記，并花過(guò)上千萬(wàn)的預(yù)算投放各個(gè)級(jí)別的達(dá)人，到今天投出的爆文成功率也才30%，最好的情況是最近做火雞電器，64篇筆記，33篇爆文，爆文率達(dá)到53%。
出爆文很難很難，所以我還是建議大家多多關(guān)注常態(tài)化推廣，不要將希望完全寄托在爆文上。堅(jiān)持在小紅書不斷地產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，一定會(huì)有結(jié)果。
說(shuō)到這里，再和大家聊一下爆文機(jī)制。很多人對(duì)小紅書爆文的判定，主要是互動(dòng)量，認(rèn)為互動(dòng)量高才能出爆文。目前存在的一種論調(diào)是，小紅書平臺(tái)會(huì)判斷CES去打分
CES=點(diǎn)贊數(shù)（1分）+收藏?cái)?shù)（1分）+評(píng)論數(shù)（4分）+關(guān)注數(shù)（8分）
根據(jù)上述公式的數(shù)據(jù)去判斷一篇筆記的質(zhì)量，并決定是否給后續(xù)的流量，CES高的筆記就能成爆文。
另外一部分人則認(rèn)為，小紅書筆記的推薦機(jī)制與抖音流量池的原理類似，是否會(huì)被平臺(tái)推薦，取決于在階梯推薦中的互動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
筆記發(fā)布后，首先會(huì)被系統(tǒng)打上一系列標(biāo)簽，嘗試性地推給對(duì)標(biāo)簽感興趣的用戶。
在推薦給這些用戶后，根據(jù)他們?cè)诳吹焦P記后的一系列行為，系統(tǒng)會(huì)再給筆記打分，決定是否要繼續(xù)推薦給其他用戶。這個(gè)評(píng)分體系在小紅書內(nèi)部稱為CES。
并且，持有這些觀點(diǎn)的人也認(rèn)為，有些小紅書用戶發(fā)布了很多筆記內(nèi)容，但閱讀量始終停留在70~80的量級(jí)，原因就在于沒(méi)有被系統(tǒng)判定，互動(dòng)量達(dá)到可以推薦給更多新用戶的級(jí)別。
但經(jīng)過(guò)我的研究后，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不是這樣的，我自己在運(yùn)營(yíng)的小紅書賬號(hào)，發(fā)布的筆記中，有些瀏覽量很高的筆記內(nèi)容，互動(dòng)量卻是個(gè)位數(shù)或者沒(méi)有互動(dòng)量。這里我們看一組數(shù)據(jù)：
一篇閱讀量23426的筆記，它的點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論數(shù)分別只有7、3、1；一篇閱讀量19623的筆記，點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論數(shù)分別只有9、0、0；一篇閱讀量7931的筆記，點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論數(shù)分別只有7、4、0……
閱讀量很高，互動(dòng)量很低，這樣的情況非常普遍，大量低互動(dòng)數(shù)據(jù)的內(nèi)容卻得到了很好的流量推薦，如果用CES互動(dòng)數(shù)據(jù)根本無(wú)法解釋這個(gè)現(xiàn)象的。
另外，相信運(yùn)營(yíng)小紅書的人也會(huì)遇到這種情況，某一篇筆記在發(fā)布之后并沒(méi)有得到平臺(tái)的推薦，但過(guò)了一段時(shí)間后，筆記的閱讀量卻突然爆發(fā)了，這也和CES互動(dòng)數(shù)據(jù)的原則不相符。
因此，我認(rèn)為互動(dòng)量只是結(jié)果。小紅書平臺(tái)的算法一直在推送它認(rèn)為用戶喜歡的內(nèi)容，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化算法，所以我們看到爆文互動(dòng)量較高，實(shí)際是因?yàn)槟Ｐ团袛嘤脩羰欠裣矚g比較精準(zhǔn)。
由此得出結(jié)論，小紅書是否推薦一篇筆記，不是根據(jù)互動(dòng)量和所謂流量，是由它的爆文模型預(yù)先判斷的，中間無(wú)法影響。
接下來(lái)我想和大家分享的，就是小紅書爆文模型的核心機(jī)制，這里有3個(gè)核心關(guān)鍵詞：模型學(xué)習(xí)、預(yù)測(cè)打分、雙線推廣機(jī)制。
1）模型學(xué)習(xí)
模型學(xué)習(xí)指的是，小紅書的服務(wù)器、平臺(tái)算法，每天都在“學(xué)習(xí)”筆記的內(nèi)容，“學(xué)習(xí)”用戶說(shuō)了什么。
小紅書平臺(tái)一天的筆記數(shù)據(jù)，就占據(jù)了1T（1024GB）的內(nèi)存，相當(dāng)于900部電視連續(xù)劇占據(jù)的內(nèi)存容量。并且，用戶每天在小紅書平臺(tái)產(chǎn)出的閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等行為，高達(dá)5億次左右。
這樣龐大的數(shù)據(jù)量，小紅書是從閱讀時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊、返回、收藏、點(diǎn)贊等9個(gè)維度來(lái)判斷用戶是否喜歡某篇筆記。
2）預(yù)測(cè)打分+推薦
首先，在這個(gè)排名策略的最底層，小紅書存在多種策略，來(lái)判斷筆記是否為有效筆記(敏感詞、內(nèi)容質(zhì)量)。小紅書會(huì)給筆記打分，滿分為1，通常來(lái)說(shuō)達(dá)到0.9以上，就是一篇好的筆記。
需要強(qiáng)調(diào)的是，這里的打分是從小紅書的模型學(xué)習(xí)來(lái)的，和即時(shí)互動(dòng)數(shù)據(jù)并無(wú)關(guān)系。
在對(duì)筆記內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估和審核后，小紅書會(huì)決定筆記的排名以及是否要不斷地給筆記流量。
最后，刷新或點(diǎn)贊筆記等操作，會(huì)決定筆記在搜索關(guān)鍵詞中的位置，比如一篇介紹精華的筆記互動(dòng)量比較高，當(dāng)用戶在搜索關(guān)鍵詞“精華”時(shí)，這篇筆記排在前三名的機(jī)率就比較大。
如果筆記的互動(dòng)量低， 那用戶搜索關(guān)鍵詞后，筆記的排名位置就會(huì)靠后。
3）雙線推薦機(jī)制
一般來(lái)說(shuō)一篇新筆記，在發(fā)布后的2-8個(gè)小時(shí)，可以看到瀏覽量在不斷增長(zhǎng)，這是一種實(shí)時(shí)推薦。
此外，小紅書的機(jī)器算法每天還會(huì)繼續(xù)分析素材樣本，不斷地挖掘歷史筆記，在筆記發(fā)布的一兩個(gè)月后，再給幾波平臺(tái)推薦的流量，這叫離線機(jī)制。
以上兩種，就是小紅書平臺(tái)運(yùn)行的雙線推薦機(jī)制，大致過(guò)程如下圖：
這就很好的解釋了，為什么在小紅書，歷史筆記會(huì)不斷地被平臺(tái)“挖掘”出來(lái)，并得到推薦。機(jī)器、算法通過(guò)不斷“學(xué)習(xí)”用戶喜歡的內(nèi)容筆記，去推薦它認(rèn)為用戶會(huì)喜歡的內(nèi)容，即使沒(méi)有一點(diǎn)互動(dòng)量。
關(guān)于引流轉(zhuǎn)化
小商家總想著把用戶從小紅書引流到微信，這里面有非常大的流失率，大概85%。
如果想深耕小紅書，我建議大家開(kāi)個(gè)小紅書商城，或者引流到天貓賣。 前面已經(jīng)說(shuō)了，小紅書在內(nèi)測(cè)帶天貓鏈接，實(shí)際上不管帶不帶，小紅書的用戶都會(huì)去天貓上看。
因?yàn)橛脩舨簧?，看了那么?裸的廣告，也知道小紅書上都是商家種草文，同時(shí)也說(shuō)明品牌的公關(guān)力不夠，或者用戶的購(gòu)買習(xí)慣就在天貓，能在紅書站內(nèi)轉(zhuǎn)化是最好的。
開(kāi)個(gè)店3萬(wàn)押金，1到2個(gè)月的資質(zhì)審核就能下來(lái)。
通常來(lái)說(shuō)，我們會(huì)關(guān)心有多少人會(huì)去天貓上買這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們長(zhǎng)期實(shí)測(cè)，大約是1：2，即1個(gè)人在紅書買，就有2個(gè)人在天貓上買， 但不是絕對(duì)的。
另外一個(gè)問(wèn)題是如果想打造爆品要多久，多少預(yù)算？我們測(cè)試出來(lái)2-3個(gè)月的有效種草，再去談轉(zhuǎn)化是比較好的，預(yù)算視品類而定。
說(shuō)回引流這個(gè)事情，商家需要注意的是，即使再微小的品牌，做小紅書，也要申請(qǐng)小紅書企業(yè)號(hào)（相當(dāng)于備案）。
因?yàn)樯暾?qǐng)后，客戶私信聯(lián)系的話，你可以直接說(shuō)微信和電話。此外，我不建議大家直接評(píng)論引流。
小紅書用的是”數(shù)美”的過(guò)濾系統(tǒng)，這家公司同時(shí)服務(wù)的客戶，包括探探，唱吧，B站等知名APP。
因?yàn)槊刻於加写罅康娜讼朐谶@些app上引流，所以經(jīng)年累月，這個(gè)系統(tǒng)積累了龐大的引流話術(shù)素材庫(kù)和反作弊機(jī)制的模型。另外深度學(xué)習(xí)讓算法無(wú)時(shí)無(wú)刻在進(jìn)化，人工與算法無(wú)法對(duì)抗。
基于深度學(xué)習(xí)，任何放出來(lái)的引流方法和話術(shù)，用的多了就會(huì)被識(shí)別無(wú)效。引流識(shí)別機(jī)制原理不復(fù)雜，但是一般人想繞過(guò)基本做不到。
下面我總結(jié)了一些引流的規(guī)則要點(diǎn)，大家可以參考一下：
1、頻次上限
一天私信的總次數(shù)是有限制的，一次聊天的總對(duì)話次數(shù)是有限制的。
2、敏感詞檢測(cè)
各種聯(lián)系方式相關(guān)的詞匯，和微信變體詞，比如胃心，衛(wèi)星，系統(tǒng)都可以識(shí)別。
3、重復(fù)度檢測(cè)
這是最難的一道坎，同樣的字連續(xù)發(fā)送次數(shù)過(guò)多可能就會(huì)導(dǎo)致違規(guī)。
比如：你好，在嗎？我在。在干嗎呢?
“在”這個(gè)字，發(fā)多了，就判斷違規(guī)了，這是最難的，很難避開(kāi)這個(gè)坑。
4、被吞問(wèn)題
話術(shù)經(jīng)常被吞，別人收不到。
5、延遲問(wèn)題
客戶經(jīng)常不在線，不能及時(shí)看到，我這里最夸張的是4月份發(fā)的，10月份回。
6、圖片識(shí)別問(wèn)題
許多商家喜歡把聯(lián)系方式做成圖片，但實(shí)際上圖片上帶字會(huì)被識(shí)別到，或者同樣的圖片發(fā)多了，都會(huì)直接被吞。
7、 信任問(wèn)題
如果你不用大號(hào)而是用小號(hào)給用戶發(fā)私信，那么用戶看了你的小號(hào)后，會(huì)覺(jué)得你是陌生人，可能就不會(huì)回復(fù)。
8、 賬號(hào)權(quán)重問(wèn)題
賬號(hào)違規(guī)次數(shù)多了，目前大多數(shù)商家的問(wèn)題不是學(xué)習(xí)了新的方法的問(wèn)題，而是賬號(hào)質(zhì)量因?yàn)檫^(guò)去私信過(guò)多，導(dǎo)致賬號(hào)本身就已經(jīng)有問(wèn)題了，即使學(xué)了新方法，依然私信發(fā)不出去。
關(guān)于品牌投放
小紅書種草現(xiàn)在主要分為2部分：社區(qū)種草、信息流投放。
新品牌想上來(lái)就賺ROI，是不可能的。我見(jiàn)過(guò)太多做一波就走的，反而長(zhǎng)期主義一直在做，跑了出來(lái)。
2020年了，大家要想清楚各個(gè)平臺(tái)是做什么的。
如果你想跑銷量，你可以去抖音、快手或者淘寶直播。如果你要做品牌，我建議去做小紅書。但不要想著在小紅書上短期跑銷量，即使我今天拿出”小仙頓”一年做燕窩一個(gè)億的小紅書案例給你看，那也是長(zhǎng)期深耕的結(jié)果。
做小紅書遵守第一性原理：積累->爆發(fā)->不斷的積累->最終爆發(fā)。
目前來(lái)看排除偶然性，不存在所謂彎道超車的情況，市場(chǎng)上用微博事件邏輯去做小紅書的，沒(méi)有一個(gè)能把品牌在小紅書上做起來(lái)。
光鮮背后要么是有苦自知，要么是悔不當(dāng)初。不少品牌讓我找明星，花了幾十萬(wàn)一單沒(méi)轉(zhuǎn)化。
投了cpc廣告1個(gè)贊1.2元，最后不想花冤枉錢了，還是刷數(shù)據(jù)，說(shuō)是為了品牌臉面….
另外一點(diǎn)，筆記數(shù)量不代表品牌得到有效推廣。
比方說(shuō)7月給某品牌小紅書上推廣，在推廣之前，我們從官方那看到品牌在紅書上，有4000篇筆記，但是聲量接近于0。
所以有效推廣這個(gè)事，還是需要方法論作為支持，以及對(duì)于內(nèi)容的深度理解。
第三點(diǎn)，不要把達(dá)人筆記限制的太死。
用我們自己的思路是沒(méi)法出爆文的，不信的話你自己去寫小紅書筆記，看看能不能爆。爆文達(dá)人肯定是命中了小紅書模型的哪個(gè)點(diǎn)，而我們平時(shí)認(rèn)為對(duì)的常常是錯(cuò)的。
另外很多品牌選達(dá)人的時(shí)候，會(huì)參考幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。比如喜歡看評(píng)論區(qū)里有沒(méi)有假評(píng)論，贊藏?cái)?shù)/粉絲數(shù)是否大于10，還有互動(dòng)量是否很高，粉絲里有沒(méi)有假的……
這些通通不準(zhǔn)，我們只看一點(diǎn)，達(dá)人內(nèi)容與產(chǎn)品是否有契合度。
新品牌做小紅書的幾點(diǎn)忠告
第一，要融資。
你可以不融資，但問(wèn)題是，很多事很多模式，都必須用錢打通。
不融資，創(chuàng)始人就容易陷入那點(diǎn)微利，陷入在瑣碎中斤斤計(jì)較。比如一個(gè)達(dá)人800就覺(jué)得貴，就沒(méi)時(shí)間去想大的戰(zhàn)略，沒(méi)機(jī)會(huì)跑通小紅書。
第二，對(duì)于互動(dòng)數(shù)，閱讀數(shù)要有合理期待。
有品牌找我說(shuō)，我不要爆文，你就給我每篇筆記千贊，保持穩(wěn)定就好。但是我們自己定義一篇小紅書爆文，500+互動(dòng)量就算。所以對(duì)于爆文的認(rèn)知，很多品牌是不一樣的。
又有品牌說(shuō)，你的爆文評(píng)論數(shù)好低，怎么也要評(píng)論=贊藏的十分之一吧。事實(shí)上真的爆文，只要是文章沒(méi)有太多的話題性，就沒(méi)有多少人評(píng)論。
這種情況下可能就會(huì)造成一種情況，達(dá)人會(huì)根據(jù)客戶的要求去造假數(shù)據(jù)。
因此，品牌在提要求的時(shí)候，不要過(guò)于苛刻，我們自己要有合理的預(yù)期，任何一個(gè)平臺(tái)把你的預(yù)期減半能完成，就已經(jīng)是很好的了。
第三，找專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作。
現(xiàn)在的平臺(tái)都很復(fù)雜，平臺(tái)推廣趨向于專業(yè)化。就像微信養(yǎng)號(hào)，現(xiàn)在分工都非常嚴(yán)密，任何一個(gè)賽道都有專業(yè)選手，與其賽馬不如賭馬。
小紅書平臺(tái)推廣又分為社區(qū)種草和信息流投放，難點(diǎn)是社區(qū)種草，別指望幾個(gè)人就能搞起來(lái)。
第四，杜絕買賣思維，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。
電商思維用在小紅書上行不通，寫一篇筆記或者一個(gè)月就給天貓帶銷量，那是不可能的，先拿曝光。
我的經(jīng)驗(yàn)，通常第三個(gè)月才能開(kāi)始帶量，小紅書有小紅書的邏輯。也別整天想著cps，能帶貨的達(dá)人，都有坑位費(fèi)，不能帶貨的找再多也沒(méi)用。
小技巧，從0漲到1萬(wàn)粉的秘密
因?yàn)槊總€(gè)人需求不一樣，今天更多分享的是品牌投放的經(jīng)驗(yàn)。想漲粉，大家記住10字要訣：顏值，圖片黨，去商業(yè)化。
所謂顏值，就是指你分享的東西，一定要好看，滿足人性本色的需求。
圖片黨，封面是最重要的，一定要吸引人點(diǎn)擊，不然即使你的內(nèi)容再好，用戶可能也不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看。
去商業(yè)化，沒(méi)有產(chǎn)品，分享一些生活化的內(nèi)容，小紅書會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)正常的生活分享，會(huì)給流量推送，至于內(nèi)容和產(chǎn)品結(jié)合怎么拿流量，那是另外一個(gè)平衡性話題，以后有機(jī)會(huì)同大家分享。
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