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19歲的音樂(lè)人陳雪凝打了人生第一場(chǎng)官司，敗訴。

對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)陌生的名字。但在2019年，憑借原創(chuàng)音樂(lè)《綠色》和《你的酒館對(duì)我打了烊》，陳雪凝在短視頻平臺(tái)和音樂(lè)平臺(tái)成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅歌手。2019年，單是在騰訊音樂(lè)人平臺(tái)上，陳雪凝的個(gè)人作品播放量就高達(dá)62.9億。

一位知情人士透露，陳雪凝在2019年的播放流量分成和版權(quán)收入共計(jì)就已超過(guò)2000萬(wàn)元。與此同時(shí)，陳雪凝也陷入了一個(gè)關(guān)于版權(quán)授權(quán)及經(jīng)濟(jì)合約的糾紛漩渦中。

2019年2月，陳雪凝的歌曲呈現(xiàn)出爆火的趨勢(shì)時(shí)，恰逢陳雪凝上一份經(jīng)濟(jì)合約到期。盡管當(dāng)時(shí)她還未徹底走紅，但多家音樂(lè)公司找到她，希望能簽下這個(gè)2001年出生的，已呈現(xiàn)出一些市場(chǎng)潛力的年輕音樂(lè)人。

在流量和名氣的上升期，陳雪凝也被無(wú)形拉入商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中。她個(gè)人也在不同的立場(chǎng)中徘徊。

在這場(chǎng)合約競(jìng)爭(zhēng)中，最終拿下陳雪凝經(jīng)紀(jì)約的音樂(lè)公司“不要音樂(lè)”，簽約7天后便收到了陳雪凝發(fā)來(lái)的通知函——單方面宣布合約無(wú)效。“不要音樂(lè)”收到解約需求通知3天后，陳雪凝與壽光堅(jiān)誠(chéng)簽約音樂(lè)作品授權(quán)，同年12月陳雪凝又將微博簡(jiǎn)介公司更改為少城時(shí)代。

于是，“不要音樂(lè)”公司與陳雪凝對(duì)薄公堂。直到今年9月，陳雪凝與不要音樂(lè)的合約糾紛才真正有了定音，終審判決陳雪凝與不要音樂(lè)的合約仍然有效。

陳雪凝敗訴了。

在經(jīng)過(guò)一年多的舉證和兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，他們?nèi)匀恍枰男羞@份才剛簽署就面臨爭(zhēng)議的合同。

看起來(lái)，這似乎只是一個(gè)音樂(lè)人的合約糾紛，但背后暗涌的則是傳統(tǒng)音樂(lè)行業(yè)權(quán)利結(jié)構(gòu)的變更，音樂(lè)人與唱片公司、音樂(lè)人與流量、乃至流媒體平臺(tái)之間的博弈。

在短視頻平臺(tái)的催化下，生產(chǎn)熱歌熱曲的概率遠(yuǎn)超以前，但也因此顯現(xiàn)出新樣態(tài)背后面臨的機(jī)遇與問(wèn)題，音樂(lè)流媒體平臺(tái)們，也試圖通過(guò)各類(lèi)方式，兜住這些來(lái)自新渠道的音樂(lè)內(nèi)容及流量。陳雪凝僅僅只是一個(gè)縮影。

一個(gè)尚未履行就上了法庭的合約

為了簽下陳雪凝，“不要音樂(lè)”創(chuàng)始人周洛費(fèi)了不小的勁，先后幾次飛到陳雪凝所在地，與陳雪凝及其父母見(jiàn)面。一個(gè)多月的商討談判后，3月29日，陳雪凝成了不要音樂(lè)公司簽約的第二個(gè)音樂(lè)人。

但還沒(méi)來(lái)得及將任何承諾事項(xiàng)落地，周洛就收到了陳雪凝寄來(lái)的宣告合約失效的通知書(shū)。這使周洛“顛覆了對(duì)這個(gè)行業(yè)美好的向往”。

這并不是一場(chǎng)輕松勝出的合約競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)，與不要音樂(lè)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的唱片公司，還有以簽約大量網(wǎng)絡(luò)歌手為主的禾信、?？?，旗下有花粥的SAG，以及有TME投資并控股的壽光堅(jiān)誠(chéng)。

合同談判過(guò)程中，陳雪凝的《綠色》及《你的酒館對(duì)我打了烊》在短視頻平臺(tái)及流媒體平臺(tái)上熱度越來(lái)越高，雙方合作的條件也不斷加碼。

周洛告訴Tech星球(微信ID：tech618)，2019年2月，簽約金額為70萬(wàn)，歌曲熱度導(dǎo)致陳雪凝的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多。最終，陳雪凝的簽約金額為380萬(wàn)，漲幅超過(guò)4倍。

盡管主動(dòng)做出了大幅度的簽約價(jià)格調(diào)整，簽到陳雪凝的喜悅也只在周洛身上僅僅維持了7天。

不要音樂(lè)慶祝簽約成功 采訪對(duì)象供圖

4月5日，陳雪凝委托律師寄來(lái)《通知書(shū)》，以簽約時(shí)陳雪凝年齡不足18歲，未獲監(jiān)護(hù)人同意為由而試圖單方面終止合約。這個(gè)單方面的解約讓周洛和團(tuán)隊(duì)都感到意外。

不要音樂(lè)與陳雪凝簽署的為“全約”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，陳雪凝的歌曲版權(quán)以及個(gè)人經(jīng)紀(jì)事務(wù)等都交由不要音樂(lè)運(yùn)營(yíng)。但后續(xù)，陳雪凝與壽光堅(jiān)誠(chéng)、少城時(shí)代又先后就歌曲版權(quán)授權(quán)及個(gè)人經(jīng)紀(jì)事務(wù)展開(kāi)合作。

某種程度上，陳雪凝在市場(chǎng)上的表現(xiàn)促使更多公司愿加入陳雪凝的經(jīng)紀(jì)事務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中。

短視頻平臺(tái)的走紅自然會(huì)拉動(dòng)音樂(lè)在流媒體平臺(tái)的播放量。根據(jù)騰訊音樂(lè)人平臺(tái)的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，陳雪凝在2019年的作品播放量為62.9億，是這一年排名第一的“流量唱作人”。其中，單曲專(zhuān)輯《綠色》獲得28.7億年播放量，是2019年TME(騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán))平臺(tái)上播放最高的單曲。

一位行業(yè)人士向Tech星球算了一筆賬，將近63億的播放量，一億次播放量就是20萬(wàn)，光流量分成就已經(jīng)有1300萬(wàn)，再加上會(huì)員包、廣告分成，還有預(yù)付，以及其他的音樂(lè)版權(quán)授權(quán)費(fèi)用，陳雪凝2019年的收入金額至少達(dá)到2000萬(wàn)。2019年之后這些歌曲及她未來(lái)創(chuàng)作歌曲的版稅還不在這項(xiàng)計(jì)算內(nèi)。

TME2019年全平臺(tái)年播放量為超2000億，也就是說(shuō)，陳雪凝一個(gè)人拿走了TME全平臺(tái)超過(guò)3%的播放份額。

這是什么概念?騰訊斥資10個(gè)億入股的環(huán)球音樂(lè)，2019年在TME全平臺(tái)播放份額也不過(guò)只有7%。這足以窺見(jiàn)，短視頻平臺(tái)催化作用下，一首爆紅音樂(lè)潛在的巨大商業(yè)價(jià)值。

包括周洛在內(nèi)，音樂(lè)行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)人都明白，熱歌熱曲的出現(xiàn)有很大的運(yùn)氣成分。用周洛的話說(shuō)：“紅是一個(gè)小概率事件”。

但這種高回報(bào)率往往對(duì)產(chǎn)業(yè)中各個(gè)環(huán)節(jié)都有吸引力。一首所謂的“抖音神曲”動(dòng)輒會(huì)在流媒體音樂(lè)平臺(tái)上達(dá)到上億次播放，這背后有極其可觀的流量分成收入，版權(quán)收入。

這也是行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)研究“神曲”，只寫(xiě)流量歌曲的音樂(lè)制作公司。還有一種新的經(jīng)紀(jì)公司類(lèi)型，他們的工作邏輯是，發(fā)現(xiàn)潛在會(huì)紅的音樂(lè)人，搶先簽下經(jīng)紀(jì)合同，“提著錢(qián)去搶音樂(lè)人”，展開(kāi)一場(chǎng)關(guān)于流量的角逐。

今年7月，剛剛過(guò)完19歲生日的陳雪凝收到了法院的終審判決，“不要音樂(lè)”公司與陳雪凝合約仍然有效。這意味著，那之后陳雪凝簽署的其他經(jīng)紀(jì)合約有效性都將存疑。

這場(chǎng)合約糾紛持續(xù)了一年多，陳雪凝身上的流量標(biāo)簽為她帶來(lái)了可觀的收入和更廣泛的關(guān)注。法院的最終判決也意味著，無(wú)論是陳雪凝，還是不要音樂(lè)、壽光堅(jiān)誠(chéng)、少城時(shí)代、還是TME與網(wǎng)易云音樂(lè)，都需要對(duì)這期間的經(jīng)濟(jì)收益進(jìn)行再分配。

契約之下，糾紛從未停止

陳雪凝并非孤例。

這幾年，音樂(lè)行業(yè)中，熱歌熱曲出現(xiàn)的幾率因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)的出現(xiàn)而變得愈發(fā)大。

此前，Tech星球就曾報(bào)道過(guò)一家擅長(zhǎng)生產(chǎn)“神曲”的公司，云貓文化勢(shì)頭最猛的時(shí)候，他們的歌曲“每個(gè)月必爆一首”——沖進(jìn)榜單排行榜，或在抖音被短視頻變成“神曲”。

在這些熱度背后，隱藏著的是因?yàn)楦黝?lèi)利益糾葛而產(chǎn)生源源不斷的糾紛。云貓文化在后來(lái)分化為兩家公司，過(guò)去的許多音樂(lè)版權(quán)已經(jīng)不屬于現(xiàn)在這家沿用舊名字的公司。

拿不要音樂(lè)來(lái)說(shuō)，2019年抖音最熱門(mén)的十首音樂(lè)，有5首來(lái)自“不要音樂(lè)”公司。但其中就有三首涉及糾紛。

《綠色》與《我的酒館對(duì)你打了烊》當(dāng)時(shí)尚處于版權(quán)歸屬的爭(zhēng)議階段，旗下藝人阿冗的《你的答案》爆火后，又與原始版權(quán)方北京好樂(lè)無(wú)荒文化有限公司產(chǎn)生糾紛，不要音樂(lè)也已正式*對(duì)方。

這些事情發(fā)生后，周洛有過(guò)總結(jié)，在他看來(lái)，行業(yè)中類(lèi)似事件之所以反復(fù)發(fā)生，歸根為三個(gè)原因：熱歌熱曲產(chǎn)生收益后，人性使然的結(jié)果;音樂(lè)產(chǎn)業(yè)權(quán)利結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生巨大的變化;增量版權(quán)逐漸占據(jù)音樂(lè)市場(chǎng)中的重要地位。

2016年，不要音樂(lè)還是一家專(zhuān)注于做校園音樂(lè)短視頻的MCN機(jī)構(gòu)，簽約陳雪凝時(shí)，正值公司轉(zhuǎn)變發(fā)展路徑前期。他們希望簽約更多有潛力和原創(chuàng)能力的優(yōu)質(zhì)音樂(lè)人，參與到音樂(lè)的全鏈條環(huán)節(jié)中，而不止是承擔(dān)宣發(fā)的作用。

周洛很直接的感受是，當(dāng)下音樂(lè)行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)碎片化和扁平化，一個(gè)音樂(lè)人可以自己寫(xiě)歌，自己錄音，編曲，拿電腦就能上傳到音樂(lè)流媒體平臺(tái)。“過(guò)去的權(quán)利結(jié)構(gòu)已經(jīng)被打破了，過(guò)去發(fā)行歌曲需要先申請(qǐng)版號(hào)，通過(guò)唱片公司發(fā)行，再聯(lián)系進(jìn)入CD店和音像店的商家，這是一個(gè)音樂(lè)人不能完全做到的。”他告訴Tech星球。

事實(shí)上，即便放眼全球音樂(lè)市場(chǎng)，霸占音樂(lè)排行榜榜單的多數(shù)為熱門(mén)歌曲多為發(fā)布時(shí)間不足18個(gè)月的新歌。而不論是TME與網(wǎng)易云音樂(lè)之間，還是快手以及抖音間，都在試圖搶奪這一生態(tài)。

拿陳雪凝糾紛事件來(lái)說(shuō)，這其中就牽扯到TME與網(wǎng)易云音樂(lè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歌曲在短視頻平臺(tái)上爆火意味著流媒體平臺(tái)相應(yīng)的流量增長(zhǎng)，而拿到這類(lèi)音樂(lè)版權(quán)對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要部分。

吊詭的是，TME與網(wǎng)易云音樂(lè)通均不同途徑，拿到了陳雪凝的正式版權(quán)授權(quán)。網(wǎng)易云音樂(lè)在2018年2月，就通過(guò)陳雪凝的前公司成都叁幺柒文化傳播有限公司，拿到了陳雪凝作品的獨(dú)家版權(quán)授權(quán)，協(xié)議終止時(shí)間為2023年。而在今年4月份前后，在QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)等TME旗下產(chǎn)品上，卻出現(xiàn)了陳雪凝的相關(guān)歌曲，由壽光堅(jiān)誠(chéng)文化傳播有限公司授權(quán)。

音樂(lè)自媒體《音樂(lè)先聲》此前查詢壽光堅(jiān)誠(chéng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，西藏齊鳴音樂(lè)有限公司投資的北京海葵科技與壽光堅(jiān)誠(chéng)為合資關(guān)系，共同成立了武漢新堅(jiān)誠(chéng)文化，而西藏齊鳴的實(shí)際控制方為騰訊系。而西藏齊鳴法定代表人即為T(mén)ME總經(jīng)理?xiàng)铨R虎。

一位行業(yè)人士告訴Tech星球(微信ID：tech618)，TME和網(wǎng)易云音樂(lè)都希望用更低廉的成本獲取足夠多的內(nèi)容，壽光堅(jiān)誠(chéng)在其中承擔(dān)的作用可以理解為是TME的中間代理商，進(jìn)入“代理人音樂(lè)版權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)”。

法院終審宣判下來(lái)后，周洛第一時(shí)間對(duì)各方進(jìn)行交涉，網(wǎng)易云音樂(lè)下架了2019年6月1日以后，陳雪凝的所有歌曲，TME則向不要音樂(lè)表示，少城時(shí)代出示了完整的版權(quán)證明，暫未對(duì)歌曲作出相關(guān)處理舉措。少城時(shí)代仍然在“正常營(yíng)業(yè)”，照常發(fā)布有關(guān)陳雪凝的工作動(dòng)態(tài)，并未就合約問(wèn)題作出任何回應(yīng)。而不要音樂(lè)則提起了訴訟。

想賺錢(qián)的太多，做服務(wù)的太少

在陳雪凝與周洛正在就經(jīng)紀(jì)合約進(jìn)行交涉的時(shí)候，商用音樂(lè)版權(quán)發(fā)行平臺(tái)VFineMusic早在2018年就看到了這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，“音樂(lè)行業(yè)居然沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的授權(quán)，高效分發(fā)的方式。”

某種程度上，這也促使這個(gè)行業(yè)還有可挖掘的機(jī)會(huì)在。

要知道，音樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模并不算小。艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告—數(shù)字篇》中提到，2019年，中國(guó)在線音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模為100.9億元，2020年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到131.6億，2022年將翻一倍多到269.4億。

另一個(gè)更重要的變化是，來(lái)自流媒體的收入已經(jīng)占據(jù)產(chǎn)業(yè)收入中最高的一部分，55.9%。因此，無(wú)論是包括環(huán)球、索尼、華納這樣的老牌唱片公司，還是不要音樂(lè)、壽光堅(jiān)誠(chéng)等新興音樂(lè)公司，乃至抖音快手，都在布局這一領(lǐng)域。

但音樂(lè)同步權(quán)收入相較過(guò)去幾年并沒(méi)有發(fā)生大的變化，依舊在2.5%左右。這背后存在的癥結(jié)是，數(shù)字信息時(shí)代帶來(lái)的音樂(lè)版權(quán)問(wèn)題、數(shù)據(jù)問(wèn)題尚未解決。盡管近一兩年，用戶的付費(fèi)意識(shí)及音樂(lè)版權(quán)意識(shí)都在逐步上升，但音樂(lè)行業(yè)中，仍然頻發(fā)歌曲侵權(quán)糾紛。

2019年，VFine*papitube旗下博主的音樂(lè)侵權(quán)事件，打響了“短視頻商用音樂(lè)侵權(quán)第一案”，期間兩次登上微博熱搜。也正是因?yàn)檫@次事件，讓短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者們開(kāi)始更加注重BGM的侵權(quán)事件。

在VFine看來(lái)，音樂(lè)行業(yè)這兩年發(fā)生了兩個(gè)很明顯的變化，“一是行業(yè)內(nèi)版權(quán)意識(shí)、維權(quán)意識(shí)都肉眼可見(jiàn)地的速度在增強(qiáng)，各類(lèi)音樂(lè)維權(quán)事件越來(lái)越多。二是整個(gè)行業(yè)的意識(shí)逐漸從是否要購(gòu)買(mǎi)正版音樂(lè)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱嘶ǘ嗌馘X(qián)、買(mǎi)什么音樂(lè)的階段。”

但Tech星球注意到，即便是《跨界歌王》以及《歌手》、《明日之子》等專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)類(lèi)選秀節(jié)目，也都有過(guò)歌曲侵權(quán)的狀況出現(xiàn)。

多年前，中國(guó)的綜藝節(jié)目，從平臺(tái)到出品方，再到制作公司，都沒(méi)有給購(gòu)買(mǎi)正版音樂(lè)版權(quán)留出一個(gè)預(yù)算，這是頑疾所在。VFine告訴Tech星球(微信ID：tech618)，今年八九月份的旺季，他們的收入同比增長(zhǎng)都在40%左右。

本質(zhì)上，VFine希望解決的是做好國(guó)內(nèi)音樂(lè)版權(quán)的商業(yè)授權(quán)渠道，“未來(lái)興許會(huì)考慮做音樂(lè)發(fā)行，最終的目的則是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做一個(gè)綜合的SP(服務(wù)提供商)”。

這也是目前的音樂(lè)市場(chǎng)上所欠缺的，VFine認(rèn)為，國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)真正缺乏的是好的服務(wù)，“渠道方、流媒體、演出事務(wù)包括商務(wù)活動(dòng)，中間缺乏一個(gè)好的SP來(lái)為未來(lái)的版權(quán)做打理。等到市場(chǎng)上出現(xiàn)更多專(zhuān)業(yè)的SP，陳雪凝的問(wèn)題就不再是普遍問(wèn)題，而是變成一個(gè)偶然性事件。”

這場(chǎng)有關(guān)陳雪凝歌曲版權(quán)的糾紛中，牽扯到了音樂(lè)行業(yè)的上下游，一次行業(yè)契約精神的松動(dòng)背后，產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題一覽無(wú)余。這可能正是2019年底，VFine在一次公開(kāi)活動(dòng)上說(shuō)的那樣：“想賺錢(qián)的太多，做服務(wù)的太少。”

在短視頻平臺(tái)催化一首音樂(lè)熱度的今天，沒(méi)有任何背景的新人歌手們，在市場(chǎng)中擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)，當(dāng)然，這種話語(yǔ)權(quán)高度依賴運(yùn)氣。簽約新人歌手本質(zhì)上也是一種“賭”的行為，PK實(shí)力的背后仍然需要仰仗運(yùn)氣。

在經(jīng)歷這些糾紛后，周洛更加覺(jué)得，從大的方向來(lái)說(shuō)，音樂(lè)行業(yè)總體是依賴一種“信心和感覺(jué)”——選擇有時(shí)的確比實(shí)力更重要，但要是不能有基本方法論的研究和沉淀，公司就永遠(yuǎn)不值錢(qián)，“永遠(yuǎn)依托在運(yùn)氣的基礎(chǔ)上”。

這種運(yùn)氣最可怕的一點(diǎn)就是，它不足夠牢靠?，F(xiàn)在，周洛要做的，就是維權(quán)，拿回本身就與不要音樂(lè)合法簽約的人與版權(quán)。而這需要繼續(xù)耗費(fèi)漫長(zhǎng)的時(shí)間。

而在短視頻平臺(tái)、音樂(lè)流媒體平臺(tái)中，熱歌熱曲每天不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下，只要平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)，音樂(lè)市場(chǎng)本質(zhì)的服務(wù)仍不進(jìn)化，就一定還會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)“陳雪凝”和“不要音樂(lè)”。

文章轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)Tech星球(微信ID：tech618)，作者：李曉蕾。

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