隨著雙十一正式拉開帷幕，又到了全民造梗的時候。今天聽到了好幾個：
大家普遍覺得最精妙的是下面這個
造詞靈感來源于雙11開幕晚會上，李佳琦舉著“沖啊 尾款人”的橫幅，笑得一臉燦爛，絲毫沒有體會到這個網(wǎng)友自嘲梗的核心，是他們不斷被煽動的消費欲望，遠超荷包負荷的壓力。
更神奇的是，今年李佳琦一邊在直播間敲鑼打鼓，大喊“不要睡”，瘋狂催單手段上了好幾條熱搜。當(dāng)時有粉絲感慨“也就李佳琦敢叫我不要睡”。
另一邊的宣傳稿，居然是李佳琦呼吁網(wǎng)友理性消費……第一次看到這個標(biāo)題時，我真的以為是寫錯名字了，或者是把幾年前李佳琦還籍籍無名時的話拿到現(xiàn)在做新聞。
仔細一看真不是，就是同一時間同一地點發(fā)生的事。在李佳琦的直播間，甚至同時舉著“沖啊 尾款人”和“理性消費”的橫幅。
這畫面，就像一個同時亮著紅燈和綠燈的指示燈，讓剛點進來的人無所適從，不知道到底是該沖，還是該踩剎車？
不過，看了一會你就會放下心來，李佳琦“oh my god”“一定要買”的力薦風(fēng)格絲毫沒有變，所謂“呼吁理性消費”相當(dāng)于免責(zé)聲明，盡到表面上的提示義務(wù)。
網(wǎng)友們的嘴也挺毒，立刻又造出了一個“李姓消費”的新詞，戳穿很多人正是因為李佳琦才陷入不理性的“李姓消費”。
類似讓人迷惑的左右手互搏，還有今年的雙十一規(guī)則。
一邊是平臺大力在宣傳“今年規(guī)則簡單不燒腦”，一邊是網(wǎng)友吐槽規(guī)則復(fù)雜推上熱搜。20日雙十一預(yù)售開啟第一天，本皮眼見著熱搜榜上好幾條吐槽規(guī)則復(fù)雜的話題，逐漸被官方壓下去，換成正面引導(dǎo)買買買。
平心而論，今年的優(yōu)惠力度確實比去年更大，規(guī)則也有所簡化，至少去年P(guān)K蓋樓分紅包這種被罵慘的游戲總算是沒有了，換成了年輕人更能接受的養(yǎng)貓向。所以今年好歹沒有轟炸微信群的了，也沒有萬年不聯(lián)系的同學(xué)突然給你發(fā)鏈接，在社交打擾度上降低了很多。
那為什么大家還在吐槽規(guī)則復(fù)雜呢？
本質(zhì)上，這個矛盾不可調(diào)和。
就像李佳琦作為電商主播，必然要追求最強的催單效果，與理性購物不可共存。平臺和商家制定各種大促規(guī)則，本質(zhì)上就是為了區(qū)分出“愿意用熬夜換優(yōu)惠”的顧客和“不愿熬夜能接受更高價格”的顧客，對他們進行區(qū)別定價。這在經(jīng)濟學(xué)上叫做“價格歧視”。
完美的價格歧視可以做到一客一價，比如同樣一個蘋果，2塊賣給張三，6塊買給李四，12塊買給王二麻子，商家就可以得到20塊的銷售額。而如果像網(wǎng)友希望的那樣，直接給底價，所有人打開手機一看是5塊錢，張三嫌貴不買了，李四王二麻子感覺比期待的便宜一人買了一個，商家就只能得到10塊銷售額，手上還壓著庫存。
今年雙十一的計算難度可能從初中代數(shù)降低到了小學(xué)數(shù)學(xué)，但運算量可是一點沒有小。預(yù)售，跨店滿減，店鋪紅包，平臺紅包等玩法依然需要耗費大量的時間，尤其是一些店鋪零點付款前幾個小時、前多少名，額外優(yōu)惠額外贈品的規(guī)則，今年雙十一兩波預(yù)售，里外里就需要熬四次夜，才有可能拿到最優(yōu)惠價格。不愿意熬夜蹲最佳優(yōu)惠，又不甘心拿不到底價的網(wǎng)友自然要抱怨。
仔細想想，這也是這些年各種大促越來越疲軟的核心原因之一。
過去，用時間換優(yōu)惠大家是接受的，還被當(dāng)做省錢小竅門，記得我們剛工作，也是到處找優(yōu)惠券網(wǎng)站打印、剪裁肯德基麥當(dāng)勞一次便宜兩三塊錢的雞翅優(yōu)惠券。因為那時知道“竅門”的人少，正價買雞翅的人還是多數(shù)。
現(xiàn)在優(yōu)惠券越發(fā)越便捷，APP每天自動到賬，根本想不起來看，各種平臺大促補貼滿減，讓大眾覺得“優(yōu)惠”成了正常，不優(yōu)惠才不正常。既然是“正常”該給的優(yōu)惠，你兜多了圈子怎能不挨罵？從這個角度說，拼多多在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)百億補貼，話不多說直接減，真是摸透了現(xiàn)在的大家面對促銷的心態(tài)。但是停留時間，購買金額又面臨挑戰(zhàn)。
這樣的左右為難，一時真是無解。
作者：木芯
文章來源：調(diào)皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/asAeY58k3eaH_3vkZklXjg
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