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嘿，你知道1688嗎？和4399是一個(gè)東西嗎？

不是哦。1688是阿里巴巴旗下的一個(gè)B2B采購(gòu)批發(fā)平臺(tái) ，廠家以批發(fā)價(jià)在這里出售各種商品。也正是因?yàn)樗陀谔詫毜墓俜绞蹆r(jià)吸引了許多普通消費(fèi)者，一股1688風(fēng)開(kāi)始逐漸興起，一兩塊錢(qián)的發(fā)圈頭飾，20多的同款T恤……確實(shí)不得不讓人說(shuō)一句：“真香”。

其實(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，從最開(kāi)始幫砍一刀的拼多多，再到最近淘寶推出的官方特價(jià)版，這些以平價(jià)、低價(jià)取勝的平臺(tái)目前十分火爆，而其背后是一大批對(duì)“高大上”的名牌奢侈品不再狂熱，愿意購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉商品、低價(jià)消費(fèi)的降級(jí)消費(fèi)者 ，“低價(jià)、平價(jià)”則是他們的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

說(shuō)到這里，這種消費(fèi)降級(jí) 已經(jīng)不止是一種平臺(tái)熱度，而是一種社會(huì)風(fēng)向了。因?yàn)樽屑?xì)觀察的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種內(nèi)容不單只是在某個(gè)平臺(tái)有熱度，而是全網(wǎng)都有人在討論，抖音有人在做平價(jià)店鋪測(cè)評(píng)視頻、微博里有薅羊毛bot、豆瓣里有專門(mén)研究如何省錢(qián)的小組……

再說(shuō)回我們公眾號(hào)的老本行小紅書(shū)，其實(shí)這類的筆記也有很多，而且互動(dòng)數(shù)據(jù)還不低，光是搜索1688相關(guān)的筆記就有2萬(wàn)多篇，單篇爆款筆記的互動(dòng)數(shù)據(jù)也能有2萬(wàn)多。

比如，小紅書(shū)上一位叫“星星探店”的博主，專職于做1688和淘寶探店測(cè)評(píng)，從3月29號(hào)開(kāi)始發(fā)布筆記開(kāi)始，現(xiàn)在粉絲量已經(jīng)達(dá)到了2萬(wàn)+。另一位簡(jiǎn)介寫(xiě)著“薅羊毛女孩”的博主“你們的圖圖”，從4月份開(kāi)始就收獲了1.4萬(wàn)粉絲，6.1萬(wàn)贊藏。而且在小紅書(shū)上只有搜索一下“拼多多”、“1688”的關(guān)鍵詞，這類博主還會(huì)有更多。

 （星星探店粉絲數(shù)量趨勢(shì)圖）

而在之前，小紅書(shū)給人的印象都是什么呢？不管是在外人看來(lái)，還是從具體的小紅書(shū)用戶數(shù)據(jù)分析，其實(shí)都可以看到，小紅書(shū)用戶集中在一二線大城市，并且以沿海地區(qū)居多 ，確實(shí)都是消費(fèi)能力較強(qiáng)的年輕女性群體。

那為什么這些有關(guān)于1688、有關(guān)于平價(jià)店鋪的內(nèi)容也會(huì)在小紅書(shū)上這么受歡迎呢？這和我們平時(shí)對(duì)小紅書(shū)的印象不符合啊。

我們不妨來(lái)試著分析一下這背后的原因。一是整個(gè)小紅書(shū)用戶群體的變化 ，小紅書(shū)的群體越來(lái)越年輕，越來(lái)越多的學(xué)生黨、00后開(kāi)始涌入小紅書(shū)平臺(tái)，甚至還有不少初中黨、高中黨也成為了忠實(shí)用戶和兼職博主。

而他們?nèi)粘７窒淼闹饕獌?nèi)容除了學(xué)習(xí)、生活之外，也還包含了穿搭、護(hù)膚、美妝這些小紅書(shū)主流領(lǐng)域。

而因?yàn)闆](méi)有固定的收入，支出費(fèi)用完全來(lái)源于父母家庭，這類學(xué)生群體往往更加偏向于物美價(jià)廉的平價(jià)店鋪，像1688這類的筆記內(nèi)容理所當(dāng)然會(huì)受到他們的歡迎。

而在之前小紅書(shū)用戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)當(dāng)中也可以看到，像這類學(xué)生和其他收入較低的小紅書(shū)用戶群體環(huán)比增長(zhǎng)速度達(dá)到了19% ，是所有類目中增長(zhǎng)最快的。

另一點(diǎn)，則是整個(gè)社會(huì)群體消費(fèi)觀念的變化。 1688雖然成立已久，但是在消費(fèi)者中走紅卻是近幾年的事情，特別是在今年疫情期間網(wǎng)站流量得到了大幅度的增長(zhǎng)。這其實(shí)和最近幾年年輕群體消費(fèi)觀念的變化有關(guān)。

買(mǎi)房、買(mǎi)車還要帶娃，生活壓力變大了，當(dāng)然支出就得減少了。但是另一方面，其實(shí)人們只是懂了，錢(qián)到底怎么花才更合適 。

滴滴一樣是打車，能拼車絕不坐專車；同樣是健身，能在家里做深蹲就絕不去健身房；旁邊有星巴克，那也情愿喝瑞幸……如果換句流行的話來(lái)說(shuō)，大概這就是所謂的消費(fèi)降級(jí) 。1688和淘寶上都是一樣的東西，1688更便宜，當(dāng)然是選擇1688啦。

而在小紅書(shū)里，也是一樣的道理，大家都推薦差不多BM風(fēng)的衣服穿搭，哪個(gè)博主推薦的更物美價(jià)廉，當(dāng)然就選擇關(guān)注哪個(gè)博主啦。

也就是這些小紅書(shū)用戶群體和“消費(fèi)降級(jí)”觀念的變化，也讓1688店鋪推薦測(cè)評(píng)這類更加平價(jià)的內(nèi)容在小紅書(shū)上越來(lái)越受歡迎，而對(duì)于在想要在小紅書(shū)上收獲更多關(guān)注度的博主們來(lái)說(shuō)，也可以說(shuō)是一個(gè)內(nèi)容轉(zhuǎn)變的契機(jī) 。

從前做服裝穿搭沒(méi)人看，是不是可以轉(zhuǎn)換一下思路嘗試平價(jià)服裝店鋪測(cè)評(píng)；旅游景點(diǎn)推薦流量低，是不是可以嘗試嘗試打卡平價(jià)民宿……當(dāng)然，這些都只是在這里給大家舉個(gè)例子而已，但重要的是大家需要了解小紅書(shū)用戶群體和消費(fèi)需求的變化，并且根據(jù)這些來(lái)調(diào)整自己的內(nèi)容。

下面這幾個(gè)博主也能為大家提供一些思路上的參考：

1. 酸銩銩呀

這個(gè)博主主要是在小紅書(shū)分享小個(gè)子穿搭和淘寶探店測(cè)評(píng)，主要內(nèi)容是以合集類為主。第一篇筆記發(fā)布在今年的3月份，現(xiàn)在粉絲數(shù)是2.4萬(wàn)。

瀏覽她的主頁(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)她經(jīng)常會(huì)推薦適合通勤上學(xué)的平價(jià)穿搭，再加上可愛(ài)少女心的筆記封面。日常風(fēng)格很受學(xué)生群體喜歡。

2. 小江小江

 這一位博主第一次發(fā)筆記是在去年12月份，主要是以“杭漂女孩”的角度分享日常生活。今年5月開(kāi)始，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行改版，開(kāi)始以真人出鏡的方式錄視頻，主要內(nèi)容包括了618購(gòu)物攻略、拼多多店鋪測(cè)評(píng)、租房攻略，再到平時(shí)各種類型的省錢(qián)小技巧分享。

筆記的互動(dòng)數(shù)據(jù)量有了很大的提升，最高的一篇有關(guān)于1688同源店鋪的點(diǎn)贊量有3千多，現(xiàn)在的粉絲數(shù)量有1.3萬(wàn)。

觀察這些博主的內(nèi)容都會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們一般都會(huì)以學(xué)生黨、“貧民窟女孩”這類年輕女性群體為主要受眾和粉絲 ，打著平價(jià)好用、低至XX元這樣的標(biāo)簽，筆記分享主要也是偏日常生活化的內(nèi)容，都會(huì)是一些平時(shí)生活里常用的東西 ，比較貼合年輕群體。

希望通過(guò)以上內(nèi)容，為大家平時(shí)的筆記內(nèi)容提供一點(diǎn)思路。但是，另外還有一點(diǎn)也很重要的是，是不是就因?yàn)樾〖t書(shū)上這類內(nèi)容數(shù)據(jù)很好，就要強(qiáng)迫自己去做這類內(nèi)容？其實(shí)也不是，要是一位定位是奢侈品測(cè)評(píng)類的博主，做了一期平價(jià)包包的測(cè)評(píng)， 點(diǎn)贊量很高，就轉(zhuǎn)而去做這類型的博主，肯定也會(huì)水土不服。所以找到適合自己內(nèi)容定位才是最重要的，以上內(nèi)容也只是為大家提供了一個(gè)方向而已。

作者：麋鹿先生Sky

文章來(lái)源：公眾號(hào)：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/mFs7BB8135PLXu6gUc3urg

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