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如何打造爆款產品 這篇文章教會你

 2020-11-17 16:11  來源: 二零博客   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

輕輕一點鼠標,3分鐘能被搶購一空的爆款產品,你想不想要?

有這么容易嗎?

答案是可以有,也可以沒有。

有,是需要你前期做好大量的鋪墊工作。

沒有,是你不想做這些工作。

但是,一個好產品是可以被設計,被打磨的。要不然為什么同樣品種的產品,有價格差別和品牌差別呢?

拋開其他營銷手段不說,如果你想把自己的產品變成一個爆款,其核心要做好兩個標準:

1、辨識度2、價值感

一、辨識度

請你猜猜下圖是什么呢?

你可能想都不用想,馬上回答“蘋果”

對,這就是辨識度,準確的說:

這個蘋果,你已經(jīng)接觸了無數(shù)次早已變成不用思考都能認識的熟悉物品

那好,我們現(xiàn)在做上時光機,回到2007年前問你,這個是什么

(拋開你所有的認知)

在沒有智能手機的時代,馬上會讓你一眼懵逼,這究竟是個什么東西呢?

看起來像手機,但用起來卻不是手機,又包含手機的功能…….

如果,當年喬布斯只是草草的介紹了iphone的情況,很多人會因為不認識這個手機,從而不會選擇購買。

顯然,喬布斯非常的聰明,向大眾介紹這是一部:

手機+電腦+MP3的結合體

手機,你肯定認識!電腦,你肯定用過!mp3,你肯定聽過!

哦,原來是這三者的合體產品啊,挺好。

有沒有發(fā)現(xiàn),所謂的辨識度 都是建立在熟悉的事物上,由此得出一個非常、非常重要的認知公式

熟悉事物 + 未知事物 = 熟悉事物的升級版

有沒有發(fā)現(xiàn),所有能走起量的,都是很簡單的產品,反而是那些功能更強、更復雜的高級產品,卻走不起量來,原因就在這里。

一個不被大眾熟知的產品,是不會掏錢購買的!

那么,有沒有什么方法能改變這一認知呢?

有,非常多,舉個最經(jīng)典的案例

這是什么?

你肯定認識“腦白金”

為什么要買它?

你:“其實我也不知道喝了有啥好處,只是知道送禮就送腦白金

明白了嗎,送禮 就是大眾接觸最多的認知。

辨識度,是爆品的最重要核心因素之一。

二、價值感

很多做營銷的人,都在說“價值 ”,但都說的比較籠統(tǒng),普通人還是不太明白什么是價值。

在我的認知中,用大白話說:

花1塊錢,能賺10塊錢一則經(jīng)驗,能幫你節(jié)省3年摸索時間一把牛角梳,能幫你疏通幾十條頭部經(jīng)絡

在用句最俗的話來歸納:

花最少的錢,辦成你認為的大事

舉個例子:

從前年開始,我經(jīng)常寫文章,寫的多了,文章的存稿就比較的混亂。很多時候,寫現(xiàn)成的文章,是需要引用先前文章的知識,手工來做這件事,非常的繁瑣,不僅浪費時間,而且不易系統(tǒng)管理文章。

時間一長,會對寫作有一些排斥感。

現(xiàn)在,我花了100多元,買了一個能邊寫邊排版,同時還能有效管理文章的軟件。

我得到了三點好處:

1、節(jié)省了排版時間2、方便了文章管理3、引用文章更方便4、提升了寫作的快感

寫作,是需要在極度專注情況下,才能做的事情。

只要,稍稍一個小麻煩或者不如意,就會影響寫作的心情,那就不好了。

怎么樣,花100元錢,提升了寫作效率,是不是很值呢?

沒錯,價值感,就是給用戶的好處

請注意,產品的好處和產品的特色是不同的。

以手機為例:

產品特色:5.8英寸大屏手機

產品好處:更適合和女友一起看電影

產品特色:電池充電快

產品好處:充電2分鐘,通話2小時

不管是虛擬產品還是實物產品,只要能符合辨識度和價值感,就已經(jīng)具備爆品的潛質,剩下的就是如何巧妙的告訴用戶就可以了。

來源:二零博客

鏈接:http://www.20lv.com/1253/

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