大家好,我是譚正興隨筆,今天將繼續(xù)分享社群營銷
今天的主題:怎么樣利用社群思維實(shí)現(xiàn)業(yè)績10倍的增長,賺錢10倍的增長
一句話送給大家,將來如果不懂社群思維就意味著沒有未來
不管你現(xiàn)在是做實(shí)體店,電商,社交電商還是微商團(tuán)隊也好,或者打工的業(yè)務(wù)員,銷售員,在現(xiàn)在的時代,大環(huán)境下只有解放思想,與時俱進(jìn),才可能賺到錢
那么與社群思維對應(yīng)的就是傳統(tǒng)的思想,那么傳統(tǒng)的思維是什么樣的?就是一方面想法設(shè)法的獲取新的客戶,另一方面老客戶也在不斷的被忽視而不斷的流失掉,結(jié)果就是新用戶沒追到多少,最后只能斷點(diǎn)式的謀取一個微薄的利益,心驚膽怕的
這也是傳統(tǒng)思維在商業(yè)上的致命的問題:1.用戶缺失,客流量缺失
第二個問題就是:成交越來越難
身邊也有很多的實(shí)體店的老板或者電商品牌團(tuán)隊,跑過來跟我說:為什么店里有客戶的微信群,每天都有各種打卡福利,還時不時的組織點(diǎn)促銷的活動,但是就是不活躍,成交差,沒人買
我都是直接告訴他們:你那個群只是微信群,也只能算是一個僵尸群,微信群并不是等于就是社群,這個概念不要混淆了
至于如何操作,我會在后面跟大家分享,但是社群的思維你必須得了解,得有,只有思維跟上了,才能有思維的布局,才能實(shí)現(xiàn)落地,都是先有主義,才能建設(shè)
所以說,如果你不懂社群思維,那么,同樣的產(chǎn)品,同樣的價格,別人為什么會在你這里買,就算在你這里買了一次,那么第二次為什么就不再你這買了,這就是成交難,哪怕你有很多流量,你還是成交不了,流量無法變現(xiàn)
如果在未來的商業(yè)上,你連成交的能力都欠缺,那么可能你辛苦積攢了幾年,十幾年辛苦的錢,都可能在這個時代大浪淘沙式的耗盡
而社群思維是可以解決缺流量和成交難兩大難題的
社群思維是可以給你不斷的帶來精準(zhǔn)流量,不僅僅是精準(zhǔn)的流量個體,還會是精準(zhǔn)的流量池
同樣,永遠(yuǎn)是被客戶追著你成交,而不會想以前樣你去追著客戶成交,像孫子樣的,乞討式的去成交,早些年的時候我也當(dāng)過孫子,乞討式的去成交客戶,其中的難受,你問問你自己是不是的?
天天去逼著自己,人前滿臉笑,去哄著自己的客戶,求爺爺告奶奶的去滿足客戶,最后客戶還不在你這里下單?每天累的跟狗樣的
所以,這種人前笑,人后苦,我所走過的彎路,我也不希望你去在走一遍,難受還沒有任何意義
如何讓客戶來找你,我是體會最深的,現(xiàn)在基本不和客戶說一句廢話,基本上都是被動的成交,按照,我所說的機(jī)制去操作,去落地,就會有人直接掃碼下單付款
在這個信息碎片化,信息量爆炸的時代,這就是社群思維帶來的被動式的成交,我可以明確的告訴你,我可以,你也可以,直接用結(jié)果碾壓一切,讓你體驗被客戶追著付快的快感
那么,如何利用社群思維實(shí)現(xiàn)10的業(yè)績增長呢?
這也是我今天分享的主題,兩個關(guān)于賺錢的邏輯,希望你仔細(xì)聽,并且能夠印在你自己的腦子里
賺錢只是一個結(jié)果,那么這個結(jié)果是怎么得來的呢?注意,注意,3個因素
賺錢=產(chǎn)品的利潤*流量*成交率
這個公式,希望你記下來,記不住的希望你寫下來,記住的希望能夠印在你的腦子里
所有關(guān)于賺錢的的問題,都是這3個因素。其他的都是表象和外圍的東西,很多人疾病亂投醫(yī),報了很多的培訓(xùn)班,也買了很多的亂七八糟的課程,說實(shí)話,我也報過很多培訓(xùn)班,砸過錢,去提升,去學(xué)校,天天想著學(xué)到了什么,怎么去賺錢,然后想著把自己的外債還清,結(jié)果呢,出去學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)只是學(xué)了一些概念和一堆的知識
然后一摸荷包,錢包一打開,空的,比臉還干凈,有個毛用?現(xiàn)在基本上都是告訴我的團(tuán)隊,簡單,簡單,簡單
現(xiàn)在腦子里基本上就是這3個詞,這個公式:賺錢=產(chǎn)品利潤*流量*成交率
那么,我們看一下,上面的3個因素倍增了,你賺的錢自然而然就倍增了,這個前提就是你必須懂得社群盈利的思維
前面有提到過社群是可以解決成交和流量的問題的,那么產(chǎn)品的利潤也可以倍增嗎?答案是可以的
大部分都只是擁有產(chǎn)品和項目,但是只有極少數(shù)人擁有設(shè)計產(chǎn)品,提高利潤的能力以及布局的能力
社群不是讓你去研發(fā)什么高利潤的產(chǎn)品,社群是可以讓你產(chǎn)品的附加值,虛擬的價值,就像我所提供社群運(yùn)營就是提供你虛擬的價值,成本幾乎為零,利潤高
其實(shí)任何的行業(yè),產(chǎn)品或者是實(shí)體店,項目都適合去做社群運(yùn)營的,當(dāng)然社群也是能夠為虛擬價值提供的最好的載體,價值對于每個人都是不一樣的
例如,我收你29.9,你在我的社群里對接了一個你的項目的客戶,賺了10萬、那么,我的社群對于你來說,你的價值是多少?未來的價值又是幾何呢?
如果未來有成百上千個付費(fèi)社群的時候呢,對于你的價值又意味著什么呢?所以說,社群的價值是倍增的,社群本身就是一個最好的利潤增長點(diǎn)
在說一個落地的例子:
大家都知道現(xiàn)在的手機(jī)拍照,視頻都是很方便的,各種各樣的拍照軟件也是相當(dāng)?shù)亩?,那么必然?dǎo)致攝影這個行業(yè)的競爭是相當(dāng)激烈的。有的實(shí)體店的老板反映說,一年下來,很多的門店的利潤其實(shí)是相當(dāng)?shù)偷?,?dāng)然也有的老板已經(jīng)意識到了利用微信引流,把在門店拍過照的寶媽圈在一個群里,弄個微信公眾號,搞育兒類的講座,但是效果也不是很理想,為什么?主要是現(xiàn)在的信息的傳播和信息的泛濫,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示人群的公眾號的點(diǎn)擊率是相當(dāng)?shù)偷?,只達(dá)到的百分之三,但是如果運(yùn)用社群的思維就翻盤了
簡單的聊下,這種實(shí)體店,是如何利用社群思維的邏輯:
1.那么對于寶媽來說,孩子是相當(dāng)重要,那么對標(biāo)的就是兒童群體
2.建立一個親子的社群,然后架構(gòu)還自己的內(nèi)容體系
對于親子社群,這個定位是相當(dāng)?shù)闹匾?/p>
3.比如命名為【某城市親子互動成長俱樂部】
入會門檻:198 298 398都行
4.既然定位好了,下一步就是找到魚塘,對接好流量
5.出售會員
6.輸出你的價值,就是你的內(nèi)容體系以及活動,當(dāng)然你的價值的發(fā)心是正能量,利他的,這個關(guān)于利他的思想我會在后面,詳細(xì)的給你們分享
7.后端的服務(wù),流程變現(xiàn),主要還是依托于產(chǎn)品的變現(xiàn)
8.裂變
以上就是關(guān)于產(chǎn)品利潤增值的設(shè)計
第二個因素,流量
流量大致上可以分為精準(zhǔn)流量,非精準(zhǔn)流量,付費(fèi)的流量,你可以根據(jù)自己的情況,去挖掘自己的流量口子,并且想辦法找到自己的精準(zhǔn)的流量,持續(xù)的放大10倍?
關(guān)于流量這一塊我不想多說,賺錢,做流量,是一輩子都要經(jīng)營的事情
第三個,成交
成交不是一個點(diǎn)的事,成交不是銷售,不是說你的口才好,說話漂亮的事情
成交是一整個的流程的設(shè)計,成交流程設(shè)計好了,就無須去成交。沒有成交流程的整體設(shè)計,成交也是沒有的,你可以自己琢磨,品,細(xì)品
上面所說的就是關(guān)于賺錢的第一個底層的邏輯分享
總結(jié)一下:在社群思維下,賺錢的公式的三個因素,產(chǎn)品的利潤,流量,成交率都是可以倍增的
這也是賺錢的邏輯,接下來的第二大邏輯,將會更加的震撼,因為我分享的東西都是最真相和最落地的東西
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