域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

最近，卡思后臺(tái)的留言、私信里，經(jīng)常能看到關(guān)于 “美食創(chuàng)作”的咨詢。美食賽道受到如此高的關(guān)注，我們認(rèn)為可能有兩個(gè)原因：

一，疫情期間，被迫宅在家中的用戶大多在廚藝上完成了從“菜鳥(niǎo)”到“大神”的進(jìn)階，這也讓美食賽道里崛起了不少主打家常菜系廚藝分享的賬號(hào) ，以“皮皮(教做菜)”最具代表，整個(gè)2月，@皮皮 增粉超過(guò)了680萬(wàn);

而疫情過(guò)后，月漲粉最快的賬號(hào)里，美食身影也非常多見(jiàn) 。如：@蜀中桃子姐、@大LOGO吃垮北京、@阿蔡美食雕刻，且能連續(xù)多月位列TOP漲粉榜前10，無(wú)論是漲粉勢(shì)能還是生命周期，都相比其他垂類(lèi)更長(zhǎng);

二，美食類(lèi)創(chuàng)作者的變現(xiàn)能力也非常理想 。除了美妝、汽車(chē)等垂類(lèi)外，美食應(yīng)該是變現(xiàn)表現(xiàn)最佳的內(nèi)容賽道，除了我們所理解的食品飲料、廚具、小家電等產(chǎn)品可與美食KOL合作，我們發(fā)現(xiàn)：游戲/電商類(lèi)APP也同樣熱衷投放美食類(lèi)創(chuàng)作者。

這篇文章呢，我們就重點(diǎn)與大家探討下，如何做好抖音上的美食內(nèi)容創(chuàng)作，從而拿下漲粉紅利?

哪些賬號(hào)處在增粉的“快車(chē)道”

內(nèi)容之前，且隨卡思數(shù)據(jù)(ID：caasdata)一起來(lái)看看：半年里(5月1日-10月31日)，增粉最快的TOP30美食賬號(hào)都有誰(shuí)?從數(shù)據(jù)上可以看出，排名前三的賬號(hào)都在過(guò)去半年里漲粉超過(guò)1000萬(wàn)，TOP30賬號(hào)漲粉均超過(guò)300萬(wàn)。

01

既有人間煙火，也有星河璀璨

從TOP30賬號(hào)的內(nèi)容細(xì)分屬性上，我們看到：既有如@蜀中桃子姐、@胖胖夫妻為代表的土味人間煙火，通過(guò)“VLOG+方言”的形式來(lái)記錄生活中的柴米油鹽，給人以撲面而來(lái)的生活氣息;也有如@大LOGO吃垮北京 為代表的“精致生活”探店，以“普通人”的身份，帶著大家“打卡”不曾去過(guò)的地方，領(lǐng)略少數(shù)人才可領(lǐng)略的品質(zhì)生活，滿足大眾的好奇心;

▲蜀中桃子姐VS大LOGO吃垮北京 截圖 ▲

既有如@阿雅小廚、@飯飯の美食記為代表的小清新美食分享，并借助“美食”這扇窗，來(lái)記錄生活中的小歡喜、小確幸，賦予生活以更多的儀式感;也有如@紅斌-調(diào)酒的???、@我的大遠(yuǎn)為代表的專業(yè)、高階美食制作，看他們的視頻，或許你很難從中解鎖美食技能，但卻能享受到極致的視覺(jué)盛宴，并感受到一個(gè)“大師”的匠心與品位;

當(dāng)然，更有如@孫小廚教做菜、@阿蔡美食雕刻、@小胖哥教做菜為代表的家常美食制作和教程分享，通過(guò)一天一道菜，為用戶分享更多家味美食制作技能，因內(nèi)容的實(shí)用性、更新頻次的穩(wěn)定，收獲著更多用戶的點(diǎn)贊與關(guān)注。

總而言之：人間煙火和星河璀璨，都出現(xiàn)在了抖音高速增粉的美食名單里，收割著不同用戶的注意力 。

02

廚藝分享類(lèi)賬號(hào)生命力強(qiáng)，但爆發(fā)力弱；

“劇情+美食”賬號(hào)爆款率高，但后勁不足；

從漲粉持續(xù)性和穩(wěn)定性上看，以美食制作、教程分享為代表的廚藝賬號(hào)整體表現(xiàn)最好，但因內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，較難以被算法發(fā)現(xiàn)，可以說(shuō)是“大浪淘沙”，脫穎而出的只為少數(shù)。

但一旦存活下來(lái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：這些賬號(hào)的整體數(shù)據(jù)，包括漲粉、互動(dòng)數(shù)據(jù)等，也會(huì)更穩(wěn)定。這不難理解：廚藝類(lèi)視頻多是家常美食技能分享，內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，如若推薦用戶精準(zhǔn)，很容易激發(fā)用戶點(diǎn)贊與收藏，從而獲得更多公域流量推薦，成為爆款甚至大爆款，所以，廚藝賬號(hào)核心要比拼的是分享的菜品是不是“迎合”大眾的“胃”，內(nèi)容出品是不是能鎖住用戶的“眼”，以及是否能給用戶樹(shù)立“一學(xué)便會(huì)”的信心。

以“銘哥說(shuō)美食”為例，這個(gè)賬號(hào)最大的特色是內(nèi)容結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，總是：以一句“您呢，一定想不到，XXX(菜品名稱)做成了招牌菜……”開(kāi)頭，然后通過(guò)菜品特寫(xiě)、白噪音等來(lái)盡顯美食的色、香、味，給人以身臨其境的感覺(jué)，拉著用戶往后看，然后才進(jìn)入到美食制作環(huán)節(jié)。

▲銘哥說(shuō)美食 截圖 ▲

這樣的倒序視頻呈現(xiàn)方式：標(biāo)簽鮮明，自成風(fēng)格，給用戶制造熟悉感與親近感;也能第一時(shí)間鎖住用戶的“胃”，進(jìn)而提升完播率。卡思發(fā)現(xiàn)：自5-8月，銘哥的月增粉始終保持在50萬(wàn)+的狀態(tài)，并不像很多賬號(hào)那樣大起大落。與@銘哥說(shuō)美食采用同樣視頻結(jié)構(gòu)的還有：@不二廚神、@美食米阿米等，都表現(xiàn)出相對(duì)穩(wěn)定的漲粉態(tài)勢(shì)。

相比于美食制作、知識(shí)分享賬號(hào)，“劇情+”的賬號(hào)可獲推薦的用戶半徑更大，爆款率高，內(nèi)容趣味性更強(qiáng)，因此，成為了多數(shù)垂直賬號(hào)布局時(shí)的首選。

但這類(lèi)賬號(hào)多也存在問(wèn)題，一，因內(nèi)容“劇情化”，在一定程度上會(huì)稀釋賬號(hào)用戶沉淀的精準(zhǔn)性，而精準(zhǔn)度的降低，也會(huì)帶來(lái)廣告主投放意愿的下降;二，劇情類(lèi)創(chuàng)作本身創(chuàng)作門(mén)檻高，成為爆款相較其他垂類(lèi)容易，但持續(xù)做爆款難度極高，容易陷入“后勁不足”的窠臼。

我們看到：無(wú)論是屢被同學(xué)欺負(fù)的@琪怪兒，還是專業(yè)代吃的@王大山，以及擅長(zhǎng)吃辣挑戰(zhàn)的@辣王一家人，近兩個(gè)月的增粉表現(xiàn)都大不如此。當(dāng)然，這并不意味著這些賬號(hào)的高光時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去，增加劇情人設(shè)，擴(kuò)大/縮小故事場(chǎng)景、增加內(nèi)容反轉(zhuǎn)沖突，或是打造劇情系列都是常見(jiàn)的選擇。 但前提是這些增項(xiàng)，是否適合賬號(hào)固有的人設(shè)和內(nèi)容風(fēng)格。

▲王大山Sanmei 截圖 ▲

03

“美食+1”，賦予內(nèi)容更多標(biāo)簽與看點(diǎn)

從上面增粉最快的TOP30賬號(hào)來(lái)看，不難看出：無(wú)論是哪一個(gè)賬號(hào)，在內(nèi)容表達(dá)上，都設(shè)置一些小心機(jī)， 這些小心機(jī)可能能提升視頻的完播和用戶互動(dòng)活躍度，也可能能提升內(nèi)容槽點(diǎn)、笑點(diǎn)或是記憶點(diǎn)，通過(guò)標(biāo)簽化人設(shè)，來(lái)賦予內(nèi)容更多的看點(diǎn)，此所謂“美食+1”。

我們不妨來(lái)拆解下賬號(hào)這些標(biāo)簽：有語(yǔ)言標(biāo)簽， 如@蜀中桃子姐 在視頻創(chuàng)作中所使用的道地四川方言，@潘姥姥 穿透屏幕的清脆笑聲，以及@小胖哥教做菜，在視頻結(jié)尾處屢屢發(fā)出的靈魂拷問(wèn)“你學(xué)fei了嗎?”;有動(dòng)作標(biāo)簽， 如@麻辣德子在視頻里的雙手合十，鞠躬致謝，@餓貨小蔥仔的嘴部咀嚼特寫(xiě);有場(chǎng)景標(biāo)簽 ，如：@松松和二毛視頻里常常因吃麻吃辣過(guò)度而出現(xiàn)的“廁所”，@下鋪小涵是吃貨 則將場(chǎng)景限定在了自己寢室的床上，干凈的床與“美食烹飪”的亂，形成了鮮明的對(duì)比，也更富話題性;也有穿著標(biāo)簽， 如@不二廚神總是穿著相聲服、戴著圓框小墨鏡出鏡，而@大LOGO吃垮北京 去哪兒探店都是著一件橙色T恤，雙肩包不離身;

更有穩(wěn)定內(nèi)容結(jié)構(gòu)標(biāo)簽， 如@琪怪兒總是在被同學(xué)、朋友“欺負(fù)”后，然后被包租婆媽媽和隔壁老王用美食和“豪氣”所治愈;@潘姥姥總是通過(guò)與不曾出鏡的小孫子對(duì)話，來(lái)引出當(dāng)日要分享的創(chuàng)意美食，也在美食制作的過(guò)程里，看到了姥姥對(duì)小孫子的寵溺，從而在心底深處生出一種共鳴，“希望自己有這樣一個(gè)無(wú)所不能的姥姥”。

美食視頻創(chuàng)作的4條建議

01 標(biāo)簽很重要，越是大眾的內(nèi)容，越需要建立標(biāo)簽，做“萬(wàn)花叢中的那抹綠”；

在前述內(nèi)容里，我們?yōu)榇蠹也鸾饬藰?biāo)簽的分類(lèi)，也著重闡述了標(biāo)簽的重要性，即：賦予了賬號(hào)以獨(dú)特的記憶點(diǎn)和互動(dòng)點(diǎn)，對(duì)于早期建號(hào)的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，卡思認(rèn)為，更應(yīng)強(qiáng)化標(biāo)簽的建構(gòu)，讓大眾的內(nèi)容不“大眾”，讓樸實(shí)的內(nèi)容更“個(gè)性”。

但這里要說(shuō)明下：標(biāo)簽并不是刻意打造的，他一定要符合人設(shè)本身，可以從用戶的評(píng)論里來(lái)，也可以從賬號(hào)的定位中來(lái)。 切忌簡(jiǎn)單的復(fù)制、抄襲其他創(chuàng)作者的標(biāo)簽，也切忌在一個(gè)內(nèi)容里設(shè)置無(wú)數(shù)個(gè)標(biāo)簽，這些都是毫無(wú)靈魂的;

02 穩(wěn)定的內(nèi)容結(jié)構(gòu)很重要，結(jié)構(gòu)的形成與優(yōu)化，可借助數(shù)據(jù)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)；

穩(wěn)定的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，看似容易讓內(nèi)容陷入套路化、模板化中，但實(shí)際上，也在某種程度上幫助賬號(hào)更快速得確立起自身風(fēng)格，讓算法和用戶識(shí)別。

當(dāng)然，這里也提議我們的內(nèi)容創(chuàng)作者們，內(nèi)容結(jié)構(gòu)并非你預(yù)先設(shè)定的就是最好的，一定要強(qiáng)化數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán) ，在《比起完播率，在抖音這個(gè)指標(biāo)更重要》一文里，我們有講到，(部分)創(chuàng)作者抖音APP里，可以看到一個(gè)“作品分析”功能，通過(guò)該功能，可以查看視頻播放每一秒的用戶“觀看留存率”，從而幫你找到對(duì)應(yīng)“幀”的內(nèi)容，尋找到跳出率高的關(guān)鍵幀用戶流失的原因，從而“對(duì)癥下藥”，讓整體的內(nèi)容結(jié)構(gòu)更為順暢和無(wú)懈可擊。

但這里要強(qiáng)調(diào)的是：內(nèi)容結(jié)構(gòu)并非一成不變，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己屢試不爽的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，在較長(zhǎng)一段時(shí)間里數(shù)據(jù)都明顯下滑的時(shí)候，那也是你調(diào)整和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的時(shí)候了，只有這樣，才能讓賬號(hào)獲得新生。

如@石神這個(gè)賬號(hào)，在早期，賬號(hào)多以在石板上制作“黑暗料理”實(shí)現(xiàn)了快速漲粉，如石板烤百香果，石板炒螺絲釘、石板燒人參等，將“萬(wàn)物皆可石板燒”的“美食理念”展現(xiàn)得淋漓盡致。

但時(shí)間到了8月，因?yàn)閮?nèi)容缺乏創(chuàng)新，套路化嚴(yán)重，且多是為迎合用戶的“獵奇”心理來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作(如：食用刺身豬大腸)，該賬號(hào)存在被官方限流的痕跡，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也如從前。

直到9月，一條從菜市場(chǎng)的魚(yú)攤上蹭了老板娘的魚(yú)泡進(jìn)行燒烤的視頻火了后，這個(gè)賬號(hào)才調(diào)整為現(xiàn)在的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，即：守株待兔去各種菜攤、魚(yú)攤、肉攤?cè)?ldquo;蹭”各種免費(fèi)的食材邊角料，然后進(jìn)行燒烤，在視頻里也會(huì)有統(tǒng)一的文案，通常是以“這是好東西”作為開(kāi)場(chǎng)，以“下次再弄點(diǎn)”來(lái)收尾，從而重獲新生。據(jù)卡思統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的90日里，@石神賬號(hào)共計(jì)漲粉359.8萬(wàn)，以10月漲粉最高，超過(guò)190萬(wàn)，位列抖音漲粉總榜第21的位置。

▲石神 截圖 ▲

03 創(chuàng)意重要，實(shí)用重要，但真實(shí)是靈魂；

今年內(nèi)容創(chuàng)作的一個(gè)共性趨勢(shì)，即：返璞歸真，不經(jīng)精心雕刻但傳遞著濃郁生活氣息的內(nèi)容，更容易溫暖人心，無(wú)論是@蜀中桃子姐，還是@胖胖夫妻，都呈現(xiàn)出這樣的趨勢(shì)，實(shí)際上，撇開(kāi)美食垂類(lèi)，今年大火的@瘋產(chǎn)姐妹、等，也體現(xiàn)了這樣的特征。

小編個(gè)人就特別喜歡一個(gè)賬號(hào)，那就是@樊小慧兒，這個(gè)賬號(hào)與@蜀中桃子姐一樣，是以“美食”為紐帶，通過(guò)VLOG的方式來(lái)記錄生活，傳遞正能量，但不同的是，@樊小慧兒 的內(nèi)容并非取景于農(nóng)村，她生活在城市，通過(guò)記錄為工友做大鍋飯的日常，持續(xù)圈粉，她是億萬(wàn)城市“搬磚人”的代表，積極、勤奮、不抱怨，用小小的肩膀扛起對(duì)生活的赤誠(chéng)與熱愛(ài);

▲樊小慧兒 截圖 ▲

04 嘗試系列化內(nèi)容創(chuàng)作：以降低內(nèi)容創(chuàng)制成本，同時(shí)帶給用戶類(lèi)“追劇”般的爽感；

以@帥大斌為例，這個(gè)賬號(hào)通過(guò)80個(gè)作品，收獲了580萬(wàn)+粉絲。如：網(wǎng)吧系列、火鍋店系列、浴池系列、(河邊)釣魚(yú)系列、駕校系列，通過(guò)確定的場(chǎng)景，不確定的劇情來(lái)吸引用戶“沉浸”，同時(shí)，也能節(jié)省創(chuàng)制成本，但對(duì)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)本身也提出了更高階要求。

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