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如何提前預(yù)防中差評(píng)對(duì)店鋪的影響

 2020-12-17 14:13  來源: 淘三藏論壇   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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中差評(píng)怎么預(yù)防?拼多多開店有段時(shí)間了,你家產(chǎn)品有評(píng)價(jià)了嗎?評(píng)論,對(duì)店鋪發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,不僅關(guān)乎轉(zhuǎn)化率,還關(guān)乎廣告投放,所以商家朋友必須要引起重視,尤其是新手商家,必須要學(xué)會(huì)預(yù)防、處理中差評(píng)。

中差評(píng)影響:

1、降低轉(zhuǎn)化率

若僅出現(xiàn)一兩差評(píng),直接的影響就是原來有潛力的款在一開始就表現(xiàn)出轉(zhuǎn)化率低,進(jìn)而導(dǎo)致分享數(shù)據(jù)時(shí)對(duì)測試產(chǎn)品判斷失誤,由此可能錯(cuò)過一個(gè)好款。當(dāng)然,若是爆款鏈接,也會(huì)因產(chǎn)品出現(xiàn)不同程度的拉低轉(zhuǎn)化率,進(jìn)而影響到單品日坑產(chǎn)值的下滑,最終導(dǎo)致權(quán)重下滑排名展現(xiàn)量下滑,訪客下跌。

2、耽誤正常爆款操作節(jié)奏

好評(píng)成就爆款,差評(píng)毀滅爆款,嚴(yán)重阻礙耽誤正常爆款的操作節(jié)奏,造成前期很多不必要的資金投放和浪費(fèi)。打造爆款講究的是一個(gè)節(jié)奏,若爆發(fā)期出現(xiàn)影響到轉(zhuǎn)化或權(quán)重的中差評(píng),就會(huì)拖延爆發(fā)周期,時(shí)間拖得越久爆款操作的效率也就越低,投入的資金成本也就越高,達(dá)到爆發(fā)期可盈利的狀態(tài)越晚。

3、退貨率高

中差評(píng)多會(huì)導(dǎo)致退貨率高,退貨率高進(jìn)而被拼多多官方抽檢,一旦產(chǎn)品屬性參數(shù)不合格,立馬被下架,這種情況往往出現(xiàn)在已成型爆款。要知道,打造一個(gè)爆款有多難,若一個(gè)大爆款被刪除了對(duì)一個(gè)店鋪來說影響可能是致命的,所以大家在運(yùn)作爆款過程中務(wù)必要重視中差評(píng)的維護(hù)及反饋出連帶潛在的嚴(yán)重問題。

4、拉低單品的DSR權(quán)重分

一旦商品出現(xiàn)中差評(píng),那么買家再給單品評(píng)論事打分肯定低,差評(píng)數(shù)量越多說明對(duì)產(chǎn)品不滿意的人越占比越大,相對(duì)有些不直接給差評(píng)的買家在打分時(shí)也會(huì)偏低,這樣銷量逐步增加是導(dǎo)致單品的動(dòng)態(tài)評(píng)分dsr會(huì)變低,同時(shí)也會(huì)容易招來一些買家的退貨問題,若不及時(shí)處理會(huì)升級(jí)為售后糾紛,如此下去最終倒是單品鏈接權(quán)重低,后期想拿到大的免費(fèi)流量很難。

中差評(píng)預(yù)防:

1、產(chǎn)品圖與實(shí)物一致:對(duì)于電商行業(yè)而言,圖片就是第一銷售員,若圖片展示效果無法吸引到買家,或圖片過度美化沒能真實(shí)展示產(chǎn)品的原物,也容易造成買家收到貨之后出現(xiàn)和預(yù)期反差,反差越大越容易出中差評(píng),相對(duì)來說若能針對(duì)產(chǎn)品拍出短視頻傳遞買家的信任感會(huì)更強(qiáng)。

2、做好客戶服務(wù)態(tài)度:在下訂單前,檢查這種型號(hào)是否有貨,若沒有告訴客戶,交貨時(shí)間,最好對(duì)客戶人說清楚,若今天不能交貨,需與客戶溝通原因,并想客戶道歉。當(dāng)快遞達(dá)到客戶地址后,提醒客戶注意收貨;當(dāng)客戶成功簽收后,因留言表示感謝,若顧客收到貨物后要求退款,應(yīng)及時(shí)了解顧客退貨和退款的原因,積極配合客戶。

3、主動(dòng)和客人溝通:把本次交易可能會(huì)產(chǎn)生的一系列的問題都與客戶講清楚,其中包括贈(zèng)品及款式細(xì)節(jié)等,另外做寶貝詳情描述時(shí),若寶寶有搭配贈(zèng)送的東西,一定要把贈(zèng)品擺在非常醒目的位置。通常,放在寶貝屬性下面,將字體加大,且附上贈(zèng)品鏈接,很多的情況下差評(píng)是由于贈(zèng)品引發(fā)的。

4、合理的營銷方案:產(chǎn)品影響的目的就是為吸引買家促進(jìn)轉(zhuǎn)化,若營銷活動(dòng)在實(shí)際操作上出現(xiàn)難度,導(dǎo)致買家要經(jīng)過很多復(fù)制的流程才能參加,或調(diào)價(jià)幅度不合理,挑戰(zhàn)買家耐心減低購物體驗(yàn),勢必會(huì)引來反面效果,所以在營銷方案規(guī)劃上要周全考慮才行。

5、及時(shí)告知客服正常發(fā)貨時(shí)間:客服人員每晚上下班之前都要檢查當(dāng)天發(fā)出的所有快遞,清查快遞派送記錄,必須做到每件心中有數(shù),在清查快遞派送情況的同時(shí),一旦發(fā)現(xiàn)快遞有停滯不前的現(xiàn)象,及時(shí)和快遞公司溝通,同時(shí)也要及時(shí)把情況反映給客戶,總之就是讓客戶知道你沒有松懈,每時(shí)每刻都在追蹤客戶的快遞就對(duì)了。

總而言之,只要賣家有心、有誠意、客戶肯定會(huì)看到的,同時(shí)賣家也必須有一個(gè)良好的心態(tài),因?yàn)橹胁钤u(píng)是無法避免的,總有些客戶不管賣家產(chǎn)品如何,總會(huì)吹毛求疵,所以做好賣家該做的,用能想到的方法關(guān)懷客戶,自然會(huì)看到效果的。

文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18485&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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