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手把手教你直通車快速測(cè)款

 2020-12-22 14:17  來(lái)源: 淘三藏論壇   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

首先來(lái)講測(cè)款肯定是要有流量的情況下才可以進(jìn)行測(cè)試,如果你的店鋪本身就是老店鋪又有一定的老顧客基礎(chǔ)上,比如女裝、男裝、女包、女鞋等等客戶粘性比較大的類目,且店鋪粉絲基數(shù)比較大、老客戶維護(hù)比較多的情況下,可以直接上新看老客戶回購(gòu)的轉(zhuǎn)化率或者收藏加購(gòu)率(加購(gòu)率)就可以了.那么這個(gè)率一般在多少數(shù)值以上為準(zhǔn)呢,根據(jù)類目情況會(huì)有一定的變動(dòng),總來(lái)的說(shuō)加購(gòu)率應(yīng)該要比轉(zhuǎn)化率高。當(dāng)然并是所有的新品上來(lái)就沒(méi)有轉(zhuǎn)化,有的品沒(méi)有基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷量的情況下,一樣有轉(zhuǎn)化。(極個(gè)別情況)當(dāng)然很多朋友是做高客單價(jià)類目的,加購(gòu)率可能就會(huì)低一些了,這個(gè)時(shí)候我們第一個(gè)考核指標(biāo)就是點(diǎn)擊率,再就是平均訪客價(jià)值。這個(gè)時(shí)候去測(cè)款的話,要注意你測(cè)款肯定不是測(cè)一個(gè),所以多款測(cè)的情況下,只要基數(shù)夠大就可以判斷出相對(duì)最好的一個(gè)或者幾個(gè)。

收藏加購(gòu)率=(收藏?cái)?shù)+加購(gòu)數(shù))/訪客數(shù)(點(diǎn)擊量)

加購(gòu)率=加購(gòu)數(shù)/訪客數(shù)(點(diǎn)擊量)

訪客平均價(jià)值=支付金額/訪客數(shù)

用訪客平均價(jià)值來(lái)計(jì)算引流成本:訪客價(jià)值*產(chǎn)品的毛利率(利潤(rùn)/銷售價(jià))=引流成本,如果要計(jì)算退貨盈利的引流成本的話,那就是再用引流成本*(1-退貨率)=盈利的引流成本。

產(chǎn)品定位:簡(jiǎn)單的講就是這個(gè)產(chǎn)品怎么稱呼(關(guān)鍵詞),會(huì)有什么樣的人去買(人群),只有確定了這兩點(diǎn)才能加對(duì)詞,加對(duì)人群。詞不確定的情況下,盡量去淘寶搜索一下,看看這詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品一樣不一樣。如果有專業(yè)版生意參謀的情況下我們可以通過(guò)搜索人群去查看我們使用的關(guān)鍵詞下面所對(duì)應(yīng)的人群,人群確定的情況下直接加,店鋪有量的情況下看生意參謀訪客分析,啥都沒(méi)有的情況下,可以看單個(gè)詞的流量解析去大概看行業(yè)里的數(shù)據(jù)。只有確定了自己產(chǎn)品的定位再去操作測(cè)試這樣的數(shù)據(jù)才是準(zhǔn)的。

直通車測(cè)款:

在直通車?yán)锩鏈y(cè)款我們主要看的是兩個(gè)數(shù)值,點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率(轉(zhuǎn)化率)。只要這兩個(gè)數(shù)值相對(duì)比較好的情況下 產(chǎn)品一般就沒(méi)什么問(wèn)題。但是這兩個(gè)數(shù)值受品類的影響,比如在標(biāo)品的情況下回受到匹配,詞的位置,時(shí)間段,人群,創(chuàng)意等影響。舉個(gè)例子,標(biāo)品會(huì)受位置影響點(diǎn)擊率這個(gè)大家都知道,如果你測(cè)款的時(shí)候直接默認(rèn)出價(jià)那么點(diǎn)擊率肯定不高,如果是絕對(duì)的標(biāo)品按廣泛去做的話,那么進(jìn)店詞可能都不準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候出來(lái)的數(shù)據(jù)就更不行了,那么非標(biāo)的情況下就是拼款式,拼產(chǎn)品,我們?cè)跍y(cè)款的過(guò)程中就用更多的關(guān)鍵詞去曝光給我們的客戶群體,因?yàn)槊總€(gè)詞就是一個(gè)流量入口。

下面詳細(xì)寫(xiě)直通車測(cè)款的幾個(gè)方法方式:標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款:適用于所有的品類,因?yàn)槟闶鞘謩?dòng)的去操作的所以一定適合,但是這里我主要講的是非標(biāo)品的操作。

非標(biāo)品的設(shè)置:如下圖

 

1、非標(biāo)品一般的詞量都會(huì)比較大,所以加詞的時(shí)候我這邊的操作是三個(gè)測(cè)款計(jì)劃,舉個(gè)例子女裝的,一個(gè)計(jì)劃10個(gè)款,一個(gè)款加滿200個(gè)關(guān)鍵詞,10個(gè)款就是2000個(gè)詞,那么三個(gè)計(jì)劃就是6000個(gè)關(guān)鍵詞,這樣操作是為了讓我們的產(chǎn)品更多的曝光出去,方便快速測(cè)款,前期大詞盡量不加,在換季或者新店鋪的情況下盡量選擇與我們產(chǎn)品屬性相關(guān)性高的詞來(lái)使用。匹配的話一般是廣泛,除非是屬性比較具體的產(chǎn)品,比如純色的長(zhǎng)短T等等之類的,想精準(zhǔn)去定位的測(cè)可以用精準(zhǔn),但是大部分情況下應(yīng)該都是廣泛匹配去做。出價(jià)的話一般是參考行業(yè)均值來(lái)定一個(gè)統(tǒng)一出價(jià),PC端出價(jià)0.05,目的是先拿到展現(xiàn)。分值比較低的情況下要高于行業(yè)均值,分值比較高的話可以低于行業(yè)均值,分值不高不低的話出價(jià)行業(yè)均值。非標(biāo)品出價(jià)這只是一個(gè)大概的前期預(yù)判,一般沒(méi)有那么準(zhǔn)確,剛做的新計(jì)劃間隔半個(gè)小時(shí)左右看一次,跑不動(dòng)就加價(jià),跑的慢了就降價(jià),幅度根據(jù)實(shí)際跑的量為準(zhǔn)。

2、很多人說(shuō)測(cè)款不需要加人群,這個(gè)就是要看情況的,比如非標(biāo)品個(gè)人建議一定要加人群,比如在詞上無(wú)法體現(xiàn)出年齡的時(shí)候,還不加人群,那么你覺(jué)得你這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)準(zhǔn)么?結(jié)果不言而喻。人群的設(shè)置根據(jù)自己的覆蓋人數(shù)來(lái),當(dāng)然店鋪人群比較準(zhǔn)確的時(shí)候系統(tǒng)那幾個(gè)也可以開(kāi),如果像智能拉新、喜歡店鋪新品的訪客這些都是經(jīng)過(guò)我們這邊測(cè)試之后數(shù)據(jù)較好的人群(喜歡相似寶貝的訪客或者店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群之類的人群占比太大且反饋不好的情況下建議是暫停)這幾項(xiàng)前期建議溢價(jià)30-50%新店鋪的話可以高點(diǎn),還有就是店鋪的老四項(xiàng)人群人群購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客、瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客這幾項(xiàng)建議溢價(jià)100%加完以后看數(shù)據(jù)的同時(shí)要看人群的覆蓋率高不高,如果太低的話數(shù)據(jù)也不準(zhǔn),建議多觀察幾天(人群覆蓋率=人群頁(yè)面的展現(xiàn)/計(jì)劃總的展現(xiàn))。當(dāng)然也可以添加一些自定義人群,比如性別+年齡、性別+筆單價(jià)、性別+消費(fèi)能力等來(lái)進(jìn)行設(shè)置來(lái)縮短我們計(jì)劃的冷啟動(dòng)。

3、創(chuàng)意影響同上設(shè)置??梢灾苯佑弥鲌D單創(chuàng)意來(lái)測(cè)試,有好款我們?cè)賳为?dú)開(kāi)計(jì)劃來(lái)進(jìn)行測(cè)圖這樣方便我們快速來(lái)操作,預(yù)算有限的情況下也可以四個(gè)創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行測(cè)試,也就是測(cè)款測(cè)圖同事來(lái)進(jìn)行,時(shí)段模板建議0-8:30設(shè)置30%;8:3-20:30設(shè)置100%;20:30-24:00設(shè)置90%就可以‘

4、智能計(jì)劃測(cè)款的話也是可以的,但是一般對(duì)新店鋪或者標(biāo)品是反饋不好,也測(cè)不出來(lái)數(shù)據(jù),非標(biāo)品老店鋪是可以用的,主要是省事,詞也不用自己添加,直接按系統(tǒng)的走就行了,一般來(lái)說(shuō)的話像多款實(shí)在忙不過(guò)來(lái)就用智能,智能會(huì)根據(jù)你寶貝的一級(jí)類目給詞,所以此可能比較亂,比如你推的是羽絨服很有可能給你毛衣的詞,這個(gè)就需要自己隔天去報(bào)表里面屏蔽一些無(wú)關(guān)的詞。(不要擔(dān)心人群的問(wèn)題,智能也有人群只不過(guò)你看不到而已)。

測(cè)圖:

測(cè)圖單獨(dú)講一下比較重要的地方:圖是作為外部展示的,會(huì)受到計(jì)劃本身的詞和人群的影響,也就說(shuō)標(biāo)品下位置影響會(huì)導(dǎo)致你的圖的點(diǎn)擊率高低,位置低了點(diǎn)擊率就是低,不管你再怎么換圖都是低,再有就是非標(biāo)品情況下,需要做人群,且人群打標(biāo)的情況下,(很多人應(yīng)該都知道最后的人群主要集中在系統(tǒng)那幾個(gè)上面)前期剛開(kāi)始可能系統(tǒng)的人群的點(diǎn)擊率會(huì)比較低,這個(gè)時(shí)候圖不管怎么樣都不會(huì)高,打標(biāo)以后圖上的點(diǎn)擊率會(huì)有明顯的變化,這個(gè)時(shí)候才能說(shuō)是最準(zhǔn)的,那么很多人問(wèn)了,我咋測(cè)款啊。

其實(shí)剛開(kāi)始的計(jì)劃的點(diǎn)擊率,尤其非標(biāo)品只要不必行業(yè)低太多就可以了。不符合產(chǎn)品的神圖不要用,比如什么老板娘跑了這種完全體現(xiàn)不出來(lái)產(chǎn)品自身特性的也沒(méi)用。簡(jiǎn)單一句話總結(jié),標(biāo)品前期可以測(cè)圖,點(diǎn)擊率低了就換,非標(biāo)品先測(cè)款再測(cè)圖,點(diǎn)擊率只要不算太低就先留著、最后保留點(diǎn)擊率最好的即可。

文章來(lái)源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/thread-18857-1-1.html

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