今天的案例來自，往期案例拆解活動中的優(yōu)秀選手Alucard，帶來的案例拆解是，向日葵媽媽分銷體系，enjoy~
一、公司介紹
向日葵媽媽，公司于2018年6月成立，2019年6月于由騰訊眾創(chuàng)空間孵化。平臺匯聚了國內(nèi)外親子育兒名師大咖，引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)秀教育產(chǎn)品，課程覆蓋0~18歲的學(xué)生以及家長。組織父母學(xué)習(xí)社群，定期舉辦1000+用戶社群在線直播分享。
向日葵媽媽官網(wǎng)：https://www.xrkmm.com/
二、體系模式
用戶成長路徑：
晉升路徑為：
學(xué)員-VIP媽媽-有效VIP媽媽-明星媽媽-分紅媽媽
競品分析：
模式搭建分析：
1）以拉分銷員作為主要的發(fā)展手段
2）成為分銷員需要一定的門檻（金額、邀請關(guān)系、學(xué)習(xí)文檔）
3）去除二級，加入團(tuán)隊邏輯并制定規(guī)則讓團(tuán)隊更有凝聚力
4）分銷員升級機(jī)制呈逐步遞增，其中包含“自發(fā)邀請”、“團(tuán)隊支持”、“用戶數(shù)量”幾個維度來考核分銷員并從中衍生出更多的想升級的分銷員
5）在鎖粉邏輯這塊考慮到學(xué)員體驗，使用邀請碼邏輯；并考慮到存在分銷員不推廣的情況
三、產(chǎn)品亮點及可復(fù)用的點
1）向日葵分銷模式用戶的是平臺團(tuán)隊型模式，在短期可以快速見效并且利用團(tuán)隊的優(yōu)勢可以快速拉人頭
2）向日葵媽媽的二級管理傭金費用為全行業(yè)最高，引發(fā)分銷員升級的欲望
3）該模式涉及到團(tuán)隊層面，用體系的方式使得相互幫助扶持下級成功推廣并且賦能相關(guān)能力
4）對于核心的資深分銷員有自己的公號和群維護(hù)，建立KOC模式并且進(jìn)行復(fù)用
四、待優(yōu)化
1）VIP媽媽當(dāng)初的設(shè)定估計為考慮到80%管理費后期達(dá)成團(tuán)隊的核算成本，故需要提升至199成為有效VIP媽媽
2 ）團(tuán)隊型體系會讓有發(fā)展能力的分銷員短期內(nèi)出現(xiàn)瓶頸使得分銷員推廣乏力
3）平臺對于學(xué)員C端并無運營動作，建議把不同平臺課程之間做上關(guān)聯(lián)可以增加學(xué)員的留存和LTV價值
五、個人思考
1）分銷體系是一個分銷平臺的基建和最重要的地方，可以確保吸引足夠的分銷員前來參與
2）SKu之間的關(guān)聯(lián)也很重要，需要培養(yǎng)分銷員長期溝通的意識并且給到相關(guān)的引導(dǎo)
3）在SKU選品上需要首先了解賽道的潛力和用戶量從而更好進(jìn)行切入發(fā)展下去
文章轉(zhuǎn)載微信公眾號：野生運營社區(qū)（id：dugu9bubai）授權(quán)轉(zhuǎn)載
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