廣告,是大多數公眾號為數不多的盈利模式之一,也是最輕松的賺錢方法,畢竟,動動手指群發(fā)一下文章錢就到手了,這是比躺著賺錢更容易的生意。
今年年初至今,我每個月都會接一到兩次廣告,廣告內容多數是一些課程類,這些廣告主大多數并非直接聯(lián)系到我,而是通過“媒介”的方式間接與我達成合作。
像我這類帶有個人IP的公眾號,平均每閱讀量的單價在0.6-0.8元左右,行情好的時候,甚至可以達到1元/閱讀的單價。
我們要理解“媒介”很容易,這是一門介于號主與廣告主之間的“中介生意”,通過賺取號主報價與廣告主預算之間的差價賺錢。
也就是說媒介從號主那邊獲取到報價后,然后再加價報給客戶,媒介的價值就在于幫助客戶提高找號的效率,然后賺取雙方之間的差價。
我非常了解這門生意,因為我的一位朋友正是在2017年做公眾號派單生意起家,從零開始兩個月時間便月收入超過了10W,所以,對于公眾號廣告這門生意我算半個行內人。
我們一般認為,中介里最賺錢的莫過于“房地產”或“金融中介”。
但事實上,相比“媒介”,都是小巫見大巫的買賣,無論是房地產和金融中介,均有著高昂的成交成本與對資金的體量要求,才可賺到豐厚的傭金。
而公眾號“媒介”雖廣告單價低,但有時能甚至獲得一倍于公眾號主的利潤。
我先講下通過“媒介”來尋找公眾號號主的客戶主要有哪些。
1、正規(guī)課程類(編程、理財、保險、K12教育等)
2、二類電商(減肥、增高、望遠鏡、茶葉等養(yǎng)生、保健類微商產品)
3、游戲、小說(頁游、小說、app下載類)
公眾號媒介的客戶群主要為這三類群體。
這其中最能為廣大號主所接受的是課程類的內容,適合投放和愿意被投放的號也占比最多,因為文案不傷粉,掉粉也不多,但是客戶一般也比較挑剔價格。
此類文案靠走量盈利,一單能賺個四五百塊,大概就是號主報價的10%。
其中利潤最高的客戶群體則是二類電商有關的客戶,一單可以賺至少千元。
因為二類電商的客戶更愿意為廣告付更高溢價。
“媒介”業(yè)務流程(具體操作)。
1、找號:通過“西瓜數據”平臺尋找大量公眾號,并私聊獲取報價,將各類公眾號匯集整理成EXCEL報表。
一般媒介會通過號主在公眾號文章、底部菜單欄等位置留的個人聯(lián)系方式聯(lián)系號主要報價、用戶畫像和確定可接的廣告類型。
就是直接問四句話。
1.您好,我這邊是媒介,請問可接廣告嗎。2.請問,以上文案您能接哪一些呢,把手上客戶的文案全部統(tǒng)統(tǒng)發(fā)一遍,問一下能接哪些類型的。
3.請問報價是多少?是否含稅?媒介優(yōu)惠有多少呢?
4.方便發(fā)一下公眾號的粉絲畫像嗎?
整理表格,需要記錄和統(tǒng)計公眾號的男女粉比例及其相關的粉絲畫像。
找號的過程是個比較心酸的過程,有的號主不理你,甚至有的直接拉黑都是常見操作,做一個合格的媒介要有極其良好的心態(tài)和耐心去問去磨價。
2、找客戶:通過百度搜索特定行業(yè)關鍵詞(如“減肥”)進入各潛在客戶的網頁,獲取客戶聯(lián)系方式拓客,或通過“搜狗微信搜索”搜索特定行業(yè)關鍵詞,尋找已在其它媒介投放廣告的廣告主撬單。
比如說最近火爆的閑魚副業(yè)課培訓機構,在他們官方公眾號下就能直接聯(lián)系到他們的商務負責人。
媒介與客戶之間的合作是公司對公司,而號主和媒介之間往往是個人對公司,其實區(qū)別就在于一個需要和客戶簽訂長期合同,一個是臨時性的合作。
另一個細節(jié)問題,就是很多號主是個人,開不了增值稅專用發(fā)票,很多號主也不愿意去給媒介開發(fā)票,所以很多媒介會選擇通過第三方平臺向號主代打款,相當于自己承擔號主這塊的稅費。
3、撮合交易:與廣告主建立基本合作意向后,為號主推薦合適的公眾號,號主從中進行選擇確認,確認后將合作款打向媒介,媒介再將款打向合作的號主(號主需預覽文案給媒介后,媒介方打款)。
可能會有人存疑,既然媒介將公眾號推薦給廣告主,那么廣告主是否可能單線與號主聯(lián)系,繞過媒介。
實際上這種情況基本不會發(fā)生,能做公眾號派單的廣告主一天的預算少則幾萬多則數十萬,對于廣告主來說通過媒介可以幫其盡快提高派單效率,媒介也能通過較為合理的市場價格與廣告定位找到合適的公眾號進行派單。
根據公眾號不同的類型、粉絲數量,有著不同的市場價格,例如“原創(chuàng)號”和“營銷號”的價格則相差數倍。
原創(chuàng)號是指有明顯個人IP和內容均為原創(chuàng)的公眾號,此類號廣告報價多為0.6-0.8元/閱讀量.
而“營銷號”則是指每天高頻更新內容,內容多為轉載、洗稿的低質號,這類公眾號廣告單價根據類型的不同,每萬粉絲報價在150-300不等。
如“母嬰、體育”等垂直領域公眾號,廣告單價則會高于大多數營銷號的廣告單價,在找號的時候,媒介往往會先與號主進行報價磋商,確定一個合適的報價與內容(確定號主愿意接受哪些類型廣告的投放)。
“媒介生意”是一門互聯(lián)網上的小眾生意,一門基于微信公眾號生態(tài)的生意。
今天,我從半個行內人士的角度分享這門合法卻又賺錢的生意給我的讀者。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權轉載,作者 黑帽子
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