如今，視頻成為大眾主要消費的內(nèi)容形式，視頻背后的創(chuàng)作者們也迎來了一個大繁榮時代。
但在這個時代里，創(chuàng)作者們的生存狀態(tài)其實并不相同。有人能切入空白內(nèi)容類別，憑借獨特風格在一年內(nèi)從新人成為頭部，并開始向藝人進階；但也有人仍在競爭極其激烈的領域里，思考著如何應對同質(zhì)化問題。有人能夠依靠持續(xù)不斷的接品牌廣告、幫品牌帶貨和平臺的廣告分成養(yǎng)活一整個團隊；但也有人因內(nèi)容本身不適合廣告植入，至今還在思考如何更好變現(xiàn)、提升收入。
創(chuàng)作者的變現(xiàn)思路被囿于接廣告、平臺分成、賣貨這幾項，其中很大一部分人就會被局限，他們對粉絲的吸引力，以及其粉絲“為愛發(fā)電”的能力其實也在被局限。
但近日，一個新現(xiàn)象開始引發(fā)關注。愛奇藝“隨刻”對外推出了一個名為“超級粉絲”的模式（以下簡稱“超粉”），該模式是讓創(chuàng)作者建立起一個粉絲付費頻道，定制化地為粉絲提供更精致的創(chuàng)作內(nèi)容與互動增值服務。粉絲通過包月付費的方式觀看專屬內(nèi)容和享受更多權益，而創(chuàng)作者也由此獲得更多收益。
內(nèi)容付費雖不算是什么新鮮事，但這樣的超粉模式確是國內(nèi)首次出現(xiàn)。據(jù)了解，隨刻平臺會針對部分創(chuàng)作者開放，現(xiàn)已有百位創(chuàng)作者加入，并且其中已有人借此實現(xiàn)了月收入數(shù)倍的增長。不得不說，這似乎是給視頻創(chuàng)造者們帶來了一個全新且極具前景的變現(xiàn)思路。
超粉如何幫創(chuàng)作者賺錢？
一個內(nèi)容平臺上的創(chuàng)作者想要賺錢，首先是這個平臺得先成熟運轉(zhuǎn)起來。
這一底層邏輯其實不難理解。內(nèi)容平臺連接創(chuàng)作者和用戶，即內(nèi)容的生產(chǎn)端和消費端。創(chuàng)作者依靠內(nèi)容來獲得收入，不論是平臺的廣告分成還是接品牌廣告等其他方式，都是因為用戶在看內(nèi)容，其本質(zhì)上也就是要依靠用戶來變現(xiàn)。因此，創(chuàng)作者要想持續(xù)獲得收入，首先是平臺要始終有足夠多的用戶來看內(nèi)容，其次創(chuàng)作者這一群體的體量也得足夠多，才能不斷吸引更多用戶進入和留存。
作為一個去年4月進入市場的新玩家，隨刻定位為視頻興趣社區(qū)，在近一年時間里已經(jīng)形成了廣告分成、直播打賞、電商收益、廣告接單等多個變現(xiàn)方式。這次有底氣做全新變現(xiàn)模式的提出者，也能夠體現(xiàn)該平臺是在成熟、高速的運轉(zhuǎn)中。
數(shù)據(jù)更能證明一切。從內(nèi)容生產(chǎn)端也就是創(chuàng)作者層面來看，隨刻已經(jīng)有2000多個細分興趣專屬頻道和超過300萬的創(chuàng)作者。在持續(xù)的創(chuàng)作者扶持和內(nèi)容品類扶持下，不少頭部創(chuàng)作者已經(jīng)出現(xiàn)，平臺也已經(jīng)形成了金字塔式的創(chuàng)作者生態(tài)。
而在內(nèi)容消費端也就是用戶層面，雖然目前平臺沒有公布整體數(shù)據(jù)，但從小本解說等多位頭部創(chuàng)作者百萬級的粉絲量和多個興趣圈子播放量都破億的情況來看，隨刻已經(jīng)積累起了能做超粉模式的基礎用戶體量。
當然，平臺還只是前提和基礎，創(chuàng)作者憑借超粉模式賺錢的必要條件仍有很多。
首先不容忽視的一點是，用戶往往是在長時間關注和跟隨創(chuàng)作者后，對其內(nèi)容和創(chuàng)作者本人都非常喜愛的情況下才可能會選擇“發(fā)電”。如果僅是無意中劃到內(nèi)容，用戶對創(chuàng)作者本人不熟悉也未關注，來到創(chuàng)作者主頁來消費的概率就會變低。
在隨刻擁有近百萬粉絲的魷魚科普就表示，目前，其他平臺更多是單點付費的形式，也就是直接將付費內(nèi)容向全平臺推薦，用戶只為這一條內(nèi)容付費；但隨刻的超粉模式是粉絲對創(chuàng)作者的認可，讓粉絲以包月形式來成為創(chuàng)作者的深度追隨者，這就意味著粉絲對創(chuàng)作者個人和內(nèi)容都要有絕對的認知和極高的肯定。
那么對于推出近一年的隨刻來說，創(chuàng)作者和粉絲之間能否形成如此深度的鏈接？在這背后，愛奇藝號的多年布局也發(fā)揮了關鍵作用。目前，隨刻上的大部分創(chuàng)作者都是從愛奇藝號被推出以來就開始持續(xù)更新內(nèi)容的人，也因此積累了不少粉絲。例如隨刻獨家簽約創(chuàng)作者“小本解說視頻”就是從2016年開始來到愛奇藝號創(chuàng)作游戲解說內(nèi)容，在隨刻被推出后自然而然的將內(nèi)容分發(fā)至此，目前他已經(jīng)在平臺上積累了超400萬粉絲。一位已成為小本解說超粉的用戶也告訴深響，自己已經(jīng)追更小本有五年多時間。所以一看到小本推出了超粉，立刻就選擇了付費加入。
同時這位粉絲也表示，自己果斷付費也是因為能夠“有一種特殊的粉絲待遇”。事實上，享受“獨一份”的內(nèi)容和權益，這也是超粉模式能夠?qū)嵭械谋匾獥l件。
能產(chǎn)生極強吸引力的“獨一份”要求，必然是先要在創(chuàng)作者身上有所體現(xiàn)——即創(chuàng)作者自身的風格、內(nèi)容都是其他人無法輕易復制和取代的。例如小本解說其個人風格和音色非常獨特，對《我的世界》這款游戲的見解也足夠深。魷魚科普專注于輕科普領域，主要出鏡的魷魚姐姐已成為其獨特的人物設定。
其次，超粉模式下的內(nèi)容和權益，也必須是其他地方所沒有的。例如小本解說是隨刻的獨家簽約創(chuàng)作者，用戶只能在此觀看其內(nèi)容；而像魷魚科普這樣全平臺分發(fā)內(nèi)容的創(chuàng)作者，其在超粉發(fā)布的也是其他平臺所看不到的全新內(nèi)容。同時，超粉所帶來的與創(chuàng)作者互動、粉絲徽章等一系列權益，也是粉絲只能在隨刻這里享受到的。
獨有的內(nèi)容、權益，實現(xiàn)和創(chuàng)作者的互動交流，正是超粉模式所實際所涵蓋的。這些也并非是異想天開的“操作”，而是已有海外成熟案例可學習。早在2018年，YouTube就推出了新功能“頻道會員”，其主要內(nèi)容同樣是支付月費的用戶可以獲得帳戶徽章、表情符號，以及觀看獨家內(nèi)容。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2020年時YouTube創(chuàng)作者的頻道會員收入，已經(jīng)是2019年的4倍之多。
來源：YouTube Official Blog
從這一角度來看，超粉可以說是一個已經(jīng)被驗證過的成熟模式。當然也有人可能會考慮到用戶付費意愿和能力這一變量，但在大部分創(chuàng)作者看來，如今國內(nèi)對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費意愿已經(jīng)有了顯著改善，付費實力也在變強。
小本解說就表示，自己開通超粉之后看到的是一個“暴增”的狀態(tài)。在開通三天后，超粉的訂單量翻了近4倍，現(xiàn)在超粉的月收益也已經(jīng)占到了整體月收入的18%。同時魷魚科普也告訴深響，最初被隨刻官方邀請開通超粉時，自己還是抱著試一試的心態(tài)，但現(xiàn)在由于超粉已經(jīng)有了很不錯的反饋，超粉收入大概能占整體月收入的近10%，他決定未來還要再加更超粉內(nèi)容。隨刻影視解說創(chuàng)作者“小片片說大片”也曾提到：“超級粉絲為我的月收入帶來了超3倍的增長，未來會持續(xù)為超級粉絲們提供更多懸疑燒腦劇的深度解析，并與粉絲們進行深度交流與互動。”
超粉的價值不止于變現(xiàn)
從以上創(chuàng)作者和超粉用戶的言語中不難看出，超粉模式的開啟幾乎是一件滿足了雙方需求、促成了“雙贏”局面的事。
對粉絲來說，成為超粉能夠看到的可能會是更優(yōu)質(zhì)、更深度的內(nèi)容，也可能是看到自己喜愛創(chuàng)作者的日常生活和工作。在魷魚科普看來，超粉內(nèi)容還有另外一個價值點，那就是超粉是創(chuàng)作者對未來內(nèi)容的期許，或者說是對未來內(nèi)容的探索。這等于是讓用戶提前享受了未來的精品內(nèi)容，進一步滿足了用戶對內(nèi)容的需求。
而更重要的一點，則是超粉帶來的極強互動性——超粉可以和創(chuàng)作者近距離的溝通交流，優(yōu)先獲得評論回復。盡管仍是隔著屏幕，但粉絲會感覺自己直接和創(chuàng)作者有了聯(lián)系。小本解說和魷魚科普的超粉都曾表示過這一點極具吸引力，自己甚至是在評論被念到后“激動得差點一晚沒睡”。同時，超粉用戶還能對內(nèi)容創(chuàng)作提出意見，甚至是提出定制內(nèi)容的想法，真實參與到創(chuàng)作環(huán)節(jié)；再進一步，未來超粉用戶還有可能與創(chuàng)作者進行線下交流或者與創(chuàng)作者共同錄制內(nèi)容。
從某種角度來看，成為創(chuàng)作者的超粉更類似于“追星”。粉絲自己喜歡這個創(chuàng)作者所做的內(nèi)容，進而也會喜歡創(chuàng)作者，而超粉專屬視頻權益就提供了這樣一個可以和自己喜歡的創(chuàng)作者距離更近一步的渠道。同時自己的意愿和意見可以被創(chuàng)作者看到和重視，也帶來了極大的滿足感。
而對創(chuàng)作者來說，更好滿足粉絲便是更好實現(xiàn)自身價值。超粉的開通給自己帶來了真金白銀的收益，這是在平臺分成、廣告接單、直播等之外又一強勢的變現(xiàn)方式。而更重要的是，對于那些因內(nèi)容本身特性而在廣告、電商方面受限的創(chuàng)作者來說，讓粉絲直接為內(nèi)容付費更多的是一件“雪中送炭”、解決自身變現(xiàn)難這一困境的方式。并且在魷魚科普看來，讓粉絲直接為好內(nèi)容付費，要優(yōu)于讓其觀看廣告植入的體驗，因為廣告的存在難免會對內(nèi)容有所影響和局限。
除了能直接看到當下收益的變化，開通超粉模式對創(chuàng)作者來說其實也在沉淀私域流量。與品牌所推崇私域運營的邏輯相同，創(chuàng)作者本身也是一種IP或品牌，也需要去做長期的運營管理。精準運營進入超粉的粉絲，并穩(wěn)固的吸引重視粉絲，這帶來的會是更為長尾的價值。并且用超粉也直接解決了以往創(chuàng)作者需要去其他社交媒體或平臺建粉絲群、入群粉絲極為有限的問題。
而除了以上兩點，小本解說和魷魚科普還提到了另一點對內(nèi)容創(chuàng)作者非常重要的價值——更直接獲得有效的內(nèi)容反饋，幫助創(chuàng)作者優(yōu)化內(nèi)容。魷魚科普表示，內(nèi)容創(chuàng)作者長時間待在電腦面前進行頭腦風暴和自我的創(chuàng)意想象，在接觸到外界的反饋和評價時是很欣喜的。如果做的好會有人給予肯定和稱贊，也有很多人真心實意的地提出創(chuàng)作者可能不容易發(fā)現(xiàn)的問題，并附上了自己的想法和解決方案。這些反饋信息都能提升自己的創(chuàng)作熱情。
而從更深層來看，當粉絲們愿意為創(chuàng)作者付費，創(chuàng)作者因此獲得收益和創(chuàng)作動力，這無疑也是給平臺和整個行業(yè)帶來了多重價值。
無論是以往的扶持計劃還是去開啟一種新變現(xiàn)模式，創(chuàng)作者都能感受到平臺對自身的重視。對平臺來說，這必然會吸引更多創(chuàng)作者前來。創(chuàng)作者體量持續(xù)上升，活躍度隨之增強，平臺的整個內(nèi)容生態(tài)也將因此得到升級和更良性的循環(huán)發(fā)展。
隨刻便是如此。魷魚科普告訴深響，他與隨刻的運營工作人員的日常交流非常多，溝通頻率遠超其他平臺。僅是超粉開通后要發(fā)什么內(nèi)容這個問題，他就和工作人員聊了兩天時間，得到了很多中肯的建議。
過去一年，隨刻相繼推出新葉計劃、喜雨計劃、萌芽計劃等扶持計劃，以及百萬開箱、奇知創(chuàng)享官等品類扶持計劃，長期、持續(xù)性激勵創(chuàng)作者快速成長。而現(xiàn)在超粉模式被推出后，隨刻也在為開通超粉的創(chuàng)作者提供從內(nèi)容指導、內(nèi)容發(fā)布到內(nèi)容曝光推薦的全方位扶持。在運營過程中，提供一對一的運營工作人員的支持；在個性化推薦方面，以愛奇藝的技術優(yōu)勢來實現(xiàn)對粉絲的精準觸達，提升超級粉絲的轉(zhuǎn)化效率。特別的是，隨刻也將為運營超粉的創(chuàng)作者們提供愛奇藝的爆款IP資源，以獨家的IP合作進一步提升創(chuàng)作者個人影響力。
而從平臺進一步延伸至行業(yè)來看，以往內(nèi)容創(chuàng)作者大多依賴于廣告接單和平臺分成，在內(nèi)容付費方面的進展一直較為緩慢。即便平臺都廣泛設置了粉絲打賞功能，但缺少一個激勵粉絲付費的穩(wěn)定方式，創(chuàng)作者在內(nèi)容中的口頭呼吁總是收效甚微。而超粉上線后，創(chuàng)作者有了能夠單純依靠內(nèi)容獲得收入的機會，同時如果這一模式發(fā)展的好，也會起到示范和帶頭作用，讓業(yè)內(nèi)的更多平臺參與其中，共同來彌補付費模式在創(chuàng)作者收益層面的空白。
在人人皆可出名、人人皆能成為KOL、視頻博主的時代，內(nèi)容創(chuàng)作者的競爭已極其激烈，行業(yè)內(nèi)就更不應該出現(xiàn)在變現(xiàn)環(huán)節(jié)讓創(chuàng)作者們受限、受挫的情況。想要整個行業(yè)始終保持旺盛生命力，作為驅(qū)動整個行業(yè)核心力量的創(chuàng)作者，值得擁有更多元、完善的收益方式。而超粉模式，現(xiàn)在正是為行業(yè)邁出了重要一步。
作者：呂玥
文章來源：深響（ID：deep-echo），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/yZT4LLVXWT4pNar0Eklk5g
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