域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

對(duì)著鏡頭講幾句雞湯就10W+，怪不得人人都搶著在視頻號(hào)做情感博主。

“有一些人漸漸不聯(lián)系了，不是因?yàn)榈诉h(yuǎn)了，而是沒(méi)有合適的身份陪伴，沒(méi)有合適的理由聯(lián)絡(luò)，沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)見(jiàn)面，只能放在心里偶爾回憶，經(jīng)常想念......”

明明只是一張動(dòng)圖，但果醬妹卻自動(dòng)腦補(bǔ)了早期抖音情感博主在線念白的腔調(diào)，沒(méi)錯(cuò)，這些曾經(jīng)在抖音快手風(fēng)靡一時(shí)的情感視頻開(kāi)始“血洗”視頻號(hào)了。

短短20秒的視頻，一位美女站在鏡頭前講了一段所謂的“人生道理”，再配上一句朋友圈深夜牢騷文案，就輕易獲得10W+點(diǎn)贊，上萬(wàn)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)和上千條評(píng)論，沒(méi)想到，檸檬竟是我自己。

據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，2021年2月份500強(qiáng)中情感類賬號(hào)進(jìn)一步增多4個(gè)，達(dá)到109個(gè)，十強(qiáng)賬號(hào)中，情感類賬號(hào)占據(jù)6席。無(wú)論是大盤(pán)基數(shù)還是頭部賬號(hào)，情感號(hào)都領(lǐng)先于其他垂類。

▲圖源于新榜

但其實(shí)從制作難度來(lái)說(shuō)，情感號(hào)卻是最小的?；旧蠞M足“共情文案+煽情配樂(lè)”這個(gè)組合，就成功一半了。

據(jù)果醬妹長(zhǎng)期觀察，目前視頻號(hào)里的情感垂類視頻，主要分為以下幾種內(nèi)容模式：

“真人出鏡+雞湯念白”，這是短視頻大火伊始，抖音、快手遍地泛濫的情感視頻標(biāo)配陣容。為了迅速抓住用戶眼球，主人公通常是漂亮女生，以略微蹩腳的演技和稍感做作的情緒對(duì)著鏡頭講幾句情感段子，營(yíng)造一種朋友視角下互相談心的氛圍。

用戶畫(huà)像以年輕女性為主，所以話題的選擇上經(jīng)常圍繞著以下標(biāo)簽：

同時(shí)因?yàn)橐曨l號(hào)龐大的中老年人及下沉市場(chǎng)，催生了不少中年男性視角向的情感博主，一位外表儒雅斯文的成熟男人給你講兩性情感，明顯瞄準(zhǔn)中年女性市場(chǎng)。

▲情感類年輕女博主和成熟男博主的視頻號(hào)數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)

真人出鏡的內(nèi)容模式在情感號(hào)里是用戶粘性最高的，容易打造個(gè)人IP，后續(xù)直播、帶貨或進(jìn)行其他變現(xiàn)操作也更具說(shuō)服力和商業(yè)價(jià)值。

“動(dòng)畫(huà)+煽情旁白+抒情配樂(lè)”，由公眾號(hào)發(fā)家的情感大號(hào)“一禪小和尚”就是該內(nèi)容模式的“教科書(shū)式”代表，目前它已經(jīng)蟬聯(lián)今年2月份視頻號(hào)500強(qiáng)桂冠了。

相比起單一的真人畫(huà)面，情感類動(dòng)畫(huà)視頻實(shí)際上具觀賞性。劇情性的畫(huà)面能讓用戶快速代入并沉浸其中。這對(duì)于不想真人出鏡，但是又想打造品牌IP的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

“唯美治愈的風(fēng)景畫(huà)面+情感文案+抖音爆款抒情歌”，這些大多署名為“xx文案館”的視頻號(hào)博主，甚至不用配音和字幕就成功俘獲了一大批00后用戶的心。這種模式與去年“4天漲粉90萬(wàn)，一行字就10W+”的“Manchuan”有異曲同工之妙，不過(guò)是將公眾號(hào)的內(nèi)容視頻化罷了。

在視頻號(hào)里，有些賬號(hào)看認(rèn)證和名字你以為他是影視博主，但一看內(nèi)容，原來(lái)都是個(gè)頂個(gè)的“情感大師”。

它們將影視作品及綜藝?yán)飳?duì)某一情感話題的觀點(diǎn)片段進(jìn)行摘取，選擇最具感染力和大眾共鳴的臺(tái)詞對(duì)白，以“一段雞湯一個(gè)視頻”的命題方式，在最短的時(shí)間內(nèi)刺激用戶快感，而且借助明星畫(huà)面更易吸引用戶注意力。

幾張模糊的風(fēng)景圖配上“大字報(bào)”似的雞湯文案，再來(lái)一首鋼琴曲作為背景音樂(lè)，一下子將你拉回非主流時(shí)期在QQ空間瞎倒騰的相冊(cè)幻燈片。都1202年了，還能在視頻號(hào)看到如此具有年代感的視頻，屬實(shí)難得。而且這類PPT式視頻的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)都奇高，輕輕松松數(shù)據(jù)上萬(wàn)。

從評(píng)論可以看出，它們的受眾主要是中年人，視頻號(hào)的銀發(fā)流量果然不是浪得虛名。

對(duì)比以上的內(nèi)容模式，情感短劇是最耗成本的，然而一旦火了就能持續(xù)性吸引、沉淀用戶，對(duì)于后續(xù)廣告的植入、主播直播帶貨也有更大的想象空間。

看了這么多情感賬號(hào)，果醬妹發(fā)現(xiàn)上述情感視頻內(nèi)容配合改版后的視頻號(hào)界面（沉浸暗黑模式）食用，的確更為舒適和有氛圍感，從場(chǎng)景上就滿足了情感內(nèi)容被用戶喜愛(ài)的條件。

視頻號(hào)情感內(nèi)容叫好不叫座？

光有人看沒(méi)有用，重要的是到手的流量如何變現(xiàn)。

1、賣書(shū)

自“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)始人李筱懿直播賣書(shū)砍下190W的成交額后，仿佛給視頻號(hào)里的情感博主打了樣兒，開(kāi)始了一波轟轟烈烈的“賣書(shū)潮”。不少博主會(huì)摘取書(shū)籍內(nèi)容做成視頻，同時(shí)在下方掛上同款書(shū)籍鏈接，以此吸引用戶購(gòu)買。

2、付費(fèi)情感咨詢

不少真人出鏡且主打?qū)I(yè)人設(shè)的情感博主，最大的變現(xiàn)渠道就是付費(fèi)情感咨詢，一開(kāi)始都以“免費(fèi)咨詢”為誘餌吸引用戶添加個(gè)人微信，后續(xù)再根據(jù)各種衍生服務(wù)進(jìn)行洽談收費(fèi)。從視頻號(hào)目前的現(xiàn)狀看，兩性問(wèn)題、夫妻關(guān)系是這類情感咨詢博主的“財(cái)富密碼”。

3、引流到公眾號(hào)和微信群

在此前微果醬對(duì)短視頻創(chuàng)業(yè)者的采訪中，不少視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)者異口同聲提到的一點(diǎn)是：

視頻號(hào)寄生于微信生態(tài)，對(duì)于公司直接沉淀流量到個(gè)人微信的打法很有幫助，能夠更加充分地利用現(xiàn)有粉絲作為新賬號(hào)的冷啟動(dòng)。

所以不少視頻號(hào)主并不是直接在該平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，而是把它當(dāng)做導(dǎo)流、積累私域流量的工具。這是“xx文案館”“xxx情感語(yǔ)錄”等情感賬號(hào)最愛(ài)用的一套運(yùn)營(yíng)方式。

• 以【文案群】【交友群】的名義吸引用戶進(jìn)群

這些情感賬號(hào)從當(dāng)代年輕人“多愁善感”的情感需求出發(fā)，每天發(fā)治愈性的文案視頻，喚起和激起用戶的情感需求，從而誘導(dǎo)他們進(jìn)群尋找心靈歸屬，從而達(dá)到沉淀私域流量的目的，這屬于典型的情感營(yíng)銷。

• 增加公眾號(hào)文章閱讀量

提高公眾號(hào)閱讀量寫(xiě)在了微信生態(tài)內(nèi)每一個(gè)新媒體人的日程里。借用視頻號(hào)引流為公眾號(hào)文章漲粉漲閱讀，最后回歸到成熟的公眾號(hào)上進(jìn)行廣告或電商變現(xiàn)，這是最基礎(chǔ)的玩法。

但果醬妹萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，竟然還有“套娃”式的進(jìn)階玩法，如上文提到的情感劇，會(huì)以查看完整版視頻為誘餌，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下方鏈接跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)查看完整版，然而點(diǎn)擊播放卻再次跳轉(zhuǎn)到一個(gè)小程序，需要強(qiáng)制性觀看廣告才能開(kāi)始播放。

這種變現(xiàn)方式基本上屬于“慢性*”，久而久之不但會(huì)招來(lái)用戶抱怨，甚至?xí)⑶捌诜e累的人氣消耗殆盡。

此外，可能是想反向催促視頻號(hào)開(kāi)通打賞功能，有情感博主甚至利用公眾號(hào)鏈接在掛自己的微信支付二維碼。

圖片

4、直播帶貨+直播打賞

經(jīng)歷過(guò)去年全民直播帶貨的熱潮，冷靜過(guò)后大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，直播帶貨目前都是人設(shè)鮮明的IP大號(hào)才玩得動(dòng)，如“靈魂有香氣的女子”的創(chuàng)始人“李筱懿”、“夜聽(tīng)劉筱”，前者創(chuàng)下了視頻號(hào)直播賣書(shū)“神話”，后者成為“視頻號(hào)直播帶貨一哥”，開(kāi)播第二場(chǎng)直播帶貨，銷量直接翻倍。

而隨著視頻號(hào)直播連麥、打賞等功能的上線，陸續(xù)開(kāi)始有情感主播與觀眾進(jìn)行連麥互動(dòng)，回答并解決用戶情感問(wèn)題，最終達(dá)到打賞的目的，這一套在抖音、快手早已成熟的變現(xiàn)玩法在視頻號(hào)是否奏效，目前還有待觀察。

情感號(hào)“通殺”短視頻平臺(tái)，但總是虛火？

人非草木，孰能無(wú)情。

情感類短視頻的用戶畫(huà)像是跨越性別和年齡的，這從一開(kāi)始就為該賽道的火爆作了鋪墊。據(jù)2020年抖音用戶畫(huà)像分析報(bào)告顯示，2019年用戶觀看情感類視頻增長(zhǎng)較快。

另外，快手運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓敘在“2020快手情感創(chuàng)作者大會(huì)”上透露，目前快手平臺(tái)上情感領(lǐng)域創(chuàng)作者數(shù)量已達(dá)10萬(wàn)+，情感創(chuàng)作者總計(jì)粉絲量達(dá)4.6億+，情感短視頻作品數(shù)達(dá)1237萬(wàn)，情感短視頻總曝光量達(dá)2160億。

全網(wǎng)情感類短視頻都處于一個(gè)正向增長(zhǎng)的發(fā)展方向。

然而，無(wú)論是視頻號(hào)還是抖音、快手這些老牌選手，短視頻情感賬號(hào)如何做到內(nèi)容專業(yè)化仍然是橫亙?cè)谒鼈兠媲暗木薮筇魬?zhàn)。

從目前視頻號(hào)平臺(tái)的情感內(nèi)容來(lái)看，大多數(shù)的視頻文案及畫(huà)面都是搬運(yùn)或抄襲而來(lái)的，內(nèi)容相對(duì)粗糙，缺乏原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

而且所謂的情感咨詢師往往缺乏相關(guān)的心理學(xué)資質(zhì)，隨便在昵稱后面加個(gè)“情感咨詢”就可以賣書(shū)售課了，在收割一茬接一茬的韭菜之余，錯(cuò)誤的方法教授也會(huì)對(duì)用戶造成不良影響。

中國(guó)情感消費(fèi)市場(chǎng)需求達(dá)數(shù)千億，這注定了情感號(hào)每每能在短視頻平臺(tái)迅速獲得流量，但內(nèi)容質(zhì)量參差不齊、用戶沉淀和持續(xù)增長(zhǎng)后勁不足，使得該垂類在視頻號(hào)處于一個(gè)叫好不叫座的局面。

如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，短視頻創(chuàng)作者們不會(huì)放棄也不能放棄，那該如何去開(kāi)發(fā)潛在價(jià)值，尋求更多的突破性增長(zhǎng)，還需創(chuàng)作者們?nèi)ゼ?xì)細(xì)探索。

作者 | Ceci

本文為微果醬（ID：wjam123456）原創(chuàng)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/6nuBCKTa4rT_bPZOiOJGVQ

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