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大家好，我是黑帽子。
在很多行業(yè)里，你總會(huì)見到一些優(yōu)秀的年輕人。他們中大多數(shù)沒有強(qiáng)大的人脈背景和資金實(shí)力，但他們憑借行業(yè)機(jī)遇，亦或是依靠自身拼搏，賺到了人生的第一桶金。
我也一直想和大家分享我身邊一些優(yōu)秀同齡人的創(chuàng)業(yè)故事，希望可以通過他人的經(jīng)歷，讓我們可以更好的思考自身未來發(fā)展。
今天我想和大家分享一個(gè)94年女孩是如何通過自媒體賺到第一桶金的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，說來也巧，我的某位大學(xué)同學(xué)竟然和她是共同好友。
在她的身上，我似乎看到了與我?guī)啄昵皠偛饺肷鐣?huì)時(shí)一樣的蹤跡，一樣努力，一樣敢做敢拼，我相信大家也更愿意去聽聽這樣一些來自更多普通人的創(chuàng)業(yè)故事。
以下為她的分享：
我的故事平平無奇，一年的時(shí)間，在自媒體創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)個(gè)人知識(shí)付費(fèi)的項(xiàng)目，做微商培訓(xùn)，2020年的收入是26萬。讓我從一個(gè)走投無路負(fù)債女孩徹底的翻身還有點(diǎn)存款... 2019年的9月份，核算了一下個(gè)人負(fù)債大概是14.8萬，信用卡、網(wǎng)貸、人情債。去外地做健身房實(shí)體店周年店慶的項(xiàng)目，遭遇暴力糾紛帶著一身傷回到青島，精神狀態(tài)一度低迷。毀容，眉毛處縫了8針，鼻骨骨折剛做完手術(shù)，臉部還是浮腫。
腦海經(jīng)常會(huì)回憶起那個(gè)醉酒的男人一拳揮過來...項(xiàng)目也因?yàn)檫@件事情徹底黃了。談好的合作因?yàn)樨?fù)責(zé)人（我）受傷而提前結(jié)束。本身想靠著一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)來個(gè)大翻身，也因?yàn)檫@件事情，經(jīng)濟(jì)雪上加霜。叫過來的團(tuán)隊(duì)小伙伴重新安排他們回到老家去，車費(fèi)、住宿、飲食全部賠償報(bào)銷... 2019年9月份前的兩個(gè)月，我已經(jīng)快忘記了，那段時(shí)間我自己是怎么過的每一天。記憶中好像是在整宿整宿睡不著覺，去網(wǎng)吧通宵玩游戲麻痹自己，白天在外地租的房子里面看恐怖片...當(dāng)時(shí)的男朋友年紀(jì)小，身上也沒錢，卻是不大愿意吃苦，經(jīng)常為了吃什么而吵架...貴了吃不了，便宜的吃不下..（疫情爆發(fā)時(shí)已分手，一起三年。也算一起熬過了這段日子。） 2019年7月底回到青島，瞞著自己的父母住宿在當(dāng)時(shí)的男友家里。修養(yǎng)到臉上消腫后開始在各大平臺(tái)投個(gè)人簡(jiǎn)歷，內(nèi)心并不強(qiáng)大有陰影，不愿意再做實(shí)體店銷售，投的崗位都是電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。面試時(shí)不知天高地厚的填寫了期待薪資2萬+，導(dǎo)致面試好幾場(chǎng)都失敗。后面在朋友的幫助下知道問題，后期面試時(shí)自帶簡(jiǎn)歷，并且自降薪資，填寫了青島本地的普通薪資。
腦海經(jīng)常會(huì)回憶起那個(gè)醉酒的男人一拳揮過來...項(xiàng)目也因?yàn)檫@件事情徹底黃了。談好的合作因?yàn)樨?fù)責(zé)人（我）受傷而提前結(jié)束。本身想靠著一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)來個(gè)大翻身，也因?yàn)檫@件事情，經(jīng)濟(jì)雪上加霜。叫過來的團(tuán)隊(duì)小伙伴重新安排他們回到老家去，車費(fèi)、住宿、飲食全部賠償報(bào)銷... 2019年9月份前的兩個(gè)月，我已經(jīng)快忘記了，那段時(shí)間我自己是怎么過的每一天。記憶中好像是在整宿整宿睡不著覺，去網(wǎng)吧通宵玩游戲麻痹自己，白天在外地租的房子里面看恐怖片...當(dāng)時(shí)的男朋友年紀(jì)小，身上也沒錢，卻是不大愿意吃苦，經(jīng)常為了吃什么而吵架...貴了吃不了，便宜的吃不下..（疫情爆發(fā)時(shí)已分手，一起三年。也算一起熬過了這段日子。） 2019年7月底回到青島，瞞著自己的父母住宿在當(dāng)時(shí)的男友家里。修養(yǎng)到臉上消腫后開始在各大平臺(tái)投個(gè)人簡(jiǎn)歷，內(nèi)心并不強(qiáng)大有陰影，不愿意再做實(shí)體店銷售，投的崗位都是電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。面試時(shí)不知天高地厚的填寫了期待薪資2萬+，導(dǎo)致面試好幾場(chǎng)都失敗。后面在朋友的幫助下知道問題，后期面試時(shí)自帶簡(jiǎn)歷，并且自降薪資，填寫了青島本地的普通薪資。
（原先工作是健身房銷售總監(jiān)，從大四實(shí)習(xí)就在公司，也是慢慢從銷售小白到銷售總監(jiān)發(fā)展起來的，后面心高氣傲，覺得自己個(gè)人能力強(qiáng)，才選擇出去外接項(xiàng)目做。也是因?yàn)橥饨禹?xiàng)目虧了不少錢，養(yǎng)狗、租房、隊(duì)員工資等，導(dǎo)致的負(fù)債...） 如上是我在做自媒體創(chuàng)業(yè)之前的情況。
面試失敗后，8月份開始接到各種催債電話，出于壓力，在知乎搜索副業(yè)相關(guān)時(shí)，出現(xiàn)“閑魚”app（原先在健身房工作時(shí)用這個(gè)軟件賣過健身卡），開始重新下載閑魚，操作閑魚，知道可以不用交擔(dān)保金也可以在這個(gè)平臺(tái)售賣產(chǎn)品的平臺(tái)。找到自己家做鞋子批發(fā)的表哥，做一件代發(fā)。
閑魚平臺(tái)打開了我在自媒體做生意的想法，半個(gè)月賺了3000多。掙到了到了小半年以來第一桶金。
解了我一點(diǎn)點(diǎn)燃眉之急。因?yàn)椴欢脚_(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，閑魚被封號(hào)。我直接把想法轉(zhuǎn)到了微信上，開始做微商。因?yàn)閾?dān)心被原先的東家、同事、下屬等要知道我做微商會(huì)笑話我，我直接開了一個(gè)新的賬號(hào)做。在2019年8月31日這一天晚上，熬夜在朋友圈更新了100多款鞋子。
利用原先做健身房了解到的社群推廣方法和朋友圈裂變營(yíng)銷做了一場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)送帆布鞋的活動(dòng)，一張海報(bào)，預(yù)備100多個(gè)原先留下的周邊微信社群、qq社群，一天發(fā)n次海報(bào)做推廣，被拉出群聊，繼續(xù)找新群。目的就很明確，我得有人加我的新號(hào)。
那年的社群還算是質(zhì)量高，機(jī)器人比較少，推廣一周，陸續(xù)200來個(gè)人加我，我繼續(xù)讓這些加我的人必須轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)圖在朋友圈，才能進(jìn)我的抽獎(jiǎng)福利群。截止活動(dòng)開始前的數(shù)據(jù)是282人。
一場(chǎng)活動(dòng)，282人參加?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，發(fā)紅包，說我的潮鞋工作室開業(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)問地址，除了鞋子，發(fā)了100來個(gè)紅包，用紅包的文字代替我普通文字來說話，氛圍好，活動(dòng)也公開透明，最后還抽了10人送襪子，一組襪子3雙，純棉襪，在淘寶上買的。
一場(chǎng)活動(dòng)鞋子+紅包+襪子，合計(jì)是小500元。
問我活動(dòng)最后做的怎么樣？活動(dòng)結(jié)束后，沒有抽到獎(jiǎng)的也認(rèn)識(shí)了我，抽到獎(jiǎng)的主動(dòng)在群里反饋禮品質(zhì)量。
大家愿意看我接下來會(huì)分享什么好看的鞋子。因?yàn)槌楠?jiǎng)而來，沒抽到就散了的，活動(dòng)當(dāng)天就刪了我。我第二天就花了10塊錢做了僵尸粉測(cè)試，刪我的近一半，我也立刻回刪。
我要把位置留給我以后的顧客。朋友圈正常運(yùn)營(yíng)，社群正常運(yùn)營(yíng)。鞋子產(chǎn)品單一，我立刻在一些批發(fā)網(wǎng)站找服裝貨源，做整套穿搭微商。找到了就立刻到群內(nèi)分享產(chǎn)品。也確實(shí)賣出去了...當(dāng)時(shí)想法簡(jiǎn)單，我一天就算賣出去一套，我一套賺200，我一個(gè)月可以多收入6000。我還可以去找一份工作，收入也會(huì)慢慢增加的... 吃過金錢的苦的人，對(duì)于錢的渴望真的很強(qiáng)烈，吃過年輕氣盛的虧的人也格外珍惜機(jī)會(huì)。我也開始逐漸的淡下來自己的心態(tài)，我知道還錢很緊急，每天催債很難受，但是我已經(jīng)沒有辦法了，該借的錢已經(jīng)都借了。剩下的，就是到了我要慢慢還債的時(shí)候了。
可能運(yùn)營(yíng)很好， 我點(diǎn)子多，以前做管理的，很懂得做社群營(yíng)銷裂變這一套方法和流程。我覺得我這樣做可以賺到錢，我也可以多招點(diǎn)人我培訓(xùn)他們也這樣賣貨，我賺個(gè)他們的10塊20塊的差價(jià)也行。也就是所謂的招代理。剛開始招了幾個(gè)不收費(fèi)的，教了，但是可能沒花錢，他們賺錢欲望不算太強(qiáng)烈，都沒有賣出去東西后面人都找不到... 索性開始收費(fèi)，剛開始的代理費(fèi)180。招了2個(gè)，2個(gè)都很用心學(xué)，確實(shí)用我的方法按照我的流程都引流人了，也賣出貨了。我好像發(fā)現(xiàn)了商機(jī)一樣。開始做百人代理方案。利用社群推廣的方法，海報(bào)+宣傳，最后把吸引過來的小代理，都拉到一個(gè)社群做招商會(huì)。講解我的個(gè)人微商案例，做一件代發(fā)等。
跟著我做微商可以得到什么等；招商會(huì)總共做了兩次，宣傳時(shí)間都很短，第一天做方案，第一天就開始推廣，第一天42個(gè)人來找我要跟著做微商，因?yàn)榈谝惶焓裁炊紱]有準(zhǔn)備，直接口頭語言在群里發(fā)語音，言語不自信目的不清晰，42個(gè)人沒有轉(zhuǎn)化一個(gè)代理。第二天繼續(xù)推廣，準(zhǔn)備招商課件，找了幾個(gè)熟人做引子，第二天37個(gè)人，招商會(huì)結(jié)束后直接轉(zhuǎn)化了7人代理。這些事情，都是我做微商第一個(gè)月做的事情。第一個(gè)月，我的收入是4700元。
第二個(gè)月慶祝工作室開業(yè)一個(gè)月，做了一次福利送活動(dòng)，送點(diǎn)小禮品給自己的客戶，也是抽獎(jiǎng)的形式。
繼續(xù)做社群裂變，拉人加我領(lǐng)紅包，第二個(gè)月賬號(hào)內(nèi)的人是700多人。每個(gè)新添加的人我都會(huì)做自我介紹，細(xì)心聊天，引導(dǎo)進(jìn)社群，引導(dǎo)他們看我朋友圈的好處是經(jīng)常會(huì)送點(diǎn)小東西給大家...第二個(gè)月的收入是9700。我的整個(gè)人狀態(tài)開始找到自信，經(jīng)濟(jì)上催債電話來了我也不逃避，我會(huì)溝通我自己的現(xiàn)狀，也會(huì)聽到被威脅、恐嚇的話，但是我已經(jīng)不再害怕...因?yàn)槲抑?，我是想還的，我是在還的狀態(tài)...但是因?yàn)橘嶅X太慢了，還是影響了我的信譽(yù)問題。
但是沒關(guān)系，年輕時(shí)候欠下的債，就是用來還的。第三個(gè)月，我開始在知乎輸出自己的第一篇文章，原始想法是覺得別人也會(huì)寫自己的經(jīng)驗(yàn)，我也可以寫，我多一個(gè)表達(dá)口（負(fù)債使我在現(xiàn)實(shí)生活中沉默，但是我的內(nèi)心難受也想發(fā)泄。）。第一篇文章是我自己個(gè)人在外地做項(xiàng)目那段暴力經(jīng)歷。竟然有人看到我的文章，來關(guān)心我，也有人來安慰我，也有人和我遇到同樣的事情，也有人問我鼻骨手術(shù)的問題... 你看，這個(gè)世界每個(gè)人都有那么多的不容易。我感受到，我不再是孤單的人，網(wǎng)絡(luò)上通過你的文字表達(dá)來找你的人，都是如此的親近，真實(shí)，我感受到我的溫暖。我經(jīng)常會(huì)搜索，負(fù)債怎么辦的問題，我看到很多人被負(fù)債追的得了抑郁癥，焦慮，痛苦。我很難受，我很無力，我感同身受...我是個(gè)同情心泛濫的人，我覺得我已經(jīng)在慢慢改善自己的狀態(tài)了。我就把我自己的閑魚經(jīng)驗(yàn)和目前為止的微商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)寫了一篇文章叫《閑魚和微商哪個(gè)賺錢？》（現(xiàn)已被知乎刪除）。
這篇文章寫完后一個(gè)月都是沒有什么聲音的，我知道有人看，偶爾也會(huì)得到私信，問我閑魚遇到什么問題，問問我怎么解決問題的。
我愿意分享我的經(jīng)驗(yàn)給他們。于是評(píng)論區(qū)、私信區(qū)我都會(huì)互動(dòng)。我的初心剛開始并沒有意識(shí)到這就是平臺(tái)引流...直到真的有人從那篇文章找到我，沒有聊幾句，就給我交了代理費(fèi)，我才反應(yīng)過來，知乎寫文章是可以賺錢的... 有了第一個(gè)人就有了第二個(gè)人，也就有了后面慢慢的真的一百個(gè)學(xué)員，我也成為了真正的微商培訓(xùn)老師。我的收費(fèi)隨著我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的豐富、培訓(xùn)的效果、優(yōu)秀學(xué)員的案例，還有我長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)輸出，從180-299-599-999-1599...直到我還清了負(fù)債，我的男朋友因?yàn)椴焕斫馕铱偸窃陔娔X面前敲字寫文章、給學(xué)員培訓(xùn)忽略他，而和我不斷的爭(zhēng)吵，最后選擇了一個(gè)天天和他聊天的女孩。我才意識(shí)到，我真的重生了。在做微商培訓(xùn)過程中，我遇到的問題：
1、課件怎么做？
2、 授課方式怎么樣最有效？
3、 學(xué)員遇到問題怎么溝通最好？
4、 引流問題怎么解決？
5、 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總被平臺(tái)判違規(guī)怎么辦？... 第一個(gè)問題發(fā)生的時(shí)候，也就是我從知乎引流過來第一個(gè)代理的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我也找到了比較合適的網(wǎng)絡(luò)銷售的工作。代理是一定要好好培訓(xùn)的，他們交了錢我是有責(zé)任要帶他賺到錢的，我是要給他們解決問題的。
所以，我要學(xué)做課件，一份有效的課件。為了多賺錢，我選擇了：
①給公司的同事做包月午餐，一個(gè)月20餐，300一個(gè)人，有4個(gè)同事訂飯；
②每天上班時(shí)間是9:00-下午19:30；經(jīng)常還要學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的知識(shí)點(diǎn)和一些新的工作技能（學(xué)會(huì)畫思維導(dǎo)圖和理清楚軟件功能邏輯就是在這個(gè)公司學(xué)會(huì)的。）第一個(gè)月是0業(yè)績(jī)，第二個(gè)魚做了10.8萬，成為銷冠。
③微商繼續(xù)做，需要每天更新社群產(chǎn)品，朋友圈內(nèi)容，也需要繼續(xù)運(yùn)營(yíng)知乎寫文章做回答；
④還有新學(xué)員的培訓(xùn)；當(dāng)時(shí)學(xué)員培訓(xùn)都是一對(duì)一，效率慢，效果比較差。有學(xué)員喜歡語音溝通，有學(xué)員喜歡打字；有學(xué)員晚班1點(diǎn)下班，有學(xué)員10點(diǎn)才可以...
課件就是在這種情況下做完的。我做課件的目錄開始，用我以前做銷售管理工作時(shí)給銷售做的培訓(xùn)課件，結(jié)合我個(gè)人操作微商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷，目錄確定-開始寫課件。
經(jīng)常會(huì)忙到凌晨3點(diǎn)，第二天正常8點(diǎn)起床化妝去上班...前男友的媽媽對(duì)我很好，把他的小電驢給我上下班。冬天冷的時(shí)候，會(huì)和男朋友爸爸開著家里的面包車去接我下班...養(yǎng)的狗子接回了他家，一起養(yǎng)...扯遠(yuǎn)了，那段時(shí)間忙碌、辛苦、卻是朝氣蓬勃，每個(gè)人都是善良的。除了男朋友每天晚上會(huì)和我吵架...他當(dāng)時(shí)在家歇業(yè)，沒有工作。他爸爸身體不好... 我是管不了那些的，我只能努力靠我自己去還清所有的負(fù)債，因?yàn)楫?dāng)催債電話來的時(shí)候，男朋友是沒有辦法幫到我的... 就這樣到了2020年1月，我回到了父母身邊，我媽媽在我回家前一天，才知道我在外地發(fā)生的事情（弟弟說漏了嘴，當(dāng)時(shí)做手術(shù)的錢是他和我堂弟給我的。）。所以回家那天晚上，我媽媽哭了...我爸爸沒說話，弟弟就在自己的房間沒出來... 后面，爸媽知道我負(fù)債，不知道我負(fù)債多少，我讓爸媽別問，我說我快還完了。中間我爸爸給我轉(zhuǎn)了1萬塊錢，我給退回去了。他們見我每天抱著電腦忙碌，大概知道我不想增加心理負(fù)擔(dān)，就每天和我聊工作之外的事情。
疫情在家的時(shí)候，我收入最好的時(shí)候，3月份-5月份，持續(xù)收入3萬+。培訓(xùn)出來的學(xué)員基本上會(huì)用我的貨源賣貨。我多了新的收入，這個(gè)時(shí)候我就開始自己不賣貨，計(jì)劃全職做培訓(xùn)。
說實(shí)話，在家里，沒有爭(zhēng)吵，我只需要賺錢就好，我爸媽會(huì)給我空間，給我準(zhǔn)備飯菜，弟弟每周日休息會(huì)帶我去公園玩，我喜歡喝養(yǎng)樂多，家里都是我愛喝的養(yǎng)樂多，我愛吃豬蹄，爸爸一周給我做一次豬蹄的日子，讓我真的不想回到青島那個(gè)城市。是的，我開始變得現(xiàn)實(shí)起來了。
我和男朋友說，等我還完負(fù)債，我就回青島...也許他感受到了我在家的滿足，所以才放棄了...也許吧。
課件完成、招募學(xué)員很好招，我的溝通能力、培訓(xùn)模式不斷的得到提升優(yōu)化，在平臺(tái)做了很多次的探索試錯(cuò)，打磨出來自己實(shí)戰(zhàn)出來的原創(chuàng)課件...
中間也許發(fā)生過很多很多的事情。但是這所有的事情，都讓原本負(fù)債累，世界觀一片黑暗無助的我，成長(zhǎng)成現(xiàn)在堅(jiān)強(qiáng)的我。
我今年27歲了，我依然還是一個(gè)微商培訓(xùn)老師，學(xué)生82個(gè)，全網(wǎng)粉絲1.4萬，目前存款5萬多，希望2021年我可以存款50萬。
微商做了這么久了，為也感覺到了新的瓶頸期?，F(xiàn)在在挖掘新的項(xiàng)目。所以跟了黑帽子社群，在這個(gè)社群我一直潛水狀態(tài)，但是我也深刻的感受到了自媒體人的自我修養(yǎng)。
我在這個(gè)社群里，感受到了一群朝氣蓬勃的自媒體人。我的文章很長(zhǎng)，這就是我的故事。我是鈴鈴，我在努力優(yōu)秀中，希望我這么長(zhǎng)的故事可以給到你一些創(chuàng)業(yè)的力量。
文章來源公眾號(hào)黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者 黑帽子
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