最近，抖音的品牌自播做得風(fēng)生水起，壁虎看看抖音版 也推出了全新的功能：品牌自播帶貨榜。
在清一色的品牌之中有一位男主播打敗了大部分品牌，經(jīng)常排名品牌自播帶貨榜前列。
@霞湖世家 作為男裝類目的主播，在抖音品牌大戰(zhàn)的初期，帶給了我們新的啟示。
01 超長直播時長+低客單價：霞湖世家把品牌自播的套路玩到極致
在上周的抖音品牌自播帶貨榜上，@霞湖世家 以824.59萬的銷售額，排名周榜第七。
（數(shù)據(jù)來源：壁虎看看 抖音版：品牌自播帶貨榜 ）
這樣的表現(xiàn)甚至超過了@蘇寧易購超級買手、@華為等一眾知名品牌。作為此前基本毫無知名度的個人品牌，霞湖世家竟然能夠打敗一線品牌，它有什么高明之處？
（1）超長直播時長，基本無休
根據(jù)壁虎看看抖音版的數(shù)據(jù)顯示，上周（3月8日——3月14日），霞湖世家的直播時長高達118小時+，直播8場，平均每場直播的時長達到了14.75小時，在品牌自播榜TOP10中排名第二。
（數(shù)據(jù)來源：壁虎看看 抖音版 ）
但是對于霞湖世家來說，這樣的直播時長算短了。
霞湖世家的抖音簡介這樣寫到：
“直播時間：7:00-23：30 分享如何管理健康 、如何經(jīng)營家庭、如何經(jīng)營企業(yè)、如何處理社會關(guān)系、如何建立自己與企業(yè)的口碑。”
從7點到23點半，霞湖世家自己的計劃是每天直播16小時 。
根據(jù)，壁虎看看 抖音版的數(shù)據(jù)則顯示，從2月26開始以來，除了個別場次，基本每場直播的時長都在16小時左右。
（數(shù)據(jù)來源：壁虎看看 抖音版 ）
作為個人品牌自播的主播，霞湖世家深知自身的品牌號召力不夠，而想要取得高的GMV，就不得不通過拉長直播時長 的辦法，獲得更多流量，促進更多的轉(zhuǎn)化。
在流量采買和貨品支持下，霞湖世家利用超長直播時長占據(jù)了品牌自播的一席之地。
（2）主打男裝，薄利多銷
霞湖世家主打的帶貨品類是男裝，而且本身品牌的創(chuàng)始人就有20多年的做T恤經(jīng)驗，對于這一垂直類目十分熟悉，在介紹產(chǎn)品時十分專業(yè)。
而且，霞湖世家抓住了抖音目前的品類缺口。
服飾類主播一直是抖音直播中的佼佼者，女裝類目的競爭十分激烈，此前就出現(xiàn)過TOP10帶貨主播中，女裝主播占據(jù)大半的情況。
霞湖世家在這樣的情況下，抓住了品類的缺口，在中年女性作為消費主力軍的情況下，占據(jù)了有需求的男裝市場，通過低客單價，薄利多銷 ，多款商品的銷售額上千，打造了場場百萬+的銷售神話。
（數(shù)據(jù)來源：壁虎看看 抖音版 ）
除了以上運營手段的使用，在人設(shè)上，霞湖世家做得也很不錯，為自己的品牌打造了強烈的個人IP形象。
02個人色彩強烈，創(chuàng)始人就是最佳代言人
“我是郭長棋 霞湖世家創(chuàng)始人 中山市福建商會會長 專注T恤26年，分享我的從商經(jīng)驗。”
這是霞湖世家抖音賬號的簡介，如果不看賬號的名字可能會認為這是個人主播賬號。
除了運營手段，在人設(shè)的打造上，霞湖世家也給我們提供換了新思路。
我們所熟知的品牌，都會有自己的品牌理念和形象，這樣的理念和形象是需要消費者的口碑積攢的。
霞湖世家作為新晉的互聯(lián)網(wǎng)電商品牌，想要在短時間打造出自己的品牌形象是比較難的。
于是，霞湖世家的創(chuàng)始人郭長棋親自出馬，在霞湖世家的賬號中，為自己打造了一個成功的“商業(yè)精英 ”的人設(shè)。
通過抖音短視頻記錄下自己的工作日常，展現(xiàn)了自己為品牌和消費者負責(zé)的形象，這樣一來通過自己為自己的品牌代言。
包括目前霞湖世家的賬號 頭像也是郭長棋本人。
把品牌的屬性弱化，突出個人的特點，為品牌打造出良好的品牌形象，再配合低客單價和超長的直播時長，為自己帶來流量，實現(xiàn)變現(xiàn)。
（郭長棋帶貨現(xiàn)場）
截止發(fā)稿前，霞湖世家的粉絲數(shù)增速明顯，目前已經(jīng)達到了200萬+。
霞湖世家的“無奈之舉 ”成功了。
03 品牌該如何吃到風(fēng)口紅利？
和知名品牌相比，很多品牌自播面臨的最大問題就是聲量和流量的問題。
想要在直播帶貨賽道分一杯羹，就離不開品牌人設(shè)的打造。
霞湖世家通過品牌創(chuàng)始人或者主播的人設(shè)打造，營造出品牌的形象，吸粉引流，再開播帶貨的辦法值得我們借鑒。
在此之前其實@羅拉密碼 已經(jīng)進行了嘗試，但是作為主播，羅拉密碼現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了全品類主播，除了服飾還在嘗試帶貨其他品類。
而小品牌則可以利用這樣的打法，為自己積累流量和粉絲量，在直播帶貨競爭激烈的抖音吃到風(fēng)口的紅利。
作者：仙男Ares
文章來源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/KsuYspDbE4S4C2ntqow03g
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