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淘寶如何打造爆款 爆款有哪些特征

 2021-03-29 09:05  來源: 淘三藏論壇   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

2021年電商打造爆款產(chǎn)品怎么打造,都有哪些特點(diǎn)?好好聊聊學(xué)習(xí)淘寶的淘寶技巧。對(duì)于選品,我相信每個(gè)人都知道這一點(diǎn)的重要性!然而,選品并不局限于材料、顏色、尺寸和款式,還從以下三點(diǎn)入手:

消費(fèi)者的心理?

用戶購買動(dòng)機(jī)?

他們買產(chǎn)品是為了解決什么問題?

只有這樣,才能非常有可能找到市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。另外,記住需求是第一位的,需求創(chuàng)造產(chǎn)品。如果一個(gè)產(chǎn)品連用戶的需求都不滿足,那么這個(gè)產(chǎn)品只能淘汰。

當(dāng)然,我并不認(rèn)為這市場(chǎng)上會(huì)有什么“完美”的產(chǎn)品,看了產(chǎn)品排行榜上的熱銷產(chǎn)品,依然希望大家可以在選品和打造爆品的道路上越走越順~

1、爆品共同點(diǎn)&選品注意細(xì)節(jié)

在觀察那些排行榜上的產(chǎn)品的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)他們都有一些比較有意思的共同點(diǎn),所以建議大家在選品的時(shí)候也可以參考這些點(diǎn):

日常實(shí)用產(chǎn)品

也就是我們每天會(huì)用到的東西,比如杯子、牙刷、沐浴露等實(shí)用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,最好帶點(diǎn)實(shí)用的創(chuàng)意,滿足用戶日常需求的同時(shí)增加一些產(chǎn)品亮點(diǎn)。

體積小的產(chǎn)品

也就是方便攜帶的產(chǎn)品,不占用什么地方,但是也非常有用的產(chǎn)品,比如口紅、暖手充電寶!

有創(chuàng)意且稀缺的產(chǎn)品

簡單理解就是讓人眼前一亮的,也不是完全和市場(chǎng)同類產(chǎn)品區(qū)分,有共性,但創(chuàng)新!可以是產(chǎn)品的某一個(gè)設(shè)計(jì),在市場(chǎng)上都是沒有的,找不到的,這就是創(chuàng)新了!

易沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)品

消費(fèi)者看到就想購買擁有的,比如我最近喜歡看一款動(dòng)漫《天官賜?!罚?dāng)看到市場(chǎng)新出了一個(gè)動(dòng)漫男主花城的掛墜,我就買了!

受季節(jié)影響較小的產(chǎn)品

也就是不管四季如何變化,這個(gè)產(chǎn)品基本都可以用到的,比如電子產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)膚品等等這些!

PS:市場(chǎng)已經(jīng)飽和的產(chǎn)品建議不選,難做!

2、數(shù)據(jù)分析選品&選品旁門左道

數(shù)據(jù)選品

商家們先想好自己想賣什么,再去看看這個(gè)市場(chǎng)有什么?哪些是潛力股,哪些符合市場(chǎng)發(fā)展需求?就以服飾箱包這個(gè)類目為例子!

我們要先了解市場(chǎng)的服飾箱包類目發(fā)展趨勢(shì)如何,銷量是走高還是走低,如果走高,那就說明這段時(shí)間這個(gè)類目的銷量還不錯(cuò),再細(xì)分到自己想做的子類目,去看看哪些子類目更好,再去細(xì)分了解到產(chǎn)品,做之前我們看看產(chǎn)品有哪些特質(zhì),那些賣得好的商品有什么相同之處,有哪些需要特別留意,或者說哪些賣點(diǎn)更受歡迎,我們可以一一記錄下來,符合條件的商品可以先列出來,最后再篩選!

所以通過用戶的討論,你可以了解到很多的產(chǎn)品,可以通過他們的討論來改進(jìn)產(chǎn)品,包括說可以很有針對(duì)性的寫出產(chǎn)品的痛點(diǎn),以后用戶在買這樣的產(chǎn)品的時(shí)候,就覺得很貼近他們。

文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=19152&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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