淘寶發(fā)展至今，如今圍繞淘寶孵化出的引流平臺(tái)、工具已經(jīng)是非常之多了。包括淘寶自身體系在內(nèi)的微淘、拼團(tuán)等，同時(shí)還有體系外的各大平臺(tái)如：論壇、微信、QQ等等。
而如今隨著直播、短視頻平臺(tái)的崛起，眾多商家看到了這個(gè)風(fēng)口，也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播、短視頻平臺(tái)，例如抖音是當(dāng)下最為火爆的短視頻平臺(tái)，一些賣家也通過抖音引流，成功的完成了逆襲。盡管抖音成為當(dāng)下眾多賣家引流的主要渠道，但是也并不是每一個(gè)賣家都能夠玩好抖音的。除了需要有顏值之外，同時(shí)也要有好的內(nèi)容和技巧。
那么今天我們就來聊聊作為大眾賣家該如何玩好抖音，實(shí)現(xiàn)店鋪銷量的十倍增長？
—— 01 ——
抖音營銷應(yīng)該如何選產(chǎn)品
要想在抖音上做好營銷，除了需要有創(chuàng)意、高顏值之外，同時(shí)你的商品也一定要有自己的獨(dú)特之處和吸引點(diǎn)，如果可以最好拿產(chǎn)品配合做出視覺效果不錯(cuò)的場景。
就拿賣字畫的來說，假如該字畫沒有什么獨(dú)特之處，只是純粹干巴巴的展示成品字畫，相信大家也不會(huì)有多大的興趣花時(shí)間來看的。而如果用抖音短視頻展示書寫作畫的現(xiàn)場視頻，用一種意境和功底來正視消費(fèi)者，這樣就會(huì)達(dá)到很好的營銷效果。
當(dāng)然這種類型極易形成視覺崇拜的手工產(chǎn)品，以及手工制作的過程，往往剛開始產(chǎn)品的收益并看不出與其他商家多大的區(qū)別。但要注意的是這種手工藝產(chǎn)品制作過程，成了區(qū)分同類商品的主要指標(biāo)和用戶的選擇方向。
這是為什么呢？因?yàn)橛械挠脩舯旧砭褪菦_著制作過程和工藝來的，而不是因?yàn)楫a(chǎn)品的外觀，所以說抖音只是一個(gè)跳板，有了關(guān)注人群，有了咨詢，讓用戶是否去淘寶上購買，這個(gè)就是店主具體的策略了。只要能最終把商品賣出去就行。
給大家列舉一個(gè)例子：
主人公是一位秀氣的小姐姐，憑借自己的好手藝，贏得了大家的贊賞，從而達(dá)到了訂單爆棚的效果。小姐姐利用自己的個(gè)人手工藝，吸引了很多的粉絲，而這些粉絲很大一部分并不是沖著產(chǎn)品去的，而是沖著小姐姐的高顏值去的，但是不管怎么樣，做生意的只要把產(chǎn)品賣出去才是王道。
所以說，有了粉絲，商品宣傳好了，即使你主動(dòng)去推廣，人家也會(huì)主動(dòng)的找上門來。以抖音目前的火爆程度，幾十萬的粉絲還愁商品賣不出去，都是排隊(duì)訂貨的狀態(tài)了，所以各位賣家要好好琢磨自己的商品的特點(diǎn)，進(jìn)行發(fā)散。
—— 02 ——
主人公帶動(dòng)商品的營銷
在產(chǎn)品選好之后一般情況下，需要一個(gè)很有感染力的主人公來為這個(gè)商品做宣傳營銷，其實(shí)我們腦海中第一時(shí)間想到的就是，“帥哥”“美女”做這種視覺宣傳營銷。
這種方案是最直接的方案，最簡單的方案。當(dāng)然還有另外一種方案，就是靠個(gè)人感染力，意思就是讓粉絲看上的不是手藝，也不是看上的商品，而是看上你這個(gè)人，因?yàn)槟愕膫€(gè)人魅力才吸引到粉絲。這種方案所帶來的成交和影響力是非常巨大的，甚至比第一種還要有效，此時(shí)即使主人公推一件簡單的T恤，也能推的火爆。
—— 03 ——
搞笑段子讓多人去模仿傳播
大家在玩抖音的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，就是一個(gè)搞笑段子流行之后，瞬間會(huì)迎來眾多玩家的模仿，用這個(gè)段子的聲音來做自己的場景。而當(dāng)大眾在刷到這個(gè)段子的時(shí)候，就會(huì)有不少好奇者想要搞清楚這個(gè)搞笑段子的首發(fā)者是誰，就會(huì)點(diǎn)擊右下角的原聲去看誰是原創(chuàng)，這種傳播方式也是很有效果。
當(dāng)然這種并不是誰都可以做的，需要有極強(qiáng)的想象力，在你商品不是很出眾的情況下，靠智慧和想象力來創(chuàng)造出一個(gè)搞笑段子的營銷場景，譬如賣衣服的，就可以在特定的場景下展示衣服了。
最后做好抖音營銷還要注意以下3點(diǎn)：
首先，要搞清楚一點(diǎn)，抖音是一個(gè)娛樂性的平臺(tái)，并不是一個(gè)營銷類平臺(tái)，不像淘寶直播一樣可以直來直去的推廣。所以在通過抖音營銷的時(shí)候，一定要以帶有娛樂性質(zhì)并且能夠引起觀眾共鳴的形式來玩 ，然后在其場景中再去穿插產(chǎn)品的特性，或者說可以以產(chǎn)品本身為基礎(chǔ)去創(chuàng)意出搞笑的場景。
其次，要每天持續(xù)的更新 ，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，不能因?yàn)榘l(fā)了一兩條視頻沒有看到效果就失去激情不發(fā)了。一定不要指望發(fā)一條小視頻就能起到營銷的目的，就可以為店鋪帶來過百萬的銷量。那是不可能，所以我們要多方位、定頻次、多角度去描述的發(fā)視頻，當(dāng)你發(fā)了幾十條、上百條視頻時(shí)候，說不定那條就爆了。
最后，就是創(chuàng)意、膜拜、搞笑、技術(shù)、感動(dòng)、羨慕這些觸動(dòng)點(diǎn)至少得占一個(gè) ，不然在抖音這個(gè)娛樂性質(zhì)超強(qiáng)的平臺(tái)，僅憑借一種點(diǎn)子是很難留住用戶的。更何況如今的引流推廣方法千千萬，關(guān)鍵還是在于找到一個(gè)適合自己、自己能夠駕馭的好的渠道和方法。
另一方面來說，我們也要有能夠跟的上時(shí)代的腳步，要有極強(qiáng)的嗅覺，能夠抓住每一個(gè)平臺(tái)的風(fēng)口，正如雷軍說過一句話，站在風(fēng)口上，豬都能飛上天。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=21597&extra=page%3D3%26filter%3Dtypeid%26typeid%3D83%26orderby%3Ddateline
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
