域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
新春時(shí)節(jié)，品牌如何搶占用戶視野C位?賽道擁擠，春節(jié)營(yíng)銷如何尋獲品效增量?互動(dòng)為王，品牌如何將用戶狂歡轉(zhuǎn)化為生意增長(zhǎng)?巨量引擎推出巨量99 Cases月評(píng)，首期聚焦新春營(yíng)銷，在7個(gè)占位行業(yè)前沿的好案例中，與廣大品牌一同，看見(jiàn)新春營(yíng)銷新可能。
春節(jié)歷來(lái)是車企營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)，然而春節(jié)營(yíng)銷玩法普遍囿于煽情、強(qiáng)催淚等傳統(tǒng)套路，尤其讓年輕用戶感到審美疲累。BMW作為知名的豪華汽車品牌，如何突破固有的營(yíng)銷套路，實(shí)現(xiàn)BMW品牌聲量與MY BMW社區(qū)APP下載的品效雙增長(zhǎng)?BMW打造《Ba Ma Wo 年在一起》主題活動(dòng)，利用抖音海量用戶優(yōu)勢(shì)首發(fā)賀歲片，同時(shí)借助巨量引擎創(chuàng)新產(chǎn)品與UGC裂變力，達(dá)成品效提升。
成功品牌營(yíng)銷的本質(zhì)，在于幫助消費(fèi)者說(shuō)出未能說(shuō)出口的話，引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。本次新春營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，各大品牌各展其能，競(jìng)爭(zhēng)激烈。寶馬打造《Ba Ma Wo 年在一起》主題活動(dòng)，通過(guò)多方言詮釋“爸媽我”，喚起潛藏在國(guó)人心中關(guān)于代際關(guān)系、親子關(guān)系的共鳴，加之巨量引擎發(fā)起“全民任務(wù)”、聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商等營(yíng)銷策略，掀起全網(wǎng)聲量，最終成功導(dǎo)流私域，實(shí)現(xiàn)品效雙收。
對(duì)于坐擁強(qiáng)大市場(chǎng)影響力的頭部品牌而言，營(yíng)銷的目的已不僅僅在于制造聲量或銷售轉(zhuǎn)化，更該思考如何一以貫之地在營(yíng)銷中融入企業(yè)的價(jià)值內(nèi)核，讓每一次營(yíng)銷都成為品牌資產(chǎn)的增值來(lái)源。
2021“就地過(guò)年”背景下，線上餐飲銷售額比去年同期增長(zhǎng)了135%，線下餐飲也積極響應(yīng)號(hào)召陸續(xù)宣布春節(jié)“不打烊”，餐飲業(yè)一掃2020年春節(jié)的蕭條陰影。如何抓住新的流量紅利和獲客渠道，沉淀低成本私域流量，成為餐飲商家迫切需要解決的難題。
由短視頻所構(gòu)筑的新世界，變得越來(lái)越精彩，用戶越來(lái)越習(xí)慣在抖音分享美食、美景和美好生活。針對(duì)春節(jié)期間旺盛的本地線下消費(fèi)需求，巨量引擎通過(guò)聯(lián)動(dòng)20+城市，匯聚幾千家店鋪線上開張，發(fā)起了“2021過(guò)年不打烊·城市年味節(jié)”活動(dòng)。
疫情加速餐飲業(yè)運(yùn)營(yíng)模式重構(gòu)，倒逼行業(yè)注意力從線下走向線上，新的運(yùn)營(yíng)模式下，獲客渠道需要精耕、流量需要向下沉淀、導(dǎo)流方式需要?jiǎng)?chuàng)新，餐飲行業(yè)進(jìn)入線上精細(xì)化、智慧化經(jīng)營(yíng)窗口期。春節(jié)期間，短視頻無(wú)疑是流量最為豐沛的平臺(tái)，用戶自發(fā)分享、討論美食的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，打好了堅(jiān)實(shí)的內(nèi)容基礎(chǔ)，而內(nèi)容如何引導(dǎo)消費(fèi)?巨量引擎成了催化劑，以往多被割裂的“種草”和“消費(fèi)”呈現(xiàn)一體化趨勢(shì)。明星達(dá)人賀歲短視頻、商家定制探店視頻、本地達(dá)人短視頻+直播等形式，拉近了商家、達(dá)人與普通消費(fèi)者之間的距離，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)者線上買單、線下消費(fèi)。針對(duì)商家的平臺(tái)扶持以及政策傾斜，也助力店鋪升流漲粉，在商家與消費(fèi)者之間引發(fā)良性互動(dòng)。
感心服務(wù)作為東風(fēng)日產(chǎn)的服務(wù)品牌，以向顧客提供全程專業(yè)用車服務(wù)需求為核心。2020年特殊時(shí)期，東風(fēng)日產(chǎn)在湖北、四川、重慶、廣東等地區(qū)為有需要的車主提供軒逸·純電作為代步車，解決其日常用車所需。歷經(jīng)特殊的2020年，在2021新春節(jié)點(diǎn)，東風(fēng)日產(chǎn)如何講一個(gè)撫慰人心的故事，提升品牌溫度的同時(shí)，面向大眾傳遞感心服務(wù)的理念與價(jià)值?
東風(fēng)日產(chǎn)X今日頭條「影人創(chuàng)作者計(jì)劃」，特邀張一白導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)，定制暖心微電影《這束光》，同時(shí)聯(lián)動(dòng)青年導(dǎo)演打造5支賀歲短片，講述了一系列真實(shí)而暖心的故事，繼而借助今日頭條與抖音形成雙端共振，讓用戶與好故事走得更近。
直白的表達(dá)未必打動(dòng)人，但好的故事一定可以。2021年新春，東風(fēng)日產(chǎn)就講了這樣一個(gè)好故事，微電影《這束光》以笑淚交織的情節(jié)，在用戶感動(dòng)之余傳達(dá)出“感心服務(wù)”的品牌理念，而這種深情路線也促使用戶對(duì)品牌的好感度上升。在本次合作中，巨量引擎牽手張一白導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)，通過(guò)跨行業(yè)資源整合，推助了本次好故事的誕生，同時(shí)，巨量引擎以抖音微電影、頭條短片等內(nèi)容為載體，“從短到長(zhǎng)”開拓平臺(tái)的原生化內(nèi)容邊界，為用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)，為品牌故事構(gòu)筑更為開闊的表達(dá)場(chǎng)域。
逛花市，選年花，一直以來(lái)都是廣東人必不可少的迎春活動(dòng)，但由于疫情防控的原因，不少花市或取消或簡(jiǎn)化，許多花農(nóng)在一年中最重要的銷售節(jié)點(diǎn)面臨辛苦種植的花卉售賣困難的問(wèn)題。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與抖音以“政府牽頭+平臺(tái)宣傳+企業(yè)直播”的模式，打造“云上花市”，幫助花企及花農(nóng)實(shí)現(xiàn)線上售花。
新時(shí)代，人們汲取資訊的場(chǎng)景向互聯(lián)網(wǎng)遷移。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳之所以將巨量引擎作為公益活動(dòng)的孵化場(chǎng)，一是看中了平臺(tái)巨大流量，二是抖音、今日頭條可擔(dān)任圖文、視頻、直播等營(yíng)銷活動(dòng)和傳播內(nèi)容的綜合載體，成為匯聚豐富信息的“大會(huì)場(chǎng)”。配合巨量引擎多元營(yíng)銷策略與創(chuàng)意推廣玩法，有效提升公益活動(dòng)受關(guān)注度，也促使整個(gè)營(yíng)銷鏈路完善起來(lái)，成功幫助花農(nóng)把花賣出去，同時(shí)考慮到花農(nóng)對(duì)線上運(yùn)營(yíng)的掌握程度，給予相應(yīng)的培訓(xùn)授之以漁，這一切讓“云上花市”成為新時(shí)代極為優(yōu)秀的助農(nóng)公益案例。
隨著互聯(lián)網(wǎng)與全民生活的密切融合，線上互動(dòng)也成為用戶新春儀式感的一部分。為了給用戶制造“趣玩”美好春節(jié)的全新體驗(yàn)，GUCCI打造哆啦A夢(mèng)聯(lián)名牛年特別款上新活動(dòng)，使用抖音硬廣TopView強(qiáng)勢(shì)曝光，并利用創(chuàng)新產(chǎn)品AR手勢(shì)互動(dòng)游戲提升趣味度，讓用戶“玩在其中”的同時(shí)，有效促進(jìn)品牌曝光與效果轉(zhuǎn)化。
“時(shí)尚畢竟不屬于未來(lái)，它只存在于過(guò)去，而且喜歡無(wú)休止地把過(guò)去的東西翻新再翻新。”多米尼克·古維烈在《時(shí)尚簡(jiǎn)史》中這么寫道。事實(shí)上，時(shí)尚品牌營(yíng)銷也是如此，舊元素的重新組合、創(chuàng)新性的內(nèi)容營(yíng)銷鏈路，同樣能直擊人心。
GUCCI在中國(guó)新年系列形象大片中融入哆啦A夢(mèng)與品牌視覺(jué)元素，大幅增加了趣味性與互動(dòng)性，同時(shí)與用戶產(chǎn)生共頻，配合巨量引擎AR手勢(shì)互動(dòng)、TopView等產(chǎn)品加持，進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗(yàn)，大幅提高推廣表現(xiàn)和聲量。
春節(jié)檔不僅是電影市場(chǎng)關(guān)注的節(jié)點(diǎn)，也是游戲廠商發(fā)力的核心時(shí)段。如何在各大游戲廠商極為重視的春節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)成功突圍?《最強(qiáng)蝸?！穼⒆陨頍o(wú)厘頭惡搞的風(fēng)格，與笑點(diǎn)滿滿的喜劇推理片《唐探3》有機(jī)融合，利用“唐探”系列IP的影響力，牽手劉昊然、王寶強(qiáng)擔(dān)綱游戲代言人，通過(guò)“影游聯(lián)動(dòng)”在2021年春節(jié)快速收獲熱度。
短視頻這一新的流行內(nèi)容載體的出現(xiàn)，推動(dòng)“影游聯(lián)動(dòng)”步入一個(gè)新的時(shí)代，《最強(qiáng)蝸牛》和《唐探3》為業(yè)界示范了全新影游內(nèi)容碰撞方式，此次聯(lián)動(dòng)，不是單純的影游捆綁營(yíng)銷，而是文化內(nèi)涵的打通輸出，因此更容易抓到年輕人的興趣點(diǎn)和記憶點(diǎn)。另一方面，借助抖音全民任務(wù)、定制貼紙等形式進(jìn)行推廣，也意味著IP受眾群不再拘泥于既有的影游用戶，而是廣泛吸引熱衷“玩梗”、喜好新生事物的年輕用戶，激發(fā)新的客群可能。《最強(qiáng)蝸?！吠ㄟ^(guò)與巨量引擎及影視團(tuán)隊(duì)的合作，乘IP之勢(shì)風(fēng)靡全網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)破圈效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)游戲熱度迅速飆升，成功煥發(fā)“第二春”。
作為年輕化的創(chuàng)意土壤，巨量引擎已成為音樂(lè)、影像核心內(nèi)容的消費(fèi)與生產(chǎn)陣地，為了助力品牌用新生代的聲音訴說(shuō)品牌故事，巨量引擎聯(lián)合潮流藝人定制新春傳唱曲目，集結(jié)一眾潮流藝人現(xiàn)場(chǎng)演出，點(diǎn)亮立白高光時(shí)刻，并利用定制曲目二次演繹挑戰(zhàn)賽延續(xù)熱度，讓立白在春節(jié)期間品牌聲量領(lǐng)先于眾多日化品牌。
潮流永遠(yuǎn)與熱度掛鉤，吸引年輕人目光的好處既在于為品牌觸及到潛在的目標(biāo)受眾，也在于可搭乘青年文化自生產(chǎn)的力量，讓影響力自然發(fā)酵。新媒體時(shí)代，年輕人擁有相當(dāng)高的網(wǎng)絡(luò)聲量，活力張揚(yáng)的態(tài)度、潮流音樂(lè)等元素在俘獲年輕人好感的同時(shí)，也是制造熱點(diǎn)、打開市場(chǎng)的一劑靈藥。近年來(lái)，立白的營(yíng)銷方式趨向年輕化，在此次新春節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中，立白以“潮流音樂(lè)”為藥引，借助巨量引擎搭建的熱曲翻唱、直播、挑戰(zhàn)賽、貼紙等多重互動(dòng)玩法，深耕年輕化社交場(chǎng)景，掀起線上聯(lián)動(dòng)聲勢(shì)，繼而引發(fā)全民參與，成功引爆品牌聲量，讓靈藥發(fā)揮出“魔效”。
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