萬物皆內(nèi)容的泛娛樂時代，IP儼然成為新商業(yè)的新硬核。
IP的商業(yè)本質(zhì)是影響力經(jīng)濟
IP是天然的社交貨幣，自帶流量紅利。
IP是實在的聚寶盆，帶來真金白銀。
3步，打造你的超級IP
超級IP是IP中的戰(zhàn)斗機，是頂級流量，是賺錢機器。
1、定人設(shè)
定人設(shè)是關(guān)鍵之關(guān)鍵。超級IP的內(nèi)核是其獨一無二的人設(shè)。所謂人設(shè)，是指人物設(shè)定，包括外貌、個性、興趣、特長、性格、價值觀等。人設(shè)的本質(zhì)是核心形象，即標簽組合。定人設(shè)就是找到那些你所具備的有傳播度并符合目標定位調(diào)性的標簽。
好的人設(shè)必須具備三個特性：強烈的情感特質(zhì)、真實、引領(lǐng)時代價值觀
要想從蕓蕓眾生中脫穎而出，成為頭部，首先要快速搶占感官記憶。人設(shè)是人格化的，強烈的情感特質(zhì)極具撞擊力，讓人印象深刻。
人設(shè)是真實地長出來的，不是憑空造出來的。只有真實才能讓粉絲信任，形成依賴。
真實，一定是矛盾的統(tǒng)一體，一定是不完美的。有缺陷的人設(shè)才是最真實的人設(shè)，斷臂的維納斯是最美的。遺憾也是一種吸引力，最容易虐人心。
選擇比努力更重要。新時代的話語權(quán)在新一代人，如果不能引領(lǐng)新一代人的價值觀，那IP的影響力就如那黃昏落日，依靠不斷消散的余暉呴延殘喘。超級IP一定是如日中天，走向輝煌。
2、內(nèi)容化
內(nèi)容化就是將定好的人設(shè)進行塑形（塑造豐滿形象）+賦媒（賦予媒體屬性）。內(nèi)容形象包括長什么樣、穿什么、說什么和做什么。
變與不變
你的外貌、穿著、話術(shù)、做事風格不能輕易改變，長久堅持才能給粉絲形成穩(wěn)定清晰的形象，這是IP內(nèi)容化中的不變。但人總是喜新厭舊，所以必須通過花式變化來保持新鮮感?？梢越M合各種符號要素，用不同的載體形式呈現(xiàn)，這就是IP內(nèi)容化中的變。守住不變的人設(shè)，變化媒體內(nèi)容，這就是IP內(nèi)容化的所有工作。
判斷好內(nèi)容的唯一標準是：瞬間共識，持久偏愛。
泛娛樂時代，IP是一種非常有殺傷力的商業(yè)模式，這也導致IP間的競爭異常激烈。一個IP要想從紅海中快速浮出來，蛻變成超級IP，必須做好兩件事：
1）與用戶瞬間形成共識：讓用戶花癡你的容貌，欣賞你的打扮，認可你說的話，認同你做的事，這就叫做共識。共識更多的是情感共鳴，價值觀匹配。
2）讓粉絲持久偏愛：超級IP的商業(yè)價值在于其可持續(xù)的變現(xiàn)能力，而這種能力是構(gòu)建在粉絲的持久偏愛之上。
打造IP內(nèi)容化的方法：
1. 制造儀式感；
2. 場景化定制；
3. 種下話題鉤子。
儀式就是固化的與眾不同。在《小王子》這本書里，狐貍和小王子第一次見面時，就告訴他：“儀式就是使某一天與其他日子不同，使某一時刻與其他時刻不同。”小王子每天下午4點會來到狐貍這里，所以每天到了3點鐘時，狐貍就會滿心期待，越臨近小王子到來的時間，狐貍就越雀躍。因為它把與小王子的見面，當作了一個鄭重的儀式來進行。
儀式是IP內(nèi)容化中的不變。
儀式可以是衣著打扮，可以是話術(shù)，可以是時間，可以是動作等，只要你能固化它，然后周期性重復。在對IP進行塑形時，一定要融入儀式，制造儀式感。儀式感能產(chǎn)生期待，形成愉悅，強化記憶。
蝙蝠俠外穿的*和飛絲穿行就是塑造他超人的儀式感；李佳琦的“OMG”、“所有女生”、“買它買它買它”就是他營造帶貨的儀式感；邏輯思維每天早上60秒語音就是羅胖制造認知焦慮的儀式感。
所以，制造儀式感，你先做填詞造句“營造_____的儀式感”，然后定義固化事項，最后堅持重復。
超級IP是活在特定場景里的超級物種。蝙蝠俠，在生活態(tài)和超人態(tài)簡直是兩個世界的物種。在生活態(tài)里，他只不過是蕓蕓眾生中的一名，丟在人群里，你也辨別不出來。只有當他變身為超人態(tài)時，世人才會認識他——正義的化身。要讓IP蛻變成超級IP，必須給他塑造場域，讓他在場域中釋放正能量，形成強烈的氣場，俘獲粉絲。
場景化定制，是IP內(nèi)容化的變。
《蝙蝠俠》里匡扶正義的故事就是場景化，營造了英雄場域；《奇葩說》中辯題就是場景化，營造了千奇百怪的奇葩場域；李佳琦直播室里一排排的口紅就是場景化，營造了口紅一哥的場域。
超級IP本身就是一個社交貨幣，話題鉤子正是其社交貨幣的內(nèi)核。
話題鉤子有五大類：
1、正能量鉤子。比如展示愛心、幫助他人、公益等；
2、隱私鉤子。比如獨家秘密、成長史等；
3、游戲鉤子。比如瑞幸咖啡的裂變玩法等；
4、獵奇鉤子。比如故宮600年呆板莊重形象與萌萌噠形成巨大反差感、喜茶的高顏值門店、盲盒等；
5、CP鉤子。比如最近很火的肖戰(zhàn)和王一博CP等。
3、迭代運營
當我們已經(jīng)有了清晰的人設(shè)，好的內(nèi)容之后，剩下的就是對IP進行不斷迭代運營。
檢驗好運營的唯一標準：是否增強了IP的勢能。IP勢能的本質(zhì)就是影響力。勢能指標包括：可觸達渠道數(shù)、粉絲數(shù)、活躍率、曝光量、轉(zhuǎn)化率、GMV、復購率。如果一次運營活動無法提高這些指標中的任意兩個以上的值，那運營就是失敗的。
在超級IP運營中要把握好以下五個關(guān)鍵點：
1）一切運營圍繞粉絲。
2）以終為始，提升效率。
3）舍九取一，單點穿透。
4）善于借勢造勢，提升影響力。
5）以數(shù)據(jù)驅(qū)動運營迭代。
3步，這就是你與超級IP之間的距離。定好人設(shè)，找到那些你所具備的能與粉絲共振的標簽組合。將其內(nèi)容化，守住不變的儀式感，進行場景花式變化，種下自傳播的話題鉤子。然后緊緊圍繞粉絲，以終為始，單點穿透，借勢造勢，以數(shù)據(jù)驅(qū)動迭代運營，不斷增強你的IP勢能，最終成為超級IP，頂級流量，賺錢機器。
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