近期不少商家都反應(yīng)直通車點擊花費高，降不下來，尤其是新車。比如市場PPC是1塊，有些商家能飆到3塊。這樣花費過大投產(chǎn)也做不好。有些人覺得直通車好開有些人覺得很難開，其實好與不好，除了要關(guān)注流量數(shù)據(jù)外更要關(guān)注直通車自身的數(shù)據(jù)。
今天這篇文章就分享下，如何去降低PPC。希望能幫到大家。
公式PPC=花費/點擊量，舉例子，你的推廣寶貝被點擊了100下，共花費200，那么你的PPC就是200/100=2
降低PPC最直接的就是質(zhì)量分，質(zhì)量分很低你的PPC肯定會高，所以點擊花費高了，流量就起不到方的效果，計劃權(quán)重也就越來越低。所以再有錢去投放也是對大部分商家來說都是抗不住的。
1降低PPC-提高質(zhì)量分
質(zhì)量分是直通車計劃權(quán)重高低最直觀的體現(xiàn)。有些商家做直通車添加關(guān)鍵詞進(jìn)去都是七八分的詞，有些計劃加進(jìn)去關(guān)鍵詞就是九，十分的詞。要想關(guān)鍵詞上高分，最重要的一個指標(biāo)就是點擊率。
點擊率最關(guān)鍵的是創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞，所以前期測圖測款測數(shù)據(jù)顯得就很重要了。要想找到高點擊的關(guān)鍵詞，就需要以下幾個條件:
①寶貝標(biāo)題相關(guān)性，創(chuàng)意相關(guān)性，屬性相關(guān)性
②點擊率高的詞，加15-20左右即可
③無線占比越高越好，關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大于1000以上
還有很多商家會遇到質(zhì)量分都是十分，但是PPC還是高呢或者是質(zhì)量分有很大波動，也許前幾天十分，過幾天又降低到9分。實際上質(zhì)量分也會有原始分值，如果分上去，但是PPC不降，那就是原始分值沒有達(dá)到指標(biāo)。所以這種就要繼續(xù)優(yōu)化車圖優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高點擊率，保持穩(wěn)定十分，一般沒有什么波動的情況下PPC自然就會降低下來了。
直通車的每項數(shù)據(jù)都要重點關(guān)注，但是也不要死盯著幾個數(shù)據(jù)，重點是需要關(guān)注通過關(guān)鍵詞出價以及人群調(diào)整來關(guān)注數(shù)據(jù)帶來的變化，再同時做出調(diào)整。
前面說到點擊率高是上分的關(guān)鍵詞，能有效降低PPC，那么多點擊率這塊怎么提高，可以從以下方面著手：創(chuàng)意圖，關(guān)鍵詞 卡位 價格 人群。
創(chuàng)意圖是在前期就測好的，測的時候我們都是輪播的，因為能平均分配展示量，也就是快速獲取數(shù)據(jù)。優(yōu)選用于已經(jīng)篩選了一張比較高點擊率的圖，這樣做是用于快速獲得計劃權(quán)重，所以要想做好點擊率權(quán)重建議創(chuàng)意優(yōu)選。
2降低PPC-人群調(diào)整
首先看下人群扣費公式=關(guān)鍵詞出價*（1+人群溢價比例）*分時，所以通過降低人群溢價也可以降低扣費從而降低PPC。
人群這塊不管是做標(biāo)品還是非標(biāo)，都是建議重點做的。怎么添加人群這塊就不多說了，主要就是通過自己產(chǎn)品分析，受眾群體是哪些，以及結(jié)合后臺數(shù)據(jù)來添加，不過人群我們實際上也不能明確知道你的計劃到底吃哪些人群，所以通常都會先做人群測試。
大部分賬戶做的拉新人群，收藏加購以及大促人群等都可以進(jìn)行投放，自定義人群更偏向于中小賣家基礎(chǔ)一般的店鋪，競爭力不強的話可以重點做自己店鋪的精準(zhǔn)人群。一般自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，維度：年齡性別客單月均消費，不同標(biāo)簽針對的人群不同，展示的群體也是基于你的關(guān)鍵詞之上的。
操作方向：合理的人群溢價一定是有他自己的作用。數(shù)據(jù)量足夠的情況分析推廣寶貝與人群的差距，再根據(jù)數(shù)據(jù)判斷是保持還是降低還是溢價來優(yōu)化，一般情況通過人群的方式來達(dá)到降低PPC的目的，前期是你的操作方式是低出價高溢價的，因為正常高出價，低溢價，人群溢價不會高，所以降低的效果不明顯。操作經(jīng)驗多的話也能發(fā)現(xiàn)，人群溢價一般會導(dǎo)致PPC上漲，所以一定要了解清楚在去優(yōu)化操作，優(yōu)化不到位，反而會本末倒置。
注意不要做太多的人群組合，另外就是不要著急做調(diào)整，需要看數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。并且盡量要在相同時間完成數(shù)據(jù)分析對比，要不然數(shù)據(jù)上也會存在差異化，導(dǎo)致分析不到位。
另外最后就是覆蓋人數(shù)這塊，不過過度在意，能拿到好數(shù)據(jù)的就是你的店鋪精準(zhǔn)人群。
3降低PPC-時間折扣
其實降低PPC首先就是要去調(diào)整時間折扣，因為不管是人群還是關(guān)鍵詞扣費公式都是要*投放時間的百分比的，也就是時間折扣，所以我們要想拖價，第一步就要通過降低時間折扣，不要直接調(diào)整關(guān)鍵詞出價，這樣會對展現(xiàn)以及各項數(shù)據(jù)都會有影響。
那么降低時間折扣，有人會問最低能降到多少？一般來說基本降到30%左右就算是一個比較健康的計劃了，再往下降的空間幾乎很小很小了。如果降低折扣之后數(shù)據(jù)沒有什么太大變動就等于拖價成功了。但是一定要注意調(diào)整幅度。
優(yōu)化點到了這階段可以開啟夜間投放，好處就是拓展投放時間的同事，PPC也可以拖的更低些，比如500預(yù)算消耗8個小時，比500預(yù)算消耗4個小時成本要高很多，再有就是夜間投放競爭很低，流量成本比**便宜很多，所以適當(dāng)這樣操作也可以有效降低PPC。
4降低PPC-關(guān)鍵詞出價
此操作是對降低PPC最明顯的一個操作，但是也是比較難的。很多商家做這塊都不成功，影響數(shù)據(jù)發(fā)揮。操作的時候我們一般要注意每個詞的變化，保持好數(shù)據(jù)穩(wěn)定（展現(xiàn)量，點擊率，點擊率等），如果波動不大可以進(jìn)行小幅拖價，但是不能一直降低，要根據(jù)推廣寶貝的運營階段進(jìn)行。如果你新品初期就直接拉，肯定也拉不出來的，一般都是中后期來操作。如果出價太低，必然影響展現(xiàn)點擊，丟失流量。
怎么算拖價完成了，當(dāng)錢燒不出去的時候。我們都想低價獲取高流量，但是一般做新品計劃的時候普遍都是較高的費用，如果一直高價燒的話，賬戶只能說是一個不成功的賬戶，你錢再多也接受不了。
整體來說往下拉低PPC這塊，很多人還是做不好的，無論怎么操作都降不下來。原因是什么呢，就是太著急，不懂怎么做又亂調(diào)，導(dǎo)致賬戶越來越差。
5降低PPC-注意操作點
拖價前提：已經(jīng)測好圖款+質(zhì)量分必須上十分了+有了足夠的展現(xiàn)數(shù)據(jù)并且穩(wěn)定
拖價的基本條件要具備，不然就別輕易操作！
降價這塊，是先降低出價還是什么呢？正常順序來說一般是先降低時間折扣，再人群溢價調(diào)整，最后關(guān)鍵詞出價，因為關(guān)鍵詞出價的影響最大。如果你調(diào)整之后影響了展現(xiàn)，點擊數(shù)據(jù)，那就重新調(diào)整回來，或者增加日限額來增加推送時長，總之一句話，直通車數(shù)據(jù)一定要保持穩(wěn)定，這才是一個有經(jīng)驗的車手的操作。
降低點擊單價的時候應(yīng)當(dāng)維持點擊率不要降低，如果點擊量掉了，要加詞處理，維持整個計劃權(quán)重。標(biāo)品的話，點擊率一般維持在行業(yè)的1.2到1.5倍就可以，但是圖如果不行去硬拉也很難拉低PPC。
對關(guān)鍵詞，標(biāo)品一般初期可以精準(zhǔn)匹配，足夠銷量的情況下，大詞可以去降低PPC，布局的精準(zhǔn)長尾詞可以廣泛。
另外就是不要憑主觀去判斷數(shù)據(jù)，當(dāng)你操作寶貝推廣計劃的時候，總會有一個節(jié)點到你去拖價的時候。首先要讓系統(tǒng)去與標(biāo)簽?zāi)ズ?，有了足夠的?shù)據(jù)，點擊轉(zhuǎn)化都不錯，系統(tǒng)一定會抓取到從而給你更多展現(xiàn)，這個時候你再慢慢去調(diào)整。并且調(diào)整完一般會有波動，最起碼也要觀察一兩天跑數(shù)據(jù)看看。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=19213&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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