域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

前不久，“混合云第一股”青云科技正式在科創(chuàng)板上市交易，股票代碼為“688316”。青云科技董事長(zhǎng)兼CEO黃允松面對(duì)記者提問(wèn)表示：“為什么保留公有云業(yè)務(wù)?企業(yè)要的是IT服務(wù)，基本上都會(huì)需要混合云，而有統(tǒng)一架構(gòu)才能做混合云。”

云計(jì)算在“十四五”規(guī)劃中位居數(shù)字經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)榜首，規(guī)劃提出“以混合云為重點(diǎn)培育行業(yè)解決方案、系統(tǒng)集成、運(yùn)維管理等云服務(wù)產(chǎn)業(yè)。”據(jù)信通院統(tǒng)計(jì)，采用混合云部署的中國(guó)企業(yè)占比從2017年的6.6%提高至2019年的9.8%，穩(wěn)步上升。青云科技做過(guò)客戶實(shí)例，通過(guò)測(cè)算，某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采用混合云后，3年總成本降低了40%左右。

技術(shù)取勝

回憶起創(chuàng)業(yè)初期，黃允松頗有感慨。“那時(shí)沒(méi)錢，去深圳都是挑最便宜的航班，航班落地一般都是凌晨?jī)牲c(diǎn)以后了。為省酒店住宿費(fèi)用，就在寶安機(jī)場(chǎng)睡覺(jué)。睡到早晨六七點(diǎn)，就進(jìn)城去見(jiàn)客戶。后來(lái)覺(jué)得機(jī)票還是貴，就在深圳租了個(gè)小房子，把家搬過(guò)去了。”就這樣，黃允松在深圳談下了兩家大客戶。

對(duì)于彼時(shí)初出茅廬的青云科技而言，一同競(jìng)標(biāo)的還有多家國(guó)內(nèi)外實(shí)力大廠，而且青云科技的報(bào)價(jià)還是較高的。在黃允松看來(lái)，最后競(jìng)標(biāo)成功的原因只有一個(gè)——技術(shù)可靠，“甲方真的想選一個(gè)能解決問(wèn)題的人，他不想選個(gè)忽悠的。”

黃允松的自信得益于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)資深的技術(shù)能力以及想要為世界做點(diǎn)什么的美好愿景。在2012年4月與甘泉、林源創(chuàng)立青云科技之前，黃允松的身份是IBM中國(guó)軟件開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室資深軟件架構(gòu)師，甘泉是百度高級(jí)開(kāi)發(fā)工程師，林源則是騰訊研發(fā)工程師。“我們最渴望看到偉大的項(xiàng)目、偉大的創(chuàng)造和恰當(dāng)?shù)?、正確的激勵(lì)。”黃允松說(shuō)。

源于對(duì)技術(shù)的執(zhí)念，青云科技不愿被資產(chǎn)束縛。黃允松表示，“青云科技永遠(yuǎn)是一個(gè)不搞固定資產(chǎn)的公司，我們只搞創(chuàng)新型的輕資產(chǎn)，這才符合我們的基因、志向和興趣點(diǎn)。我們對(duì)資產(chǎn)沒(méi)有興趣，有興趣的是一代又一代的軟件創(chuàng)新。”

黃允松認(rèn)為，“我們可以通過(guò)技術(shù)進(jìn)行層次清晰的架構(gòu)級(jí)別的創(chuàng)造，使得創(chuàng)新成本無(wú)限趨近于零，使得社會(huì)成本逐漸螺旋式下降，不會(huì)反彈。”某保險(xiǎn)公司的IT架構(gòu)切換為青云科技后，成本降了1/3，且性能提升了46倍。

技術(shù)領(lǐng)先，離不開(kāi)持續(xù)的研發(fā)投入。2017年-2019年及2020年上半年(簡(jiǎn)稱“報(bào)告期內(nèi)”)，青云科技的研發(fā)費(fèi)用分別為3067.42萬(wàn)元、6426.93萬(wàn)元、6954.25萬(wàn)元和3653.03萬(wàn)元，占收入的比例分別為12.82%、22.81%、18.45%和25.34%，呈較快上漲趨勢(shì)。

不斷拓展

青云科技具備全維度的云產(chǎn)品與云服務(wù)交付能力。“定位很簡(jiǎn)單，我們?cè)诨A(chǔ)層、操作系統(tǒng)層工作，構(gòu)建平臺(tái)層的調(diào)度系統(tǒng)。”黃允松說(shuō)。

據(jù)了解，云產(chǎn)品是指青云科技將核心技術(shù)解耦實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，形成可供出售的軟件、或與硬件深度融合的一體機(jī)，包括云平臺(tái)與超融合系統(tǒng)、軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品、容器平臺(tái)等。云服務(wù)指公司自行采購(gòu)電信資源和基礎(chǔ)硬件，將資源和服務(wù)向客戶進(jìn)行訂閱式交付，包括基礎(chǔ)資源與架構(gòu)服務(wù)、應(yīng)用平臺(tái)服務(wù)、安全與運(yùn)維服務(wù)等。

“銀行、保險(xiǎn)、能源和交運(yùn)是我們目前最牛的四個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在加了‘四新’，即制造、政府與公共事業(yè)、教育和醫(yī)療。我們永遠(yuǎn)都是選市場(chǎng)規(guī)模大的行業(yè)去耕耘，但一兩年出不了成果，必須要三四年。”

青云科技正著力布局發(fā)展集云、網(wǎng)、邊、端于一體化的綜合服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)更廣義的數(shù)據(jù)互聯(lián)。如公司擬投入1.41億元用于全域云技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目。一方面，項(xiàng)目計(jì)劃繼續(xù)投入研發(fā)EdgeWize邊緣計(jì)算平臺(tái)，將云計(jì)算能力下沉到邊緣和終端設(shè)備，構(gòu)建覆蓋海量場(chǎng)景的“端”計(jì)算能力。另一方面，項(xiàng)目計(jì)劃研發(fā)QingCloud IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)眾多邊緣節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一管控，對(duì)設(shè)備數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、處理、分析和操作并構(gòu)建IoT應(yīng)用程序，從而形成“邊”相關(guān)能力。

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