當(dāng)小說成了賺錢法門，你根本想不到各平臺(tái)的小說推廣能做到哪一步？狂轟濫炸型的有，“自降身價(jià)”的也有。
“如果你是虐文里的女主你會(huì)怎么辦？”
在知乎看到這個(gè)問題的時(shí)候，第一反應(yīng)是難得這個(gè)問題我會(huì)，推開糾纏不清的男主，獨(dú)自美麗，然后走上人生巔峰。剛要敲下這行字，卻發(fā)現(xiàn)7.7萬贊同的回答居然是小說。開頭就離婚，中間情節(jié)跌宕起伏，結(jié)尾卻要付費(fèi)開通會(huì)員才能解鎖，不知不覺看到付費(fèi)環(huán)節(jié)的我不禁一句“好家伙”。
攢了這次經(jīng)驗(yàn)再繼續(xù)刷知乎就仿佛打開了新世界的大門。其實(shí)知乎上類似的問題很多，高贊的回答也基本是小說，相當(dāng)于是一種用問題引起用戶注意再引出小說的推廣方式，這種風(fēng)格就很“知乎”。多看幾次，甚至能只看問題就分辨出是不是小說的包裝。
但群魔亂舞的小說推廣并不是只在知乎這一個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)。為了讓用戶買單，各平臺(tái)的小說推廣可謂是八仙過海，各顯神通。
01各平臺(tái)推廣小說的路子有多野？
當(dāng)現(xiàn)代人高頻率利用小說打發(fā)時(shí)間，小說的身價(jià)也水漲船高。這種趨利心理也導(dǎo)致了可能你不看小說，但是各平臺(tái)不會(huì)允許你看不見小說廣告。
拿知乎來說，從“人均麻省理工”到“和世界分享你剛編的故事”，知乎似乎坦然接受了這個(gè)設(shè)定，還把這些故事“招安”成了自己的小說，做出了新的產(chǎn)業(yè)鏈。
或許是看到小說的光明“錢”景，變現(xiàn)一向?qū)擂蔚闹蹉T足勁地為自家小說鋪路。
先是大手一揮建起了“鹽選專欄” ，據(jù)悉很多評(píng)論高贊的用戶都收到過鹽選專欄的入駐邀請(qǐng)。在鹽選專欄里，知乎做了小說分類，分類中再設(shè)專欄，每個(gè)專欄收集了多位作者的小說，付費(fèi)即可閱讀該專欄的內(nèi)容。盡管這種消費(fèi)模式比較特別，但是內(nèi)容風(fēng)格、閱讀界面都和其他小說平臺(tái)基本一致。
同時(shí)，知乎陸續(xù)推出獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和扶持計(jì)劃。比如最近的“長篇?jiǎng)?chuàng)作馬拉松”活動(dòng)，將獎(jiǎng)金、IP變現(xiàn)通通擺到臺(tái)面上，吸引更多的創(chuàng)作者和讀者。
知乎的小說推廣還會(huì)出現(xiàn)在其他平臺(tái)上，比如抖音，其小說推廣路子天生具有短視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
抖音的小說號(hào)內(nèi)容一般以美圖加直擊痛點(diǎn)的文案構(gòu)成，看似平平無奇的操作，但是當(dāng)配樂響起，背景圖和文字互相加成視覺效果，動(dòng)態(tài)的氛圍感分分鐘讓用戶心動(dòng)想看小說，甚至有用戶評(píng)論“看文案就開始哭”。因此繼在抖音追劇之后，又有不少人在抖音種草小說。
抖音不自產(chǎn)小說，但是引流小說平臺(tái)卻是駕輕就熟。 點(diǎn)開小說推薦的視頻評(píng)論區(qū)，除了更詳細(xì)的小說簡介、人設(shè)介紹和作者“真情實(shí)感”的推薦發(fā)言，小說平臺(tái)標(biāo)注更是明明白白，前文提到的知乎也在其列。而愿意為此買單的用戶并不少，甚至在一些熱門視頻評(píng)論區(qū)還可以見到“剛打開抖音，現(xiàn)在又要出去（看小說）”等留言。
比起知乎和抖音各自發(fā)揮所長的小說推廣，微博和微信就顯得相當(dāng)放飛自我。
微博最常見的小說推廣方式是截圖小說前幾章，安排上九宮格或者長圖，配上古早的霸道總裁臺(tái)詞或文案。 雖然風(fēng)格很有年代感，但是架不住小說前幾章矛盾爆發(fā)、情節(jié)反轉(zhuǎn)、高潮迭起，不少用戶還是不知不覺地看完了前幾章，然后在內(nèi)容戛然而止的時(shí)候意猶未盡，忍不住搜索小說后續(xù)，或者按照評(píng)論區(qū)的步驟換個(gè)平臺(tái)閱讀。
雖然微博的文案大部分簡單粗暴，偶爾沙雕羞恥，但好歹是實(shí)實(shí)在在地放了一部分小說內(nèi)容，而微信的推廣文案貨不對(duì)板或者過分夸大的占了大多數(shù)。
微信上的小說推廣方式大多是朋友圈廣告和文章底部貼片，以圖文為主。這種形式也就導(dǎo)致為了達(dá)到推廣效果，配圖可以是某個(gè)劇照，也可以是水平低劣的P圖，但文案一定要走刺激路線，怎么夸張?jiān)趺磥?，能騙一個(gè)是一個(gè)，只要吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去看了，總有人是會(huì)付費(fèi)的。
無論是為了變現(xiàn)而在小說領(lǐng)域開疆拓土的，還是為了賺快錢而跨平臺(tái)引流的，本質(zhì)都是基于對(duì)小說價(jià)值的預(yù)期?？梢?，為了乘上小說這股東風(fēng)，各平臺(tái)們的推廣路子五花八門，甚至野出天際。
02小說是致富金鑰匙嗎？
見識(shí)了各平臺(tái)的小說推廣路子有多野，或許有人會(huì)疑惑小說真的這么吸金嗎？答案是肯定的，小說確實(shí)很賺錢。
現(xiàn)代人的生活節(jié)奏不斷加快，時(shí)間日趨碎片化，在漫長的通勤路上，在深夜獨(dú)處的時(shí)候，在忙完家庭工作的瑣事之后，打發(fā)時(shí)間也好，想體驗(yàn)另一種人生也好，很多人會(huì)選擇看小說。這就決定了小說的用戶群體基數(shù)之龐大，當(dāng)這些用戶因?yàn)閻酆玫男≌f涌入平臺(tái)，就會(huì)形成可觀的流量。
流量之外，小說還能帶來真金白銀的收益。
知乎上有一個(gè)問題是“如果你來給《刺客信條》寫劇情，你會(huì)把背景設(shè)定在哪里？”馬親王在這個(gè)問題下面的回答后來改編成了小說《長安十二時(shí)辰》，并且成功影視化，網(wǎng)劇在2019年火遍全網(wǎng)。
這種模式讓知乎更加堅(jiān)定了小說IP的變現(xiàn)之路。所以“知乎三絕”之一的《洗鉛華》在2020年4月進(jìn)入鹽選專欄，當(dāng)月收入近40萬元，平臺(tái)方自然也賺得盆滿缽滿。而有消息稱另一“絕”《宮墻柳》的影視版權(quán)已經(jīng)出售，或許也意味著知乎的內(nèi)容IP孵化體系逐漸成熟。
雖然這種“銅臭味”讓一些知乎用戶嗤之以鼻，但寧愿“自降身價(jià)”也要推廣自家小說的知乎卻很清楚自己的變現(xiàn)困境，小說或許是難得的救命稻草。當(dāng)然前期的用戶習(xí)慣依舊是知乎的一個(gè)難關(guān)，畢竟誰能想到看起來嚴(yán)肅的知乎會(huì)開始賣小說，也就不會(huì)為了看小說而下載知乎的App。
而小說的產(chǎn)業(yè)鏈不止在平臺(tái)和創(chuàng)作者之間，衍生出來的引流、分銷等灰色產(chǎn)業(yè)數(shù)不勝數(shù)。這也是為什么各平臺(tái)的小說廣告滿天飛的原因。
但小說是致富金鑰匙嗎？不一定。雖然老生常談，但這依舊要回到“內(nèi)容為王”的核心上來。這里的內(nèi)容質(zhì)量不僅不僅包括小說本身的內(nèi)容質(zhì)量，還包括小說推廣方式的質(zhì)量。
1、小說的內(nèi)容質(zhì)量
眾所周知，這個(gè)時(shí)代的內(nèi)容創(chuàng)作門檻極低，于是網(wǎng)文泛濫，封神者鳳毛麟角，質(zhì)量參差不齊。讀者看多了小說，有了自己的審美體系和口味偏好，孰優(yōu)孰劣一眼便能看出。內(nèi)容質(zhì)量不行的小說或許能憑借一時(shí)的刺激用詞或狗血情節(jié)讓讀者短暫停留，但到了付費(fèi)環(huán)節(jié)，讀者就會(huì)捂緊錢包。
2、小說的推廣方式質(zhì)量
前文列舉了多個(gè)平臺(tái)的小說推廣方式，不難看出簡單粗暴的引流很難起到效果，而雕琢過的文案的命中率顯然高得多。這就是推廣方式質(zhì)量的不同，也是吸引用戶閱讀甚至跨平臺(tái)買單的重要因素。
綜上所述，隨著付費(fèi)閱讀、IP變現(xiàn)的不斷發(fā)展，小說價(jià)值不斷增長，各平臺(tái)的小說推廣不會(huì)停止，但效果大約是呈負(fù)相關(guān)的消退，無法百試百靈，甚至在狂轟濫炸之下有可能成為互聯(lián)網(wǎng)的牛皮癬，被用戶徹底厭棄。屆時(shí)或許會(huì)成為小說之災(zāi)、內(nèi)容之殤。
作者: 陳出木
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