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之前做B端業(yè)務(wù)時(shí)，每天的一大塊工作都是圍繞軟文投放來(lái)開(kāi)展的，由于B端業(yè)務(wù)對(duì)打造品牌影響力的需求是很大的，而提升B端業(yè)務(wù)影響力最有效的手段無(wú)非是軟文投放了。

在做了幾年的B端業(yè)務(wù)推廣后，覺(jué)得這塊工作也太簡(jiǎn)單、太無(wú)挑戰(zhàn)性了，由于B端業(yè)務(wù)不會(huì)直接面對(duì)用戶，自己的知識(shí)像是缺了用戶運(yùn)營(yíng)這一大模塊，后來(lái)就轉(zhuǎn)型做了C端快消品的品牌推廣。

本以為C端業(yè)務(wù)推廣可以直接面向用戶做種草、做品牌的曝光，再也不用做軟文投放，做B端投放了，結(jié)果被現(xiàn)實(shí)狠狠的打了臉。

C端業(yè)務(wù)的確有很多工作B端業(yè)務(wù)不用做，比如小紅書種草、直播帶貨、私域運(yùn)營(yíng)，這幾個(gè)模塊在做C端快消品品牌推廣時(shí)，我也很快的摸透了，熟諳C端種草的所有套路和玩法，各種達(dá)人加了一大堆。

然而，最不想看到的事終于還是發(fā)生了，有一天老板找過(guò)來(lái)，說(shuō)：咱們餅干要去鋪渠道了，在行業(yè)里的影響力要做一下了，聽(tīng)說(shuō)你之前有B端的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，咱們快消品品牌的B端影響力就交給你來(lái)做了。

就像從一個(gè)坑跳進(jìn)了另外一個(gè)坑，當(dāng)時(shí)我便得出了一個(gè)真理：B端業(yè)務(wù)有做B端品牌影響力的需求；C端業(yè)務(wù)不僅有做C端品牌種草的需求，更要有B端品牌影響力的需求。

舉個(gè)例子，就像快消品領(lǐng)域的元?dú)馍?、餐飲界的海底撈這兩個(gè)品牌，除了需要做C端用戶的種草外，他們?cè)诳煜啡虿惋嬋σ约巴顿Y圈都需要影響力，能夠打通C端用戶和B端渠道的品牌才算的上是知名品牌。

C端的品牌種草本文不講，我發(fā)現(xiàn)懂C端種草的人一抓一大把，但是懂B端軟文投放的就不多了，你知道軟文投放怎么用500塊，投出5萬(wàn)塊的效果嗎？不知道吧，我知道。

容我嘚瑟一下，這里我就給大家講一講打造B端品牌影響力工作模塊里軟文投放的技巧，學(xué)會(huì)了這些技巧，你也能花小錢辦大事。

01

軟文的類型

在做軟文投放之前，大家首先要清楚軟文有哪些類型，不同的類型投放到的渠道是不同的，投放預(yù)算自然也是不同的。

根據(jù)祖?zhèn)飨聛?lái)的軟文投放寶典和我個(gè)人的摸索，我把軟文分成了這幾類：日常軟文、企業(yè)軟文、通稿軟文、非常規(guī)軟文。

日常軟文：每天都要寫的軟文，字?jǐn)?shù)不用太多，一千字以內(nèi)，軟文里面帶上一個(gè)品牌關(guān)鍵詞即可，軟文標(biāo)題里偶爾帶上品牌詞就可以了。

日常軟文主要是發(fā)布在自媒體平臺(tái)上面，自媒體平臺(tái)有十幾個(gè)，如果所在行業(yè)的受眾大，這種免費(fèi)的媒體閱讀量也是很可觀的。

企業(yè)軟文：企業(yè)軟文主要講什么呢？講企業(yè)的愿景、價(jià)值觀、客戶案例、企業(yè)文化等等。對(duì)外塑造企業(yè)的形象，見(jiàn)字如見(jiàn)面，通過(guò)看你的企業(yè)軟文，就能感受到你們企業(yè)的調(diào)性。

企業(yè)軟文也可以發(fā)布到自媒體上面，不過(guò)這不是主戰(zhàn)場(chǎng)，主戰(zhàn)場(chǎng)是那些付費(fèi)的權(quán)威媒體、五大門戶等媒體。

通稿軟文：這就是做品牌聲量的主要方式了，通稿軟文是企業(yè)的大事件、大的節(jié)點(diǎn)、大的公關(guān)文等，像我之前做B端業(yè)務(wù)時(shí)，寫的某某設(shè)計(jì)公司獲得全國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)金獎(jiǎng)，就屬于通稿軟文了。

非常規(guī)軟文：這塊不是我們平常理解的軟文，而是以問(wèn)答、評(píng)論的方式展現(xiàn)出來(lái)的，拿不上臺(tái)面，但又不可或缺。畢竟最有效的打法，往往是那種有點(diǎn)偏門的。

02

軟文投放的技巧

了解媒體的價(jià)位是投放的第一步。做軟文的投放，意味著要花錢了，花錢之前首先要了解下媒體的價(jià)位段，這樣投放起來(lái)就知道自己有沒(méi)有被坑到。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威媒體的價(jià)格平均約在200~300元一篇，綜合媒體的價(jià)格在100~200元一篇，垂直媒體和地方媒體的價(jià)格在幾十元，最低的甚至10元就可以發(fā)布一篇軟文了。

上面是平均的價(jià)格，實(shí)際投放起來(lái)的價(jià)格是參差不齊的，比如上某些大媒體首頁(yè)的價(jià)格可以高到幾千塊，甚至過(guò)萬(wàn)的媒體也有。

需要具體問(wèn)題具體分析了，如果公司不差錢，就想在大媒體上狠狠的露一回臉，也是可以去投的。至于花幾萬(wàn)塊，上一家媒體的首頁(yè)，值不值得呢？老板開(kāi)心就行。

了解媒體的類型投放起來(lái)才能做到有的放矢。知道了價(jià)格區(qū)間，接下來(lái)要知道媒體的分類，是根據(jù)不同類型的媒體進(jìn)行投放的，所有媒體大致分為：五大門戶、央級(jí)媒體、官方媒體、報(bào)業(yè)媒體、綜合門戶、行業(yè)門戶。

類型不同，價(jià)格不同，價(jià)值也不同。做軟文投放目的是為了有權(quán)威媒體背書，那么在組合選擇時(shí)，五大門戶、官方媒體是一定要選的，然后搭配行業(yè)門戶，這篇軟文的投放就齊活了。

有些業(yè)務(wù)對(duì)地域性要求較高，就像我之前做的B端設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，針對(duì)的主要是廣東省內(nèi)的客戶，我們?cè)谕斗跑浳臅r(shí)，偏向于選擇深圳熱線、大粵網(wǎng)、南方企業(yè)新聞網(wǎng)等有地域?qū)傩缘拿襟w。

如果你做的是全國(guó)的生意，地方媒體選擇上就有點(diǎn)困難了，建議直接投綜合媒體，弱化地域界限。

不以收錄為目的的投放都是耍流氓。清楚價(jià)格了，知道類型了，就可以進(jìn)行軟文投放了。

打開(kāi)媒體投放后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)有幾千個(gè)媒體可以選擇，如果自己有選擇困難癥，那真的就悲催了。在可以投放的幾千個(gè)媒體里，如何選擇有價(jià)值的媒體呢？記住一定要選擇包收錄的媒體。

如果一個(gè)媒體投放后，不被收錄，用東北話來(lái)講就是：你投那玩意兒干啥呀？再為大家科普下投放軟文的目的是什么，是在搜索引擎里搜索品牌詞時(shí)能夠被搜索得出來(lái)，要知道只有被收錄的鏈接才能被搜索出來(lái)。

如果你在一個(gè)媒體上，哪怕是五大門戶的首頁(yè)發(fā)了一篇軟文，沒(méi)有被某度收錄到，效果就大打折扣了。因?yàn)檐浳拇诿襟w首頁(yè)的時(shí)間有限，收錄的價(jià)值在于幾年之后，當(dāng)客戶在搜你們品牌時(shí)，依然能出現(xiàn)結(jié)果，沒(méi)有被收錄的話，這種情景就不會(huì)出現(xiàn)了。

所以在選擇媒體時(shí)，勾選條件選項(xiàng)時(shí)，我第一個(gè)做的是勾選包收錄的媒體，如果萬(wàn)一在這樣的媒體上投放了，沒(méi)有被收錄到怎么辦呢？可以免費(fèi)幫我們換媒體，直到收錄為止，那種包效果，沒(méi)有效果就退錢的感覺(jué)還是很棒的。

如果做信息流廣告，沒(méi)有效果就退錢，那這個(gè)世界不知道得變得多美好。

控制好軟文投放的頻次才能做到花小錢辦大事?；I備工作都做好了，媒體也都選好了，那么一個(gè)月投幾篇才能看到效果呢？或者借用老板最常問(wèn)的一句話：你覺(jué)得多長(zhǎng)時(shí)間，咱們的影響力能做起來(lái)？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我的答案是投放預(yù)算和影響力的提升時(shí)間成反比。也就是錢越多，越能快速地做起品牌影響力。

對(duì)于廣大預(yù)算不充足的中小企業(yè)來(lái)講，最佳的投放頻次是1個(gè)月投放1篇通稿軟文，預(yù)算2000~5000元即可；一個(gè)月投放3篇新聞軟文，每篇預(yù)算200~2000元即可；每一天發(fā)布1篇日常軟文，發(fā)布到自媒體，不要錢！按照這種頻次，基本上3個(gè)月就能有一些聲量了。

如果想更快速、花更少錢提升品牌影響力，方法有嗎？也不是沒(méi)有，就是做營(yíng)銷事件了。

好處是在沒(méi)怎么花錢的情況下，忽如一夜春風(fēng)來(lái)，品牌瞬間傳遍大江南北。不好的一點(diǎn)是事件營(yíng)銷往往是負(fù)面或擦邊事件比較好傳播開(kāi)來(lái)，也就是好事不出門，傳千里的未必是好事，這就需要品牌方自己拿捏了。

03

最后

軟文投放的技巧還有很多，都是細(xì)枝末節(jié)不足為外人道也的。比如軟文底部如何放官網(wǎng)的鏈接、如何把二維碼放進(jìn)去、甚至把聯(lián)系方式放進(jìn)去，這都是有技巧的。

總之，想玩轉(zhuǎn)軟文投放不是一朝一夕能夠掌握的，不過(guò)一旦掌握了，日后你想做起來(lái)一個(gè)品牌就簡(jiǎn)單了很多，因?yàn)槟阒廊绾位ㄐ″X或者不花錢能把品牌影響力做起來(lái)。

通過(guò)軟文投放，品牌有了影響力。那么，你去找投資人或者找經(jīng)銷商，是不是容易很多了？商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單，就看大家能不能玩得轉(zhuǎn)了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，品牌打造專家，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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