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辛巴不會(huì)輕易退網(wǎng)，但電商直播需要做出改變。近日，快手頭部主播辛巴在直播間里表現(xiàn)出退網(wǎng)之意，說(shuō)自己“做什么都是錯(cuò)的”，還說(shuō)自己被資本、流量和“某些平臺(tái)”打敗了。眾所周知，這個(gè)“某些平臺(tái)”指的就是快手。

然而說(shuō)完這番話的第二天，辛巴又出來(lái)對(duì)網(wǎng)友們解釋，表示自己說(shuō)的都是醉話。然而從辛巴家族近來(lái)經(jīng)歷的禁播風(fēng)波以及團(tuán)隊(duì)的主要主播銷量下滑的事實(shí)來(lái)看，辛巴心里恐怕就是對(duì)快手不滿。

在因?yàn)?ldquo;糖水燕窩”事件而停播兩個(gè)月之后，辛巴團(tuán)隊(duì)花高價(jià)租了百架無(wú)人機(jī)在上海外灘大肆打廣告，此外還在長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、重慶等多個(gè)城市的地標(biāo)建筑上打廣告，就是為了高調(diào)宣布“辛巴回歸”，希望能夠重拾往日在電商直播領(lǐng)域的輝煌。

雖然解禁之后的首播帶貨金額高達(dá)23.35億元，但這并不代表辛巴依然有很強(qiáng)的帶貨能力，這主要是因?yàn)榍捌诖蟪杀緺I(yíng)銷的助力。果不其然，在幾天之后的直播中，從晚上7點(diǎn)開(kāi)始直播了5個(gè)小時(shí)，總共的帶貨金額才只有841.4萬(wàn)元，這與辛巴以往平均動(dòng)輒千萬(wàn)的帶貨金額差太多了。

雖然辛巴團(tuán)隊(duì)之后表示當(dāng)時(shí)的直播是“寵粉”，商品都是半賣半送，然而與當(dāng)天直播4個(gè)小時(shí)就創(chuàng)下了2億銷售額的薇婭差距還是太大。其實(shí)辛巴背后的“辛選團(tuán)隊(duì)”有許多徒弟和簽約藝人，但從他們今年第一季度的帶貨水平來(lái)看，“快手超級(jí)頭部主播”的地位已然不保。

而辛巴落到這個(gè)地步，其實(shí)并不是帶貨能力變差了，而是快手有意把更多的流量和獎(jiǎng)勵(lì)給到中腰部主播。 快手電商營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人張一鵬表示，之所以如此，是希望平臺(tái)能夠成為生態(tài)豐富的電商社區(qū)，并且明確表示在扶持中小主播方面“上不封頂”。

在這種變化中，快手中的頭部主播們都面臨著與辛巴家族同樣的問(wèn)題。 同為快手頭部主播的“二驢”表示，現(xiàn)在時(shí)代不同了，一拿出來(lái)貨開(kāi)始賣，直播間100萬(wàn)人能走70萬(wàn)，“老鐵都跑了”。

面對(duì)這樣的變局，“辛巴們”吐槽叫屈，其實(shí)是因?yàn)樗麄兿硎軕T了一呼百應(yīng)的場(chǎng)景，似乎只要是他們帶貨，一掃而空就是應(yīng)該的。但是頭部主播們首先應(yīng)該搞清自己的定位：主播只是“售貨員”，用戶至上才是正確的宗旨。否則就會(huì)像辛巴那樣去賣糖水燕窩，并且還覺(jué)得不管自己賣什么用戶都得捧場(chǎng)，哪怕是以次充好甚至是欺騙消費(fèi)者。

所以不該慣著這些頭部主播們，否則這種畸形的態(tài)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

現(xiàn)在快手整改之后分配資源和流量更加合理，給更多主播出頭的機(jī)會(huì)，讓電商直播行業(yè)更公平。

從商業(yè)利益方面來(lái)看，快手這樣整改也有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)培養(yǎng)和磨練之后，心態(tài)越來(lái)越平和，不會(huì)再去追逐熱點(diǎn)迷信頭部主播，選購(gòu)商品更多的是關(guān)注其本身的質(zhì)量，而非有些主播天花亂墜的吹噓。

總的來(lái)看，快手的整改能使電商直播領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)更激烈，遏制“壟斷”局面，產(chǎn)品質(zhì)量能有所提升，最終受益的也將會(huì)是消費(fèi)者。文/東方亦落

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