當(dāng)我們?cè)诠ぷ骱蛣?chuàng)業(yè)中會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但銷量就是上不去，酒香不怕巷子深的時(shí)代過去了嗎？是的！產(chǎn)品要想賣得好，要有一套屬于自己的銷售話術(shù)。話術(shù)到位了，產(chǎn)品自然銷得動(dòng)，賣得好。沒有銷售話術(shù)或是銷售話術(shù)軟弱無力，再好的產(chǎn)品也給耽誤了。
什么是好的營銷話術(shù)？
首先，是要搞清楚目標(biāo)人群的痛點(diǎn)是什么，只有發(fā)現(xiàn)了痛點(diǎn)才能刺痛顧客，顧客才有可能注意到你，并且為你的產(chǎn)品買單。
從顧客身上尋找關(guān)鍵點(diǎn)
一個(gè)好的產(chǎn)品一定是能夠解決顧客問題的，就像是餓了要吃飯，困了要睡覺，這時(shí)候食物和床就能解決顧客問題了。發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)就得解決痛點(diǎn)，這個(gè)BUG解了，所以我們?cè)跔I銷話術(shù)中要點(diǎn)出顧客的需求，并從這里找到突破口。
簡化客戶決策難度
產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了，產(chǎn)品工藝和質(zhì)量基本一樣，這就需要提煉和對(duì)手不一樣的賣點(diǎn)，就是差異化，提煉賣點(diǎn)要從客戶需求出發(fā)，從客戶的利益出發(fā)，從客戶的痛苦出發(fā)！什么是好賣點(diǎn)，賣點(diǎn)核心價(jià)值，賣點(diǎn)提煉方向，誰來提煉賣點(diǎn)，從賣點(diǎn)到買點(diǎn)
小技巧運(yùn)用，讓大家揩我油
在銷售環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中，我們可以增添一些小技巧的運(yùn)用，這樣有助于更多人和產(chǎn)品產(chǎn)生深度聯(lián)系。比方說，“免費(fèi)試吃”“小便宜”等機(jī)制設(shè)置，在第一步就已經(jīng)聯(lián)系潛在消費(fèi)者的購買欲望，通過一些列的銷售話術(shù)推銷，很多試吃的人都已經(jīng)購買了產(chǎn)品，這就是一些小環(huán)節(jié)、小機(jī)制的妙用。
銷售話術(shù)是銷售人員與消費(fèi)者面對(duì)面交流過程中形成的“殺傷力武器”，要想促成產(chǎn)品成交，我們一定要學(xué)會(huì)營銷話術(shù)。
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