要說有什么東西是當代人生活方式中的剛需，“運動健身”稱第二，無人敢稱第一。問題來了：這么“剛”的賽道，為什么在2015年Keep上線之前，遲遲沒有出現(xiàn)殺手級的霸屏產(chǎn)品？
原因至少有三點：第一，健身受眾其實是很分散的，盡管產(chǎn)品在本質(zhì)上非常標準化，但是在過去很長時間里，要應用這些產(chǎn)品需要集中的物理空間，這就阻礙了80%的受眾，以及幾乎所有課程提供者，誰也沒有那么強的能力去覆蓋所有線下受眾。第二，并不是沒有人看見這條賽道，事實上，各種健身（尤其是減肥這個更垂直的需求）周邊向來是消費者踩坑的重災區(qū)，這說明還沒有人真正抓住痛點，或者抓住了痛點卻缺乏實施的條件。第三，客觀而言，在經(jīng)歷了非典和新冠兩輪疫情，付出了不可計量的代價之后，全球尤其是中國迎來了全面數(shù)字化時代。而數(shù)字化，為千行百業(yè)帶來了突破點，運動健身這條賽道特別是家庭健身場景更是如此。
4月21日，運動科技公司Keep在北京召開以“NewKeep New Life”為主題的Keep春響·戰(zhàn)略及新品發(fā)布會。
此次發(fā)布會有兩大關鍵詞，第一，內(nèi)容精品化，KeepApp將課程精細化為“專業(yè)課程+達人內(nèi)容”，并開啟直播、精品內(nèi)容錄播雙輪模式；第二，運動科技化，發(fā)布了一款帶有超大屏幕的智能動感單車，一款“比游戲更專業(yè)、比運動更輕松”的卡路里手環(huán)。
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通過內(nèi)容與產(chǎn)品，讓“反人性”的賽道不再流淚
倪叔接觸過一位做燃脂生意的大佬，他本人作為深度燃脂體驗者，踩過的坑不計其數(shù)，他感慨，這條賽道看上去沒什么門檻，實際上就像餐飲生意，一要專業(yè)，二要便捷有趣，三要有運氣。
專業(yè)好理解，就是你的產(chǎn)品需要科學有效，他踩過的坑大部分都是因為產(chǎn)品和方法不專業(yè)，比如吸油肚臍貼、節(jié)食減肥等等。這些產(chǎn)品和方法要么純粹騙人，要么會給身體帶來副作用。
有趣是什么？這其實是一個深刻的商業(yè)倫理，也是健身運動賽道門檻極高的根本所在：幾乎所有的商業(yè)模式至少在表面上都是為了滿足人性中的欲望，只有健身運動，看上去就是“反人性”的，因為確實很累很苦。所以，要把商業(yè)模式做得極其輕便有趣，用“成就感”“趣味性”轉移苦累感，用戶才堅持的下去。
專業(yè)+便捷有趣，還得加上一點點運氣。今天，這個運氣表現(xiàn)出來就是：智能互聯(lián)、數(shù)字化時代，足夠多的有運動健身燃脂需求的用戶，讓觸達成本無限降低，互聯(lián)形式與想象空間無限放大：C端與B端之間，有一個連接點就足夠，這一個連接點只要做得足夠堅固，就會催生萬物。
而這正是Keep抓住的機會，過去幾年的發(fā)展，Keep已經(jīng)積累了3億用戶規(guī)模，DAU超過600萬，MAU超4000萬。Keep合伙人、副總裁劉冬說：“（Keep年銷售額）10億是消費品的部分，沒有包含線上的業(yè)務和廣告的業(yè)務。三塊業(yè)務綜合來看，第一個是消費品業(yè)務，第二個是廣告業(yè)務，第三個是會員服務業(yè)務。”
顯然，“內(nèi)容”+“產(chǎn)品”就是Keep撬動這條賽道的核心武器。
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Keep最懂健身人
回顧Keep的發(fā)展，扮演的就是用內(nèi)容連接用戶的連接點。KeepAPP本身就是抓住痛點的產(chǎn)物：更簡單便捷的連接形式，家庭健身場景，更有可玩性的互動形式，足夠垂直細分的清晰用戶群體。
入門級健身燃脂人群有一個共同特點，往往是缺乏運動知識或者淺度知識累積的用戶，所以他們需要的是更容易上手的“懶人”課程，不用燒腦，跟著做也靠譜的更豐富且專業(yè)有深度的內(nèi)容，Keep最大的賣點就是這個在反人性賽道里做出的無限順應這一需求的“懶人”內(nèi)容。
它的內(nèi)容足夠?qū)I(yè)，也足夠簡單，最終的結果就是足夠有效。而隨著內(nèi)容生態(tài)的進化，如今特定的情感訴求也被加入進來，邁向一個開放運動平臺，吸納運動達人和他們的內(nèi)容進來。從這個意義上來說，Keep也是滿足了人性的欲望，而不是強迫用戶遵守清規(guī)戒律。
據(jù)悉，Keep一方面加大投入做官方自制IP內(nèi)容，另一方面構建開放平臺，大力推動PUGC和品牌機構的內(nèi)容供給，讓用戶既可以跟練Keep專業(yè)系統(tǒng)的官方課，也可以跟練真實有趣的達人課。此外，Keep還在內(nèi)容體系和內(nèi)容展示形式兩個維度上都做了更多探索：一種是基于實時互動的直播課體驗，另一種是錄播精品課程。
當用戶在家庭場景下低成本地看到了Keep帶來的燃脂效果，這種信任感的建立會進一步催生消費需求，這時候，三生萬物的大門就打開了。
按照Keep聯(lián)合創(chuàng)始人彭唯的解釋，Keep目前正在進入第三個發(fā)展階段，第一階段Keep是移動健身工具，幫助大家隨時隨地線上健身；第二階段Keep是新一代運動品牌，圍繞家庭用戶的吃穿用練需求提供更多運動解決方案；第三階段便是當下，目前Keep正往開放式運動平臺方向進發(fā)，努力為用戶提供更多增值服務，刷新運動體驗。
概括一下，就是前兩個階段分別是內(nèi)容、產(chǎn)品，現(xiàn)在則是內(nèi)容+產(chǎn)品+科技創(chuàng)新，為千人千面的個性化需求提供足夠深度的供給。
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Keep三生萬物
在商業(yè)邏輯上，Keep將線上的用戶引入了更深層的消費場景，就是健身消費品，這個邏輯是自然而然的。在“出圈”盛行的今天，Keep的邏輯是“進圈”，把圈層不斷往深處挖掘，把一件事干到極致。
爆款制造，一方面是內(nèi)容爆款，另一方面是硬件產(chǎn)品爆款。
本質(zhì)是上因為Keep抓住了健身人群最真實的需求，從最簡單的自重減脂到進階版的健身消費品輔助減脂、塑形，原本的虛擬連接開始變成現(xiàn)實連接，比如智能動感單車，其實是在一個已經(jīng)被驗證的大品類下做細分，讓產(chǎn)品智能進化，這時候Keep的所有優(yōu)勢都得以發(fā)揮。
都是動感單車，為什么Keep的動感單車C1Pro 以及Keep手環(huán)B2會員特享版更有機會成為爆款？因為足夠?qū)I(yè)、足夠有趣、足夠信任。
Keep智能動感單車C1Pro最大的亮點是搭載21.5英寸超大觸控顯示屏，可實現(xiàn)180度前后翻轉、任意角度懸停。同時，大屏配備了專屬的KitOS系統(tǒng)，用戶翻轉屏幕就能自動切換“騎行”、“訓練”兩種運動模式。KeepC1 Pro還與Keep上百節(jié)單車、瑜伽、舞蹈、訓練操課等直播及錄制課程全面打通。同時，延續(xù)Keep單車可自動調(diào)節(jié)騎行阻力的創(chuàng)新技術，KeepC1 Pro同樣匹配ETM電磁調(diào)控系統(tǒng)，可根據(jù)課程編排及用戶個人騎行能力自動為騎行者調(diào)配合適的阻力值。
往更深層去看，Keep的商業(yè)版圖也由此充滿了想象空間：
第一步，以一個app出發(fā)，在用戶與平臺之間建立了第一層連接；
第二步，從軟件到硬件，制造健身消費品爆款產(chǎn)品；
第三步，它甚至不是一個閉環(huán)的概念，而是一個有內(nèi)核而向外膨脹的立體生態(tài)，內(nèi)核是“運動健身燃脂”，中間層是app，外圈生態(tài)里所有的產(chǎn)品，都是理念的投射。
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