618作為各大電商平臺上半年最重要的戰(zhàn)役,其戰(zhàn)略意義不言而喻。風(fēng)暴眼中,各家平臺紛紛拿出最新營銷策略應(yīng)對挑戰(zhàn)。今年,天貓選擇以“新”切入618電商大戰(zhàn)。通過創(chuàng)意新玩法、集結(jié)新品牌、打造新趨勢,天貓為市場呈現(xiàn)了一場更具看點、更有感知、更具期待的年中電商盛會,為商家提供了更多“增量突破”的有利籌碼。
新玩法:以情感連接大眾,用“新”講一個好故事
618前夕,天貓以新玩法切入賽道,另辟蹊徑,不講大促利益點,轉(zhuǎn)而以情感連接大眾。通過創(chuàng)意短片和系列活動引發(fā)大眾情感共鳴,聯(lián)合社會力量營造全民表白新生活的美好氛圍。
在天貓《你好新生活》短片中,天貓以40年間代表新生活的物件展現(xiàn)中國人民對新生活永不停歇的向往和追求。短片刷屏背后,則是國民對生活水平快速發(fā)展的高度認同和自豪。
之所以說這場“新生活”營銷是現(xiàn)象級的,不僅僅是因為它在新生活層面引發(fā)了廣泛的群眾共鳴,同樣也因為這場營銷的品牌參與之多,覆蓋范圍之廣。在天貓的行業(yè)影響力之下,它撬動了各個領(lǐng)域的品牌和頭部明星,打造了史上最大規(guī)模的藍V聯(lián)動。
除了雅詩蘭黛、海爾、宜家、赫蓮娜等頭部品牌外,還有近年來火速增長的新銳品牌,如完美日記、Bosie、拉面說、beaster、空刻等。本次藍V聯(lián)動還邀請了易烊千璽、李佳琦等頂流的參與,甚至還有網(wǎng)易云音樂、美圖秀秀、餓了么、墨跡天氣、虎撲、最右等互聯(lián)網(wǎng)垂類巨頭前來捧場。千家品牌、明星集體發(fā)聲應(yīng)援新生活,彰顯品牌積極態(tài)度,直接引爆全網(wǎng)對新生活的點贊和向往。
線上造勢之余,天貓也將大眾對新生活的表白帶上長城,通過黑科技投影于長城之上打造萬里情詩,將各大品牌表白新生活的相關(guān)話題影響力進一步放大擴散,使之成為影響全網(wǎng)的正能量話題,并帶動更多人加入到表白新生活,期待新驚喜的陣列之中。
國家統(tǒng)計局公布2021年全國一季度GDP同比增長18.3%,國民經(jīng)濟開局良好。經(jīng)濟回暖之下,天貓深刻洞察到大眾對新生活的認同感和向往感,在618之際推出新營銷玩法,用心為大眾講了一個關(guān)于新生活的美好故事,用溫暖的力量鼓舞每一個追求新生活的人。
新品牌+新商品:海量新品牌新商品奇襲618盛會
以新玩法開啟618的天貓,在今年繼續(xù)受到大批新品牌新商品的青睞。
今年,25萬家品牌擁抱天貓618,以海量優(yōu)質(zhì)商品奇襲618盛會,這一數(shù)字是去年同期的2.5倍,天貓平臺品牌商家數(shù)量的增速正不斷加快。并且618期間,1300萬款商品上架天貓,其中140萬款將是首次面世的新品。
資料顯示,618期間,新品牌呈現(xiàn)抱團涌入天貓開旗艦店的態(tài)勢。一批奢侈品美妝大牌、潮牌都選擇在這一大促期間上天貓開店,以圖趕在618上新新品,趕上全年第一輪的大促“好時候”。新品牌抱團登錄天貓的背后,天貓正不斷助力新品牌新商品在平臺孵化,通過平臺優(yōu)勢資源和IP矩陣集中賦能,為新品牌新商品積累先期優(yōu)勢。
其實,天貓早已將新品牌新商品作為商家生意增量的重要一環(huán)。在今年中國新品消費盛典上,天貓表示,新需求將重構(gòu)天貓市場,新品則會成為品牌最大增長機會。
天貓內(nèi)部孵化的“天貓小黑盒”“天貓寶藏新品牌”等廠牌頻道一直致力于推動新品牌、新商品的孵化打爆。通過玩法、創(chuàng)意、貨品、體驗等各個維度的嘗新體驗,讓年輕消費者在短期之內(nèi)快速接受并種草新品牌新商品。
新趨勢:聚焦產(chǎn)業(yè)變革打造新趨勢,引領(lǐng)潮流生活方式
正如天貓《你好新生活》中呈現(xiàn)的一樣,近年來大批創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生,滿足了消費市場時刻爆發(fā)的新需求。在新需求涌現(xiàn)之下,天貓洞察各個產(chǎn)業(yè)變化,通過新趨勢的打造,讓傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)新動能,甚至達到了重塑行業(yè)模式的重大影響。
在新趨勢的引領(lǐng)下,天貓幫助品牌更好的撩撥年輕消費者心智,讓產(chǎn)業(yè)鏈上的商家能夠?qū)崟r擁抱市場最新變化,在新趨勢下拿到品牌增量突破的有利賽點。
消費電子:在消費電子行業(yè),天貓通過場景構(gòu)建、與品牌聯(lián)合營銷、明星代言人傾情推薦等方式,引領(lǐng)時下“健康、智能、顏值、享受”全新數(shù)碼家電消費趨勢,組織趨勢貨品集中給年輕消費者“來電新驚喜”。同時也有不少頭部品牌選擇在天貓618首發(fā)旗下的新品,比如小米在618期間全新首發(fā)Note10系列,而Note系列是 Redmi全球銷量超 2億的人氣明星。
家裝:作為傳統(tǒng)線下產(chǎn)業(yè),家裝行業(yè)近年來在數(shù)字化浪潮下也已全面擁抱線上經(jīng)濟。今年618期間,天貓家裝主打“新健康、新育兒、新空間、新智家、新美學(xué)”五大新趨勢。精選各大爆款尖貨、網(wǎng)紅貨品、潮牌聯(lián)名、限量新品。除了“新”之外,天貓家裝通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和全鏈路的購物體驗,也在消費者心中樹立起“靠譜”的心智。
美食:天貓美食圍繞“上天貓發(fā)現(xiàn)美食新驚喜”這一主旨,通過“感官、健康、情感”三個需求層次,為消費者定位了“極致口味、健康成分、新鮮短保、品質(zhì)食材、精致懶宅、解壓療愈、興趣破圈、心選食禮、國潮新風(fēng)、低碳環(huán)保”十大食品消費趨勢,打造更符合現(xiàn)代消費者的理想美食,為食品未來尋找創(chuàng)新增量。同時天貓食品生鮮行業(yè)的新品牌增長也十分迅猛,去年天貓雙11顯示,天貓的新銳品牌空刻意面連續(xù)兩年獲得天貓意大利面銷量第一,全年累計銷售超1100萬盒,意面市場占有率77%。
美妝:天貓美妝在這個618選擇和年輕消費者談?wù)?ldquo;新”。針對年輕消費者總被新奇好物所吸引的特質(zhì),天貓美妝全新定義618年中追“新”族,以此代表年輕群體在美妝領(lǐng)域的四大消費趨勢。“追新族之萬年顏控粉、追新族之折學(xué)數(shù)據(jù)粉、追新族之星潮光鮮粉、追新族之品質(zhì)苛學(xué)粉”,四大追“新”一族或關(guān)注高顏值貨品、或關(guān)注性價比貨品、或追求潮流時令貨品、或嚴苛選擇成分獨特品質(zhì)超高的貨品。
服飾:天貓服飾在今年618以“上天貓發(fā)現(xiàn)時尚新靈感”為內(nèi)核,聚焦流行新趨勢、大熱新品牌,通過千萬服飾新品滿足不同年齡、不同地域和不同圈層消費者的時尚需求。此外,天貓服飾也將上架大量跨界聯(lián)名、潮牌尖貨、限量爆款等,為消費者帶來時髦購物全新體驗,盡享夏日狂歡。比如主打無性別設(shè)計的服飾新品牌Bosie在天貓開業(yè)不到兩年銷售即破億,去年天貓618首日1小時就超過前年全天,旗下的多個系列都以爆款新品打開了局面。
汽車:汽車行業(yè)是這幾大行業(yè)中商業(yè)模式轉(zhuǎn)型最大的行業(yè)。隨著汽車新零售的發(fā)展,汽車品牌如特斯拉、保時捷開始選擇在天貓上賣車,消費者也漸漸開始在天貓買車。“上天貓買車,百億補貼折上折”成為了刷屏車圈的標語。今年618,天貓汽車將持續(xù)為消費者提供購車補貼,并將線上購車狂歡延伸到線下汽車文化生活,聯(lián)合汽車品牌和合作伙伴打造天貓汽車特技運動會。此外,天貓汽車也將重磅推出天貓汽車創(chuàng)新實驗室,為行業(yè)發(fā)展探索更多可能。
截至目前,天貓618的預(yù)熱營銷#你好新生活#話題閱讀近20億、討論近300萬,同時主題視頻《你好新生活》僅微博平臺播放量破1億,成為名副其實的爆款案例,為今年天貓618聚攏了十足的社會關(guān)注。
天貓通過新玩法連接更多用戶,用新品牌新商品不斷吸引刺激消費者關(guān)注,制造新趨勢推動整個市場向前發(fā)展,天貓正以全方位的立體式營銷正面出擊618大戰(zhàn)。而各類品牌商家在天貓的助力下,或轉(zhuǎn)型或迭代或重塑,以更貼合當(dāng)下用戶需求的形式向外發(fā)力,接管電商大戰(zhàn)下半場賽程。
天貓作為618大促的絕對主場,這一戰(zhàn)剛剛開始就交上了一份滿分答卷,讓我們共同期待平臺和商家后續(xù)的成績表現(xiàn)!
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