近日，一名數(shù)碼博主“科技小辛”在微博上表示，自己在快手平臺頭部主播“驢嫂平榮”的直播間中購買了一款“朵唯12Pro”手機，本想做測評，但通過國家工信部相關(guān)網(wǎng)站進行查詢之后，發(fā)現(xiàn)該款手機是“山寨機”。之后快手官方迅速做出反應(yīng)，將這款手機全平臺下架，消費者將在3個工作日內(nèi)收到來自快手平臺的全額退款，并且不用返回手機。
這位博主之所以購買該款手機，是因為關(guān)注到“朵唯”、“糖果”這些已經(jīng)在主流手機市場絕跡的品牌在直播帶貨領(lǐng)域依然很火，出于好奇才下了單。其實我們也和這位博主一樣好奇，像朵唯、小辣椒、天語、酷派這些牌子似乎都已經(jīng)被邊緣化或者早就退出了手機市場，還有另外一些品牌壓根就不為人知。
這些手機沒有發(fā)布會、沒有專賣店、沒有廣告渠道，按常規(guī)思維，這些品牌根本就沒有任何機會。然而事實卻是，這些非主流手機借著直播帶貨的東風(fēng)，還在頑強生存，雖然談不上和主流品牌一爭高下，卻也有屬于自己的一方天地，而且在某些時候還能偶爾“超車”。
例如在快手直播帶貨商品的銷售數(shù)據(jù)中，就可以看到這些“過氣手機”，而且在前五名中就有朵唯和索愛的身影：朵唯一周銷售額將近9000萬元，索愛一周的銷售額也將近3000萬元，有意思的是，蘋果以1500萬元的銷售額排名第八。
為啥2021年了，還有人買“山寨手機”？
因為“山寨機”普遍價格便宜，而貪小便宜是人性當(dāng)中抹不去的弱點?，F(xiàn)在主流手機品牌普遍都在沖擊高端市場，手機價格也跟著水漲船高，所以給了“山寨機”更多的機會。
另外現(xiàn)在一些“山寨機”在模仿大牌手機方面做得不錯。例如朵唯12Pro的外觀就酷似蘋果，后置攝像頭是矩陣式樣，前置攝像頭是水滴設(shè)計，還有4000毫安的電池。當(dāng)然實際性能肯定是比不過正牌手機，但起碼外觀看起來高度相似，這也是吸引了許多消費者下單的重要原因。
從營銷角度來看，直播間中主播的巧舌如簧和各種熟練的套路也容易“忽悠”消費者入坑。 比如品牌方給出高價，然后和帶貨主播配合上演一出情節(jié)曲折的砍價大戲，給消費者一種“買到就是賺到”的錯覺，再運用一些銷售技巧以及直播間的氛圍，消費者真的非常容易被帶進去，銷量自然也就得以提升了。
其實不管在哪個時代，低價手機永遠有它的受眾，有需求就有市場，所以別看“山寨機”貌似退出了手機市場，實際上還是能在已經(jīng)被瓜分殆盡的市場夾縫中頑強生存的。 但是話又說回來，不管到了什么時候，做手機產(chǎn)品還是要腳踏實地，否則就像“山寨機”，即使能風(fēng)靡一時，最終仍然會被揭穿，對于用戶和平臺而言都會造成傷害。
文/東方亦落
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