近年來電商的野蠻擴(kuò)張，讓其在一二線市場(chǎng)的增長已經(jīng)日漸逼近天花板，即便是在“618”“雙11”等網(wǎng)購大促的加持下，各大電商平臺(tái)的增長依舊十分緩慢。因此當(dāng)阿里、京東、蘇寧等電商巨頭，看到拼多多在下沉市場(chǎng)順利掘到第一桶金之后，便紛紛將矛頭指向了下沉市場(chǎng)。

隨著巨頭們爭(zhēng)相在下沉市場(chǎng)布局，下沉市場(chǎng)開始成為電商們爭(zhēng)斗的新戰(zhàn)場(chǎng)。而隨著下沉市場(chǎng)的熱度逐漸攀升，較早發(fā)力下沉市場(chǎng)的農(nóng)村電商平臺(tái)，如匯通達(dá)便開始受到了外界的關(guān)注。

上市適逢其時(shí)

近日，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“匯通達(dá)”在港交所遞交了招股書。匯通達(dá)赴港IPO的消息一經(jīng)傳出，頓時(shí)成為了人們熱議的話題。而從當(dāng)下來看，匯通達(dá)的上市也算是正當(dāng)其時(shí)。

一方面，國內(nèi)農(nóng)村電商日漸火爆，匯通達(dá)選在此時(shí)上市有利于資本市場(chǎng)給出更高的估值。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國農(nóng)村電商交易規(guī)模在2019年已達(dá)2.28萬億元，預(yù)計(jì)2020年將突破3萬億元，且增速一直保持在30%以上。

另一方面，農(nóng)村電商這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，匯通達(dá)選擇此時(shí)上市融資有助于增加競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。根據(jù)國家相關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，全國電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，農(nóng)村電商突破了1300萬家。匯通達(dá)只有通過上市獲得更多融資，才能在新老玩家大舉入局的情況下，有效提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，為完善自身業(yè)務(wù)，匯通達(dá)也需要上市融資“輸血”。無論是進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群、優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還是尋求戰(zhàn)略合作、實(shí)現(xiàn)投資收購等要求的考慮，上市都是目前匯通達(dá)獲取資金最有效的方式之一。不過，匯通達(dá)能從眾多農(nóng)村電商中脫穎而出，自然也有與眾不同之處。

差異化成IPO最大倚仗

與將焦點(diǎn)放在一二線發(fā)達(dá)城市的其他電商巨頭不同，匯通達(dá)的業(yè)務(wù)主要以服務(wù)整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)為主。而正是由于匯通達(dá)選擇了深耕下沉市場(chǎng)這條“差異化”的路徑，其營收和利潤才迎來了持續(xù)穩(wěn)定的增長。

招股書顯示，2018年至2020年，匯通達(dá)的營業(yè)收入分別為298.02億元、436.33億元、496.29億元，分別同比增長46.4%和13.7%;匯通達(dá)經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為1.24億元、2.50億元、3.22億元，分別同比增長100.7%和29.1%。

另外，匯通達(dá)還打造了一套針對(duì)下沉市場(chǎng)的“零售生態(tài)系統(tǒng)”，借以推動(dòng)整個(gè)下沉市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化進(jìn)程。一直以來，匯通達(dá)都致力于以創(chuàng)新模式和數(shù)字化能力，通過會(huì)員制的形式，將產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)端整合到零售端，為產(chǎn)業(yè)鏈中相關(guān)企業(yè)客戶提供一站式服務(wù)解決方案，以便更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)升級(jí)以及降本增效。

正是由于匯通達(dá)加速推動(dòng)數(shù)字化運(yùn)營，其經(jīng)營版塊才得以大幅擴(kuò)張。匯通達(dá)的數(shù)字化運(yùn)營不僅使其服務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，還使其服務(wù)對(duì)象更為多元化。據(jù)悉截至2020年12月31日，匯通達(dá)的零售生態(tài)系統(tǒng)，已經(jīng)覆蓋了全國21個(gè)省及直轄市、逾1.9萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并連接了超過14萬家會(huì)員零售門店、1萬家供貨商及1.8萬家渠道合作客戶，惠及超過3億農(nóng)民消費(fèi)者。

匯通達(dá)能取得如此成績，很大程度上得益于匯通達(dá)同時(shí)在下沉市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的布局。而這一“差異化”的打法也使其獲得了包括諸如阿里巴巴、國投創(chuàng)益等明星資本的青睞。不過，匯通達(dá)雖然得到了資本市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，但在農(nóng)村電商領(lǐng)域，匯通達(dá)需要面臨的挑戰(zhàn)仍有很多。

周遭勁敵環(huán)伺

如今的下沉市場(chǎng)儼然成了各互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相占領(lǐng)的新高地。放眼整個(gè)電商市場(chǎng)，除了淘寶、京東、蘇寧易購等諸多電商巨頭之間在激烈比拼之外，也不乏抖音、快手等一眾短視頻巨頭參與其中。

其一，電商巨頭加速轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場(chǎng)，導(dǎo)致匯通達(dá)的生存空間被不斷擠壓。比如，阿里巴巴早前啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，后又上線聚劃算等業(yè)務(wù)探索農(nóng)村零售;京東也推出了“京東家電專賣店”，聯(lián)合五星電器、國美等推動(dòng)家電下沉;就連蘇寧也上線“零售云”幫助多個(gè)品牌商實(shí)現(xiàn)下沉。

其二，短視頻巨頭也在持續(xù)向下沉市場(chǎng)滲透，不斷蠶食著匯通達(dá)的市場(chǎng)份額。比如抖音推出“好物節(jié)”“富域計(jì)劃”等活動(dòng)，與多地政府合作，為本土優(yōu)質(zhì)好物助力;而初入電商領(lǐng)域的快手，也最先瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)，主打農(nóng)產(chǎn)品和源頭工廠商品的銷售。

此外，其他農(nóng)村電商的崛起也給匯通達(dá)帶來了不小的挑戰(zhàn)。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2020年1月至2021年6月，國內(nèi)農(nóng)村電商領(lǐng)域共發(fā)生了14起融資事件，融資總額超7.4億元，涉及平臺(tái)包括匯通達(dá)、樂禾食品、小鹿科技等十余家。

“農(nóng)村版淘寶”路難走

隨著越來越多的電商進(jìn)入農(nóng)村電商這一賽道，匯通達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大。不過相較于其他農(nóng)村電商，有阿里在資金、供應(yīng)鏈、渠道、倉儲(chǔ)、物流、技術(shù)等方面的賦能支持，匯通達(dá)的電商之路確實(shí)暢通了不少。但想要真正做到一枝獨(dú)秀，匯通達(dá)仍有不少問題需要解決。

首先，“最后一公里”仍然是制約農(nóng)村電商發(fā)展的重要短板。由于農(nóng)村的交通網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá)，大多數(shù)村莊仍然沒有農(nóng)村電商配送點(diǎn)，這就導(dǎo)致農(nóng)民收發(fā)貨十分不便。另外，農(nóng)村電商的物流缺少統(tǒng)一規(guī)劃，這就使農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸存在一定難度，而配送路徑不暢也就導(dǎo)致成本居高不下。所以在各方面因素的限制下，農(nóng)產(chǎn)品物流就很難做到物暢其流。

其次，對(duì)農(nóng)村電商而言，農(nóng)產(chǎn)品上行仍有一定難度。由于農(nóng)村信息化技術(shù)相對(duì)薄弱，農(nóng)產(chǎn)品供求信息不對(duì)稱的情況便會(huì)時(shí)常發(fā)生，這就使得農(nóng)產(chǎn)品滯銷成了最常見的問題。加之農(nóng)村高素質(zhì)的電商人才比較匱乏，所以農(nóng)村電商平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)上信息的獲取上就稍顯不足，對(duì)于有效信息的辨別能力相對(duì)較弱，想要農(nóng)產(chǎn)品上行就比較困難。

另外，下沉市場(chǎng)的生意可不僅僅只有農(nóng)產(chǎn)品，眾多細(xì)分市場(chǎng)所蘊(yùn)含的體量無法想象，因此農(nóng)村電商的發(fā)展前景值得期待。不過在眾多強(qiáng)勁對(duì)手的搶食下，即便是背靠阿里，有國家隊(duì)賦能的匯通達(dá)，要想成為“農(nóng)村版淘寶”仍有很長的路要走。

文/金融外參，ID：jrwaican