域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

怎么看待美食抖音探店和電商火爆，如何和食物主義競(jìng)爭(zhēng)?

(1)食物主義享庫存對(duì)市場(chǎng)中小客戶蠶食蠻厲害的，雖然他們城市溢價(jià)高，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也激烈。品牌策劃是核心，媒體是護(hù)城河，目前影響確實(shí)大，但一定不要慌，被對(duì)手扯進(jìn)自己的節(jié)奏里，要穩(wěn)住自己原有的優(yōu)勢(shì)，在業(yè)務(wù)方法財(cái)務(wù)方法得組合決策，找最優(yōu)解。

(2)食物主義獲一個(gè)新客成本100，下單150，核銷75，肯定是虧錢的。食物主義也交了不少學(xué)費(fèi)，給很多假號(hào)交了很多錢，現(xiàn)在自己也在做號(hào)了。反正市場(chǎng)在混沌期。

(3)食物主義的優(yōu)勢(shì)是內(nèi)容成本低，有一定的運(yùn)營賦能，同時(shí)銷售體系打造和標(biāo)準(zhǔn)化，更多運(yùn)營的付出和努力，對(duì)于大規(guī)模市場(chǎng)開拓和行為管理標(biāo)準(zhǔn)化，做市場(chǎng)規(guī)模，可能也是另一個(gè)方向。一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用，給一個(gè)半人工資，但是嚴(yán)格要求行為，不但要做銷售，還要做內(nèi)容采集員，工作高度sop和結(jié)果化。單獨(dú)團(tuán)隊(duì)沒法給他拼。

總結(jié)：食物主義的補(bǔ)貼方法和速度，在同城沒法硬拼，要做差異化競(jìng)爭(zhēng)，抓住品牌和頭部客戶，做深媒體和服務(wù)。頭部客戶對(duì)折扣敏感度不高。所以打大客戶和小客戶方法真不一樣。不去和商戶單獨(dú)提抖音售賣。一定要錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

來自@王東 @好色?

如果我在做抖音本地電商，影響抖音端銷量的幾個(gè)因素?

1、選品(抖音比較出貨的幾個(gè)品，頭部品牌自助/中餐套餐/飲品甜點(diǎn)/快餐小吃/烤肉火鍋 尤其是火鍋不包含鍋底的小套餐/頭部娛樂)

2、內(nèi)容質(zhì)量、引導(dǎo)性(內(nèi)容引導(dǎo)、畫面引導(dǎo)、評(píng)論引導(dǎo)、七分屏)

3、打時(shí)間和場(chǎng)景的產(chǎn)品、父母喜歡曬孩子。到周末抖音一堆本地娛樂視頻。蹭著poi走銷量

4、100以下產(chǎn)品比較好賣

來自 @崔浩

抖音生活電商的幾個(gè)特點(diǎn)：

1、美食探店內(nèi)容掛載電商產(chǎn)品，會(huì)給視頻帶流量，反向流量是因?yàn)樯唐窌?huì)有關(guān)聯(lián)頁面，和店家有關(guān)的曝光高的視頻會(huì)優(yōu)先展示。

2、在微信小程序上爆品能帶動(dòng)一般的產(chǎn)品 抖音去中心化爆品只能帶動(dòng)自己。

3、電商核銷率普遍不高，大概不高于50%，抖音用戶很年輕 20-30歲以內(nèi)的占多數(shù) 用戶使用時(shí)間很晚，大多在晚上9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)之間。抖音支持任意退，所以核銷率低就是還想不到買了一定要去用。

來自 @好色

關(guān)于抖音私域

抖音私域官方說是企業(yè)號(hào)，但我覺得核心是抖音群，一個(gè)賬號(hào) 10 個(gè)群，精準(zhǔn)粉絲拉進(jìn)來，深度精細(xì)化運(yùn)營，最好能直接在你的賬號(hào)上成交，直播、短視頻都可以提醒，抖音群可以通過直播倒入、短視頻倒入、私信倒入;

來自@劉思毅

一些核心判斷：

1、抖音的杠桿很高，但最終要走向沒有中間商賺差價(jià)，這是要清晰認(rèn)知的。只能賺抖音戰(zhàn)略發(fā)展壯大中間階段的錢，目前依然有杠桿，但需要團(tuán)隊(duì)專業(yè)摸到玩法。

2、抖音更愿意培養(yǎng)商家自建短視頻和自播，現(xiàn)在很多聰明的執(zhí)行力高的商家現(xiàn)在愿意開藍(lán)v，并且甚至引導(dǎo)店家去下單的優(yōu)勢(shì)是他們比起美團(tuán)來，目前抖音不抽點(diǎn)。所有有能力的店都會(huì)自己掛載商品，甚至自己出內(nèi)容。目前抖音第三方審核時(shí)間延長至100小時(shí)內(nèi)了，一方面說明入局者多了，一方面也說明抖音并沒有在這件事上多重視新入局者。

包括直播，我們判斷抖音更希望代運(yùn)營服務(wù)商幫助商家來做代播，做單店直播而不是聚合場(chǎng)。目前扶持某些聚合場(chǎng)，也可能是為了前期給本地電商制造熱度。

3、現(xiàn)階段是浮躁期，反而要思考抖音到底要的是什么，可能還是內(nèi)容的生產(chǎn)能力。食物主義和商家都不賺錢，達(dá)人賺錢，但是浮華過去，最終還是看價(jià)值。

4、能提供商業(yè)價(jià)值杠桿的方向去，比如大行業(yè)，相親，招聘，家居的視頻獲客，對(duì)公司業(yè)績(jī)更有價(jià)值。但難點(diǎn)在于知道和做到差距還是很大，用小方的話說，只有做了才知道切換“不容易”，誰都不是神人，換個(gè)賽道還是要重新修煉，“抄”都沒那么容易，需要時(shí)間適應(yīng)學(xué)習(xí)。

好的短視頻方法論

一、開頭：有講究，黃金三秒

1、善于運(yùn)用錢/情感 便宜，好用，省錢，聊生活

2、提問式呈現(xiàn) 你是不是XX，你是否有XX煩惱

3、話題式呈現(xiàn) 你家沒有XX,不要看(引起大家討論的話題)

4、點(diǎn)名目標(biāo)人群 手頭緊買房需要看什么，人群更聚焦

5、運(yùn)用吸睛造氣勢(shì)吸引注意 美女/震驚/夸張的開場(chǎng)

6、通過反問，引發(fā)思考 你知道XX的身材/房屋結(jié)構(gòu)

二、文案：語句通順，言簡(jiǎn)意賅

1、個(gè)人體驗(yàn) 感性體驗(yàn)感受：就像穿上XX又細(xì)又好看 專業(yè)人士體驗(yàn)：他們內(nèi)部員工都在用，增加可信度

2、畫面感 比喻法：看上去就像豪華別墅 引證生活案例：夏天已經(jīng)來了，一定要吃這個(gè) 確定感：指出確定的場(chǎng)景/數(shù)字/方法或步驟/承諾效果 善于造句：因?yàn)?所以。不但-而且。

3、文案示范 就地創(chuàng)業(yè)法 渠道/解決問題/歸原 激勵(lì)雞湯法 疑問/解決問題/歸原 分析成本法 列成本/列利潤/歸原

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！