文/東方亦落
以K12教育為主營業(yè)務的教培機構正經(jīng)歷一場生死劫。近日新東方公布了2021財年業(yè)績：美國通用會計準則下全年營收1.17億美元，同比銳減70.6%，凈利潤2.3億美元，同比減少35.2%。
在導致這樣一份數(shù)據(jù)的原因中，K12教育的潰敗可能是重要因素，可以佐證這一點的是新東方CEO俞敏洪在9月17日舉行的高管會議上宣布，在秋季課程結束之后就停止中小學學科業(yè)務的線下招生，而各個城市也將逐步關閉教學點。關于下一步新東方似乎也打算好了，那就是轉向成人教育，包括升級四六級、考研、教資、財會等項目，并且還打算拓展計算機等級考試、司法考試等教育培訓項目。
當然新東方就是靠做大學生出國培訓項目起家的，此次也可算作是“回歸”，或許還能有幾分得心應手。對于其他K12教育機構來說，情況更加糟糕，網(wǎng)易有道、高途教育和好未來這幾家K12的代表性企業(yè)跌幅均超過40%，一時間K12教育機構裁員倒閉成了常態(tài)。
曾經(jīng)火熱的K12行業(yè)落到如今的地步，固然受到了“雙減”政策的影響，但K12行業(yè)本身也并非鐵板一塊。如今沒倒閉的機構很多都琢磨著轉型成人教育，然而成人教育市場雖潛力巨大，卻并非K12機構的“避風港”。而如此多的K12機構涌入成人教育行業(yè)會產(chǎn)生怎樣的后果，現(xiàn)在也還不好說。
一、裁員、倒閉、謀求轉型，K12機構抗風險能力何以孱弱至此？
最近許多網(wǎng)友發(fā)帖，講述自己從K12行業(yè)被裁之后的迷茫，還有人說好不容易得到面試機會，結果在等候面試時聊天，發(fā)現(xiàn)前后左右全是同行?？瓷先ハ穸巫右粯拥氖虑閰s是K12行業(yè)真實出現(xiàn)的問題，不管線上線下，不論是企業(yè)還是從業(yè)者，可以說是哀鴻遍野，幾乎無人生還。
出現(xiàn)這種狀況，宏觀上來看是國家“雙減”政策所致。近日中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》，其中明確規(guī)定全面規(guī)范校外培訓行為，現(xiàn)有學科類培訓機構統(tǒng)一登記為非營利性機構，線上學科類機構改為審批制。
這對于教培機構而言無疑是一次“大地震”。往年暑假都是各大線上線下的K12機構各顯神通的時段，今年則格外安靜。但從大環(huán)境來看，這項政策十分必要：教育已成為繼住房、醫(yī)療之后壓在現(xiàn)代人身上的“第三座大山”，而K12賽道近年來火爆異常，資本瘋狂涌入，一些機構一邊賺錢，一邊利用饑餓營銷等手段制造焦慮，使得家長和學生的負擔越來越重。
“雙減”措施的出臺能夠有效減緩這種負擔，既可以讓學生更加合理地學習，也可以減少家庭不必要的教育支出。盡管K12行業(yè)對教育有幫助作用，但多數(shù)都是專注幾個主要學科的應試教育，而且魚龍混雜，讓學生難以全面發(fā)展，因此需要加以規(guī)范。
然而一個健康且成熟的行業(yè)，應該對風險做足夠的預警機制，不管是什么原因，危機到來之時都不該表現(xiàn)得如此慌亂，甚至幾乎是“全軍覆沒”。其實更準確地講，“雙減”政策只是K12行業(yè)“從天堂到地獄”的導火索，而并非全部原因，背后暴露出的是K12行業(yè)抗風險能力的孱弱，沒有提前做好全面布局，注重眼前的利益而忽視了長遠發(fā)展，因此雪崩到來之時，沒有一片雪花是無辜的。
按照正常邏輯來講，身處K12行業(yè)中的機構應該可以意識到這些風險，畢竟冰凍三尺非一日之寒，資本過熱、行業(yè)發(fā)展過快、機構質(zhì)量良莠不齊等現(xiàn)象也早有端倪。只是K12市場太過誘人，教育需求非常集中，前人積累的經(jīng)驗也足夠多，只要把這些研究明白，那么躺賺也并非只是夢想。
因此我們可以看到機構與資本爭相涌入，熱衷賺眼前的錢而忽視了對其他領域的拓展，沒有注重風險對抗能力的建立，導致這方面的能力幾乎為零。當危機來臨，身處其中的機構們只能認命地“隨波逐流”黯然退場，或者急于找一處“避風港”棲身以求得暫時的安全。
在K12教育機構看來，成人教育市場似乎是個好去處，而且一些敏銳的機構早就有所動作。
今年年初，作業(yè)幫推出成人教育品牌“不凡課堂”。網(wǎng)易有道在3月成立了“成人教育事業(yè)部”。字節(jié)跳動推出了主打教師培訓的“不倦課堂”。高途課堂則在4月下旬推出成人在線教育平臺。時間來到今年7月，騰訊入股了在線職場教育科技公司“秒可科技”。好未來也推出了專注成年人一站式提升的“輕舟品牌”。
可以看到，幾乎所有的有能力存活的K12教育品牌都在往成人教育的方向努力。那么它們?yōu)楹伟殉扇私逃袠I(yè)當作避風港？事實的走向又果真能如它們所想嗎？
二、成人教育市場潛力巨大，但絕非K12機構的“避風港”
從相關數(shù)據(jù)來看，成人教育市場擁有相當巨大的潛力。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國終身教育行業(yè)研究報告》來看，中國的成人教育供給缺口很大。2019年，中國在線教育市場占整體教育市場的營收規(guī)模比例還不到11%，不過其中的成人教育市場的在線營收占比整體超過20%，高于K12教育市場。
而到2023年，中國成人教育行業(yè)的規(guī)模有望達到1489億元，潛在用戶能達到6.8億人，K12教育的適齡人口則只有約2億人?？梢哉f，成人教育賽道的想象空間比K12更大，利益也更為可觀。
從市場形勢來看，成人教育會受到國家的大力支持，政策上也很可能給予更多的傾斜。從教育自身的發(fā)展規(guī)律來看，成人教育是中國近年來出現(xiàn)的新的教育形態(tài)，通過這種方式能夠有效提升國民的整體素質(zhì)。
成人教育的對象寬泛，提升勞動者整體素質(zhì)之后，可直接作用于生產(chǎn)力水平和經(jīng)濟效益。即使是接受過高等教育的群體，也會在日新月異的現(xiàn)代社會中面臨知識過時的困境，因此“終身學習”必然成為越來越多的國人秉持的理念，并且付諸行動。這有利于我們了解新知識、掌握新技術，通過接受成人教育彌補知識結構的欠缺，主動適應社會發(fā)展。
從社會環(huán)境來看，成人對知識的需求不比需要參加考試的學生弱。2021屆全國普通高校畢業(yè)生總規(guī)模909萬人，同比增加35萬人，就業(yè)壓力巨大。而廣大的“社會人”也需要不斷充電保住飯碗和充實自身，確保不會被年輕的“小鮮肉”淘汰。
不論從哪個層面來看，成人教育市場似乎都是一片藍海，也難怪K12機構挫敗之后紛紛涌入。
然而這可能只是表象，實際上這里面的錢并不像預想中的那么好賺。
要知道，成人教育雖是藍海，但市場卻并非空白，尚德教育、達內(nèi)教育、中公教育、華圖教育等頭部機構已在市場上有了一定的地位，而且各有側重：尚德主攻學歷提升，達內(nèi)主營互聯(lián)網(wǎng)IT技術培訓，華圖、中公則專注于各大公考、事業(yè)單位與資格考試等。
然而這些頭部機構的處境并不順暢：去年年底，尚德教育第四季度凈虧損達7350萬元，去年全年凈虧損4.31億元，同比增長9.1%。而早在2014年就在納斯達克上市的達內(nèi)教育，今年第一季度凈虧損也達到1.219億元。
老牌成人教育頭部機構尚且如此，更何況是半路轉型的K12教育機構們呢？
而從成人教育市場的特性來看，K12機構恐怕也很難hold住。很多成年人雖然自我提升的意愿非常強烈，但畢竟不是參加升學考試，也很少有焦慮的家長督促，學習知識并非剛需，加之成人教育以線上為主，自制力極其重要。所以很多人半途而廢，復購率低，缺乏用戶粘性。
而且成人教育行業(yè)也不是沒有問題，例如課程水平良莠不齊，成年人時間精力有限等。更重要的是，成人教育細分市場很多，不好整合，業(yè)務也比K12教育更難拓展，不論是老牌的成人教育機構，還是轉型的K12教育機構都難以完全駕馭。到目前為止，成人教育市場還未出現(xiàn)領軍品牌，可能就是較為有力的證明。
從國家對K12行業(yè)的態(tài)度來看，雙減是中長期的政策，所以想暫避風頭再殺回去似乎不太現(xiàn)實，而成人教育市場的錢也不好賺，因此成人教育行業(yè)或許真的不適合作為K12機構的避風港。
三、K12機構涌入或許會增添生機，但也可能成為成教行業(yè)的負累
從目前的情況來看，成人教育市場還得不斷完善和成熟，所以需要的是助力而非避風頭的企業(yè)。K12機構自身難保，想成為助力看上去也并不容易。當然一些企業(yè)可以靠著之前的“余熱”繼續(xù)融資，但真正決定未來的還是“內(nèi)功”，包括但不限于師資力量、服務水平、內(nèi)容專業(yè)度等。資本或許能在一段時間內(nèi)成為依靠，但內(nèi)功才是決定性的因素。
綜上所述，成人教育市場值得新老企業(yè)奮力一搏，不過從當前的實際情況來看，新近轉型的K12教育機構未必能在成人教育行業(yè)中取得突出的成績，如果只是把成人教育行業(yè)當成避風港，恐怕也難以獲得預期中的“庇護”。
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