域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

“酒越陳越好，水越新越佳。”推陳出新能使酒水更香更醇。道理放在各行各業(yè)同樣適用，謀求差異化發(fā)展，才能激發(fā)出更多新活力。

生鮮消費(fèi)渠道中，除了“賣菜”，還可以“做菜”。今年，叮咚買菜推出3R食品“快手菜”，據(jù)其公布的數(shù)據(jù)，其所有訂單中包含預(yù)制菜品類的訂單占比約為30%，同時(shí)叮咚買菜預(yù)制菜用戶也在全平臺(tái)用戶中占比30%左右。

預(yù)制菜是時(shí)代高速發(fā)展的產(chǎn)物，因其新奇快特點(diǎn)，“香味”自然也就飄到了資本市場(chǎng)當(dāng)中。

“預(yù)制菜”成資本青睞風(fēng)口

預(yù)制菜有多火？據(jù)天貓官方公告顯示，2021年“618”期間，天貓半成品菜銷售同比增長(zhǎng)了超 120%。

尤其是在疫情影響下，預(yù)制菜行業(yè)曝光度和增速都進(jìn)一步加快。企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)全年新增注冊(cè)1.25萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)9%。

2021年以來(lái)，已有多個(gè)預(yù)制菜企業(yè)獲得融資。以未上市的企業(yè)融資情況來(lái)說(shuō)，餐飲細(xì)分賽道中不少企業(yè)獲得資本垂青：

· 2021年3月，“勁面堂”獲得小紅書(shū)和新世相的A+輪融資；

· 2021年6月，“三餐有料”得到眾海投資和梅花創(chuàng)投的青睞，創(chuàng)立不到一年便獲得三輪融資；

· 2021年7月，“尋味獅”獲得數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，由源碼資本和天圖資本聯(lián)合領(lǐng)投完成。

· 10月15日，據(jù)36氪報(bào)道，新中式預(yù)制菜品牌「珍味小梅園」近期已完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣B輪融資，本輪由星陀資本領(lǐng)投，清科資管、虢盛資本和零一創(chuàng)投跟投，42章經(jīng)旗下42 Capital擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

至于上市后的企業(yè)，從其股價(jià)漲幅度及凈利潤(rùn)平均增速也能窺見(jiàn)預(yù)制菜熱度的一二。

證券時(shí)報(bào)·數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計(jì)顯示，從今年9月份以來(lái)，許多預(yù)制菜股票上漲幅度增大，如千味央廚漲幅高達(dá)178.6%，安井食品漲幅23.15%，惠發(fā)食品漲幅21.49%；味知香于今年4月登陸A股，上市后股價(jià)一度漲至139.8元，較發(fā)行價(jià)漲幅3.9倍，市值接近140億元。

此外，安井食品凈利潤(rùn)平均增速最高，機(jī)構(gòu)一致預(yù)測(cè)其今后三年平均增速為31.12%，晨光生物平均增速為27.43%，味知香平均增速為25.43%。

勁面堂、珍味小梅園、三餐有料、尋味獅、惠發(fā)食品等一眾品牌聚焦預(yù)制菜ToC市場(chǎng)，王家渡食品、千味央廚、安井食品、味知香等品牌聚焦ToB與ToC市場(chǎng)。

除了這些玩家之外，還有以叮咚買菜、盒馬為代表的互聯(lián)網(wǎng)玩家。以叮咚買菜來(lái)說(shuō)，目前在C端市場(chǎng)推出自有品牌“叮咚大滿冠”火鍋系列，迎合消費(fèi)者口味。據(jù)叮咚買菜快手菜負(fù)責(zé)人歐厚喜透露，預(yù)制菜內(nèi)部業(yè)績(jī)指標(biāo)已超額完成。

在預(yù)制菜行業(yè)，ToB、ToC這兩個(gè)模式面對(duì)的市場(chǎng)有何區(qū)別？對(duì)于叮咚買菜來(lái)說(shuō)，它的策略有何看點(diǎn)？

定位產(chǎn)品制造商，叮咚買菜做預(yù)制菜邏輯？

據(jù)國(guó)海證券食品飲料首席分析師余春生認(rèn)為，預(yù)制菜的興起動(dòng)力，來(lái)自B端工業(yè)化廚房降成本和提效率的要求，以及C端生活方式的變革。

具體來(lái)看，兩者有何不同之處？其一是兩者的受眾不同，ToB對(duì)應(yīng)商戶企業(yè)端，ToC對(duì)應(yīng)消費(fèi)者。其二，在預(yù)制菜的企業(yè)分布上，行業(yè)比例有所傾斜。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，中國(guó)預(yù)制菜企業(yè)To B和To C的比例在8：2。

以主攻預(yù)制菜ToC市場(chǎng)的叮咚買菜來(lái)說(shuō)，其重點(diǎn)放在“菜品研發(fā)”上，并在價(jià)格和品質(zhì)等方面迎合C端要求。

叮咚買菜配有預(yù)制菜研發(fā)團(tuán)隊(duì)。今年9月推出的“叮咚大滿冠”火鍋料理有12名研發(fā)人員參與，團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)30人。此外，其產(chǎn)品研發(fā)結(jié)合“自行研發(fā)”和“品牌聯(lián)名”，如火鍋料理中的羊蝎子鍋底是與“北京老誠(chéng)一鍋”聯(lián)名合作。

與垂直餐飲聯(lián)名，能夠提升菜品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)，在保證口感的同時(shí)，利用聯(lián)名也能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略推廣意義，增加品牌話題度。

價(jià)格上，叮咚買菜雖不會(huì)制定同菜品中的最低價(jià)格，但其價(jià)格可以說(shuō)性價(jià)比較高。如叮咚買菜的火鍋料理人均40~60元，相較于傳統(tǒng)火鍋店人均80~150的消費(fèi)有所降低?？梢钥闯觯洚a(chǎn)品定價(jià)多為餐飲堂食售價(jià)的6~8折。

叮咚買菜依據(jù)其生鮮電商平臺(tái)特性發(fā)力C端，具有渠道方面的優(yōu)勢(shì)，更能針對(duì)消費(fèi)者銷售。C端是其主“戰(zhàn)場(chǎng)”，在大勢(shì)所趨下，其B端也在開(kāi)始拓展。

綜合而言，預(yù)制菜的B端具備工業(yè)化技術(shù)加工等基礎(chǔ)，而C端層面的“懶人經(jīng)濟(jì)”催生更多現(xiàn)實(shí)需求。在工業(yè)技術(shù)的輔助下，預(yù)制菜的消費(fèi)場(chǎng)景不斷被拓寬，無(wú)論如何，這兩個(gè)層面都是在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。

叮咚買菜，通過(guò)預(yù)制菜能夠提升生鮮電商平臺(tái)的用戶滲透率，觸達(dá)更多用戶，更好地達(dá)到資源協(xié)同作用。據(jù)其公布的數(shù)據(jù)，叮咚買菜預(yù)制菜品類滲透率已達(dá)30%，這30%的訂單，客單價(jià)平均提升20%-30%。

乘上了“工業(yè)化”的東風(fēng)，預(yù)制菜不僅在垂直餐飲行業(yè)得到快速發(fā)展，在屬性相通的行業(yè)中同樣也能實(shí)現(xiàn)迭代發(fā)展。

火了之后，預(yù)制菜能否掀起“餐飲革命”？

在ToB、ToC市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，廚房工業(yè)化革命應(yīng)運(yùn)而生，預(yù)制菜席卷大眾餐桌，具備廣闊前景。iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)保持20%左右的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)，2023年預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5165億。

處在風(fēng)口上的預(yù)制菜，被食品工業(yè)化浪潮推向新一輪高點(diǎn)，機(jī)構(gòu)紛紛預(yù)測(cè)其規(guī)模高達(dá)萬(wàn)億級(jí)別。預(yù)制菜真能掀起新一輪“餐飲革命”嗎？事實(shí)上，目前預(yù)制菜尚處爆發(fā)前期，還存在弊端亟待解決。

預(yù)制菜是企業(yè)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的交易進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，提前洞察市場(chǎng)需求的潛力，以此來(lái)向供應(yīng)商提出產(chǎn)品研發(fā)的方向。但目前，預(yù)制菜產(chǎn)品的C端消費(fèi)場(chǎng)景還沒(méi)完全發(fā)展成熟，平臺(tái)與商家開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品、賣給誰(shuí)、如何拓展渠道，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要企業(yè)深思熟慮。

針對(duì)性突破讓其得以迅速發(fā)展。但以產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，預(yù)制菜上游和下游小而分散，食物原材料品種繁雜，消費(fèi)者口味具有不確定性，食品安全也是不得不面對(duì)的一大問(wèn)題。因此前期預(yù)制菜生產(chǎn)難以具備規(guī)?；当驹鲂l件。

看向中游關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，預(yù)制菜最初是以“中央廚房”為代表的的工業(yè)化生產(chǎn)模式興起，借助流水線得以規(guī)?；a(chǎn)，但在運(yùn)輸方面存在一定困難。

我國(guó)幅員遼闊，消費(fèi)者口味具有地域性差異，預(yù)制菜依靠冷鏈運(yùn)輸會(huì)受到物流成本及菜品新鮮度掣肘，產(chǎn)品配送半徑大大降低。據(jù)新財(cái)富信息，目前預(yù)制菜企業(yè)通常只能覆蓋一定地區(qū)，尚未出現(xiàn)全國(guó)性的預(yù)制菜龍頭企業(yè)。

對(duì)于預(yù)制菜這個(gè)新興崛起且快速發(fā)展的賽道來(lái)說(shuō)，任何一家企業(yè)一旦被曝出食品安全問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)很大可能性會(huì)受到殃及。

因預(yù)制菜尚處前期探索階段，有效控制成本雖然一定程度上能夠環(huán)節(jié)資金壓力，但在中期爆發(fā)及進(jìn)入后期成熟階段時(shí)，無(wú)論是工具、技術(shù)、還是運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)都將會(huì)迭代更新，因此后續(xù)發(fā)展資金或許會(huì)進(jìn)一步承壓。在一定情況下，企業(yè)盲目投入過(guò)多也不一定能夠帶來(lái)正向回報(bào)。

預(yù)制菜前景雖然廣闊，也具備一定成長(zhǎng)空間，但想要掀起新一輪“餐飲革命”還存在質(zhì)疑聲。

結(jié)語(yǔ)

餐飲企業(yè)工業(yè)化趨勢(shì)下，預(yù)制菜市場(chǎng)有望持續(xù)擴(kuò)容。

目前來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來(lái)看，預(yù)制菜難以出現(xiàn)驅(qū)動(dòng)行業(yè)突破和變革的新變量。市場(chǎng)格局尚未定型，在這場(chǎng)新風(fēng)口的較量中，誰(shuí)能率先突破痛點(diǎn)，創(chuàng)造符合自身企業(yè)發(fā)展的模式，才有可能成為最受益的企業(yè)，掀動(dòng)新一輪“餐飲革命”。

文|美股研究社（ID:meigushe）

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！