域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
隨著一年一度的電商狂歡節(jié)臨近,各大電商平臺(tái)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)又開(kāi)始了。不過(guò),在經(jīng)過(guò)多年的電商大促補(bǔ)貼之后,如今的消費(fèi)者對(duì)于電商平臺(tái)的補(bǔ)貼早已經(jīng)審美疲勞。一方面補(bǔ)貼的時(shí)間太短,難以完全滿足消費(fèi)者求實(shí)惠的心理需求;另一方面多年來(lái)以“滿減優(yōu)惠”為特征的電商補(bǔ)貼,早已經(jīng)落入了“口惠而實(shí)不至”的補(bǔ)貼陷阱之中,其對(duì)于消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越低。
在此背景下,拼多多發(fā)起的“百億補(bǔ)貼”和“12.12全民真香節(jié)”,則以不限時(shí)、不限價(jià)、真金白銀的優(yōu)惠力度贏得了消費(fèi)者的衷心認(rèn)可,并由此打開(kāi)了已經(jīng)陷入補(bǔ)貼創(chuàng)新陷阱的電商市場(chǎng)。與以往相比,今年拼多多12.12真香節(jié)在補(bǔ)貼思路上發(fā)生了很大變化。
品質(zhì)化之變:由初向深
從年初的“年貨節(jié)”到年尾的“11.11”,品質(zhì)農(nóng)貨始終都是拼多多貫穿全年的補(bǔ)貼重點(diǎn),此次全民真香節(jié),拼多多又對(duì)此進(jìn)行了全面升級(jí),品質(zhì)化也被提到了新的高度。
產(chǎn)地直發(fā),做到了源頭上保“真”。 以平臺(tái)重點(diǎn)扶持品類威海海參、濰坊壽光品質(zhì)蔬菜為例,前者的品牌旗艦店負(fù)責(zé)人張杰,不僅擁有30多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),還在威海當(dāng)?shù)亟⒘俗约旱暮B(yǎng)殖場(chǎng)和海參育苗基地,這讓他可以做到貨源自主可控,同時(shí)品質(zhì)經(jīng)得起考驗(yàn);與之類似,來(lái)自“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”濰坊的品質(zhì)生鮮負(fù)責(zé)人張廣蓬,依托“自己種植+基地合作”的方式,也實(shí)現(xiàn)了對(duì)品質(zhì)蔬菜的源頭控制。
嚴(yán)格選品標(biāo)準(zhǔn),將補(bǔ)貼更多傾向于規(guī)?;?biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)農(nóng)貨,以及精加工、深加工等高附加值農(nóng)貨,助力品質(zhì)農(nóng)貨加速上行 。一方面,如各地柑橘橙、丹東草莓、智利車?yán)遄?、海南貴妃芒、廣西脆柿等規(guī)?;焚|(zhì)農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越多,品類數(shù)量都較之前更豐富了;另一方面,一些深加工的如海參制品、枸杞原漿、阿膠糕片、茉莉花茶等高附加值農(nóng)產(chǎn)品,也得到了更多方面的關(guān)照。
通過(guò)不收取平臺(tái)傭金和高補(bǔ)貼,來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 相比低附加值、低毛利的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),高附加值的品質(zhì)農(nóng)貨在“百億補(bǔ)貼”之下,顯然能夠獲得更好的效益。無(wú)論是此前熱銷的海參,還是貝貝南瓜等品質(zhì)蔬菜的熱銷,都從側(cè)面證明了平臺(tái)補(bǔ)貼的重要性和有效性。
精細(xì)化之變:標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化
當(dāng)然,除了推動(dòng)農(nóng)貨品質(zhì)升級(jí)這個(gè)重要內(nèi)容之外,對(duì)產(chǎn)業(yè)的精細(xì)化扶持也是此次全民真香節(jié)的題中之義。
其一,通過(guò)嚴(yán)格的各類標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化質(zhì)量管理。 以張杰的威海海參為例,其除了從源頭上保品質(zhì)之外,還建立了自己的加工廠,所有產(chǎn)品都嚴(yán)格遵循SC標(biāo)準(zhǔn)和海參國(guó)標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),并連續(xù)多年通過(guò)了綠色食品認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證。正是因?yàn)橛袊?yán)格的自律自檢和行業(yè)認(rèn)證,其質(zhì)量、品質(zhì)都能夠經(jīng)受住市場(chǎng)檢驗(yàn)。
其二,在選品和品控上,加強(qiáng)品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化管理。 做品質(zhì)蔬菜的張廣蓬在做貝貝南瓜時(shí),只做7兩到1斤的精品果,以推動(dòng)產(chǎn)品大小規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化。此外,為保證口感,他還從種子就開(kāi)始把控,選氣候合適的產(chǎn)地種植,再加上規(guī)范合理的種植技術(shù),從生產(chǎn)過(guò)程上保障產(chǎn)品品質(zhì);同時(shí)在銷售流程方面,從種子到發(fā)貨全流程都責(zé)任到人,以保障流通過(guò)程的高品質(zhì)。
其三,通過(guò)全方位的資源、流量、資金(補(bǔ)貼)扶持,為打造爆款創(chuàng)造有利條件。 在此次“全民真香節(jié)”期間,平臺(tái)重點(diǎn)扶持的各類品質(zhì)農(nóng)貨如貴妃芒、智利車?yán)遄印⒑楹叟旱?,除了享受百億補(bǔ)貼之外,還享有包括“萬(wàn)人團(tuán)”、“限時(shí)秒殺”等億級(jí)流量入口,以及平臺(tái)其他資源扶持。在眾多平臺(tái)資源加持之下,很多“小爆款”都被一舉推為“大爆款”。
力度之變:金額高、范圍廣
為了讓這次節(jié)日大促能夠惠及更多消費(fèi)者、供應(yīng)商,本次拼多多舉行的全民真香節(jié)給出了空前的優(yōu)惠力度。
優(yōu)惠總額比較大。 12月6日,拼多多宣布正式開(kāi)啟12.12“全民真香節(jié)”。在此期間,平臺(tái)將累計(jì)派發(fā)30億元的購(gòu)物紅包,并聯(lián)合國(guó)內(nèi)外一百余家品牌旗艦店,對(duì)高關(guān)注度的“真香”商品進(jìn)行定向補(bǔ)貼,其中“真香”農(nóng)貨將成為活動(dòng)的核心與亮點(diǎn)。單從派發(fā)紅包補(bǔ)貼的力度來(lái)看,拼多多這次活動(dòng)的優(yōu)惠可謂是空前的。
重點(diǎn)單品補(bǔ)貼力度大。 為推動(dòng)品質(zhì)農(nóng)貨上行,此次“全民真香節(jié)”期間,各地柑橘橙、丹東草莓、智利車?yán)遄?、海南貴妃芒、廣西脆柿等重點(diǎn)推介對(duì)象,都有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)最高補(bǔ)貼,其中不少單品的補(bǔ)貼力度將超過(guò)40%。
補(bǔ)貼范圍廣。 截止目前,“全民真香節(jié)”在“百億補(bǔ)貼”頻道,首批推出精選農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品超過(guò)3000款,涉及全國(guó)400多個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū),這其中既包括壽光蔬菜、恩施土豆、云南荷蘭豆、濰坊蘿卜等初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品,也包括海參制品、枸杞原漿、阿膠糕片、茉莉花茶等以大健康為核心理念的高附加值農(nóng)產(chǎn)品,其補(bǔ)貼范圍之廣可見(jiàn)一斑。
助力農(nóng)貨邁入品質(zhì)新階段
從供給端來(lái)看 ,“真香節(jié)”的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)有利于引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上下游加速迭代升級(jí),從而帶動(dòng)品質(zhì)農(nóng)貨加快上行速度。借助平臺(tái)對(duì)特定品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的定向補(bǔ)貼,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)端加快向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化方向轉(zhuǎn)型,從而讓上游盡快擺脫傳統(tǒng)的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”形態(tài),重構(gòu)供給端的供應(yīng)狀況,提升供給端的整體效益以及農(nóng)民積極性,從而帶動(dòng)上游供給端形成良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。
通過(guò)以往的案例我們不難發(fā)現(xiàn),無(wú)論是做海參的張杰還是做品質(zhì)蔬菜的張廣蓬,在經(jīng)過(guò)初期的試水成功之后,都更積極主動(dòng)地參與到平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”中來(lái),主動(dòng)配合平臺(tái)打造爆款(如主動(dòng)調(diào)整折扣、積極備貨等等),進(jìn)而使更多品質(zhì)農(nóng)貨獲得曝光,并贏得消費(fèi)者認(rèn)可。而他們的成功,也有利于引導(dǎo)更多的上游新農(nóng)商積極響應(yīng)平臺(tái)要求,進(jìn)一步加速產(chǎn)業(yè)上游的集約化程度。
從需求端來(lái)看 ,平臺(tái)通過(guò)補(bǔ)貼在讓消費(fèi)者享受到高性價(jià)比品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí),也能夠反向拉動(dòng)供給端增加供給,進(jìn)而形成強(qiáng)大的雙邊效應(yīng)。以百億補(bǔ)貼為抓手,平臺(tái)通過(guò)降低傭金讓利消費(fèi)者,從而將用戶的消費(fèi)需求最大限度的釋放出來(lái)反哺產(chǎn)業(yè)端,由此帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)端繼續(xù)加大供給,進(jìn)而形成良性的供需循環(huán)。
“百億補(bǔ)貼”實(shí)施兩年多以來(lái),拼多多始終圍繞消費(fèi)者的需求來(lái)調(diào)整補(bǔ)貼方向和力度,在“厚饗”消費(fèi)者的同時(shí),為上游定制出了數(shù)萬(wàn)款現(xiàn)象級(jí)爆款農(nóng)產(chǎn)品,極大地加速了產(chǎn)業(yè)端壯大的步伐,使平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)者形成良性互動(dòng)的正向反饋,從而讓平臺(tái)的雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不斷得到增強(qiáng),產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)向好、品質(zhì)效益日益增強(qiáng)。
不難預(yù)見(jiàn),未來(lái)隨著平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升,拼多多平臺(tái)上將會(huì)在不久的將來(lái)涌現(xiàn)出一大批擁有巨大潛力的農(nóng)產(chǎn)品品牌,屆時(shí)農(nóng)貨上行也將邁入品質(zhì)升級(jí)新階段。
劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110
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