《致富經(jīng)》可以說是一個歷史悠久深受觀眾喜愛的電視欄目了，里面經(jīng)常會有不少致富項(xiàng)目的信息，讓年輕的我看的經(jīng)常心潮澎拜。不過隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的升級，越來越多的機(jī)會開始從傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入到新興行業(yè)，尤其是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，往往有著事半功倍的效果。今日看到百度營銷的一檔《百度營銷犟人堂》節(jié)目，介紹了不少網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)人，就給人一種新致富經(jīng)的感覺，里面不少成功企業(yè)都是利用了現(xiàn)代化的營銷手段，開創(chuàng)了全新的財(cái)富模式，非常值得參考和學(xué)習(xí)。
打造品牌新認(rèn)知
新科技，新時(shí)代總會涌現(xiàn)出很多新產(chǎn)品，通過全新的技術(shù)和理念，在不斷的改變傳統(tǒng)行業(yè)的玩法和規(guī)則。不過在行業(yè)開始顛覆之前，如何打造企業(yè)的品牌認(rèn)知也就成了一件首當(dāng)其沖的事情，而要走出這營銷的第一步，選對方法和平臺，顯然是至關(guān)重要的。
銷掌門是一家成立于2019年的年輕公司，是一家高新企業(yè)，致力于研發(fā)企業(yè)銷售管理的“工作手機(jī)”。“工作手機(jī)”一看大家就知道是一個全新的事物，首先可能就需要有一個市場認(rèn)知和教育的過程，而銷掌門的營銷負(fù)責(zé)人邵榮對此也心知肚明，所以把品牌認(rèn)知定為宣傳的第一訴求。那么如何能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌從0-1的搭建呢？邵榮曾經(jīng)嘗試過多種線上線下推廣的方式來進(jìn)行品牌，最終得到的結(jié)果卻有些不盡人意。
最終邵榮還是選擇了百度營銷作為品牌破冰的利器，而這其中的原因并不僅僅是因?yàn)榘俣纫媪髁看?，有高達(dá)1億的曝光量，而是因?yàn)榘俣葼I銷能夠深入到品牌建設(shè)的規(guī)劃中來，精準(zhǔn)的去匹配不同階段企業(yè)所需要的廣告形式，分階段的投放，搜索類廣告、信息流廣告以及聚屏類的大曝光廣告，形成一個多維度、多角度的聲量，讓用戶開始知道“工作手機(jī)”，開始了解“工作手機(jī)”，同時(shí)，在所有流量的收口上，投放了品牌專區(qū)廣告，最終在落地轉(zhuǎn)化方面，實(shí)現(xiàn)用戶看到你、記住你、信任你，選擇你的效果。這也是百度營銷自身的獨(dú)特優(yōu)勢所在。
新品牌打造的最關(guān)鍵點(diǎn)就在于多個維度的用戶影響，從營銷角度來講，當(dāng)用戶在不同地方看到相同的品牌廣告，他就會逐漸產(chǎn)生信任，而百度營銷多維度的投放恰好可以滿足這個條件。當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)到處都是這款產(chǎn)品的廣告之后，自然會想要去了解一下，而百度品牌專區(qū)又恰恰是最適合進(jìn)行品牌展示轉(zhuǎn)化的廣告類型。
傳統(tǒng)門店新突破
圣都熟食品是山東知名的熟食品連鎖品牌，全省開花已經(jīng)有數(shù)百家門店，是老百姓非常喜愛的熟食品牌，也是不少人下班回家路上必去的購物點(diǎn)。要知道，熟食品并不是一個門檻高的行業(yè)，從家庭作坊到連鎖品牌可以說是層出不窮，那么圣都熟食品是怎么實(shí)現(xiàn)自身的業(yè)務(wù)突破，快速在全省嶄露頭角的呢？
圣都食品公司網(wǎng)絡(luò)部部長胡天宇道出了其中的秘密，在發(fā)展的時(shí)候就立足于更高的維度，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，實(shí)現(xiàn)全省全網(wǎng)的推廣，快速布局全省，形成規(guī)模優(yōu)勢，從而建立品牌優(yōu)勢，企業(yè)自然就像滾雪球一樣，實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展和增長。更高的行業(yè)站位和領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)營銷是圣都食品成功的關(guān)鍵，而胡天宇也表達(dá)了對百度營銷的認(rèn)可，一開始只投入五十萬推廣費(fèi)用，一個月就實(shí)現(xiàn)了回本，效果可以說是杠杠的。
所以在數(shù)字媒體時(shí)代，企業(yè)必須要借助互聯(lián)網(wǎng)力量去開發(fā)自己的客戶和擴(kuò)大自己的體量，把自身的生態(tài)池領(lǐng)域挖深挖通。而現(xiàn)在，也有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始進(jìn)行了數(shù)字化的升級和轉(zhuǎn)型，在激烈的競爭中，更加清晰的認(rèn)識到數(shù)據(jù)在價(jià)值創(chuàng)造和分配中的重要地位，更加積極的尋求適合自身特點(diǎn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式，就成了重中之重。為此，百度營銷根據(jù)不同行業(yè)的用戶都有定制化方案，在同質(zhì)化推廣中努力找到差異化的關(guān)鍵，從而真正能夠幫助企業(yè)可以脫穎而出。
目前，圣都食品在全省已經(jīng)開了600多家，雖然銷售隊(duì)伍只占到全體員工的20%，但業(yè)績卻撐起來半邊天。百度營銷的精準(zhǔn)營銷，起到了非常關(guān)鍵的作用。
農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖新出路
商業(yè)推廣用百度營銷，那么扶農(nóng)助農(nóng)是不是也適合用百度營銷呢？答案一樣是肯定的，而且這種營銷的效果可能還會更好一些。80后新農(nóng)人劉曉崗就是一個活生生的案例。劉曉崗是一個典型的新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)的案例，他放棄穩(wěn)定的教師工作，一頭扎進(jìn)山里去做獨(dú)特的養(yǎng)殖產(chǎn)品百里坡黑雞。因?yàn)檫@個創(chuàng)業(yè)真的是一腔熱情的跨行創(chuàng)業(yè)，所以發(fā)展過程中自然也經(jīng)歷了很多艱難險(xiǎn)阻，而農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目的最大困難也在這個過程中顯現(xiàn)了出來。那就是你不僅僅要把項(xiàng)目養(yǎng)的好，還要賣的好。但很多人在養(yǎng)的環(huán)節(jié)可以吃一點(diǎn)苦，用一點(diǎn)心的去做好，但是在賣的環(huán)節(jié)確實(shí)就經(jīng)常會束手無策了，而就在這個時(shí)候，百度營銷幫助劉曉崗走出了低谷，項(xiàng)目開始越做越好。
對于這類項(xiàng)目，其實(shí)傳播的目的還是非常復(fù)雜，既有品牌認(rèn)知的部分，也有流量銷售的部分，從本質(zhì)上還是要讓消費(fèi)者認(rèn)識到百里坡黑雞的優(yōu)質(zhì)之處，所以從需求來講，要求還是比較高的。不過，隨著在百度營銷的摸索，劉曉崗逐漸形成了一套自己的打法。做廣告，做視頻，做網(wǎng)頁，多重的廣告內(nèi)容形式通過百度精準(zhǔn)流量進(jìn)行分發(fā)，形成了非常好的廣告效應(yīng)。一年展現(xiàn)量就達(dá)到了1.7億次，每月接近10萬的營銷成績中有80%來自網(wǎng)絡(luò)。最重要的是，在百度搜索中位居前列還給他帶來了很好的品牌背書，劉曉崗表示，如果在百度上能夠排到首頁，所以這些大客戶單他愿意就跟我們合作，好像有公信力一樣。這無疑也是百度營銷的一個重要優(yōu)勢所在。
農(nóng)業(yè)項(xiàng)目非常辛苦，而且從業(yè)人員體力工作繁重，很難擅長使用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，所以往往工作辛苦但成果寥寥。新農(nóng)人在文化水平和使用互聯(lián)網(wǎng)的能力上還是有一定的基礎(chǔ)的，借助百度營銷就更容易形成優(yōu)勢，打破僵局，最后形成投放和收入的正循環(huán)，而隨著品牌的崛起和老客戶的復(fù)購，投放的成本也會越來越低，獲得的收益也就越來越大了。
老國企的新爆發(fā)
工業(yè)門類是一個非常垂直的門類，而對于老國企合力叉車來說，如何形成自己業(yè)務(wù)的新突破確實(shí)是個難題。畢竟叉車產(chǎn)品不像日用消費(fèi)品，都是非常垂直和對口的企業(yè)才會使用，廣撒廣告的效率會比較低，如何精準(zhǔn)的找到這些需求方，是一個最關(guān)鍵的問題。不過精準(zhǔn)這件事情，恰恰是百度擅長的，每年有上億人次會搜索工業(yè)門類的信息，百度營銷通過自身的精準(zhǔn)引流和品牌專區(qū)的專業(yè)分類，快速幫助合力叉車形成了線上行銷的能力。百度營銷幫助合力實(shí)現(xiàn)了增量用戶的觸達(dá)和存量用戶的反復(fù)觸達(dá)，每年新增銷售信息一萬多條，配合合力全國超過五百家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，形成了非常強(qiáng)的銷售能力。
值得一提的是百度營銷工具愛番番的加入，幫助合力有效的搭建了全國一盤棋的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了高效的信息傳遞，最終助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售破百億的重要目標(biāo)。除此之外，合力市場部張衛(wèi)表示，“我們期望著作為一個工業(yè)品企業(yè)，能夠在產(chǎn)品的智能化，生產(chǎn)制造的智能化，還有我們營銷服務(wù)的智能化方面，都能夠得到百度人工智能的服務(wù)，我們也愿意跟百度一起做出更扎實(shí)的聯(lián)合創(chuàng)新。”也說明了，除了營銷能力之外，百度的人工智能能力也對工業(yè)企業(yè)的升級和發(fā)展有著非常好的助推作用，這也是百度能夠?yàn)槠髽I(yè)做的更多的部分。
總體來說，創(chuàng)新企業(yè)依賴互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)，前者開疆?dāng)U土，后者突破限制，都會因?yàn)橄鄳?yīng)的數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)非常明顯的銷售以及增長的結(jié)果。而百度營銷的不斷進(jìn)化以及更好的和行業(yè)進(jìn)行融合，也成為企業(yè)最終能夠?qū)崿F(xiàn)升級轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。
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