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好年貨不用多等 拼多多30億紅包聚焦全國全球尖貨好物

 2022-01-06 17:10  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

萬家燈火生炊煙,柴米油鹽又一年。進入臘月,年味漸濃,年貨采買成為剛需。

1月6日,拼多多聯(lián)手逾百萬品質(zhì)商家及上千個農(nóng)副產(chǎn)品品牌,共同啟動“年貨節(jié)”。期間,拼多多全平臺將為8.7億消費者派發(fā)累計30億元的購物紅包,并開啟“好年貨不用多等”的24小時急速發(fā)貨通道。

近年來,北上廣等一線城市和廣大鄉(xiāng)村的年貨消費,都已從零散的線下采購向集中的線上網(wǎng)購轉(zhuǎn)變,電商平臺的“年貨節(jié)”越辦越紅火,覆蓋的年貨范圍也越來越廣。年貨供應不再只是為各家各戶尋找“媽媽的味道”、“故鄉(xiāng)的味道”,也要為忙碌了一年的人們找尋“各地乃至全球的好味道”。

拼多多年貨節(jié)負責人表示,今年在生鮮水果、堅果小吃、酒水沖飲、居家百貨、美妝服飾、數(shù)碼家電等全品類大促的基礎上,平臺將貼合節(jié)日需求主打品質(zhì)農(nóng)貨,聯(lián)合全國品牌旗艦店,挖掘各地特色年貨及全球頂尖好產(chǎn)品,傾斜“百億補貼”、“萬人團”等資源,力爭讓北上廣深杭等一二線城市消費者一站“拼”齊過年所需,廣大鄉(xiāng)村消費者實現(xiàn)年貨升級,努力保障春節(jié)期間“菜籃子”、“米袋子”的平價穩(wěn)定供應。

“區(qū)別于11.11,年貨節(jié)不是簡單的‘大促’,置辦年貨是每個尋常百姓家不可或缺的頭等大事。持續(xù)匹配城鄉(xiāng)消費者不斷升級的年貨需求,通過‘城鄉(xiāng)年貨共享’,推動各個產(chǎn)地把握年貨銷售旺季,開拓全國市場,是我們?nèi)ぐl(fā)和匹配這股春節(jié)新消費浪潮的目標所在。”上述負責人表示。

年貨消費升級:中西合璧 新老搭配

炒貨香,年味濃。嗑個瓜子、剝個花生,伴隨炒貨的香脆,家長里短,絮絮叨叨,過年的滋味不再寡淡。從前物資匱乏,瓜子花生備受歡迎。而今消費升級,開心果、夏威夷果、碧根果等進口堅果和遼寧丹東草莓、甘肅永昌羊肉、山東壽光蔬菜等國內(nèi)尖貨,也在線上與消費者熱絡起來。

在“嶺南水城”廣東揭陽,休閑食品是普寧和揭西地區(qū)的重點產(chǎn)業(yè)之一,年貨節(jié)也因而成為當?shù)刈罘泵Φ匿N售旺季。

“這一年的營生,十之八九都落在年前這一個月。”當?shù)仡^部堅果企業(yè)微蟻云倉電商負責人賴作新稱,過去,進口堅果貴,很多人不舍得吃。“但近些年,大家荷包鼓了、消費信心足了,而且,源頭直供的拼購方式也讓‘洋堅果’更實惠了。”

以開心果為例,因僅有新疆少量栽培,原料果主要靠美國、伊朗等國進口。美國開心果的收獲期是每年的10-12月。它們漂洋過海,直達揭陽后,賴作新團隊馬上進行烘焙、分裝、打包、發(fā)貨。自2020年11月始,他們借助拼多多,將加工后的國外直采開心果直連消費者,縮短時間、費用成本,實現(xiàn)了“既好吃又不貴”。

幾乎每年春節(jié)都廣受關注的車厘子亦是如此?;谥抢麢烟椅瘑T會與拼多多共同打造的最短供應鏈模式,目前,通過海運、空運等方式抵達上?;蚱渌劭诔鞘械闹抢嚴遄樱瑹o需再經(jīng)多重分銷或冗長運輸,平臺商家可從離港最近的倉庫直接分揀、發(fā)貨。

“新鮮度是車厘子的生命,我們希望借助‘智利果園直達中國家庭果籃’的跨國高速通道,為中國消費者提供產(chǎn)地直發(fā)、新鮮欲滴的‘極致’車厘子。”智利駐滬商務領事武德此前表示。

美國的開心果、智利的車厘子、新西蘭的奇異果、加拿大的牡丹蝦、新西蘭的帝王鮭、挪威的北極鱈、法國的吉娜朵生蠔……與往年相比,拼多多百億補貼今年為“每逢佳節(jié)胖三斤”的食客們準備了更多全球直采的好貨、尖貨,豐富廣大消費者的新年餐桌。

除了傳統(tǒng)的糧、油、米、面,丹東草莓、壽光蔬果、湖北蓮藕、橫州玉米、福建竹筍、甘肅羊肉、舟山、湛江、大連等地的海鮮及橘橙類水果品牌禮盒等精細化生產(chǎn)的地標和品牌農(nóng)產(chǎn)品,也是拼多多此次熱推的年貨。借助“百億補貼”、“萬人團”的資源傾斜,這些過節(jié)必需品將持續(xù)保持價格穩(wěn)定實惠。

在我國最大的草莓生產(chǎn)基地丹東東港,今年的“紅顏”草莓早早換上了濃郁的紅裝。作為拼多多平臺的潛在年貨爆品,今年的丹東草莓貨源充足、品質(zhì)出色。這在一定程度源于當?shù)夭糠诸^部農(nóng)場在新產(chǎn)季引進了首屆多多農(nóng)研獲獎團隊“智多莓”的AI種植系統(tǒng),實現(xiàn)了從“一個大棚兩人管”到“一人管七個大棚”的人效及產(chǎn)量提升。

“元旦那天,我給湖南農(nóng)村老家三個姑姑和兩個舅舅各拼了一盒紅顏99草莓,沒幾天,發(fā)現(xiàn)他們悄無聲息地開始自己買了。”剛在上海定居的劉先生表示,自己平時習慣挑選百億補貼的店鋪買,拼小圈已成了全家族最省力的跟買“采購基地”。

“為讓用戶吃得更好,我們近期專門上架了特大號的黑虎蝦。這個品種煮熟后整只通紅,端上桌,節(jié)日氛圍拉滿。”國內(nèi)水產(chǎn)食品龍頭國聯(lián)水產(chǎn)相關負責人則表示,除了鮮蝦、蝦仁等核心產(chǎn)品,國聯(lián)水產(chǎn)還在年貨節(jié)期間增加了以魚、蝦等海鮮為主要原料的預制菜品的供應,備貨量較日常庫存多出一倍。

拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示,國聯(lián)水產(chǎn)的金湯酸菜魚、水晶蝦餃等預制菜是該平臺的年度熱賣產(chǎn)品。疫情帶來的餐飲習慣變化加速了預制菜消費的普及。而供應鏈廠家的品質(zhì)把控及新電商平臺的銷售助力,使得“簡單烹飪即可食用”的預制菜日漸成為備受年輕消費者追捧的“新年貨”爆款。

助農(nóng)富農(nóng),年輕人在家門口打造希望

對大多數(shù)消費者而言,年貨辦得齊全,寓意來年豐足;對不少農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)者而言,年貨節(jié)能否銷俏,相當程度決定了這一年能否豐足。

在甘肅省金昌市永昌縣,肉羊養(yǎng)殖是當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)。這些“食百草、行千里”的散養(yǎng)羔羊醇香味美、沒有膻味,是國家地理標志產(chǎn)品。

“我們的羊肉可以從當年10月一直賣到次年3月,但最關鍵的銷售節(jié)點是年貨節(jié)。這大半個月,賣得好,每天都是11.11。賣不好,那就是殺豬宰羊‘愁’新年,是‘愁’不是‘酬’。”當?shù)厝庋蚣庸堫^溪源肉聯(lián)廠銷售總監(jiān)周峰表示。

過去,永昌肉羊產(chǎn)業(yè)曾長期面臨數(shù)量大但規(guī)模小,品質(zhì)好卻沒品牌、賣不出好價錢的尷尬。近幾年,肉羊上行的堵點逐漸被電商疏通。隨著手機變身“新農(nóng)具”、直播成為“新農(nóng)活”,當?shù)匦罗r(nóng)人在廣闊的牧場上搭起直播間,玻璃幕墻外,羊兒漫山奔跑;幕墻內(nèi),主播說得起勁,用戶買得火熱。

借助“直播+拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的高速通路,客單價穩(wěn)定在10斤300多元的金昌羊肉成為拼多多平臺最受歡迎的爆款羊肉。春節(jié),燉一鍋羊湯、煎幾塊羊排備受江浙滬消費者歡迎。

“以前,牧民們養(yǎng)羊,大部分都賣給了羊販子,由他們再賣給更大的經(jīng)銷商。利潤層層攤薄后,牧民收入微乎其微。這兩年,通過拼多多等電商平臺直連生產(chǎn)與消費后,牧民不必再賤賣羊只,與我們合作的100多戶養(yǎng)殖戶基本上每年都能增收10%以上。”周峰表示。

而在拼多多重要的玉米貨源地、“中國甜玉米之鄉(xiāng)”廣西橫州,春節(jié)前一個月也是當?shù)刂еa(chǎn)業(yè)甜玉米的重要銷售期。橫州甜玉米的種植面積最初只有50畝,一年三造;但線上銷路打開后,當?shù)胤N植面積去年達到25.06萬畝,位居西南地區(qū)首位。為承接元旦、春節(jié)等銷售旺季,橫州人近年來還到毗鄰的廣東惠州、徐聞等地承包土地,種植第四造“甜玉米”。

“以前,年輕人擠破頭要去廣東打工,一頓操作猛如虎,一看工資四千五。而今,家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品越來越‘得錢’后,大家紛紛回家,做電商、搞種植,甚至把橫州甜玉米‘發(fā)揚光大’到了廣東。”在橫州市農(nóng)業(yè)科學研究所所長彭楷看來,當?shù)厝瞬耪饾u回流,“過年返鄉(xiāng)潮”如今已慢慢消失。

為服務好這些在線上開疆拓土的年輕人,橫州當?shù)剡€安排了快遞公司春節(jié)前持續(xù)提供上門服務,哪怕店鋪拼單量只有幾件,快遞小哥也會準時取件。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人也正帶動當?shù)靥鹩衩桩a(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級。此前,當普通應季甜糯玉米線下批發(fā)價每公斤4元時,橫州生產(chǎn)的“白甜289”和“中國紅”兩款精品水果玉米在線上就賣出了單個8-10元的售價。

“強農(nóng)必須走品牌之路。”彭楷認為,橫州的甜玉米不僅要往線上做,而且要抓住年貨節(jié)、農(nóng)貨節(jié)等機遇,推動產(chǎn)業(yè)從“成噸賣、稱斤賣”的粗放模式向“論個賣、精深加工后再賣”的精品模式轉(zhuǎn)變,提升產(chǎn)品附加值,打造真正能讓人記住的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

劉曠公眾號,ID:liukuang110

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