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穿梭于各大明星陣營(yíng)和跨年晚會(huì)的洛天依，活絡(luò)于網(wǎng)絡(luò)直播的A-SOUL，頻頻出神曲的樂正綾，馳騁帶貨領(lǐng)域的翎Ling……

當(dāng)真人偶像頻頻塌房，虛擬偶像卻異軍突起；其出道之后再出圈，屢屢打破次元壁，實(shí)現(xiàn)次元文化碰撞。

據(jù)艾媒咨詢預(yù)計(jì)，2021年中國(guó)虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)62.2億元；虛擬偶像帶動(dòng)周邊市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1074.9億元。

2021年噴涌而出的虛擬偶像們，似乎都在表明虛擬偶像時(shí)代已至。但是，細(xì)究之下，即使大波虛擬偶像已然涌來，被大眾所熟知的也僅有以洛天依、A-SOUL等寥寥幾個(gè)。

剛剛過去不久的跨年夜，虛擬偶像的出鏡，再次催發(fā)了產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大廠、娛樂巨頭、風(fēng)險(xiǎn)資本等紛紛入局，在資本、技術(shù)、流量與技術(shù)等加持之下，虛擬偶像確實(shí)處于一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，但并非都是下一個(gè)A-SOUL。

既是風(fēng)口，漸成紅海？

虛擬偶像風(fēng)口已至？

據(jù)西南證券數(shù)據(jù)整理，2020年中國(guó)虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模為34.6億元，同比增長(zhǎng)68.8%；虛擬偶像帶動(dòng)周邊市場(chǎng)規(guī)模2020年已達(dá)645.6億元，剛剛過去的2021年則預(yù)計(jì)達(dá)到1074.9億元。

預(yù)計(jì)到2023年，中國(guó)虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過200億元。磅礴市場(chǎng)與巨大潛力，虛擬偶像的風(fēng)口吸引諸多競(jìng)爭(zhēng)者入局。首屈一指的，當(dāng)屬“聞風(fēng)而動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，路徑各有不同。

Bilibili（下稱B站）構(gòu)建虛擬偶像全產(chǎn)業(yè)鏈布局，收購(gòu)上海禾念，成為國(guó)內(nèi)最大的虛擬偶像社區(qū)，并通過入股等方式加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

此間，B站主辦一些業(yè)界重要的演唱會(huì)，包括中國(guó)最早的虛擬偶像線下演唱會(huì)品牌BML-VR，2020年12月，B站舉行了BML-VR2020，直播在線人氣峰值突破1087萬(wàn)。

騰訊運(yùn)營(yíng)熱門IP孵化虛擬偶像，打造虛擬演出平臺(tái)。2020年，王者榮耀虛擬男團(tuán)-無(wú)限王者團(tuán)面世；騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TEM）與虛擬演出服務(wù)品牌Wave達(dá)成戰(zhàn)略合作。

阿里巴巴推出虛擬主播助力內(nèi)容電商，打造淘寶天貓帶貨虛擬偶像“Mika”和新國(guó)風(fēng)偶像“蘇多多”，以及天貓超市品牌IP形象“小鐺家”。此外，積極推進(jìn)明星虛擬形象建立，推出張藝興和易烊千璽的虛擬形象“張小Z”和“千喵”。

愛奇藝則打造虛擬偶像選秀節(jié)目，推出虛擬偶像長(zhǎng)RICH BOOM，登陸《青春有你2》《中國(guó)新說唱》等綜藝節(jié)目；更有虛擬偶像選秀節(jié)目《跨次元新星》，截止收官，愛奇藝官方數(shù)據(jù)顯示，其內(nèi)容熱度峰值突破6300，豆瓣評(píng)分7.9，微博相關(guān)話題閱讀量亦超過12億。

互聯(lián)網(wǎng)公司之外，娛樂公司也是虛擬偶像產(chǎn)業(yè)的重要“流派”。樂華就是來自?shī)蕵饭镜脑缙谌刖终撸煜翧-SOUL從“國(guó)v之恥”走到“國(guó)v之光”，成功打破“資本傀儡”“套皮練習(xí)生”等質(zhì)疑。

與此同時(shí)，各路風(fēng)險(xiǎn)資本也紛紛涌入虛擬偶像產(chǎn)業(yè)，加速風(fēng)口孵化。據(jù)天眼查不完全統(tǒng)計(jì)，截至12月28日，2021年虛擬偶像領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)已獲得25筆融資，所融金額從數(shù)百萬(wàn)人民幣到數(shù)千萬(wàn)美元不等，創(chuàng)世伙伴資本、萬(wàn)象文化、網(wǎng)易資本、順為資本、金沙江創(chuàng)投等明星機(jī)構(gòu)紛紛入局。

對(duì)比真人偶像，虛擬偶像在某些方面占據(jù)著優(yōu)勢(shì)。歷經(jīng)2021塌房元年，“頂流”一個(gè)接一個(gè)的人設(shè)倒塌。而虛擬偶像既不會(huì)有緋聞，也不存在毀人設(shè)一說，甚至有大部分的人設(shè)還是粉絲賦予的。

更為重要的是，在Z世代高壓力、渴望陪伴的情感需求下，催生“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”，虛擬偶像的優(yōu)勢(shì)也由此彰顯。不似真人偶像的咫尺千里，虛擬偶像的陪伴屬性以及歸屬感吸引諸多忠粉；這也使得許多虛擬偶像選擇化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)化技術(shù)方面的設(shè)計(jì)，主要以陪伴和粉絲互動(dòng)屬性為主。

在「不二研究」看來，二次元虛擬偶像本屬小眾，近年疊加各種必然及偶然因素，虛擬偶像產(chǎn)業(yè)已是公認(rèn)的風(fēng)口、潛力空間充滿想象。

硬幣的另一面則是，風(fēng)險(xiǎn)資本加持，互聯(lián)網(wǎng)大廠與娛樂巨頭涌入，虛擬偶像的賽道愈加擁擠，漸成紅海競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，對(duì)于入局者帶來前所未有的危機(jī)感。

資本可以復(fù)制下一個(gè)A-SOUL嗎？

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛“帶資”入場(chǎng)、布局虛擬偶像，也都各自掌握著幾十萬(wàn)粉絲與巨大流量入口，錢途似乎不言而喻。

據(jù)艾媒咨詢2021中國(guó)虛擬偶像愛好者畫像顯示，有92.3%的虛擬偶像愛好者年齡在19-30歲之間，女性占53.6%，男性占46.4%，男女比例相當(dāng)，多為中高收入人群，月平均收入5k以上有75%。但是，資本與流量可以復(fù)制已經(jīng)成功“出圈”的虛擬偶像嗎？

下意識(shí)的排外，以及對(duì)資本的警惕，是V圈（Virtual YouTuber，用虛擬形象活躍在YouTube這一網(wǎng)站上的視頻主，現(xiàn)也指代虛擬主播、虛擬偶像等在虛擬或現(xiàn)實(shí)世界進(jìn)行活動(dòng)的由真人扮演的虛擬形象）原著居民的本能反應(yīng)。

其中最典型案例就是樂華旗下的A-SOUL。

2020年11月，A-SOUL團(tuán)體發(fā)布出道視頻，彈幕一度被“差不多得了”霸屏，對(duì)這支還未出道的少女組合惡意滿滿。不過沒過多久也迎來了“真香”的打臉。

雖然A-SOUL“帶資入場(chǎng)”，但對(duì)于不熟悉的圈子卻是十分生澀，即使作為王牌的嘉然，首播節(jié)目效果也十分尷尬，全靠可愛的形象和聲線撐場(chǎng)。

不過，結(jié)尾一套“宅舞20連跳”成功拉回了觀眾的視線，讓來看笑話的眾人紛紛黑轉(zhuǎn)粉，也成為圈內(nèi)的一段佳話。

除卻嘉然，其他成員也一一為組合的成長(zhǎng)努力著。自詡“大魔王”的向晚，每天啃食著評(píng)論區(qū)的彈幕，從開始的尬聊，化身為后來的“梗天使”。

A-Soul的蛻變也見證了成員的不簡(jiǎn)單。貝拉做為隊(duì)長(zhǎng)，也是團(tuán)隊(duì)的舞擔(dān)，身體力行著貝極星（貝拉粉絲名）口頭禪：“懂不懂A-SOUL隊(duì)長(zhǎng)的含金量??？”

純素人的乃琳也不甘落后，雖然女團(tuán)底子差，但憑借著高強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，很快就能夠?qū)δ切┓植磺灏H的各種“怪話”應(yīng)答自如，并有效反殺。

相比之下，曾被關(guān)入“小黑屋”的珈樂是五人之中融入最慢的。好在“禁閉”之后，進(jìn)步也是有目共睹的，加之出色的唱跳能力，也收獲了一眾好評(píng)。

曾有一位“黑轉(zhuǎn)粉”的嘉心糖（嘉然粉絲名）向「不二研究」表示，本來是抱著看戲心態(tài)，但不知不覺被她們積極努力的樣子打動(dòng)，加上并不俗的藝人素質(zhì)，“畢竟流量練習(xí)生的門檻也不是隨便一個(gè)人就能邁進(jìn)來的”。

截至1月7日，A-SOUL五位團(tuán)員共擁有19981位艦長(zhǎng)（B站的“大航海”也稱直播艦隊(duì)，是B站開發(fā)的月票機(jī)制，可以幫助喜歡的主播獲取收益。B站大航海，主要有三個(gè)頭銜，從低到高分別為：艦長(zhǎng)、提督、總督），而一位艦長(zhǎng)一個(gè)月的價(jià)格為198元，粗略最低合計(jì)收入396萬(wàn)元。

風(fēng)口之下，虛擬偶像在2021年噴涌而出，無(wú)不期望復(fù)制下一個(gè)A-SOUL。

其中無(wú)法被忽視的問題，正如《艾媒咨詢|2021中國(guó)虛擬偶像行業(yè)發(fā)展及網(wǎng)民調(diào)查研究報(bào)告》所提及：類似于洛天依、A-SOUL此類的虛擬偶像生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)成本高，入局門檻也較高。雖然頭部IP蓬勃發(fā)展，但腰部和尾部IP破圈難度較大。

在「不二研究」看來，A-SOUL的成功并非偶然，但也并非僅憑資本就可隨手復(fù)制，也不是隨便一個(gè)“程咬金”就可以替代。

有個(gè)注腳是前述報(bào)告的另一組數(shù)據(jù)顯示：表示只要喜歡就會(huì)支持的人占比52.30%，僅有22.10%的人表示不會(huì)輕易更換虛擬偶像。若從消費(fèi)者的角度切入，復(fù)制下一個(gè)A-SOUL也并非毫無(wú)機(jī)會(huì)。

氪金還是“氪”情？

盡管誕生之際自帶“人設(shè)”，但在虛擬偶像的成長(zhǎng)道路中，與粉絲的互動(dòng)陪伴、被賦予更多屬性，使其與粉絲有了更深羈絆。

這個(gè)羈絆不僅僅是虛擬皮相與人設(shè)，也是真金與真情。

來自艾媒報(bào)告顯示，2021年，有8成網(wǎng)民為虛擬偶像每月花費(fèi)在1000元以內(nèi)，且37.6%的網(wǎng)民表示愿意花更多的錢支持虛擬偶像。

有29.5%的人為虛擬偶像月均花費(fèi)在500-1000元，27.3%的人花費(fèi)在200-500元，23.2%的人話費(fèi)在200元以下，更有1.6%的人月均花費(fèi)在1.6%。隨著虛擬偶像產(chǎn)業(yè)的延伸業(yè)態(tài)不斷發(fā)展，手辦、唱片等產(chǎn)品已經(jīng)成為了虛擬偶像流量變現(xiàn)的重要渠道，粉絲愿意花費(fèi)更多的金錢和精力去支持。

氪金還是氪情？

一位A-SOUL粉絲向「不二研究」表示，A-SOUL經(jīng)常會(huì)和粉絲的連線娛樂，進(jìn)行類似你畫我猜一類網(wǎng)絡(luò)上爆火的小游戲，五位團(tuán)員也會(huì)陪粉絲在線聊天。

起初，其被周邊引流得知A-SOUL，但深入了解后發(fā)現(xiàn)她們的性格招人喜歡，聊起天來也絲毫沒有代溝，反而十分有趣，久而久之開始習(xí)慣有她們的陪伴。

也許正是由于情感羈絆，虛擬偶像的內(nèi)部結(jié)構(gòu)與真人偶像大為不同：沒有“粉頭”“站姐”，卻有主動(dòng)出擊的“警察”藏匿在各處，監(jiān)督是否有人私自搞“小團(tuán)體”，為此還鬧出過諸多烏龍。

在「不二研究」看來，A-SOUL的粉絲團(tuán)體，從彈幕的縫合度，彰顯著次元文化的碰撞。她們的彈幕里集聚了“擼友”“刀友”“豆友”“抖友”……讓那些本毫不相干或水火不容的團(tuán)體，奇妙的達(dá)成了和平共處，可謂 “亞文化巴比倫塔”。

或許“不控評(píng)”“包容一切”就是這個(gè)圈子的法則，這也才有了A-SOUL從“差不多得了”到“時(shí)人不識(shí)凌云木，直待凌云始道高”的大型反轉(zhuǎn)史，被人們反復(fù)翻出來吃瓜觀摩。

用粉絲的話來講就是：“不接受一切的資本輿論導(dǎo)向，我們的愛是發(fā)自內(nèi)心的。”

正如那首A-SOUL粉絲圈著名二創(chuàng)歌曲《發(fā)病ing》中所寫，“所有的怪話拆開，全部都寫著喜歡你”。

“一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特”。有的人眼中，虛擬皮相終成空，僅是幻夢(mèng)一場(chǎng)；有的人眼中，虛擬偶像卻是投入真金白銀與真情實(shí)感的喜愛。

不可否認(rèn)的是， 當(dāng)“二次元”主力群體Z世代逐漸擁有自主消費(fèi)能力，虛擬偶像IP價(jià)值在風(fēng)口下更加凸顯；且在破圈效應(yīng)之下，其受眾群體不斷延伸，流量變現(xiàn)能力增強(qiáng)，或?qū)⑼黄聘嗳颖趬尽?/p>

虛擬偶像在2022還能飛多遠(yuǎn)？

2016年洛天依的出席，以虛擬偶像+真人明星的次元組合打成了雙倍的收視率；A-SOUL的第一次線下直播活動(dòng)，讓往年充裕的螢火蟲門票提前一掃而空，舞臺(tái)被圍得水泄不通；網(wǎng)絡(luò)神曲《九九八十一》等也出自虛擬歌姬樂正綾之手。

風(fēng)口之下，虛擬偶像在2022還能飛多遠(yuǎn)？

于虛擬偶像而言，雖然避免諸多真人偶像“塌房”事件，但也并非萬(wàn)無(wú)一失，翻車事件在所難免，也要時(shí)刻做好“萬(wàn)人嘲”的心理準(zhǔn)備。另一方面，在這一亞文化聚集地，消費(fèi)者看似更加注重虛擬偶像的陪伴屬性和歸屬感，但“愛美之心人皆有之”，精進(jìn)的技術(shù)也要提上日程。

畢竟目前來看，出圈走紅的并不包括那些簡(jiǎn)單的“套皮人”。

本文部分參考資料：

1.《虛擬女團(tuán)A-SOUL，為何成為了網(wǎng)絡(luò)亞文化的巴比倫塔？》，游研社

2.《次世代專題研究，虛擬偶像市場(chǎng)》，西南證券

3.《艾媒咨詢|2021中國(guó)虛擬偶像行業(yè)發(fā)展及網(wǎng)民調(diào)查研究報(bào)告》，艾媒咨詢

作者/弋輒

排版/藝馨

監(jiān)制/Yoda

出品/不二研究

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