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直播賣(mài)貨已經(jīng)成為商家賣(mài)貨最不可缺少的一個(gè)渠道，甚至不少平臺(tái)也陸續(xù)推出直播賣(mài)貨功能。
然后隨著2021年陸續(xù)發(fā)生頭部主播因漏稅被罰，跌落神壇；行業(yè)遭遇嚴(yán)管等事件，讓很多人開(kāi)始懷疑直播賣(mài)貨是否將要遇冷？
2022年，直播賣(mài)貨的發(fā)展趨勢(shì)如何？其實(shí)可以這樣說(shuō)：直播賣(mài)貨依然是主流，但對(duì)于商家和平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也將面臨著重要考驗(yàn)。
如果能夠看清市場(chǎng)變化，靈活應(yīng)對(duì)，直播賣(mài)貨仍然能夠帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
商家開(kāi)始“自力更生”
對(duì)于中小商家而言，頭部主播帶來(lái)的影響力，已經(jīng)讓他們形成了一個(gè)固定的思維模式：想賣(mài)貨一直要找頭部！
然而頭部主播昂貴的坑位費(fèi)和傭金，是中小商家需要面臨的頭等難題：
不找頭部主播，如何大量賣(mài)貨？找了頭部主播，如果利潤(rùn)還不夠坑位費(fèi)怎么辦？
加之頭部主播跌落神壇，各大主播行業(yè)也面臨嚴(yán)格監(jiān)管，對(duì)于中小商家而言，是不是就寸步難行了呢？
其實(shí)現(xiàn)在越來(lái)越多的商家和品牌已經(jīng)開(kāi)始“自力更生”。當(dāng)頭部主播光環(huán)褪去，自播已經(jīng)成為了商家們新的發(fā)力點(diǎn)。
如今很多商家和品牌開(kāi)始將自播當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)重頭。如果用心布局自播，甚至?xí)^(guò)頭部帶來(lái)的影響力。
靠山山倒，靠人人跑，只有自己最可靠。
2021年雙11期間，佰草集的《延禧宮》系列被網(wǎng)友們關(guān)注，品牌直播間中連續(xù)劇般的劇情中“插播”帶貨這種新型的賣(mài)貨形式，受到了網(wǎng)友們的好評(píng)。
佰草集的直播間的爆火，流量也水漲船高。
新穎有趣的內(nèi)容逐漸成為商家們新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
但對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，想在直播間里做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，并不容易。
新穎的內(nèi)容可以吸引流量，但很多觀眾是抱著好奇的心態(tài)去圍觀的，如何將這些觀眾轉(zhuǎn)化為自己的用戶呢？
而且做內(nèi)容也不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要考驗(yàn)創(chuàng)作者的水平。水平越高，用戶對(duì)你的認(rèn)同感也會(huì)提高，也會(huì)影響用戶轉(zhuǎn)化。
融合各平臺(tái)私域流量
不少品牌在不少電商平臺(tái)、直播平臺(tái)都開(kāi)通自己的官方賬號(hào)，發(fā)力私域流量。
從目前的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，如何將這些平臺(tái)的私域流量進(jìn)行融合，變成一個(gè)龐大的私域流量群體，商家也面臨著考驗(yàn)。
例如在某個(gè)種草平臺(tái)被種草了某個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)直播間發(fā)現(xiàn)可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，在旗艦店可以抵扣。對(duì)于擁有線下店鋪的商家來(lái)說(shuō)，也可以在直播間購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券去線下進(jìn)行消費(fèi)，讓線上平臺(tái)必須越來(lái)越靠近線下消費(fèi)。
這種通過(guò)對(duì)不同渠道進(jìn)行整合的方式，電商平臺(tái)、種草平臺(tái)甚至是線下商店，已經(jīng)不再是獨(dú)立的個(gè)體，而是變成了一個(gè)打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的整體，互相影響。
商家對(duì)私域的重視，也促進(jìn)商家為用戶提高更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然，更關(guān)鍵的一點(diǎn)，是商家如何做好“種草”內(nèi)容。
總之，直播賣(mài)貨未來(lái)仍然是主流，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更要及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的千變?nèi)f化，不斷摸索新的發(fā)展路徑，挖掘新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式。
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