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2021年抖音電商規(guī)模仍處于高速增長(zhǎng)階段，其中來(lái)自品牌商家的銷售份額增幅明顯。據(jù)果集·飛瓜顯示，2021年度抖音平臺(tái)的品牌銷售額年均復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)12%。

從本次果集·飛瓜出品的《2022年短視頻電商品牌營(yíng)銷專題研究—自營(yíng)小店及品牌自播機(jī)會(huì)洞察》里，一起來(lái)看看在興趣電商的背景下，品牌該如何完成渠道建設(shè)，為私域營(yíng)銷和全域營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)？

- 主要發(fā)現(xiàn)

新老品牌跑步入場(chǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提效

自營(yíng)小店和自播矩陣成品牌兩大策略

多維矩陣構(gòu)建體系滿足精細(xì)運(yùn)營(yíng)需求

豐富營(yíng)銷活動(dòng)拓寬品牌聲量覆蓋范圍

1.新老品牌跑步入場(chǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提效

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷向縱深方向發(fā)展，線上化經(jīng)營(yíng)成為新消費(fèi)浪潮下各行業(yè)品牌商家戰(zhàn)略布局新方向。

抖音憑借超6億+日活和海量多元的內(nèi)容生態(tài)形成的巨大乘數(shù)效應(yīng)，有效滿足品牌銷量增長(zhǎng)、品牌破圈、用戶沉淀等核心訴求，成為品牌品宣和銷售的重要領(lǐng)地，推動(dòng)品牌入場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷布局。

在經(jīng)營(yíng)策略層面，品牌思考的重點(diǎn)也從單純的銷量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向構(gòu)建品牌長(zhǎng)期價(jià)值，并開始對(duì)人、貨、場(chǎng)以及內(nèi)部的精細(xì)化管理進(jìn)行積極探索。

尤其在消費(fèi)升級(jí)的背景下，為深度挖掘用戶價(jià)值，品牌商家開始積極搭建自運(yùn)營(yíng)體系。

2.店群和自播矩陣成品牌兩大布局方向

品牌自播可以及時(shí)獲取消費(fèi)者反饋，方便及時(shí)迭代貨品和內(nèi)容策略，因此也成為品牌日常經(jīng)營(yíng)的常規(guī)操作。

我們注意到，目前75%直播場(chǎng)次來(lái)自不足50萬(wàn)品牌自播號(hào)，可見品牌自播生態(tài)依舊處于藍(lán)海，小體量的垂類品牌賬號(hào)也有極強(qiáng)的爆單潛力。

此外，也有不少品牌開始通過(guò)品牌店群構(gòu)建更精細(xì)化的渠道運(yùn)營(yíng)管理體系，加速推進(jìn)品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

尤其品牌店專屬的櫥窗展示權(quán)益、會(huì)員體系、亮證等功能可以幫助品牌商家更好激活私域流量，加深與消費(fèi)者的聯(lián)結(jié)。環(huán)比1月，12月關(guān)聯(lián)品牌店鋪的品牌數(shù)增幅達(dá)246%。

3.多維矩陣滿足精細(xì)運(yùn)營(yíng)需求

目前，超過(guò)12%的品牌關(guān)聯(lián)了4個(gè)以上自播賬號(hào)，并通過(guò)主賬號(hào)+不同產(chǎn)品線、主賬號(hào)+經(jīng)銷商等形式深化類型賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，更精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)多圈層觀眾。

而在直播推廣時(shí)，自播號(hào)也會(huì)根據(jù)商品使用需求上線品類周邊衍生品。比如酒類品牌直播間同步售賣酒杯，茶類直播間同步推廣茶具等，助力營(yíng)收增長(zhǎng)。

而在品牌店群搭建方面，據(jù)果集·飛瓜統(tǒng)計(jì)，目前有8%品牌關(guān)聯(lián)了2個(gè)以上品牌店，且不同行業(yè)的品牌呈現(xiàn)出不同的擴(kuò)張策略。

尤其處在成熟期的品牌，更是積極拓展市場(chǎng)，幫助品牌代理商和合作伙伴快速進(jìn)入市場(chǎng)，以連鎖經(jīng)營(yíng)形式擴(kuò)大品牌平臺(tái)影響力和經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)全面性的品牌店矩陣搭建。

4.營(yíng)銷活動(dòng)拓寬品牌聲量

此外，抖音電商也充分發(fā)揮興趣電商優(yōu)勢(shì)，不斷加大品牌扶持力度。并通過(guò)“抖品牌專項(xiàng)扶持計(jì)劃”“百大計(jì)劃”等多個(gè)專項(xiàng)扶持活動(dòng)，為品牌帶來(lái)更多樣的玩法和更全面的扶持。

新入場(chǎng)品牌也通過(guò)豐富的平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)和多元的直播玩法快速完成賬號(hào)冷啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷量聲量雙增長(zhǎng)。

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- 附部分報(bào)告

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