文|螳螂觀察
作者|陳小江
3月21日，拼多多發(fā)布2021年四季度及全年度財報。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，拼多多年活躍買家數(shù)為8.687億，同比增長10%；全年營收939.499億元，同比增長58%。且自2021Q2以來，拼多多已連續(xù)三季度實現(xiàn)盈利，全年扭虧為盈。這在疫情影響、行業(yè)內(nèi)卷的當下，算是一份不錯的答卷。
電商基本盤穩(wěn)固的同時，拼多多的轉(zhuǎn)變也在發(fā)生。
在同一天的財報電話會議上，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，2021年，拼多多從“營銷”轉(zhuǎn)向“研發(fā)”：“這一轉(zhuǎn)變正如期推進，將為我們的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。”
財報數(shù)字證實了這一點：2021年，拼多多全年研發(fā)費用達到89.926億元，同比增長30%，其中農(nóng)業(yè)科研又是投入重點。去年8月開啟“百億農(nóng)研專項”后，拼多多隨后將2021年二、三季度利潤全部投入該專項。3月21日，陳磊表示，四季度利潤也將用于農(nóng)研科技領域。
作為拼多多重倉農(nóng)業(yè)和科研的結(jié)合體，“百億農(nóng)研”的持續(xù)推進，也讓拼多多推動更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟，各項涉農(nóng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。農(nóng)業(yè)與科技，也成為拼多多2021年的重要底色。
交接之年，財報涉農(nóng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼
2021年是拼多多的交接之年。在陳磊接棒之后，拼多多從“營銷”轉(zhuǎn)向“研發(fā)”，農(nóng)業(yè)則是承載這一轉(zhuǎn)變的重要載體。
無論是從陳磊擔當“百億農(nóng)研專項”一號位，還是從上線兩年多的“百億補貼”不斷助推農(nóng)產(chǎn)品商家成長和農(nóng)產(chǎn)品銷售，都能看出，從農(nóng)產(chǎn)品中長出來的拼多多，又在大力反哺農(nóng)業(yè)發(fā)展。重倉農(nóng)業(yè)和科技的拼多多，在2021年也交出了一份亮眼的涉農(nóng)數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，2021年拼多多平臺累計產(chǎn)生610億件訂單，同比增長59%。據(jù)拼多多財務副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺涉農(nóng)訂單增幅尤為顯著。
以爆款農(nóng)（副）產(chǎn)品為例，截至2021年12月1日，在拼多多平臺單品銷量超過10萬單的農(nóng)(副)產(chǎn)品超過6000款，同比增長43%；單品銷量超過100萬單的農(nóng)(副)產(chǎn)品達到50余款。
▲3月21日，拼多多宣布將Q4的利潤也將用于農(nóng)研科技領域，持續(xù)推動農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟。
在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”、加大科研投入外，主動為農(nóng)產(chǎn)品提供更多曝光，也是拼多多涉農(nóng)訂單快速增長的關(guān)鍵一環(huán)。如百億補貼上線兩年多以來，累計超2萬款農(nóng)產(chǎn)品在百億補貼頻道上線，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家已突破1萬家。
《螳螂觀察》認為，作為農(nóng)村電商近幾年迅猛發(fā)展的重要推手，拼多多不只是打造了全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，更重要的是輸出了眾多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、銷標準以及創(chuàng)新產(chǎn)銷模式，從而助推行業(yè)發(fā)展。
譬如，拼多多在云南文山州推動雪蓮果種植標準，在長三角推動大閘蟹電商銷售標準創(chuàng)建，從種植到銷售各環(huán)節(jié)，通過提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，推動以產(chǎn)定銷、發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)等，為農(nóng)戶降本增效。這些標準化的輸出，打通了城鄉(xiāng)溝通的“任督二脈”，讓農(nóng)產(chǎn)品商品化、品牌化有了清晰路徑，帶來了更多確定性。這些收益、成長的確定性，又吸引了更多“新新農(nóng)人”回鄉(xiāng)發(fā)展。
95后“空姐”何爽就是其中之一。作為打通四川會理石榴線上銷售的關(guān)鍵人物之一，何爽在2017年發(fā)現(xiàn)會理石榴線上銷售規(guī)模有限后，從航空公司辭職創(chuàng)業(yè)賣石榴。2020年，何爽公司通過拼多多銷售220萬單，銷售額高達5100萬。2021年新建倉庫后，每天更是能發(fā)3.5萬單，較前一年增加一倍。
而據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示，截至2021年10月，在拼多多平臺，以95后為代表的“新新農(nóng)人”數(shù)量超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中占比超過13%，其中女性占比超過31%，00后占比超過16%，已成為推動農(nóng)產(chǎn)品上行的新力軍。
可以看到，從農(nóng)產(chǎn)品商家培育、到農(nóng)產(chǎn)品銷售的火爆、再到“新新農(nóng)人”規(guī)模擴大，重農(nóng)的拼多多成為“新新農(nóng)人”投身鄉(xiāng)村發(fā)展的主流舞臺。亮眼的涉農(nóng)數(shù)據(jù)背后，這些更年輕、學習能力更強的“新新農(nóng)人”反過來又對農(nóng)產(chǎn)品新品種開發(fā)、新技術(shù)推廣以及電商銷售注入了新活力，從而構(gòu)建起一個“新農(nóng)商”發(fā)展的良性循環(huán)。
重倉農(nóng)業(yè)，拼多多的“長期主義”
中國作為全球電商行業(yè)最發(fā)達的國家，很長一段時間以來，農(nóng)村電商卻處于“邊緣地帶”，農(nóng)業(yè)數(shù)字化程度也偏低。在拼多多崛起前，電商平臺普遍更偏愛工業(yè)商品。
造成農(nóng)業(yè)數(shù)字化程度不高的原因主要有三個——農(nóng)戶對接市場有限、缺乏農(nóng)業(yè)數(shù)字化技術(shù)，缺乏相關(guān)人才，幾者之間又互相影響。
以農(nóng)戶對接市場有限為例，由于農(nóng)戶不能直連更多消費者，導致大部分農(nóng)產(chǎn)品只能以層層轉(zhuǎn)包的形式，經(jīng)收購商、多級分銷商流轉(zhuǎn)到消費者手中，導致留給農(nóng)戶端的利潤有限，這是很多農(nóng)民“進城務工”而非“留村務農(nóng)”的原因。
留不住人才之外，務農(nóng)收益有限，還進一步限制了農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；推放苹l(fā)展，農(nóng)戶不能獲得足夠收益，也不愿投入過多資源進行數(shù)字化投入，因而無法發(fā)生“質(zhì)變”。而對大多數(shù)電商平臺來說，由于各項基礎設施有限（如物流基礎、用戶獲取和教育成本高），導致發(fā)展農(nóng)村電商性價比不高。
拼多多之所以能夠重倉農(nóng)業(yè)，跟其看好農(nóng)業(yè)的長期價值有關(guān)。以農(nóng)業(yè)起家的拼多多，從激發(fā)下沉市場，讓農(nóng)村人買起來；到從水果拼購，讓農(nóng)村賣起來，農(nóng)業(yè)可以說是拼多多的基本盤。
因此，在產(chǎn)銷標準打造之外，拼多多還著力農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)化發(fā)展——搭建“農(nóng)地云拼”體系、開啟“百億農(nóng)研專項”，持續(xù)從農(nóng)產(chǎn)品標準化向規(guī)?；?、品牌化推進，從市場、技術(shù)和人才三方面助力農(nóng)村電商和農(nóng)業(yè)數(shù)字化發(fā)展。
市場方面，拼多多為全國農(nóng)戶提供了一個可直連8.7億用戶的大市場，并繼續(xù)通過一系列工具和舉措，讓全國農(nóng)產(chǎn)品和消費者需求實現(xiàn)高效匹配，幫助農(nóng)戶拓寬市場。拼多多在2021年與七大主要柑橘橙產(chǎn)地合作的“柑橘橙狂歡季”購物節(jié)，聯(lián)合CCTV等推出的“家鄉(xiāng)好物直播”等，皆是為此。
技術(shù)上，除接連將季度利潤投入“百億農(nóng)研專項”外，通過兩屆“多多農(nóng)研科技大賽”，拼多多先后孵化出溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目，以及自動化作物監(jiān)測、應對氣候條件變化的程序化動態(tài)調(diào)整、自動化灌溉等經(jīng)濟實用技術(shù)。
▲過去一年，“多多農(nóng)研科技大賽” 孵化的多個前沿技術(shù)，正廣泛應用于全國各地。
這些已被廣泛應用在遼寧、安徽和云南等地，為農(nóng)戶降本增效。如自動化種植系統(tǒng)幫助傳統(tǒng)農(nóng)戶實現(xiàn)草莓大棚產(chǎn)業(yè)升級——由“一個大棚兩人管”變成“一個管七個大棚”。
人才方面，據(jù)《2021新新農(nóng)人成長報告》統(tǒng)計，從2019年到2021年，拼多多平臺“新新農(nóng)人”從2.97萬增加到12.6萬人，翻了4倍多。
▲在拼多多平臺上，1995年之后出生的“新新農(nóng)人”超過12.6萬人。
其中超9成“新新農(nóng)人”為農(nóng)二代，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后變成產(chǎn)業(yè)帶頭人。據(jù)統(tǒng)計在創(chuàng)業(yè)過程中，平均每位又可以帶動5至10位95后參與到電商創(chuàng)業(yè)中。
《螳螂觀察》認為，“新新農(nóng)人”的不斷“裂變”，為近幾年農(nóng)村電商迅猛發(fā)展提供了強勁“內(nèi)驅(qū)力”。而通過拓寬市場對接、技術(shù)研發(fā)和推廣、吸引人才加入，拼多多也讓農(nóng)村電商之路越走越寬。
從“邊緣”到“主流”，小農(nóng)戶書成鄉(xiāng)村振興大文章
在拼多多“開荒”之后，近幾年眾多平臺接連發(fā)力農(nóng)村電商，農(nóng)村電商也從“邊緣”走向“主流”，成為鄉(xiāng)村振興的主力軍。
今年2月份，國家在指導“三農(nóng)”工作的一號文件指出，將聚焦產(chǎn)業(yè)促進鄉(xiāng)村發(fā)展，重點發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、鄉(xiāng)村休閑旅游、農(nóng)村電商三大產(chǎn)業(yè)。
《螳螂觀察》認為農(nóng)村電商不僅成為鄉(xiāng)村振興三大產(chǎn)業(yè)之一，也是其中的“頭馬”，原因有二：
一方面，農(nóng)村電商為農(nóng)產(chǎn)品銷售拓寬了市場，也架了產(chǎn)銷兩端的橋梁，其連接的全國消費市場不只針對農(nóng)產(chǎn)品，同樣也適用于農(nóng)產(chǎn)品加工商品，這為農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)的發(fā)展插上了“翅膀”，讓很多農(nóng)村特色產(chǎn)品在源頭完成加工之后，可以賣往全國。
拼多多平臺95后“新新農(nóng)人”李詩宣，是山西省呂梁市文水縣劉胡蘭鎮(zhèn)人，也是當?shù)厥讉€從事電商創(chuàng)業(yè)的年輕人。過去兩年多，其通過拼多多平臺銷售當?shù)嘏Ｈ?、貢梨等特產(chǎn)等超過2億3000萬，帶動當?shù)囟嗉茵B(yǎng)殖場、屠宰場、加工廠、經(jīng)銷商以及超100位95后參與電商創(chuàng)業(yè)，就是一個典型。
▲返鄉(xiāng)之后，李詩宣先后帶動超過100多位年輕后生，加入電商產(chǎn)業(yè)之中。
另一方面，通過農(nóng)村電商吸引而來的返鄉(xiāng)“新新農(nóng)人”，讓原本“空心化”“老齡化”的鄉(xiāng)村聚攏了更多年輕優(yōu)秀人才，隨著農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鄉(xiāng)村經(jīng)濟實力增加后，有望溢出到鄉(xiāng)村休閑旅游等服務產(chǎn)業(yè)建設上。
因此，通過農(nóng)村電商，做好小農(nóng)戶的大文章，是鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵一環(huán)。與此同時，由于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品普遍附加價值較低、受外界影響大（需要“靠天吃飯”）、產(chǎn)品品質(zhì)不可控（同一批次水果口感不一等），單純靠營銷并不足以改變這些難題，要想讓農(nóng)戶獲得穩(wěn)定更好的收益，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技變得很關(guān)鍵。
過去7年，拼多多通過大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能技術(shù)打造“農(nóng)地云拼”模式，通過不斷更新算法實現(xiàn)了從“有效率的算法”向“有價值的算法”的升級。
在最初，“農(nóng)地云拼”主要解決的問題是通過“拼購”將原來在時間和空間上極度分散的需求，匯聚成一個個相對集中的訂單，為小散農(nóng)產(chǎn)品“拼”出大市場，提升效率。如今隨著更多技術(shù)的不斷跌代，在效率之外，還為農(nóng)產(chǎn)品價值提升創(chuàng)造條件。
如通過大數(shù)據(jù)指導用戶改種市場需求更大、價值更高的品種，利用AI遠程種植提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、降低人力成本，幫助農(nóng)戶降本增效；推動“農(nóng)商”變成“新農(nóng)戶”，向產(chǎn)業(yè)鏈前端深入，以銷定產(chǎn)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)等等。
2021年上半年，陜西“果二代”王琦在價格波動中“逆勢”賣出好價格，原因就在于其在運營拼多多店鋪時發(fā)現(xiàn)，“瑞香紅”的好評和回購率要高于“紅富士”，決定“以銷定產(chǎn)”，說服生產(chǎn)部分改種“瑞香紅”，最終獲得更好的收益。
此外，在推動農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展之余，拼多多還通過末端物流站點“一站多能”等打造，為農(nóng)村就業(yè)，創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民增收提供更多渠道。
可以看到，通過平臺重農(nóng)、科技興農(nóng)的拼多多，以及不斷進化的小農(nóng)戶和越來越多的新新農(nóng)人，農(nóng)村電商和農(nóng)業(yè)數(shù)字化正在加速發(fā)展，帶動一部分新農(nóng)人和鄉(xiāng)村先富起來。鄉(xiāng)村振興這篇大文章，也因此變得越來越精彩，這給重倉農(nóng)業(yè)的拼多多，也帶來了更多的想象空間。
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