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來(lái)源：虎嗅
AI視覺(jué)技術(shù)可以應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？
人們可以很快就給出匹配的答案：智能駕駛、人臉識(shí)別、三維測(cè)繪、工業(yè)視覺(jué)檢測(cè)、醫(yī)療影像診斷……每一個(gè)領(lǐng)域都積累了不少人才，技術(shù)不斷更新迭代，AI也越來(lái)越智能。
不過(guò)，在國(guó)內(nèi)，很少有人把AI視覺(jué)技術(shù)和農(nóng)業(yè)“聯(lián)想”在一起。究其原因是農(nóng)業(yè)看起來(lái)一點(diǎn)也不“性感”——活累、不賺錢、沒(méi)前途、靠天吃飯……年輕人都在逃離農(nóng)村，更別提吸引技術(shù)和人才。如今，中國(guó)農(nóng)村中正出現(xiàn)“三化”現(xiàn)象，比如農(nóng)業(yè)副業(yè)化、農(nóng)民老齡化和農(nóng)村空心化。未來(lái)，沒(méi)人種地會(huì)成為一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。
2022年1月，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布最新數(shù)據(jù)：2021年人口凈增長(zhǎng)為48萬(wàn)。在我國(guó)從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的一線勞動(dòng)力普遍年齡在55歲至60歲，“80后”農(nóng)民占比不足5%。
推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化已成為急迫性問(wèn)題。但如何能讓“青年才俊”們愛(ài)上種地，把那些高端“算法”彎腰用在土地上？
讓農(nóng)業(yè)變得“性感”起來(lái)
事實(shí)上，國(guó)外的農(nóng)業(yè)早就被科技打扮得“性感”起來(lái)了。以種草莓為例，日本的種植技術(shù)一直很先進(jìn)，陽(yáng)光大棚立體種植，機(jī)器人采摘草莓，還培育出不少新品種。
這其中有公司的助力。夏普公司從2013年開始，著手研究草莓的栽培和銷售方法。通過(guò)充分利用LED、空調(diào)以及可有效去除真菌的“凈離子群”等獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，夏普不僅實(shí)現(xiàn)全年穩(wěn)定收獲草莓，還做好工廠規(guī)劃和維護(hù)保養(yǎng)的準(zhǔn)備。
可見(jiàn)，想要讓農(nóng)業(yè)和科技親近起來(lái)，公司是助力之一。在國(guó)內(nèi)，也有很多公司正在利用科技加碼農(nóng)業(yè)，有的公司甚至想讓年輕人發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)與科技的魅力。
2021年8月，由90后、00后組成的四支小隊(duì)，開始為期6個(gè)月的種番茄大賽，并在番茄產(chǎn)量、品質(zhì)、環(huán)境影響，以及算法策略、商業(yè)可行性上展開全面比拼。
通過(guò)這場(chǎng)比賽，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同背景的年輕人如果把科技應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，想象力空間很大。
參加比賽的隊(duì)員，大多都是博士出身，他們有人把AI技術(shù)應(yīng)用于番茄植物信息監(jiān)測(cè)。通過(guò)圖片分析，預(yù)測(cè)每個(gè)生長(zhǎng)階段葉片、花還有果實(shí)的大概數(shù)量，葉片量用于計(jì)算蒸騰效率、光合效率等方面；有人建立了預(yù)測(cè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，能結(jié)合圖片數(shù)據(jù)、病害數(shù)據(jù)、植珠生長(zhǎng)數(shù)據(jù)等，可以得出第二天乃至下一周的管控需求。賽程過(guò)半時(shí)，這些比賽選手還未踏入過(guò)位于云南的比賽大棚。
這場(chǎng)比賽是第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”，由拼多多、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)聯(lián)合主辦，并在聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織和荷蘭瓦赫寧根大學(xué)的技術(shù)指導(dǎo)下進(jìn)行。
在第一屆大賽的主題是種植草莓，其研究成果受到行業(yè)的廣泛關(guān)注。
2020年12月與2021年6月，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)先后被中國(guó)草莓產(chǎn)業(yè)大會(huì)及世界草莓產(chǎn)業(yè)大會(huì)邀請(qǐng)，介紹人工智能技術(shù)如何服務(wù)于草莓高架栽培。
而拼多多接連舉辦兩次農(nóng)研科技大賽，并非“出錢”搞個(gè)贊助。比賽的形式可以讓很多科研與產(chǎn)業(yè)接軌的優(yōu)異案例脫穎而出，幫助技術(shù)人員在產(chǎn)業(yè)中贏得更多尊重。
雖然兩次比賽并不能改變中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，但當(dāng)人們看到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一批有技術(shù)，有想法、有野心，有不同學(xué)科背景的年輕人聚在一起，為種草莓、種番茄這種小事操心時(shí)，會(huì)讓人心生期待，甚至覺(jué)得農(nóng)業(yè)也可以是一件很酷的事。而這種想法的改變，才能吸引更多年輕人，讓農(nóng)業(yè)漸漸變得“性感”起來(lái)。
“一號(hào)位工程”
“農(nóng)研科技大賽”只是拼多多“重農(nóng)”的一個(gè)側(cè)影。
目前。國(guó)內(nèi)的頭部電商平臺(tái)都有自己擅長(zhǎng)的品類：淘寶天貓的強(qiáng)項(xiàng)是服飾美妝，做“她經(jīng)濟(jì)”，淘寶的頭部主播就能說(shuō)明一切；京東以3C家電起家，依托自建物流與服務(wù)體系將家電3C做成長(zhǎng)板品類；拼多多偏愛(ài)農(nóng)業(yè)，在最初入局時(shí)，就將主戰(zhàn)場(chǎng)聚焦在日用品與農(nóng)產(chǎn)品。
2015年拼多多成立后，就迅速掀起拼水果、拼大蒜、拼土豆等潮流。近五年來(lái)，拼多多農(nóng)產(chǎn)品GMV均保持三位數(shù)增速，很早就成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。拼多多CEO陳磊曾說(shuō)：“拼多多起始于中國(guó)廣袤土地上的一個(gè)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品。”
2019年和2020年拼多多農(nóng)產(chǎn)品成交額分別達(dá)到1364億和2700億元。
短短3年時(shí)間，拼多多就在農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品上超越淘寶，表面看上去是營(yíng)銷玩得好，但其背后“農(nóng)地云拼”的模式發(fā)揮了很大效力。
“農(nóng)地云拼”是以銷定采，規(guī)模效應(yīng)，多多包銷的方式，更適合中國(guó)小農(nóng)生產(chǎn)模式，匯總消費(fèi)需求，把1600萬(wàn)農(nóng)民和消費(fèi)者連接起來(lái)，為農(nóng)民產(chǎn)生大量訂單，幫助農(nóng)民減少對(duì)分銷商的依賴，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，提高整個(gè)供應(yīng)鏈效率并降低成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的下游合作、較高的轉(zhuǎn)化率和用戶留存。
除了重構(gòu)產(chǎn)銷鏈條，在過(guò)去的一年拼多多堅(jiān)持聚焦農(nóng)業(yè)，并在農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)人才、物流倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域進(jìn)行了新一輪重投入。去年8月，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技普惠，并將二、三季度的利潤(rùn)全部投入到該專項(xiàng)。“百億農(nóng)研專項(xiàng)”也是陳磊接班黃崢后，親自帶隊(duì)的首個(gè)項(xiàng)目。
3月21日，拼多多發(fā)布2021年第四季度及全年財(cái)報(bào)，也是陳磊上任后的首個(gè)全年財(cái)報(bào)。
2021全年來(lái)看，拼多多營(yíng)收為939.50億元，較2020年同比增長(zhǎng)58%。歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為77.69億元，2020年同期為凈虧損71.80億元，同比大幅上漲208%，扭虧為盈。
拼多多的訂單數(shù)也取得較大增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)59%，達(dá)到610億單。其中，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺(tái)涉農(nóng)訂單增幅尤為明顯。
董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示，“農(nóng)業(yè)發(fā)展需要長(zhǎng)期的耐心和投入，四季度的利潤(rùn)將繼續(xù)用于支持農(nóng)研科技的深度探索。”這也意味著，“減營(yíng)銷重技術(shù)、重投農(nóng)業(yè)科研”將會(huì)是拼多多的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。拼多多將農(nóng)業(yè)做成自己的一道重要護(hù)城河，也因此給幾千萬(wàn)農(nóng)戶和8億消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。
重農(nóng)底色
拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家，“重農(nóng)”的底色一直沒(méi)有變，但做法上已經(jīng)數(shù)次迭代升級(jí)。
起初，拼多多更擅長(zhǎng)的是流量端的運(yùn)營(yíng)，但在交易額不斷擴(kuò)大后，拼多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的投入規(guī)模開始變大，對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入在變重。
在供給側(cè)，拼多多參與上游的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、包裝、品牌打造等環(huán)節(jié)，這使得拼多多能做到在服務(wù)側(cè)，零售也是批發(fā)價(jià)，產(chǎn)品覆蓋了更廣泛的人群；
在供應(yīng)鏈的打造上，多多買菜為有資質(zhì)的快遞站點(diǎn)開發(fā)技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)，提高末端的交付能力。
在“減營(yíng)銷重技術(shù)、重投農(nóng)業(yè)科研”的戰(zhàn)略下，四季度，拼多多研發(fā)費(fèi)用為20.226億元，全年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到89.926億元，同比增長(zhǎng)30%。當(dāng)季，其營(yíng)銷費(fèi)用則同比下降23%。
除了財(cái)報(bào)上的數(shù)字，“重投農(nóng)業(yè)科研“的成果也已經(jīng)開始落地。
拼多多發(fā)起的兩屆“多多農(nóng)研科技大賽”曾吸引全球超過(guò)17支AI隊(duì)伍參加，先后孵化了溫室種植、無(wú)土栽培、AI種植等多個(gè)前沿項(xiàng)目，目前正廣泛應(yīng)用于遼寧、安徽和云南等地。其中，參賽團(tuán)隊(duì)“智多莓”開發(fā)的自動(dòng)化種植系統(tǒng)，已落地丹東東港的草莓大棚，幫助傳統(tǒng)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“一個(gè)大棚兩人管”到“一人管七個(gè)大棚”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
此外，拼多多還聯(lián)合高校、社會(huì)組織，共同舉辦“2020全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”決賽、“第一屆中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)器人創(chuàng)新大賽”等，吸引全球幾百個(gè)參賽隊(duì)伍。這些舉措也帶動(dòng)了“人“的變化。
拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，以95后為代表的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺(tái)“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人，在涉農(nóng)商家中的占比超過(guò)13%。當(dāng)越來(lái)越多的年輕人愛(ài)上“新農(nóng)業(yè)”，中國(guó)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化未來(lái)才有可能真正落地。
未來(lái)的想象力
從拼多多的農(nóng)業(yè)實(shí)踐可以看出來(lái)，農(nóng)業(yè)不一定要從生產(chǎn)端開始數(shù)字化，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)洞察到用戶的真實(shí)需求，再來(lái)反推生產(chǎn)過(guò)程，用數(shù)字化賦能生產(chǎn)。
這一路徑正在被拼多多持繼驗(yàn)證，它不單適用于農(nóng)業(yè)，也同樣適用于中國(guó)的制造業(yè)。
3月19日，拼多多發(fā)布《2022多多新國(guó)潮消費(fèi)報(bào)告》。報(bào)告顯示，過(guò)去一年，新國(guó)潮、新國(guó)貨品牌明顯加快了上行新電商的步伐，入駐平臺(tái)的品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)270%，并先后涌現(xiàn)出327個(gè)過(guò)億品牌。
拼多多還啟動(dòng)了“2022多多新國(guó)潮”行動(dòng)，并聯(lián)合美的、上海家化、立白、君樂(lè)寶、格蘭仕、顧家家居、鴻星爾克、譚木匠、艾萊依、薇諾娜等百余家國(guó)產(chǎn)品牌，共同上線首季“新國(guó)潮消費(fèi)季”。
這些國(guó)貨品牌在不斷滿足平臺(tái)用戶多樣化需求的同時(shí)，進(jìn)一步拓寬了自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新了產(chǎn)品體系。以立白為例，通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，立白發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的小鎮(zhèn)青年不僅追求性價(jià)比，更注重產(chǎn)品使用之后的身心愉悅感。針對(duì)這一消費(fèi)需求，立白開發(fā)一系列洗護(hù)產(chǎn)品，均成為平臺(tái)爆款。
在吸引眾多國(guó)潮品牌入駐之后，拼多多成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，投入“百億量級(jí)”的資源包，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等領(lǐng)域，為傳統(tǒng)品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務(wù)。
財(cái)報(bào)顯示，2021年末，拼多多活躍買家數(shù)量約8.7億人，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模約10.11億人。拼多多基本已經(jīng)觸達(dá)用戶規(guī)模天花板。
重營(yíng)銷、重高性價(jià)比、重賣貨是拼多多在發(fā)展初期爭(zhēng)奪用戶流量時(shí)的打法，而如今，拼多多開始轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式高質(zhì)量發(fā)展，開始重科研、重復(fù)購(gòu)、重優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，重產(chǎn)業(yè)以及品牌的構(gòu)建。
拼多多的“農(nóng)業(yè)”之路，基本上已完成轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)之外，拼多多又在制造業(yè)開辟了一塊實(shí)驗(yàn)田。拼多多想做的不僅是賣貨那么簡(jiǎn)單，如今，越扎越深的拼多多，讓自己的電商之路有了更多的想象空間。
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