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我們都知道一句俗語(yǔ)：教會(huì)徒弟餓死師傅 ，這句話有沒有道理呢?我給大家講一個(gè)故事，我在一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)做品宣推廣，公司有十幾個(gè)商務(wù)，也就是銷售，在銷售圈有個(gè)詞叫“銷冠”，大家知道銷冠的意思嗎?就是銷售冠軍。

沒有例外，每個(gè)公司都有他的銷冠，我們公司也有自己的銷冠。

這個(gè)銷冠厲害到什么程度呢?銷售部三分之二的業(yè)績(jī)都是他一個(gè)人貢獻(xiàn)的，也就是他一個(gè)人的業(yè)績(jī)不僅平了其余十來(lái)個(gè)人的業(yè)績(jī)，還碾壓式的超出很多，對(duì)于這么厲害的角色，公司自然是重點(diǎn)關(guān)照了，升職加薪是難免的。

不到兩年，就提拔為公司的銷售部老大，本以為有這么牛掰的人帶領(lǐng)，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)應(yīng)該會(huì)再創(chuàng)新高，結(jié)果半年過去，銷售部門的業(yè)績(jī)基本橫盤，不僅如此，銷售部還走了一些人，這就奇怪了，為什么專業(yè)能力那么強(qiáng)的人，帶不出一個(gè)好團(tuán)隊(duì)呢 ?

01

教會(huì)徒弟餓死師傅

我也反思過這個(gè)問題，雖然與我無(wú)關(guān)，但是我就喜歡為別人瞎操心，哎。我就有意無(wú)意地去聽底下的銷售是怎么說的，說來(lái)說去主要就一點(diǎn)，這個(gè)銷冠并沒有怎么帶大家，而是讓大家自己去跟客戶，至于如何跟，怎么談判，都沒有很詳細(xì)的指點(diǎn)。

哦，原來(lái)問題出在了帶人上，那么如此厲害的人為什么不會(huì)帶人呢?大家要知道，銷售崗不同于其他崗，銷售是靠業(yè)績(jī)提成來(lái)過活的，干的多賺的多，不干活就沒錢拿，如果公司對(duì)于銷售管理崗沒有科學(xué)的薪資標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)管理者就很難把精力花在帶人身上。

之所以出現(xiàn)教會(huì)徒弟餓死師傅的心理，原因就像上面講的，一方面是公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)有問題，另一方面也就是大家常有的心理，把底下人教會(huì)了，搶了我的飯碗，那我咋辦。

對(duì)于第一個(gè)問題，只能讓公司的老板意識(shí)到，比如把管理崗的工資變成固定薪資加基層業(yè)績(jī)的提點(diǎn)，底下的人做得越高，個(gè)人的提點(diǎn)越高，這樣一榮俱榮，一損俱損，銷冠自然會(huì)想辦法提升大家整體的能力，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)了。

02

教會(huì)徒弟師傅才能爆賺

對(duì)于第二個(gè)問題，短視的人的確會(huì)把核心的經(jīng)驗(yàn)藏著掖著，而我就不一樣了，我從互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的，我所在的公司開放到什么程度呢?不僅每個(gè)人在教別人時(shí)毫無(wú)保留，公司的后臺(tái)數(shù)據(jù)也都是對(duì)每個(gè)人開放的，大家不管級(jí)別高低都可以查到公司最為核心的數(shù)據(jù)。

所以，公司從上到下形成了一種良好的學(xué)習(xí)氛圍，你不會(huì)的可以問我，但凡我知道的都會(huì)告訴你，如果我沒告訴你，只能說明一點(diǎn)：我也不知道。

不僅僅在公司內(nèi)部，有其他公司上門來(lái)交流時(shí)，除了最為核心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)外，我們是有什么說什么，給我的感受是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人都很實(shí)誠(chéng)，不會(huì)藏著掖著 。

我也養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣，所以有了感悟或者經(jīng)驗(yàn)就會(huì)寫出來(lái)，讓大家一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，我也是一個(gè)樂于分享知識(shí)的人兒。

而到了傳統(tǒng)企業(yè)就不一樣了，人與人之間互不信任，每個(gè)人說話都是說一半藏一半，久而久之，大家平時(shí)聊天說正經(jīng)的事少了，胡吹海吹的事多了。這也讓一些管理者理所當(dāng)然地認(rèn)為，我教會(huì)了別人，別人學(xué)去了，那我豈不是要失業(yè)了。

上面提到這是很短視的想法，大家要知道，一個(gè)企業(yè)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，發(fā)展意味著公司規(guī)模要擴(kuò)張，擴(kuò)張意味著部門要擴(kuò)充人員或者增加新的業(yè)務(wù)模塊，這些改變需要什么？錢？不是的，需要領(lǐng)導(dǎo) 。

舉一個(gè)例子，你是銷冠，手底下帶著5個(gè)業(yè)務(wù)員，你不怎么帶底下的人，每個(gè)業(yè)務(wù)員跟你就拿個(gè)底薪加一點(diǎn)點(diǎn)提成，大家吭哧吭哧的過著低保一般的生活。

有一天，公司規(guī)模變大了，老板說，我要開發(fā)新的市場(chǎng)了，要招兵買馬，規(guī)模至少是現(xiàn)在部門的5倍，現(xiàn)在需要一個(gè)得力的助手來(lái)幫我開疆拓土，待遇開的很高。

你也很心動(dòng)，就跟老板說：我的能力足夠可以，我想來(lái)?yè)?dān)這個(gè)重任。老板看了下你的部門，底下5個(gè)業(yè)務(wù)員還沒有成長(zhǎng)起來(lái)，如果你調(diào)崗了，這5個(gè)人估計(jì)都要喝西北風(fēng)了，于是否了你的提議，去外面花重金挖了一個(gè)銷冠過來(lái)?？粗@么好的機(jī)會(huì)被錯(cuò)過了，你是不是很心痛。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，教會(huì)徒弟后自己才能有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。如果史上最牛前臺(tái)，只知道做好前臺(tái)，不去帶人，是絕對(duì)不會(huì)走到今天的。

因?yàn)槟愕膷徫浑x不開你，你就不會(huì)有更高的發(fā)展可能，為什么你的崗位離不開你，是因?yàn)槟惆褌€(gè)人技能看得比命還重，不忍心交給別人，你守住了崗位，也把自己牢牢的拴在了這個(gè)崗位上 ，這就是剛剛說的短視。

03

螺旋上升原理

接下來(lái)講理論了，我的三十年職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)人在職場(chǎng)的良好發(fā)展路徑是螺旋上升的，你很難一步登天的從基層一下子坐到COO的位置，也很難持續(xù)穩(wěn)定的向上攀升，因?yàn)槿魏稳丝倳?huì)遇到瓶頸期。大多數(shù)人的發(fā)展都是磕磕碰碰，呈螺旋一樣的上升 。

上升的過程中，你掌握了各種技能，基礎(chǔ)的做事技能，接人待物的技能，競(jìng)品調(diào)研的技能，協(xié)調(diào)資源的技能，管理的技能，項(xiàng)目統(tǒng)籌的技能等等，每一項(xiàng)技能的掌握都是你進(jìn)一步上升的墊腳石。

當(dāng)你學(xué)會(huì)了某個(gè)技能時(shí)，只能應(yīng)用于當(dāng)下，你要是想繼續(xù)地爬升，是需要更牛掰的技能來(lái)支撐的，而爬升除了需要運(yùn)勢(shì)與技能外，還要有能承接你原有工作的人。

如何讓他們能承接下你的工作，答案就是把你的所會(huì)所學(xué)，都毫無(wú)保留地交給下一個(gè)接棒者，用一個(gè)很形象的比喻來(lái)形容：你尋找到了火種，把火種交給下一代，一代一代的傳遞下去，最終你才能去敲響上市的那個(gè)鑼 。

04

最后

如果你是一個(gè)安于現(xiàn)狀的人，的確不適合去帶徒弟，因?yàn)榻虝?huì)了徒弟，你就失業(yè)了。如果你是一個(gè)有更加宏偉追求的人，盡情地去帶徒弟吧，你教會(huì)的人越多，你想要的遠(yuǎn)大抱負(fù)，也許就不經(jīng)意間到了你的面前。

目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，聽那遠(yuǎn)方的鑼聲，是不是未來(lái)的你敲響的，就看你當(dāng)下如何帶好你的隊(duì)伍了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，職場(chǎng)新人的啟蒙讀物——《公司離不開的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者;運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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