今年雙11尤其倍受期待，因為這是2022年最后一個銷售契機，肩負著不少品牌全年出貨最高占比的重任。同時，因為今年總體市場環(huán)境欠佳，能否實現(xiàn)逆風翻盤，這次雙11也是最后的機會了。而在競爭最為激烈的手機行業(yè)，今年雙11恐怕也會成為競爭最為慘烈的領(lǐng)域，而不出意外的是，榮耀贏得了今年雙11的開門紅。
逆境下的雙11開門紅
在今年行業(yè)大環(huán)境都趨冷的情況下，榮耀的表現(xiàn)可圈可點，一系列新品的成功讓榮耀牢牢占據(jù)了行業(yè)頭部，爆發(fā)增長的銷量給友商帶來了巨大的銷售壓力。今年的雙11，也稱得上是幾家歡喜幾家愁，一些品牌因為對行業(yè)發(fā)展的預(yù)判失誤和在芯片缺貨時的判斷失準，導(dǎo)致了大量的庫存擠壓，讓雙11成了清倉回本的表演。
而榮耀則因為保持了良好的產(chǎn)品節(jié)奏，不僅在庫存方面輕裝上陣，在雙11期間也是新品領(lǐng)軍，對于消費者來說無疑是一個更好的選擇。市場的真實反饋也證明了這個觀點，雙11剛剛開啟，榮耀就發(fā)布了開門紅的戰(zhàn)報，“榮耀商城全品類銷量同比提升1800%，榮耀天貓平臺全品類銷量同比提升270%，榮耀京東平臺全品類銷量同比提升300%。”這個數(shù)據(jù)已經(jīng)在一天時間內(nèi)超過了去年雙11全周期的銷量，說是逆勢爆發(fā)并不為過。
除了銷量的大捷之外，榮耀在粉絲和用戶運營方面的成績也再創(chuàng)新高，榮耀官方旗艦店連續(xù)4年蟬聯(lián)服務(wù)五星店鋪，榮耀電商平臺粉絲破1.2億，榮耀獲天貓全行業(yè)店鋪粉絲量TOP1。相較于銷量而言，這組用戶的數(shù)據(jù)顯然更為重要，因為這些榮耀的粉絲和用戶是榮耀成績的真正根基，也正是因為他們的不離不棄和一直支持，才讓榮耀能夠在最短的時間內(nèi)完成華麗轉(zhuǎn)身、鳳凰涅槃，快速從全新公司攀升到了市場領(lǐng)軍的地位。
這一點還是非常值得研究和重視的，畢竟榮耀在用戶方面的運營還是孑然不同，他們并沒有把重點放在互動和粉絲組織運營上，而是真正把粉絲和用戶的需求當做是產(chǎn)品驅(qū)動的核心動力，真正在用產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)來贏得消費者的心。而事實證明，這種做法更加接近商業(yè)的本質(zhì)，也更有長效的反饋。
反觀一些品牌重營銷而輕產(chǎn)品，讓消費者為自己的戰(zhàn)略失誤買單，寄希望于價格戰(zhàn)來扭轉(zhuǎn)銷售不利的局面，這最終都不會真正贏得消費者的認同，而事實上，今年整個手機市場的銷售格局變化，也證明了這一點。其實越是在這樣行業(yè)低谷的時候，就越需要品牌去珍視每一個用戶的支持，這種尊重和愛護最終會傳遞出去，帶動更多人的認可和支持，榮耀在這方面顯然做的更好。
品質(zhì)＋研發(fā)打造最強護城河
為什么榮耀的產(chǎn)品能夠獲得消費者這么長期并且廣泛的支持?我想最核心的兩個關(guān)鍵詞就是“品質(zhì)”和“研發(fā)”了。正巧最近榮耀一個暴力的電視測評登上熱搜，在這個測試中，千元檔位的榮耀智慧屏X3i在進行負重吊裝、高溫高濕，摔落實驗等多輪高強度測試后，依然能夠穩(wěn)定工作，引發(fā)了用戶的贊嘆和熱烈的討論。畢竟這只是一臺千元級別的電視，有如此表現(xiàn)確實讓人意外。
而能夠在千元產(chǎn)品上也保持了如此嚴苛的質(zhì)量標準，我想正是榮耀產(chǎn)品得到消費者認同的重要理由之一。經(jīng)得起、扛得住、用不壞，確實是產(chǎn)品看得見和感受的到的硬實力。而這種高超的品質(zhì)控制來源于榮耀近乎瘋狂的測試體系，在這個體系下，各種源于生活、高于生活的場景模擬都會讓手機經(jīng)受最嚴苛的挑戰(zhàn)，比如極端溫度、鹽霧測試、沙塵測試、淋雨測試等等，會持續(xù)模擬各種不同極端氣候和場景下的用戶使用，而經(jīng)受過這么高標準測試的榮耀產(chǎn)品自然在品質(zhì)上高度可靠、可以信賴。這個小小的電視測評，從一個可感知的方面，讓我們對榮耀的品質(zhì)管理有了切實的認知。
而在研發(fā)方面，榮耀的成長則更為驚人，在之前我們經(jīng)?？吹秸f榮耀繼承了華為的技術(shù)和研發(fā)體系，而現(xiàn)在，獨立后的榮耀也已經(jīng)開始進入中國科技企業(yè)的研發(fā)支出前列。在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會共同發(fā)布《2022中國企業(yè)500強》榜單中，名列研發(fā)強度排名第六。
榮耀CEO趙明表示，從研發(fā)投入占收入占比上，榮耀在中國的手機廠商里是最高的，“遠高于市場上已發(fā)布的，至少是他們的1.5倍到2倍以上，甚至更高。”目前榮耀研發(fā)人員已經(jīng)達到了8000人左右，占到了全部員工的60%，相較于剛剛獨立的時候，幾乎有了翻倍的增長。可以看出，無論是企業(yè)剛剛成立伊始的困難階段，還是企業(yè)開始發(fā)展后遇到了困難環(huán)境，都沒有影響榮耀在研發(fā)投入方面的決心，這也是在榮耀的價值觀中最為根深蒂固的認知。
良好的品質(zhì)帶來良好的使用體驗，而研發(fā)則讓榮耀的產(chǎn)品創(chuàng)新更領(lǐng)先同行一步，二者的結(jié)合構(gòu)成了最強的護城河，也帶來了更強的品牌效應(yīng)。我們必須要看到，在短短的一年之內(nèi)榮耀就實現(xiàn)了創(chuàng)新和研發(fā)投入的平衡，也通過對市場的精準把握控制好了生產(chǎn)和銷售的節(jié)奏，這一點是非常不容易的，這證明了榮耀團隊的成熟性和前瞻性，這也為榮耀能夠在國產(chǎn)科技品牌中占有一席之地奠定了堅實的基礎(chǔ)。
雙11后還有驚喜
對于其他品牌來說，雙11大概是一個年度尾聲，但對于榮耀來說，四季度還有一個驚喜要給到用戶，那就是萬眾矚目的MagicOS 7.0即將發(fā)布。這個大版本的更新不是一個簡單的體驗提升和優(yōu)化，而是在整個體系的核心能力上都有了一個大的躍遷和提升。榮耀CEO趙明表示：“這種提升，我們把它看作是榮耀未來參與全球市場競爭的核心戰(zhàn)略投資點，未來大家可以看到MagicOS 7.0除了連接能力之外，在安全能力以及智慧化的能力。”這句話可以說點出了MagicOS 7.0的核心價值所在，那就是成為萬物互聯(lián)時代榮耀產(chǎn)品的智慧底座。
目前從整個行業(yè)來看，萬物互聯(lián)是科技產(chǎn)品發(fā)展的大勢所趨，這就需要針對性的底層系統(tǒng)，蘋果的IOS和華為的鴻蒙在這個領(lǐng)域都有了自己的突破和建樹，而安卓領(lǐng)域因為系統(tǒng)本身的限制和制約，確實還沒有很大的突破。從之前曝光的一些MagicOS創(chuàng)新功能來看，無論是安卓設(shè)備之間的互聯(lián)還是安卓和PC系統(tǒng)之間的互通，都有了非常巨大的進步和突破，一些榮耀獨有的創(chuàng)新已經(jīng)讓人看到了全新的智慧生態(tài)的未來和可能。
而MagicOS 7.0還能夠帶來什么樣的驚喜，也是四季度手機行業(yè)非常重要的一個看點。除了新系統(tǒng)之外，榮耀新一代折疊屏產(chǎn)品也會同步發(fā)布，這款產(chǎn)品據(jù)說也將成為新一代折疊屏產(chǎn)品的領(lǐng)軍旗艦，到底會有哪些產(chǎn)品突破，還是讓我們拭目以待。
2022年確實是不太平凡的一年，這個雙11也是開啟下一個競爭周期的關(guān)鍵。憑借對品質(zhì)的孜孜以求和對研發(fā)的不懈投入，榮耀實現(xiàn)了市場的崛起和消費者的認同，贏得了行業(yè)的認同。在接下來競爭可能更為激烈的一年，相信榮耀還會給我們帶來更多驚喜。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
