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5年登頂中國(guó)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)市場(chǎng),這匹黑馬做了什么?

 2022-12-10 16:41  來(lái)源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

從一家名不見經(jīng)傳的小廠,一躍成為一家年銷售額數(shù)十億的企業(yè),在運(yùn)動(dòng)耳機(jī)市場(chǎng)做到銷量持續(xù)領(lǐng)先,需要付出多少努力?韶音給出了自己的答案。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示,自2016年起,韶音連續(xù)三年銷售額同比增長(zhǎng)超過200%,成功登頂中國(guó)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)市場(chǎng)榜首位置。

要知道,韶音品牌成立于2011年,也就是說(shuō),韶音只用了5年時(shí)間就從一個(gè)小眾國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌,發(fā)展成為了運(yùn)動(dòng)耳機(jī)行業(yè)的翹楚,這不免讓人感到好奇,韶音是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的耳機(jī)市場(chǎng)中殺出重圍,并實(shí)現(xiàn)品牌知名度和銷售額的雙贏?

洞察市場(chǎng)趨勢(shì),解決用戶需求痛點(diǎn)

任何成功都不是一蹴而就的,韶音能在短短幾年時(shí)間內(nèi)就登頂中國(guó)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)市場(chǎng),離不開其對(duì)用戶和行業(yè)變化趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察。畢竟,敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)的變化,感知消費(fèi)者的需求,并有針對(duì)性地為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),是品牌成功的第一步。很顯然,韶音深諳此道。

近年來(lái),馬拉松等跑步運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)田徑協(xié)會(huì)的官方網(wǎng)站顯示,從2011年到2019年,中國(guó)的馬拉松賽事數(shù)量從22場(chǎng)急劇增加到1828場(chǎng),短短8年時(shí)間,國(guó)內(nèi)馬拉松賽事的數(shù)量整整翻了83倍。

(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),侵刪)

跑步運(yùn)動(dòng)的火爆也帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的需求增長(zhǎng)。但是,傳統(tǒng)的入耳式耳機(jī)會(huì)隔絕外界環(huán)境音,增加戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)系數(shù),長(zhǎng)時(shí)間佩戴也會(huì)壓迫耳廓讓耳朵不舒服。而且,運(yùn)動(dòng)過程中的汗?jié)n、雨水等可能讓耳機(jī)進(jìn)水并影響音質(zhì)。因此,這一類人群對(duì)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的安全性、舒適性、防水性以及穩(wěn)固性有著強(qiáng)烈的需求。

于是,在洞悉用戶的真實(shí)需求痛點(diǎn)之后,韶音憑借其在聲學(xué)領(lǐng)域多年的技術(shù)積累,創(chuàng)新性地開創(chuàng)了開放聆聽的全新品類概念:骨傳導(dǎo)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)。

這是一種基于領(lǐng)先的開放聆聽技術(shù),打造的骨傳導(dǎo)專業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī),不需要將耳機(jī)塞入耳朵,只要緊貼耳朵外側(cè)就可以通過帶動(dòng)骨頭震動(dòng)的方式傳遞聲音。不僅佩戴舒適,也可以讓用戶在聽音樂的時(shí)候,時(shí)刻保持對(duì)周圍環(huán)境的警覺,極大提升了戶外運(yùn)動(dòng)的安全性。

就拿韶音上半年發(fā)布的OpenRun Pro來(lái)說(shuō),該款耳機(jī)采用開放式的掛耳設(shè)計(jì),在音質(zhì)上采用了全新研發(fā)的Shokz TurboPitch低頻增強(qiáng)技術(shù),并在耳機(jī)內(nèi)部額外增加了一個(gè)CoreCushion低頻增強(qiáng)單元,用戶不但可以聽到更為清晰細(xì)膩的音樂,也能聽到周圍的環(huán)境音,如果有人過來(lái)跟你打招呼也不會(huì)錯(cuò)過。

而且,為了讓耳機(jī)佩戴更為舒適和穩(wěn)固,韶音OpenRun Pro還用上了全鈦合金和親膚硅膠材質(zhì),有著堅(jiān)韌不易變形的特質(zhì)。加上它還支持IP55級(jí)別的防塵防水功能,就算運(yùn)動(dòng)出汗或者遇上下雨天也不會(huì)影響音質(zhì)效果。而且,它的重量只有29g,戴在耳朵上幾乎沒有什么存在感。

另外,針對(duì)戶外長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)動(dòng)的續(xù)航痛點(diǎn),韶音OpenRun Pro還內(nèi)置了一塊140mAh大電池,滿電狀態(tài)下能夠提供10小時(shí)的暢聽體驗(yàn)。就算電量告急,它采用的全新閃充技術(shù),只需要充電10分鐘就可以使用90分鐘左右,極大程度解決了續(xù)航焦慮。

所謂以小見大,從韶音OpenRun Pro這款產(chǎn)品我們也不難發(fā)現(xiàn),不管是外觀設(shè)計(jì),還是功能性的提升,韶音一直在探索、洞察用戶需求,并致力于打造更加完善的耳機(jī)產(chǎn)品,給用戶提供更好的使用體驗(yàn)。

也正是如此,韶音才在運(yùn)動(dòng)耳機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先,并成為Bose、Beats等一眾世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品牌的勁敵。據(jù)全球權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)沙利文發(fā)布《中國(guó)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)行業(yè)獨(dú)立市場(chǎng)研究報(bào)告2021》的數(shù)據(jù)顯示,韶音2021年在中國(guó)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)市場(chǎng)位居行業(yè)第一,銷量處于領(lǐng)先地位。

深耕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景,與用戶玩在一起

實(shí)際上,除了利用自己先進(jìn)的技術(shù)在產(chǎn)品端解決消費(fèi)者實(shí)際痛點(diǎn)需求,韶音也喜歡與用戶真正走在一起。

畢竟,不管什么樣的產(chǎn)品最終還是需要用戶來(lái)買單,而韶音專注的目標(biāo)用戶群體是運(yùn)動(dòng)人群。這部分用戶大多數(shù)性格外向、社交分享意愿強(qiáng),所以,要想在他們這一圈層傳播韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī),最直接有效的方式就是走近他們身邊。

在這方面,韶音可謂是不遺余力。為了走進(jìn)目標(biāo)群體的圈子,并與他們打成一片,韶音還開展各種運(yùn)動(dòng)活動(dòng),身體力行的走上賽場(chǎng)。比如,韶音今年就在全國(guó)各地的騎行社群中,發(fā)起了#韶音相伴騎行更PRO# 的活動(dòng),邀請(qǐng)各地的騎行運(yùn)動(dòng)愛好者踴躍參與。這一主題活動(dòng)甚至還成為了網(wǎng)友們的熱門打卡運(yùn)動(dòng),在微博、小紅書等社交媒體上,還能看到網(wǎng)友們戴著各款韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)曬出的美照。

為了更好地觸達(dá)運(yùn)動(dòng)群體,韶音還與知名運(yùn)動(dòng)達(dá)人建立合作關(guān)系。比如,簽約馬拉松奧運(yùn)冠軍基普喬格、環(huán)法四冠王弗魯姆、女子50米仰泳世界記錄保持者劉湘等體育明星為品牌代言。與“國(guó)民健身教父”劉畊宏、“釣王”鄧剛、“花樣吃雞”狙擊手麥克等頂流網(wǎng)紅進(jìn)行合作,借助他們的傳播力快速提升公眾對(duì)于韶音品牌和產(chǎn)品的心智認(rèn)知。

而且,韶音還長(zhǎng)期贊助國(guó)內(nèi)各大戶外賽事,與運(yùn)動(dòng)群體保持深度的聯(lián)系。例如,2017年,韶音作為贊助商,參加第二屆中國(guó)國(guó)際長(zhǎng)城萬(wàn)人徒步(遷安)大會(huì)。2019年,韶音還贊助了包括柴古唐斯·括蒼越野賽、BMW越山向海人車接力中國(guó)賽在內(nèi)的國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事。

另外,為了提升品牌知名度,韶音也在全球范圍內(nèi)推進(jìn)與世界知名體育IP的戰(zhàn)略性合作,不斷擴(kuò)大韶音品牌在專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的影響力。比如,世界鐵人三項(xiàng)賽的中國(guó)區(qū)賽事、中國(guó)職業(yè)馬拉松俱樂部一區(qū)馬拉松俱樂部、環(huán)法自行車賽大中華區(qū),都將韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)作為了官方唯一的指定運(yùn)動(dòng)耳機(jī)。

其實(shí),不管是與世界體育賽事進(jìn)行IP聯(lián)動(dòng),還是簽約明星運(yùn)動(dòng)員,或者是開展運(yùn)動(dòng)活動(dòng),都讓韶音運(yùn)動(dòng)耳機(jī)在運(yùn)動(dòng)人群中樹立了專業(yè)、可信賴的良好品牌形象,而這也有利于幫助韶音實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品端的銷量轉(zhuǎn)化,某種意義上,這也是品牌的一種成功。

小結(jié):

總之,韶音能夠獲得今天的成績(jī),不是一天就能煉成的,這背后是韶音對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)變化的洞察,以及依靠自己先進(jìn)的聲學(xué)技術(shù),精準(zhǔn)解決運(yùn)動(dòng)人群的痛點(diǎn)需求,得來(lái)的豐碩果實(shí)。所以,這也就不難理解,為什么韶音會(huì)成為運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的首選了。

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