交個朋友一直走在“交朋友”的路上。
5月31日晚，交個朋友正式入駐京東直播間，首播銷售額超1.5億元，直播熱度榜達(dá)人榜第一名，累計訪問人次超1700萬。據(jù)了解，京東618期間，除了日常直播外，交個朋友還將于6月3日、6月17日帶來兩場重磅直播。
而在此前，交個朋友已實現(xiàn)了借殼上市，為擴(kuò)大朋友圈做了良好的鋪墊。
5月中旬左右，世紀(jì)睿科控股有限公司（下稱“世紀(jì)?？?rdquo;）發(fā)布公告，擬改名為“交個朋友控股有限公司”，并表示已完成對交個朋友公司的全資收購，擁有后者的核心IP以及所有相關(guān)賬號。
圖源：世紀(jì)睿科
事實上，早在2020年，交個朋友就希望借殼尚緯股份登陸A股。但因尚緯股份主要從事電纜產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)，和交個朋友的直播電商業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大。被監(jiān)管問詢后，交個朋友的上市計劃無疾而終。
為了登陸資本市場，過去兩年，交個朋友致力于去IP化發(fā)展，并耐心尋找可與直播電商業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的借殼標(biāo)的。終于，2022年，希望進(jìn)一步發(fā)力新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)的世紀(jì)?？坪徒粋€朋友牽手成功。
考慮到當(dāng)下直播電商行業(yè)的競爭越發(fā)白熱化，登陸資本市場后，交個朋友的融資通道將進(jìn)一步打開，這很可能會助力其更上一層樓。
借殼上市背后，是交個朋友與世紀(jì)?？频碾p向奔赴
表面上，借殼世紀(jì)?？频顷戀Y本市場，是交個朋友主動爭取的結(jié)果，但從兩家公司的發(fā)展情況來看，二者的結(jié)合，更大程度上是一場雙向奔赴——交個朋友希望借資本市場的力量實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展，世紀(jì)?？埔蚕Ｍ柚辈ル娚虡I(yè)務(wù)平衡傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的壓力。
現(xiàn)階段，直播電商競爭激烈。網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，2022年直播電商行業(yè)企業(yè)規(guī)模達(dá)1.87萬家，雖然增速有所下滑，但仍同比增長17.61%。而其中的“頂流”，東方甄選可以說備受關(guān)注。2022年中，憑借雙語直播、知識分享等差異化的內(nèi)容，東方甄選在抖音平臺崛起，成為電商直播行業(yè)的熱門選手，這也使從抖音直播起家的交個朋友面臨不小的挑戰(zhàn)。
另外，隨著下沉市場的觸達(dá)完成，直播電商行業(yè)規(guī)模增速日趨平緩，相關(guān)企業(yè)也在此趨勢下選擇參與“零和游戲”。
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國直播電商行業(yè)交易規(guī)模為35000億元，同比僅增長48.21%，而往年增速超100%。
圖源：網(wǎng)經(jīng)社
在此背景下，交個朋友如果想要實現(xiàn)新發(fā)展，固然需要拓寬銷售渠道，但更重要的還是要引入資本，進(jìn)一步夯實供應(yīng)鏈、售后、銷售資源等基本盤。
交個朋友的選擇并不是孤例，其他頭部電商主播也有類似的動作。以李佳琦為例，其已經(jīng)不僅僅幫國貨品牌帶貨，也在嘗試與國貨品牌共創(chuàng)，將消費者的選品需求反饋給品牌方，進(jìn)行C2M反向定制。比如，歐詩漫與美腕共同打造的“珍白因水乳”在李佳琦直播間首發(fā)，5分鐘就賣出了20萬件。
交個朋友需要殼公司，世紀(jì)?？埔残枰聵I(yè)務(wù)。官方資料顯示，世紀(jì)睿科主營業(yè)務(wù)為提供軟硬件視頻應(yīng)用解決方案與服務(wù)、體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運營。
但近年來在諸多宏觀因素的影響下，世紀(jì)?？迫绻麅H靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，難以實現(xiàn)更大的增長，且由于直播電商領(lǐng)域仍具有較強的吸引力，其開始在此方面積極發(fā)力。2022年8月，世紀(jì)睿科與抖音電商簽訂年度合作協(xié)議，預(yù)計12個月內(nèi)，有效商品成交金額不低于50億元。
財報顯示，2021年，世紀(jì)?？菩旅襟w服務(wù)營收2200.1萬，僅占總營收的10.8%。顯然，僅憑自身的力量，完成50億元銷售額的目標(biāo)難度不小。而交個朋友早已實現(xiàn)上述業(yè)績。2022年4月，交個朋友科技創(chuàng)始人黃賀對外表示，2021年，交個朋友的GMV為50億元，2022年的目標(biāo)是100億元。
正因此，2022年8月，世紀(jì)?？菩寂c交個朋友達(dá)成合作，不僅可以拿到交個朋友的IP和賬號，并且還會獲得運營過程中產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入。公告顯示，截至2022年末，交個朋友擁有超15個賬號（抖音及淘寶直播賬號），總粉絲超4000萬。顯然，這是一筆巨大的財富。
事實證明，交個朋友和世紀(jì)?？频暮献鞣Q得上是雙贏。在這場合作中，交個朋友付出的是經(jīng)營許久的IP和賬號資源，而世紀(jì)?？齐m投入巨大的費用，但也取得了相應(yīng)的回報。
財報顯示，2022年，世紀(jì)?？菩旅襟w業(yè)務(wù)銷售成本1.47億元，翻了近14倍，占總成本的比重達(dá)64.8%，同比增長57個百分點。而營收達(dá)到4.26億元，同比增長109.88%；凈虧損920.70萬元，收窄85.06%。其中，新媒體服務(wù)的收入達(dá)3.03億元，同比增長1275%，占總營收的71.1%，毛利約1.55億元，同比增長1293.2%，此前主營的“應(yīng)用解決方案”業(yè)務(wù)營收占比從59.9%降至17.4%。
圖源：世紀(jì)?？曝攬?/p>
而上述成績或許還只是開始，借殼上市后，交個朋友將打開融資通道，不斷夯實底層服務(wù)能力，并有機(jī)會探索增量業(yè)務(wù)。
多平臺布局，交個朋友逐步擴(kuò)大朋友圈
登陸資本市場后，若要實現(xiàn)更大的發(fā)展跨越，交個朋友顯然不能僅依靠抖音平臺直播賣貨促增長。目前來看，交個朋友最大的“野望”，或許就是實現(xiàn)多平臺運營。
據(jù)悉，在入駐京東直播前，2022年雙十一，羅永浩就已帶領(lǐng)交個朋友入駐淘寶直播?？梢钥闯?，交個朋友已逐步走出抖音。
而進(jìn)行多平臺布局，除了可以降低經(jīng)營風(fēng)險，另一大優(yōu)勢，就是可以俘獲更多的流量。從5月31日的京東直播戰(zhàn)績來看，交個朋友顯然已經(jīng)邁出了成功的一步。此次直播帶貨中，交個朋友直播間成交單量累計達(dá)到13萬單，值得一提的是，一套6.18折房產(chǎn)上架后，就立即被一名來自上海的女士以成交價205萬元拍下 ，比原價低了120多萬元。足以可見交個朋友在直播電商界的號召力和影響力。
實際上，僅在淘寶運作半年，交個朋友就取得了不俗的成績。2023年4月，交個朋友三周年慶典時，羅永浩淘寶直播間GMV破1.2億元，總成交額與訂單量均創(chuàng)歷史新高，且售出一款價值200萬元的商用通信衛(wèi)星，創(chuàng)電商直播首次成交實物通信衛(wèi)星的先例。
而從行業(yè)來看，交個朋友的多元化戰(zhàn)略并不是首創(chuàng)，如東方甄選也已開始相關(guān)布局。比如，爆火兩個月后，東方甄選就推出了獨立App，發(fā)力自營產(chǎn)品。財報顯示，2022年6-11月，東方甄選自營產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收入超10億元。
亮眼的業(yè)績背后，是東方甄選持續(xù)不斷的投入。2022財年半年報（截至2022年11月末）顯示，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的銷售及營銷開支為2.28億元，同比增長96.7%，研發(fā)開支為0.48億元，同比增長56.2%。
圖源：東方甄選財報
從這個角度來看，交個朋友借殼上市，無疑將為其多元布局積蓄更大資金優(yōu)勢。
值得一提的是，直播業(yè)務(wù)之外，交個朋友此前還布局了電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈SAAS系統(tǒng)、抖音品牌代運營等諸多衍生業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)。比如，交個朋友的海外電商業(yè)務(wù)主要圍繞達(dá)人營銷、海外電商培訓(xùn)運作。2022年12月，交個朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰對外表示，“公司的海外業(yè)務(wù)增速非?？欤瑔卧率杖氕h(huán)比增長達(dá)到50%-70%，個別月份達(dá)到100%的增速，預(yù)計明年將達(dá)到最高增速”。
正因為擁有獨特的品牌資源以及清晰的發(fā)展規(guī)劃，資本市場也明顯看好交個朋友和世紀(jì)?？?ldquo;交朋友”。官宣改名當(dāng)天，世紀(jì)?？乒蓛r單日漲幅為5.42%。
整體來看，借殼世紀(jì)?？粕鲜?，實現(xiàn)淘寶、京東、抖音多平臺運營……可以和時間“交朋友”的交個朋友，未來或許還會帶來更多的驚喜。
作者：天宇
來源：港股研究社
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