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二季度財報季到來，拼多多的業(yè)績還在一路狂飆。

拼多多2023年二季度財報顯示，其當(dāng)季總營收523億元，同比增長66%；歸屬普通股東的凈利潤繼續(xù)增長，達到131.08億元，同比漲幅達47%。

高增的業(yè)績背后，地歌網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，拼多多的獨立董事中多了一位大學(xué)教授。

拼多多宣布，董事會已聘任荷蘭瓦赫寧根大學(xué)的Ivonne Rietjens教授擔(dān)任獨立董事；Rietjens教授是該校毒理學(xué)系主任，在食品安全領(lǐng)域擁有超過25年的科研經(jīng)驗，她還是荷蘭皇家科學(xué)院（KNAW）院士、法國農(nóng)科院成員。

同時，瓦赫寧根大學(xué)是世界公認(rèn)的頂尖農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機構(gòu)。

一位農(nóng)業(yè)科研專家加入企業(yè)董事會，這在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上市公司中相當(dāng)罕見，但對拼多多而言，這似乎是“順理成章”。

自成立以來，堅持推進“農(nóng)產(chǎn)品上行”的拼多多，持續(xù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通鏈路，直連分散的產(chǎn)區(qū)農(nóng)貨與前端消費者；長此以往，拼多多更是深入農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)，用數(shù)字化強化農(nóng)戶經(jīng)營效率、聯(lián)動科研力量提升農(nóng)業(yè)創(chuàng)新水平。

今年7月，拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻表示：高質(zhì)量發(fā)展是拼多多下一階段最重要的目標(biāo)和任務(wù)，并且農(nóng)業(yè)仍是拼多多實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要立足點。

在農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實現(xiàn)道路商，不止是拼多多，專業(yè)院校、科研團隊等社會力量都參與其中。

比如今年7月，“中國研究生鄉(xiāng)村振興科技強農(nóng)+創(chuàng)新大賽之‘拼多多杯’第二屆科技小院大賽”正式啟動。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“科技小院拆了學(xué)校與社會之間的墻、學(xué)科與學(xué)科之間的墻、教學(xué)與科研之間的墻、教與學(xué)之間的墻。我們還想拆一堵墻——科研與市場之間的墻。”

農(nóng)業(yè)科研不是空中樓閣，真正落地商用的科研成果才能普惠更多農(nóng)業(yè)人，而市場與科研之間的墻該如何“破除”？

深度連接科研與市場

“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。”

小學(xué)課本里這首李紳的《憫農(nóng)》，真實反映了中國一定時期內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)人“靠天吃飯”幾乎是常態(tài)，地里種的一茬小麥或玉米，如果遇到大雨或者冰雹過后，收成肯定減少一大半。

當(dāng)然，中國是農(nóng)業(yè)大國，近年來科學(xué)化種植的水平得到顯著提升，大幅降低惡劣天氣等帶來的意外性，尤其設(shè)施農(nóng)業(yè)方面已經(jīng)是世界領(lǐng)先水平，國內(nèi)設(shè)施栽培面積占世界總量的88%。

不過，中國設(shè)施農(nóng)業(yè)也存在單一化的問題，比如95% 以上的設(shè)施農(nóng)業(yè)都是日光溫室和塑料大棚。

目前，世界上更先進的一種設(shè)施農(nóng)業(yè)叫“植物工廠”，可以利用智能化種植系統(tǒng)使其在極端環(huán)境下也能種出蔬菜，比如南極科考站使用的“植物工廠”，在極寒之地已經(jīng)成功種出生菜、上海青等二十余種蔬菜。

但，因為“植物工廠”的智能化種植系統(tǒng)造價成本高，商用落地是道難題。

以生菜為例，植物工廠的耗電量更大，再加上種子、營養(yǎng)液和人工成本，植物工廠種植的生菜是普通生菜價格的10倍。

植物工廠是好技術(shù)，但如何解決商業(yè)化問題，讓植物工廠的技術(shù)為市場所用？

為此，今年第三屆“多多農(nóng)研科技大賽”的決賽環(huán)節(jié)，四支參賽團隊共同挑戰(zhàn)以植物工廠的模式種植出品質(zhì)更優(yōu)、產(chǎn)量更高的生菜品種“翠恬”。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新往往都是“苦活累活”，四支農(nóng)研團隊也不例外，他們共同嘗試?yán)肁I技術(shù)對生產(chǎn)元素（光、溫、水、氣、肥）進行調(diào)控，確保生產(chǎn)成本最優(yōu)，進一步降低生產(chǎn)的邊際成本。

比如濕度方面，由于幼苗期的生菜濕度偏低，算法就將這一階段的濕度參數(shù)設(shè)定為“不低于 60 克/立方米”；而成長期的生菜蒸騰量上升，濕度參數(shù)會調(diào)整為“80 克/立方米以內(nèi)”。

最終，來自上海農(nóng)科院的團隊摘得第三屆多多農(nóng)研科技大賽的冠軍，而這支團隊從參賽伊始，就在考慮如何讓農(nóng)研成果商用化。

據(jù)地歌網(wǎng)了解，上海農(nóng)科院團隊提交的參賽PPT中設(shè)計了生菜的外包裝logo，同時對目標(biāo)客群、產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷策略等方面有進一步的思考。

“我們不僅要知道如何種好，更要去思考如何銷售好，這是非常有意義的經(jīng)歷。”團隊成員丁小濤說。

實際上，由拼多多主辦的三屆農(nóng)研大賽中，每一屆獲獎團隊的成果都已經(jīng)走向市場。比如首屆農(nóng)研大賽獲獎團隊“智多莓”的科研成果，被用于云南省怒江州老窩村的草莓產(chǎn)業(yè)帶中，幫助當(dāng)?shù)氐挠霉こ杀窘档?0%以上、產(chǎn)量增加30%。

為支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)研發(fā)展，今年5月，拼多多還向中國農(nóng)業(yè)大學(xué)捐贈1億元，進而推動中國農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及突破。

科研成果與市場商用之間的墻并不算高，讓先進的農(nóng)研創(chuàng)新普惠農(nóng)業(yè)種植與生產(chǎn)，這是科研團隊希望實現(xiàn)的目標(biāo)，也是農(nóng)戶期盼得到的結(jié)果。

再進一步，農(nóng)戶本身也希望借助數(shù)字化平臺，推動產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量“出圈”

中國是農(nóng)業(yè)大國，優(yōu)秀的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)帶眾多，這背后又是成百上千位農(nóng)業(yè)人及其團隊，以山東濟寧的金鄉(xiāng)大蒜為例，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成大蒜冷藏、深加工等新的產(chǎn)業(yè)鏈，從事大蒜、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品加工的企業(yè)超過800家

但在電商新零售時代，原先分散的產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品如何接軌新渠道、如何走向品牌化，這對農(nóng)業(yè)人而言是全新的挑戰(zhàn)。

過去，相對分散的產(chǎn)地農(nóng)貨進入傳統(tǒng)的流通渠道，經(jīng)銷商幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，渠道終端很難追溯產(chǎn)品批次，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，而流通成本最終又轉(zhuǎn)嫁給消費者。

如今，大部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的配套設(shè)施和運營體系逐步完善，農(nóng)戶從分散走向集約化生產(chǎn)，但面對貨架類電商重運營的模式，很多農(nóng)戶闖入電商平臺后往往是屢次碰壁。

另外，新電商快速崛起，農(nóng)業(yè)人又如何跟上時代節(jié)奏？

據(jù)地歌網(wǎng)了解，自今年2月以來，拼多多開展“農(nóng)云行動”，先后深入四川、山東和河北等地，為產(chǎn)業(yè)帶的新農(nóng)人召開電商運營專場培訓(xùn)，還提供一對一的定向運營指導(dǎo)。

來自陜西西安周至縣的獼猴桃商家劉恒表示，剛?cè)腭v拼多多時想完全復(fù)制其它平臺的運營模式，但在新平臺空有銷量，利潤增長卻不明顯。

“之后平臺小二告訴我，可以嘗試報名百億補貼、萬人團和直播等不同活動”，劉恒告訴地歌網(wǎng)，在平臺小二的幫助下，自己店鋪的營收和利潤都有顯著提升。

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不僅是運營指導(dǎo)，拼多多還為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

金鄉(xiāng)的大蒜商家李見就曾為物流問題犯難，因為過去商品從當(dāng)?shù)?ldquo;點對點”發(fā)貨，物流成本高并且消費者等待時間長，“到頭來很多退單的。”

現(xiàn)在，李見的解決辦法是將不同批次的大蒜先運到濟南、徐州、鄭州等周邊城市的快遞分撥中心，再通過快遞發(fā)出。

李見表示，轉(zhuǎn)運的好處是減少消費者等待快遞的時間，提升履約時效，并且節(jié)省綜合運費，“比如5斤裝的大蒜運費會便宜1-2角。”

目前，李見的店鋪已經(jīng)是拼多多蔬菜類目在當(dāng)?shù)氐念^部商家。

通過“農(nóng)云行動”，拼多多不僅是解決問題的一方，更是為各地農(nóng)產(chǎn)帶發(fā)展提供可行性路徑，其中尤為突出的一點便是產(chǎn)品品質(zhì)和運營優(yōu)化。

和李見是同鄉(xiāng)的邵明珠，同樣在拼多多上開店經(jīng)營大蒜品類，而在平臺小二的建議下，她準(zhǔn)備再新開兩家店鋪，增加咸鴨蛋等品類。

為何要分設(shè)不同店鋪，而不是在原有店鋪增加新品類？邵明珠表示，平臺小二提醒她不同品類應(yīng)該開設(shè)不同的店鋪，這樣可以強化店鋪的類目屬性。

除運營本身的實用建議外，李見親身感受到自入駐拼多多以來，自家的大蒜品質(zhì)已經(jīng)三次升級，并且已經(jīng)達到出口標(biāo)準(zhǔn)。

尤其品質(zhì)升級后，產(chǎn)品的售后費用也有所降低，比如以前售價24元的產(chǎn)品，售后費用需要1元，“現(xiàn)在產(chǎn)品升級后，售后費用只要0.6元。”李見說。

對農(nóng)產(chǎn)帶的新農(nóng)人而言，他們對品質(zhì)升級、店鋪運營升級都有極大的期望，但常年深耕田間地頭種好產(chǎn)品的新農(nóng)人，對市場需求的洞察還不夠敏銳，也曾苦于缺乏關(guān)鍵平臺的支撐。

拼多多為何能成為農(nóng)產(chǎn)帶商家的幫手？這不僅是基于拼多多高質(zhì)量發(fā)展的長期戰(zhàn)略，更是拼多多電商能力的外溢，其在技術(shù)、物流和運營方面沉淀的軟性經(jīng)驗或硬性的基礎(chǔ)設(shè)施，往往能為商家?guī)砭薮笤鲆妗?/p>

拼多多“農(nóng)云行動”專項小組負(fù)責(zé)人就表示，正是通過后臺的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)大蒜銷售還有很大增量空間，最終“農(nóng)云行動”才走進金鄉(xiāng)大蒜產(chǎn)業(yè)帶。

科研與市場，市場與生產(chǎn)，三者絕非獨立割裂的關(guān)系；更多突破性的農(nóng)研成果將大幅提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，為市場帶來“平價優(yōu)質(zhì)”的好農(nóng)貨，而市場的正向商業(yè)反饋還能反哺農(nóng)研領(lǐng)域。

在科研、市場與生產(chǎn)之間，拼多多正努力成為“穿針引線”的平臺。

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