域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

最近在看一些講品牌打造的案例，正常講案例也無(wú)妨，關(guān)鍵是里面時(shí)不時(shí)的蹦出各種英文縮寫的理論，比如FATS理論，看的我云里霧里，一看英文單詞，又是一長(zhǎng)串的字母，瞬間覺(jué)得真高級(jí)啊，我拿著手里的茶水都感覺(jué)像喝貴族特飲了。

還有什么SWOT、3C、4S、5W、7P等等啥的，哎，我就想問(wèn)一句：能不能用人能聽(tīng)得懂的話來(lái)講。

咱主打的就是一個(gè)：不裝13。所以，這篇我就用最樸實(shí)無(wú)華的理論來(lái)給大家講講，電商爆單秘籍的BDZF模型。

據(jù)說(shuō)世界五百?gòu)?qiáng)都在用這個(gè)模型，奢侈品巨頭把此理論視為圭臬，幾乎所有top電商公司都深諳此理論，也是所有電商運(yùn)營(yíng)入門必學(xué)理論，精通此理論者不要說(shuō)能熟練操盤億級(jí)的盤子，隨隨便便打造個(gè)年銷售額千萬(wàn)的牌子不在話下，那電商BDZF模型具體是什么呢？

電商BDZF模型其實(shí)就是曝光（B）、點(diǎn)擊（D）、轉(zhuǎn)化（Z）、復(fù)購(gòu)（F），拼音首字母大寫組成。試問(wèn)在座的電商運(yùn)營(yíng)，你的所有工作是不是都圍繞BDZF來(lái)的，其他什么舶來(lái)理論在這個(gè)理論面前就是渣渣，別跟我講什么5S、3P，我只要轉(zhuǎn)化率高，還怕沒(méi)單？

01

曝光（B）

跟我電商群里做運(yùn)營(yíng)的小伙伴交流，發(fā)現(xiàn)大家還有那樣的思維誤區(qū)，覺(jué)得現(xiàn)在是存量時(shí)代了，產(chǎn)品推廣很難獲得曝光了，做存量是當(dāng)下最為重要的。

這話站在大廠的角度來(lái)看確實(shí)有一定的道理，那種大而不倒的大廠產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全國(guó)，沒(méi)有增量可言，所以開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)外，紛紛出海，去獲取新的增量。

怎么說(shuō)呢，存量對(duì)咱們99%的中小商家而言，還是太虛無(wú)縹緲了，就現(xiàn)在24年，我去拼多多上新一個(gè)品，出價(jià)拉滿，會(huì)有曝光嗎？100%有的，如果我的價(jià)格足夠有優(yōu)勢(shì)，就現(xiàn)在這樣的行情，我也能拉到一天5000單，都說(shuō)沒(méi)增量了，為啥我還能拉到這樣多的單量和曝光呢？

其實(shí)，市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不缺曝光，大家拿不到曝光，根本原因是想不花錢拿曝光，那肯定沒(méi)有了，而花錢拿曝光最大的問(wèn)題是，入不敷出，導(dǎo)致沒(méi)錢投廣告買曝光，給人的錯(cuò)覺(jué)是產(chǎn)品拿不到曝光，其實(shí)是你不會(huì)投而已。

以拼多多為例，或者說(shuō)現(xiàn)在主流的電商平臺(tái)淘寶、京東、抖店，把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的權(quán)重都提的老高，你只要價(jià)格做到全網(wǎng)最低，還怕沒(méi)曝光？現(xiàn)在可以說(shuō)比以前好做多了，以前玩的是開(kāi)車技術(shù)，那個(gè)門檻很高。

現(xiàn)在就是比價(jià)，低價(jià)就有曝光，運(yùn)營(yíng)還拼啥技術(shù)？你只要給采購(gòu)施壓，壓縮采購(gòu)成本就齊活了，比你研究開(kāi)車技術(shù)管用很多。

02

點(diǎn)擊（D）

曝光不難拿，只要加價(jià)就能拿到，我拼多多推新品時(shí)，賣價(jià)30塊，我出價(jià)直接干到50，平臺(tái)往死了給我曝光，這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)大家的就是點(diǎn)擊了。

平臺(tái)拼命給你搞了1萬(wàn)的曝光，你只有1個(gè)點(diǎn)擊，你覺(jué)得虧錢去跑，能跑的動(dòng)？平臺(tái)又不傻，同樣1萬(wàn)曝光，競(jìng)品能有1千個(gè)點(diǎn)擊，你就1個(gè)，你又不是平臺(tái)老板的干兒子，平臺(tái)為啥要遷就你，平臺(tái)就不會(huì)給你曝光了。

所以，大家如果想順利接住平臺(tái)給的曝光，就一定要把點(diǎn)擊率做上去，5%是及格線。

提高點(diǎn)擊率的方式很簡(jiǎn)單，做馬扁咯，做高端的設(shè)計(jì)咯。這里面有2點(diǎn)，一個(gè)是找準(zhǔn)人，二個(gè)是賣點(diǎn)準(zhǔn)確。比如賣棉鞋的，你主打的是保暖，不好意思，經(jīng)常爬樓梯的人不關(guān)心，你如果說(shuō)我這個(gè)防滑，那他們絕對(duì)會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一看。

找對(duì)了防滑人群，然后加一句F1賽車過(guò)彎般防滑，那是什么感覺(jué)，你的主圖點(diǎn)擊不被點(diǎn)爆才怪，再加一把火，工廠倒了，棉鞋兔費(fèi)送。好了，等著起飛吧。

03

轉(zhuǎn)化（Z）

點(diǎn)擊是承上啟下的作用，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有后話了，所以大家不論在哪個(gè)平臺(tái)投廣告，都希望用戶能點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看，就跟線下門店一樣，顧客不進(jìn)門，你產(chǎn)品再好，再便宜也沒(méi)用。

那用戶進(jìn)來(lái)了，接下來(lái)才是咱們電商運(yùn)營(yíng)所有工作中的重中之重——做轉(zhuǎn)化了。

一個(gè)鏈接在平臺(tái)上跑，無(wú)非是這幾種數(shù)據(jù)走勢(shì)。點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化低（可培養(yǎng)）。點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化低（放棄）。點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高（重點(diǎn)培養(yǎng)）。點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化高（可培養(yǎng)）。咱們把重點(diǎn)培養(yǎng)和可培養(yǎng)的留下來(lái)，其他的直接放棄。

之所以能夠留下來(lái)，參考點(diǎn)就是同樣曝光數(shù)據(jù)的單量最高，也就是有效轉(zhuǎn)化最高，這樣平臺(tái)收益最大，才能給你放大曝光，咱們商家才能爆單。

那轉(zhuǎn)化怎樣能提升呢？降價(jià)嘛，尤其是標(biāo)品，只要價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，還怕沒(méi)轉(zhuǎn)化。反正都是同一個(gè)東西，買家能40塊錢買的，為啥要花60塊去買？

所以，想爆單，就不要有高利潤(rùn)，你是聰明人，買家也不傻。不要既想要利潤(rùn)，又想要單量，那你就是真的傻了。

還有就是用高質(zhì)量的素材來(lái)提高商品的檔次，從而做出高溢價(jià)。比如10塊的商品，你花個(gè)3000塊錢去外包一套奢侈品級(jí)的素材，然后你賣20塊錢，告訴你，也能賣爆。網(wǎng)絡(luò)嘛，摸不到實(shí)物，真真假假，好與壞還不是憑那幾張主圖詳情來(lái)分辨。

04

復(fù)購(gòu)（F）

有了轉(zhuǎn)化其實(shí)已經(jīng)大功告成了，復(fù)購(gòu)這塊可有可無(wú)。春夏要來(lái)了，驅(qū)蚊、防曬用品已經(jīng)可以布局了。這樣的品你關(guān)心復(fù)購(gòu)？

完全不用考慮，熱度最高7000以上，一天能沖2萬(wàn)單，流量來(lái)了，抓緊流量變現(xiàn)就能讓一個(gè)小公司做大做強(qiáng)，要啥復(fù)購(gòu)？浪費(fèi)時(shí)間。

這樣說(shuō)吧，但凡是應(yīng)季品，都是一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，每天都有新需求，每天都有機(jī)會(huì)。做電商之前，我以為市場(chǎng)上到處都是紅海，不存在藍(lán)海市場(chǎng)了。

做電商之后，你就知道，就算你今天上一個(gè)新款，目標(biāo)用戶找的準(zhǔn)，產(chǎn)品款式不丟分，一樣能打爆，機(jī)會(huì)天天有，你沒(méi)有抓住，是你的問(wèn)題，跟市場(chǎng)無(wú)關(guān)。

對(duì)于那種做品牌的公司而言，復(fù)購(gòu)確實(shí)很重要，就是做私域嘛。不過(guò)，現(xiàn)在的平臺(tái)都打擊往站外引流，你無(wú)非就是拉個(gè)買家群，發(fā)券，刺激復(fù)購(gòu)嘛。

這樣說(shuō)吧，平臺(tái)不支持，你給買家發(fā)一個(gè)加我某信，平臺(tái)直接給你來(lái)個(gè)增加5萬(wàn)塊錢保證金，不然就閉店，你選吧。所以，斷了這個(gè)念想吧。

05

最后

如果大家想把電商這塊做好，想爆單，那么BDZF理論模型務(wù)必要掌握和精通。畢竟，這是實(shí)操來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，雖然不像舶來(lái)理論那樣虛無(wú)縹緲看起來(lái)高大上。

但是BDZF確實(shí)有效，電商運(yùn)營(yíng)就是銷售，以結(jié)果為導(dǎo)向，喊空口號(hào)沒(méi)用，能日出千單，萬(wàn)單才是王道，怎樣做到呢？就用BDZF。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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