個人站長的榜樣：IT大亨周鴻祎的個性之路

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

1995.07 進入方正集團，歷任部門經理、事業(yè)部總經理、研發(fā)中心常務副主任；

1998.10 創(chuàng)辦國風因特軟件公司(3721網站)；

2004.03 正式出任雅虎中國區(qū)總裁；

2005.08 宣布離開雅虎中國；成為IDG VC投資合伙人；

2006.02 成立天使投資基金；

2006.03 正式出任奇虎公司董事長  37歲的周鴻祎是中國IT 業(yè)最復雜、最有趣、最另類的人物之一。

此人從學生時代開始折騰，工作后以軟件高手身份離開方正創(chuàng)業(yè)；3721 網站獲得成功，繼而托身雅虎任中國區(qū)總裁，離職后擁資約五千萬美元；從事風險投資不久，“變色龍”又回到起點，投資、創(chuàng)業(yè)兩不誤。

周鴻祎與中國互聯(lián)網若干重大事件同在。他打造了最早盈利的搜索引擎；為了生存，不惜與權威機構翻臉；他是員工眼中的冷血老板，投資家的寵兒、業(yè)界最活躍的合作者之一；曾憤然回擊“潑臟水”，也曾反躬自省，發(fā)起打擊流氓軟件的運動，并同旁人避之唯恐不及的“馬云系”肉搏……

仗劍天下，毀譽由之。這個“喜歡做令狐沖”的家伙到底是怎樣一個人？

一心創(chuàng)業(yè)： 遇“貴人”闖過難關

“最可怕的是事業(yè)突然死亡。3721曾經走在生死線上，那種感覺比死亡還恐怖。”

周鴻祎出生于1970年10月，籍貫湖北。由于同是測繪工程技術人員的父母遷居河南，他在那里生活到高中畢業(yè)，中學生時，周就呈現(xiàn)出“牛人”跡象，多次在全國物理、數學競賽中獲獎。由于父母工作的便利，周很早開始接觸計算機?！安欢裁淳幊蹋褪怯X得好玩?！?

1992年周被保送西安交大讀研究生。讀研期間“不務正業(yè)”，編過游戲軟件、殺毒產品。為了賣自己的產品還開過兩家小公司，招聘人手準備在全國“自建渠道”，以失敗而告終。

“創(chuàng)業(yè)受挫讓我明白自己欠缺的東西很多。我決定先進大公司，從最基礎的東西學起。”

1995年7月研究生畢業(yè)后，周鴻祎加入方正集團，從程序員做起，由項目主管到部門經理、事業(yè)部總經理，最后做到方正研發(fā)中心副主任。并在這家公司找到了“另一半”。

1997年10月，周組織開發(fā)成功中國第一款自主版權的互聯(lián)網軟件———方正飛揚電子郵件。由于互聯(lián)網不屬于方正的主營業(yè)務，他再度萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。

1998年10月，周鴻祎成立國風因特軟件公司，技術團隊來自方正。公司網站就叫3721，“不管三七二十一”的意思。新公司起步于五個人。周和同事找了套便宜房子，維持最低生活水平。自己做飯，像美國的車庫階段。

幾十萬元很快燒完。此時周剛推出“中文網址”(網絡實名前身)，不知怎么能掙到錢。回憶往昔，周感慨：“最可怕的是事業(yè)突然死亡。3721曾經走在生死線上，那種感覺比死亡還恐怖。”

1999年7月，周遇到了“貴人”：結識的IDG高級合伙人王功權給他投了25萬美元。有了錢，周的路子漸漸寬廣起來。1999年10月《IT經理世界》的封面報道寫道：“周鴻祎和他的3721網站從互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)新生代中脫穎而出，成為本年度中國互聯(lián)網經濟備受關注的一個?！?000年初，3721進行第二輪融資，獲得三家風險投資的二百多萬美元。

以牙還牙： 與CNNIC翻臉死磕

愛恨情仇還沒有結束。2003年非典時期，他戴著口罩做巡展，到了一地拉開口罩就罵對手是“非法機構”，結果不咸不淡地吃了場官司。

“周鴻祎夠狠、夠義氣、夠聰明、夠有錢，他是我所見過的網絡界最有個性的人物?！盜T寫作社區(qū)創(chuàng)辦人劉韌對他如此評價。

周鴻祎的“狼性”體現(xiàn)在敢與CNNIC(中國互聯(lián)網絡信息中心)“撕破臉”。在網絡業(yè)，這個機構帶有官方色彩。

3721網絡實名是從中文網址發(fā)展起來的收費服務，與CNNIC 想做的業(yè)務存在交集。2001年7月，雙方談判破裂。CNNIC聯(lián)手微軟發(fā)布競爭性的“通用網址”，隨后表示網絡實名業(yè)務“法理”上有問題，應該由官方機構來做。

作為一個錢袋被人相中的小企業(yè)主，周鴻祎沒有了退路。他發(fā)布《嚴正聲明》，一遍遍向媒體陳述自己生存的合法性，講到“上當經過”甚至因憤怒而哽咽。雖然這場口水戰(zhàn)打得大家后來都捂住了耳朵，但企業(yè)傳播自身觀點的效果還是達到了。

盡管讓人覺得“小氣”，而且沒有給官方留足面子，周鴻祎通過申訴保全了自己的企業(yè)。盡管3721、CNNIC 都想取締對方，信息產業(yè)部召開聽證會后息事寧人，無為而治。周鴻祎沒被嚇住，也沒被“捂死”，得以堅持下去，繼續(xù)尋找全面盈利的機會。

愛恨情仇還沒有結束。2003年非典時期，他戴著口罩做巡展，到了一地拉開口罩就罵對手是“非法機構”，結果不咸不淡地吃了場官司。

周鴻祎記性不錯，他不推崇“恕道”?！吧虡I(yè)上還是合作為上，這是一個原則；但當時CNNIC 不是交保護費就能解決的，它要把我的生意變成他的，這就是原則問題?！比舾赡旰笏麑τ浾邚娬{，“原則面前沒辦法讓步”。

胼手胝足： 變身“辦公室暴君”

周有個能噴水的遙控坦克，數次襲擊過推門進來、忐忑不安的員工。后來有人說這是“辦公室暴君”，他就把坦克藏起來了。

“堅忍不拔最重要，不服輸的性格對我最有幫助。你看中國互聯(lián)網這些公司，堅持下來的結局都不錯?！敝茗櫟t如是說，“我所見過的成功創(chuàng)業(yè)者個性都非常強烈?！珗?zhí)狂生存’，猥瑣的人很難有領導力?！?

周曾經說過：競爭對手是自己的磨刀石。其實對員工來說，他亦如是。

周鴻祎絕對控股企業(yè)，以工作狂的姿態(tài)施行高壓統(tǒng)治。他成天把網絡實名擺弄來擺弄去，總能找到新的功能、合作者和目標，然后兇猛地推行，要求“時間過半、任務過半”。

緊張感包圍著創(chuàng)業(yè)者。周鴻祎隨時監(jiān)控各部門流程，不辭勞苦。他不喜歡上班時間開會，因為他覺得那樣耽誤工作，是“集體偷懶”，于是大家經常折騰到半夜；他妹妹曾負責客服，會上常被轟炸，給訓得眼圈紅紅。

“早期融資規(guī)模太小。沒有錢的話你不能承擔錯誤，可能一個錯誤就會讓企業(yè)整個翻了，對不對？企業(yè)日子過得緊巴巴的，我一直在為生存而擔憂?！睍r過境遷，周反省當年的管理：“當時的心態(tài)也不是特別好，因為生存壓力大，對團隊、員工和自己的壓力都比較大?！?

周鴻祎是個不斷自省的人。他被記者稱為“口水大王”不光是因為直言不諱，很多問題都自問自答了多遍。早期產品白皮書的每句話都經反復朗誦、推敲審定，就像把課本抄上一百遍的小學生。

在員工看來，除了工作上苛刻以外，這家伙機敏、幽默，不難相處。周有個能噴水的遙控坦克，數次襲擊過推門進來、忐忑不安的員工。后來有人說這是“辦公室暴君”，他就把坦克藏起來了。

直到2003年8月，周鴻祎請來曾任新華社通信技術局副局長的齊向東做總經理，才算找到了合意的搭檔。經歷雅虎中國時期至今，現(xiàn)任奇虎總裁的齊向東與周仍是琴瑟和諧。

洗心革面： 土鱉難變海龜

周鴻祎轉身當了雅虎中國總裁，從創(chuàng)業(yè)者變成了外企經理人。為了團結雅虎中國的老人們，他拍桌子、罵娘，喝高了還摔壞了門牙。

熬過了互聯(lián)網低潮，自建銷售渠道是3721走向盈利的突破口。周鴻祎的買賣越做越大。到了2003年底，他把年收入近兩億元人民幣的3721 標價1.2億美元賣給雅虎。接下來又收編了雅虎中國。由此時算起，這只“土鱉”深入敵后，當了兩年的“海龜”。

雅虎中國頂著互聯(lián)網巨頭的大帽子，當時在中國基本沒有影響力，一段時間連老板的位子都空缺，“水土不服”之嚴重在外企中也是罕見的。雅虎看中周的團隊和現(xiàn)成的營收，預示了這是一場急功近利的收購。

周鴻祎轉身當了雅虎中國總裁，從創(chuàng)業(yè)者變成了外企經理人。為了團結雅虎中國的老人們，他拍桌子、罵娘，喝高了還摔壞了門牙。但周并非多愁善感的人?！半x開的人是因為不適應變化，”他簡單地總結。面對媒體，周開始謹言慎行，按照外企的套路辦事。

2004年，周鴻祎實現(xiàn)了雅虎中國歷史上首次盈利?，F(xiàn)金收入超過4000萬美元，毛利接近1000萬美元，同時把一搜和1G 郵箱做起來了。

雖如此，他還是無法改變一切。雅虎中國全部業(yè)務就靠3721 掙的錢養(yǎng)活；考核指標全部是利潤，周做得越多就越削弱利潤，非常矛盾。到2005年，百度上市、Google進入，門戶壓力日增……仗是打不下去了。2005年8月，周鴻祎宣布辭去雅虎中國總裁，在兩年協(xié)議期未滿時離開，隨后成為IDG VC合伙人。外界估算周鴻祎得到3721 最終賣價的六成———超過五千萬美元。

與此同時，雅虎掏出10億美元，其中阿里巴巴業(yè)務與雅虎中國合并。馬云稱該事件為“阿里巴巴收購雅虎中國”；按照正常的理解，套現(xiàn)3.6億美元的軟銀是交易的大贏家。

絕地反擊： 別朝我身上潑臟水

“你看過《兄弟連》么？我就是傘兵，我被包圍了。我?guī)Я艘恢苷魃茟?zhàn)的團隊，被困住了，要彈藥沒彈藥、要人力沒人力。”

恩怨是江湖上難解的結。

2005年的秋天是段沉郁的日子。離職雅虎中國總裁，很容易被理解成自“職場高峰”滑落。周鴻祎回到了起點。一些人奇怪他“沒把碗里的肉吃完”；也有人判斷他將被邊緣化，成為可以隨時“踩一腳”的出局者。

對于種種猜測，周起初并不想解釋。記者約訪時，周表示“雅虎的事情我不愿意談”。

樹欲靜而風不止，周鴻祎不愿意談的自有人愿意談：周取得的盈利被稱為“野路子”、“途徑令人失望”、“沒有未來”；在員工大會上，周上臺致辭，希望馬云為首的公司新高管善待老員工，這也被拎出來，作為其“野性”、“出軌的表現(xiàn)”……信息來源則是“阿里巴巴的一位高層”。

旁敲側擊、“潑臟水”激怒了周鴻祎。

“你看過《兄弟連》么？我就是傘兵，我被包圍了。我?guī)Я艘恢苷魃茟?zhàn)的團隊，被困住了，要彈藥沒彈藥、要人力沒人力?！敝茗櫟t憤然表示，“我就跟以前的微軟中國總經理一樣的結局。你談什么戰(zhàn)略？就是每個季度完成你的收入?！?

“當初在雅虎拼命做，就是為了給中國互聯(lián)網做些事情。當我意識到這種可能不存在，就決定退出。”他淡淡地說：“頭銜不重要，最后大家記住的是你做了什么事。江湖混久了，活著就是硬道理?；钪陀袡C會。”

對于雅虎而言，“楊致遠在中國是賭徒心態(tài)”的評價顯得“腦后有反骨”；但在了解周鴻祎性格的人看來，這家伙如果安于當經理人、搞辦公室政治、面對惡意攻擊“沉默是金”……那才是咄咄怪事。

另一方面，周的澄清并非純粹出于“不勝其忿”。

離開雅虎中國使他正式解脫束縛、獲得了自由。掌握著不大不小的資金，帶著追隨他的“兄弟連”，周正準備在新的起點掀起一番風浪。這時候對準他的尾巴一腳踩下去，于公于私周鴻祎都無法忍氣吞聲。

反躬自?。?消滅流氓軟件

其實周鴻祎、馬云的個性頗有相似之處，但是雙方還是義無反顧打了起來。阿里巴巴集團的聲明用了三個“永遠”、四個“所有”來表達情感，令觀者瞠目結舌。

從投資奇虎來看，周不算刻薄寡恩之人。

周鴻祎出任奇虎董事長是在2006年3月。這家公司成立于2005年9月，一班干部則追隨周多年。在搜索領域，奇虎一出生就會走路。周鴻祎曾經表示：“過去的員工彼此合作過、比較了解。我肯定會幫他們。但我只是教練，公司能不能做好，還要靠他們自己。”

當年出手3721、失去上市機會，企業(yè)中高層難免利益受損。如今兄弟們“啥也別說了”，機會在自己手里。奇虎就像“2.0版3721”，股權結構更加均衡。奇虎于2006年3月獲得了紅杉資本、鼎暉、IDG、Ma-trix以及周鴻祎聯(lián)合投資的兩千萬美元，八個月內完成兩輪融資，注入三筆資金。

對于“反水”舊部，周堅決不留情面。有人拿了250萬獎金還反咬一口，周當著媒體的面提請他“講清楚”。

隨著“兄弟連”招兵買馬，擴充成了“獨立團”，生性好斗的周鴻祎殺了個回馬槍。

這一槍打的是“流氓軟件”。2006年7月，奇虎推出“360安全衛(wèi)士”，亮出了把流氓軟件一鍋端的“滅絕大法”。直打得雞飛狗跳，圈內外為之震動。

在最短時間內，“兩只中國虎”掐上了架。由于雅虎中國軟件名列“清理對象”榜首，戰(zhàn)爭迅速升溫。其實周鴻祎、馬云的個性頗有相似之處，但是雙方還是義無反顧打了起來。阿里巴巴集團的聲明用了三個“永遠”、四個“所有”來表達情感，令觀者瞠目結舌。

發(fā)動清除流氓軟件運動是“義舉”，對周本人也意義重大。

早在2001年初，周首創(chuàng)“插件安裝”，成為中文IE 插件的先行者。由于鎖定了龐大的用戶群，3721的做法被廣為效仿：門戶掀起了插件第二波高潮，紛至沓來的還有百度搜霸、易趣、淘寶、中搜……

插件是“雙刃劍”，最終發(fā)展到搞亂瀏覽器、陷于纏斗，令用戶頭痛不已；企業(yè)被“潛規(guī)則”卷入欲罷不能的惡性循環(huán)?！拔译m不殺伯仁，伯仁因我而死?！表斨傲髅ボ浖浮钡拿弊?，周自然不好受。如今親手刺破這只“大痦子”、摧毀潛規(guī)則，他清算了中國網絡業(yè)一段歷史，也實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)以來最徹底的轉身。

一心二用： 布局點面結合

“事實證明了，在中國互聯(lián)網市場上，美國公司統(tǒng)統(tǒng)都不行，必須是本土公司才行?！?

如今的周鴻祎同時在做創(chuàng)業(yè)、投資兩件事。“我一直做的是天使投資的事：看早期項目、做判斷。”他宣布?！拔椰F(xiàn)在是天使投資人?！?

“天使投資”指幫助企業(yè)迅速啟動的第一批投資人。回報率可能比較高，但金額不大，一般不謀求控制。天使投資是風險投資的初始階段。IDG就曾孵化過不少中國互聯(lián)網企業(yè)。

可是，奇虎公司擺在那里，周不可能不管；做創(chuàng)投也許只是非常時期打掩護的幌子？再者，天使投資如同撒胡椒面，雖然花錢少，也是有壓力的。要是個“浪投手”，像火箭隊外線那樣經常來個十投不中，豈不成了“獻愛心、送溫暖”？

2007年1月Google與迅雷宣布戰(zhàn)略合作，從側面驗證了周鴻祎作為天使投資人的眼光。如今團隊成熟的奇虎是“點”，啟動中的迅雷們是“面”。點面結合，周鴻祎對布局搜索引擎可謂不離不棄，心向往之。

“2001年百度堅定走Google之路，而我當時的精力放在建渠道、賣產品上，沒有放開膽子去招人、投入，”周反思決策失誤：“雖然當時收入是百度數倍，但在網頁搜索這塊落后于它。我們錯過了這個機會，是非常大的遺憾”。

再戰(zhàn)江湖，奇虎希望把搜索跟社區(qū)互動起來，這是百度、Google未建立優(yōu)勢的“藍?！?。周請來原和訊網總編劉峻，一心深耕細分市場。

雖然還在創(chuàng)業(yè)，周鴻祎的心態(tài)已與十年前大不相同。“我不那么急躁了。過去經常感覺‘過了這個村沒有這個店’，實際上從投資角度來看，滿眼都是機會，好企業(yè)不會被投完的”。為了放松，他有時看看DVD，打打網球。

1999年《IT經理世界》寫他：“‘自己的理解’意味著對互聯(lián)網精神的把握?！约旱姆绞健馕吨鴮ヂ?lián)網商業(yè)模式的創(chuàng)新?！笔朗氯绨自粕n狗，周鴻祎不改初衷。

“事實證明了，在中國互聯(lián)網市場上，美國公司統(tǒng)統(tǒng)都不行，必須是本土公司才行。”周鴻祎宣稱：“中國的互聯(lián)網江湖老大是‘各領風騷三百天’。新生代有更多的創(chuàng)造力。我要到草根、創(chuàng)業(yè)公司中間去，發(fā)掘互聯(lián)網未來的新銳力量?！?/P>

 

申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！